Belangrike takeaways
Strategiese beplanning kan besighede transformeer deur proaktief uitdagings aan te spreek, maar dit kan ook bloot die jaar se optrede regverdig.
Elke strategiese beplanningsraamwerk het sterk- en swakpunte. Sommige is beter geskik vir interne uitdagings, terwyl ander fokus op die vorming van strategie na buite.
Bedryfsnavorsing speel 'n kritieke rol in strategiese beplanning. Dit help om uitvoerbare insigte te verskaf, ontluikende neigings te identifiseer en besluitnemingsprosesse in te lig.
Ons was almal daar. Dit is die einde van 'n aanbieding oor die "strategieë" wat die besigheid beplan om te gebruik om 'n doel te bereik. As luisteraar waardeer jy die werk wat in die aanbieding gesit word, maar jou gedagtes draai. Waar is die fokus? Was dit 'n strategie of bloot baie positiewe denke? Het ons gedefinieer wat die sleuteluitdaging is? Was dit net 'n lys van ons verkoopstaktieke?
Strategiese beplanning stel 'n onderneming in staat om sy hulpbronne te gebruik om dringende uitdagings te oorkom. Te dikwels is hierdie planne egter 'n middel tot 'n doel – 'n dokument om die besigheid se optrede in die jaar wat voorlê te regverdig.
In een van die beste boeke oor strategie, 'Goeie strategie, slegte strategie', vereenvoudig sakeprofessor Richard Rumelt die woord strategie as "'n diagnose, 'n rigtinggewende beleid en samehangende optrede." Met ander woorde, 'n strategie (en daaropvolgende beplanning) vereis om eers 'n mens se dringendste uitdaging te identifiseer.
In 2024 is sake-uitdagings oral: opkomende tegnologieë, verhoogde voldoeningsverwagtinge, kuberveiligheidsbedreigings, stygende koste, vaardigheidsgapings, ekonomiese onsekerheid – die lys is lank. Met hierdie druk moet besighede die landskap van hul kliënte, mededingers en voorsieningsketting diep verstaan. Navorsing kan 'n breër siening van hierdie uitdagings bied, aangesien jy jou fokus op jou grootste en mees naderende uitdaging slyp.
Wat is strategiese beplanning?
Eenvoudig gestel, strategiese planne verwoord hoe 'n besigheid sal groei ten spyte van uitdagings. Die sleutelkomponente van 'n strategiese plan is die maatskappy se missiestelling, industrie-analise, ideale klantprofiel, ontleding van sleuteluitdagings, tydgebonde doelwitte, sleutelprestasie-aanwysers, sleutelpersoneel en finansiële projeksies.
Terwyl baie besighede elke 3 tot 5 jaar strategiese beplanning gedoen het, het die hoë tempo van tegnologiese en globale ekonomiese verandering veroorsaak dat baie bestuurders planne op 'n deurlopende basis opdateer. Hierdie benadering help om rekening te hou wanneer die bedryfsomgewing drasties verander, wanneer jy 'n groot treffer op jou verkope ervaar wat jy nie kan verduidelik nie, of, in die beste geval, wanneer jy jou laaste plan se doelwitte bereik het.
Wat ook al die rede is, om jou besigheid se mededingende landskap te verstaan, is 'n kritieke komponent van enige nuwe of bygewerkte plan. Om meer te wete te kom oor jou mededingers se prestasie, hindernisse vir nuwe toetreders, neigings in jou teikenmark en algemene bedryfsprestasie kan perspektief bied wat die oogklappe van jou span se strategiese denke ophef.
Rumelt skryf: “Slegte strategie is meer as net die afwesigheid van goeie strategie. [...] Slegte strategie kan aktief vermy om struikelblokke te ontleed omdat 'n leier glo dat negatiewe gedagtes in die pad staan. Leiers kan slegte strategie skep deur strategiewerk verkeerdelik as ’n oefening in doelwitstelling eerder as probleemoplossing te beskou.”
Deur nie net die interne uitdagings, soos vaardigheidsgapings, prosestekorte of nie-ooreenstemmende skaalvermoë oor spanne heen, maar ook die eksterne omgewing te assesseer, kan besighede een of meer kernprobleme identifiseer wat grondliggend tot hul strategie behoort te wees.
Sleutel Strategiese Beplanningsraamwerke
Voordat die plan self geskep word, maak baie besighede staat op strategiese beplanningsraamwerke om hul uitdagings en geleenthede te verken. Vier algemene raamwerke sluit in SWOT & STAMP-analise, Behoeftegapingbeplanning, Porter's 5 Forces en Doelwitgebaseerde Strategiese Beplanning. Hierdie tipes beplanning word aanbeveel omdat hulle innerlike en uiterlike perspektiewe kombineer.
SWOT & STAMP Analise
SWOT + PESTLE-analise kombineer twee raamwerke: Die mees basiese en algemeen gebruikte raamwerk is SWOT, waarin leiers die sterkpunte, swakpunte, geleenthede en bedreigings hersien. SWOT-analise is 'n strategiese beplanningsinstrument wat gebruik word om hierdie vier sleutelelemente van 'n organisasie of projek te identifiseer en te evalueer. Sterk- en swakpunte is tipies interne faktore, soos hulpbronne en vermoëns, terwyl geleenthede en bedreigings eksterne faktore is, soos markneigings en mededinging.
Groter maatskappye wat onderhewig is aan die impak van makro-gebeure sluit dikwels PESTLE (politieke, ekonomiese, sosiale, tegnologiese, wetlike, omgewings-) analise in. PESTLE-analise is 'n raamwerk wat gebruik word om die eksterne makro-omgewingsfaktore wat 'n organisasie kan beïnvloed, te ontleed en te monitor. Hierdie hulpmiddel help maatskappye om te verstaan hoe verskeie eksterne faktore hul besigheid beïnvloed en meer ingeligte strategiese besluite te neem.
Volgens die Harvard Business Review kan die fokus op sterk- en swakpunte 'n organisasie na sy interne omgewing beïnvloed. As gevolg van ons aard om na oplossings te spring, begin met interne sterk- en swakpunte daartoe lei dat sommige strategiese beplanners na hul geleenthede en bedreigings kyk. Die skrywers argumenteer dat besighede hul omgewing diep moet verstaan en hul interne sterkpunte moet ontgin om daardie probleme op te los.
Deur SWOT met PESTLE te kombineer, kan maatskappye hul beplanning verbeter voor strategiese besluitneming. Bedryfsontleding, insluitend makro-ekonomiese winde en winde, is 'n sleutelstap in die rigting van die identifisering van die grootste uitdaging vir jou besigheid. Hierdie raamwerk is voordelig tydens beduidende markveranderinge of wanneer nuwe markte betree word, aangesien dit 'n omvattende oorsig van interne en eksterne faktore bied.
Sleuteloorwegings by die implementering van SWOT- en STAMP-analise
- Kombineer SWOT en PESTLE om beide interne faktore en eksterne faktore te evalueer.
- Begin met eksterne geleenthede en bedreigings om interne vooroordeel te vermy en maak afgeronde, ingeligte strategiese besluite.
- Voer bedryfsanalise uit om makro-ekonomiese invloede te verstaan en beduidende uitdagings te identifiseer.
- Monitor en werk jou ontleding deurlopend op om te verseker dat dit huidige interne en eksterne omgewings weerspieël.
Behoefte-gaping-beplanning
Need-Gap Planning is 'n strategiese raamwerk wat ontwerp is om die teenstrydigheid tussen 'n organisasie se huidige toestand en gewenste toekomstige toestand te identifiseer en te oorbrug. Hierdie proses behels 'n deeglike beoordeling van bestaande toestande, die stel van duidelike doelwitte vir die toekoms, die vasstelling van die leemtes wat vordering belemmer en die ontwikkeling van uitvoerbare strategieë om hierdie leemtes aan te spreek.
Tipies begin die proses met 'n SWOT-analise (Sterktes, Swakpunte, Geleenthede, Bedreigings), wat help om beide interne en eksterne faktore wat die organisasie affekteer, te verstaan. Die sleuteluitkoms van Need-Gap Planning is om uitdagings te identifiseer en gedetailleerde planne te formuleer om dit te oorkom, om te verseker dat die organisasie doeltreffend na sy doelwitte beweeg.
Need-Gap-beplanning is veral nuttig in saketransformasie, prestasieverbetering, markuitbreiding en produkontwikkelingscenario's. Tydens besigheidstransformasies help dit maatskappye om hulpbronne en pogings in lyn te bring met nuwe strategiese rigtings. Vir prestasieverbetering kan organisasies hierdie raamwerk gebruik om prestasieknelpunte te identifiseer en strategieë te ontwerp om produktiwiteit te verbeter. Wanneer hulle na markuitbreiding mik, kan maatskappye Need-Gap-beplanning gebruik om markvereistes en mededingende landskappe te verstaan, wat 'n strategiese benadering tot groei verseker. In produkontwikkeling help die raamwerk met die identifisering van klantbehoeftes en markgapings, wat lei tot die skepping van produkte wat aan hierdie onvervulde eise voldoen.
Bedryfsnavorsing oor 'n besigheid se bedryfsomgewing en voorsieningsketting is van kritieke belang om te verstaan waar die grootste leemtes is en waar die grootste opbrengs op belegging is om dit aan te spreek.
Sleuteloorwegings by die implementering van behoeftegapingbeplanningsraamwerke
- Begin met 'n omvattende SWOT-analise om 'n afgeronde siening van jou organisasie se huidige toestand te verseker.
- Definieer spesifieke, meetbare doelwitte vir die gewenste toekomstige toestand om duidelike rigting en fokus vir strategiese inisiatiewe te verskaf.
- Bepaal die gapings tussen die huidige en gewenste toestande en ontwikkel uitvoerbare strategieë om hierdie gapings te oorbrug.
- Gebruik Need-Gap-beplanning vir verskeie scenario's soos besigheidstransformasie, prestasieverbetering, markuitbreiding en produkontwikkeling.
Porter's 5 Forces
Soos SWOT-analise, is Porter's 5 Forces 'n algemeen gebruikte raamwerk wat besighede help om die mededingende landskap van hul bedryf te verstaan. Hierdie raamwerk beoordeel vyf faktore: mededingende mededingers, potensiaal vir nuwe toetreders, verskaffersmag, kopersmag en bedreiging van plaasvervangers.
Mededingende mededingers is die aantal mededingers binne die bedryf, insluitend die intensiteit van mededinging en die struikelblokke om te verlaat. Hoë mededinging kan algehele winsgewendheid verminder aangesien firmas in prysoorloë of verhoogde bemarkingspogings kan betrokke raak. Hierdie mededingende taktiek, gekombineer met aansienlike struikelblokke om te verlaat, soos langtermynkontrakte en beduidende infrastruktuurbeleggings, kan algehele winsgewendheid aansienlik verminder. Nuwe mededingers kan die mark betree as hierdie maatskappye hindernisse vir toetrede oorweeg, soos hoë kapitaalvereistes, skaalvoordele en sterk handelsmerklojaliteit onder bestaande kliënte. Hoër hindernisse vir toetrede is geneig om die bedreiging van nuwe toetreders te verlaag.
Verskaffersmag ondersoek die aantal verskaffers in die bedryf, die uniekheid van hul produkte of aanbiedinge en hul vermoë om pryse te beïnvloed. Min verskaffers of unieke produkte kan verskaffers aansienlike mag oor die bedryf gee. Aan die ander kant beoordeel kopersmag hoeveel invloed klante op pryse en kwaliteit het. Verhoogde koperskrag vind plaas wanneer kliënte baie keuses en lae skakelkoste het, wat hulle in staat stel om beter terme en laer pryse te eis.
Die bedreiging van vervanging hou rekening met alternatiewe produkte of dienste wat die bedryf se aanbiedinge kan vervang. 'n Hoë bedreiging van vervanging binne 'n bedryf kan winsgewendheid beperk aangesien kliënte na alternatiewe kan oorskakel, veral as hierdie opsies beter koste of produkprestasie bied.
Op hierdie manier is inligting oor die bedryf van kritieke belang om Porter se 5 magte volledig te assesseer. Bedryfsnavorsingsverskaffers wat diep verstaan hoe nywerhede funksioneer, die makro-ekonomiese faktore wat 'n bedryf dryf of uitdaag en die wisselwerking tussen stroomop- en stroomaf-aktiwiteite is die beste geplaas om betekenisvolle konteks aan 'n onderneming se Porter's 5 Forces-analise te verskaf.
Sleuteloorwegings by die implementering van Porter se 5 Kragte-analise
- Evalueer die aantal en intensiteit van mededingers en struikelblokke om te verlaat om die impak op winsgewendheid te meet.
- Ontleed die gemak van marktoetrede vir nuwe mededingers, met inagneming van faktore soos kapitaalvereistes en handelsmerklojaliteit.
- Bepaal die invloed van verskaffers en kopers op pryse en terme deur hul aantal en opsies te ondersoek.
- Oorweeg die bedreiging van plaasvervangers deur alternatiewe produkte te identifiseer wat jou aanbiedinge kan vervang.
- Voer hierdie ontleding uit wanneer u 'n nuwe mark betree, die aantreklikheid van die industrie evalueer of strategieë aanpas.
Kwessie- (of Doelwit-) Gegronde Strategiese Beplanning
Kwessiegebaseerde en Doelwitgebaseerde Strategiese Beplanningsraamwerke is in wese dieselfde en werk vanuit teenoorgestelde rigtings. Kwessie-gebaseerde beplanning vereis die identifisering van die kernkwessies en die uiteensetting van die planne om dit op te los. Hierdie raamwerk is voordelig wanneer 'n organisasie onmiddellike probleme of uitdagings in die gesig staar wat aangespreek moet word om stabiliteit en groei te verseker. Dit stel leiers in staat om op kritieke kwessies te fokus, dit te prioritiseer en uitvoerbare strategieë te ontwikkel om hierdie struikelblokke te oorkom.
Aan die ander kant is Doelwitgebaseerde Beplanning 'n nuttige raamwerk wanneer 'n besigheid of leier 'n aspirasie-eindtoestand in die vooruitsig gestel het. In plaas daarvan om vorentoe te werk vanaf kwessies en uitdagings, werk 'n Doelwitgebaseerde Plan terug vanaf 'n gewenste uitkoms.
Hierdie benadering is voordelig wanneer die organisasie langtermyndoelwitte het en daarop gemik is om spesifieke mylpale te bereik. Deur duidelike doelwitte te stel, kan die organisasie sy hulpbronne en pogings in lyn bring om sistematies na hierdie teikens te werk. Hierdie metode moedig strategiese denke en proaktiewe beplanning aan om die beoogde toekomstige toestand te bereik.
In óf kwessiegebaseerde óf doelwitgebaseerde beplanningsraamwerke is dit van kardinale belang om die landskap waarin jy werk, te verstaan. Deur jou breër bedryf se huidige prestasie en vooruitsigte te hersien, kan jy verstaan wat jou mededingers doen en die groot toetse wat ontleders glo dat jou bedryf in die komende tydperk te staan sal kom. Deur 'n deeglike bedryfsanalise uit te voer, help dit om eksterne faktore te identifiseer wat u strategiese planne kan beïnvloed. Hierdie faktore sluit in markneigings, tegnologiese vooruitgang, regulatoriese veranderinge en ekonomiese toestande. Hierdie kennis bemagtig leiers om ingeligte besluite te neem en strategieë aan te pas en mededingend te bly.
Sleuteloorwegings by die implementering van kwessie- (of doelwit-) gebaseerde strategiese beplanning
- Identifiseer duidelik of jy onmiddellike kwessies aanspreek of langtermyndoelwitte nastreef om die raamwerk se rigting te bepaal.
- Ontleed bedryfstendense, mededingers en markdinamika om eksterne faktore te verstaan wat jou strategiese besluite beïnvloed.
- Fokus op inisiatiewe wat ooreenstem met jou organisasie se vermoëns en markgeleenthede om impak en strategiese belyning te maksimeer.
- Kombineer kwessie-gebaseerde en doelwit-gebaseerde beplanning om korttermyn probleemoplossing te balanseer met langtermyn strategiese visie vir omvattende strategie-ontwikkeling.
Harde Gedagtes
By IBISWorld praat ons dikwels oor die drie horisonne vir besigheidsbeplanning. Die eerste horison is bedryfsdoeltreffendheid, wat fokus op wat ons vanjaar doen om ons kliënte tevrede te stel, te maksimeer wat ons op die mark gebring het en bykomende hulpbronne vry te maak om aan te hou bou aan ons drome. Op die tweede horison kyk ons na toekomstige groei te handhaaf, en vra wat ons bou om voort te gaan om ons kliënte se besigheidsprobleme op te los en ons groeidoelwitte te bereik. Uiteindelik, op ons derde horison, markbou, vra ons watter nuwe kwessies ons vir ons kliënte kan oplos en hoe ons ons markte kan uitbrei. Op hierdie manier beplan, voer, herhaal, evalueer en begin ons altyd van voor af.
'n Belangrike element in die navigasie van hierdie horisonne is om buite ons vier mure te kyk om ons strategiese beplanning in te lig. Deur bedryfsinsigte te benut, kan maatskappye markneigings beter verstaan, verskuiwings verwag en ontluikende geleenthede identifiseer. Navorsing bemagtig ons om ingeligte besluite te neem, ons benaderings aan te pas om aan ontwikkelende kliëntbehoeftes te voldoen en voor die kompetisie te bly. Deur voortdurende evaluering en aanpassing, gegrond op omvattende navorsing wat deur menslike oordeel getoets is, is besighede beter toegerus om volgehoue sukses te behaal en innovasie te dryf.
Bron van IBISWêreld
Vrywaring: Die inligting hierbo uiteengesit word verskaf deur ibisworld.com onafhanklik van Chovm.com. Chovm.com maak geen voorstelling en waarborge oor die kwaliteit en betroubaarheid van die verkoper en produkte nie. Chovm.com ontken uitdruklik enige aanspreeklikheid vir oortredings met betrekking tot die kopiereg van inhoud.
