Hoe om loodgenerering van e-posbemarking te gebruik om verkope te bevorder

Wat is die een ding wat die meeste mense doen wanneer hulle aanlyn gaan? Gaan hul pos na. Trouens, volgens 'n OptinMonster-studie, 99% van die mense kyk elke dag hul pos. Dit beteken dat jy nie kan bekostig om e-posbemarkingsloodgenerering uit jou bemarkingstrategie uit te laat nie.

Maar hoe kan jy met e-posbemarking begin?

In hierdie gids sal ons die basiese beginsels van e-posbemarking verken en jou stappe verskaf oor hoe jy 'n effektiewe e-posbemarkingstrategie kan skep om verkope te bevorder en jou besigheid te laat groei.

INHOUDSOPGAWE
Wat is e-posbemarking?
Waarom is e-posbemarking noodsaaklik vir besighede?
4 stappe om 'n effektiewe e-posbemarkingstrategie te skep
10 wenke vir die generering van e-posbemarking vir besighede
Begin met e-posbemarking

Wat is e-posbemarking?

E-posbemarking is 'n tipe digitale bemarking wat die gebruik van e-pos behels om met kliënte te kommunikeer.

Besighede kan e-posse stuur om verhoudings met kliënte te bou, handelsmerkbewustheid te skep, leidrade te genereer, verkope te bevorder, en meer.

Waarom is e-posbemarking noodsaaklik vir besighede?

E-posbemarking is winsgewend. Vanaf 2020 verdien besighede $36 vir elke dollar wat aan e-posbemarking bestee word - hoër as enige ander kanaal. Boonop verander e-posbemarking 3x meer vooruitsigte in kliënte in vergelyking met sosiale media-platforms soos Facebook en Twitter.

Verder het e-posbemarking 'n wye reikwydte. Volgens a bestudeer, was daar ongeveer 3.7 miljard e-posgebruikers in 2017, en die studie skat die aantal gebruikers sal byna 4.5 miljard teen 2025 bereik.

Dikwels is e-posbemarking die beste in die generering van lood en hierdie statistieke toon dat besighede nie kan bekostig om e-posbemarking te ignoreer of te verwaarloos nie, ondanks die toename in gewildheid van ander digitale bemarkingskanale soos sosiale media-bemarking, betaalde soektogbemarking en video bemarking.

4 stappe om 'n effektiewe e-posbemarkingstrategie te skep

Om met e-posbemarking en loodgenerering te begin, kan dalk skrikwekkend voel as jy nog nooit e-pos gebruik het om met jou kliënte in verbinding te tree nie. Maar dit is redelik eenvoudig om aan die gang te kom met e-posbemarking.

Volg hierdie vier stappe om vinnig 'n effektiewe e-posbemarkingstrategie vir jou besigheid te skep.

Identifiseer jou teikengehoor

Voordat jy begin om kliënte te e-pos, moet jy jou teikengehoor definieer. Wanneer jy jou gehoor bepaal, oorweeg wie die meeste by jou e-posse sal baat – dis waar jou leidrade vandaan sal kom.

U kan u gehoor definieer deur klantsegmentering te gebruik. As dit by e-posbemarking kom, behels klantsegmentering om u intekenare in kleiner groepe te verdeel op grond van hul gemeenskaplike eienskappe.

Hier is vier algemene segmenteringsmetodes:

Demografiese segmentering: Segmenteer kliënte op grond van ouderdom, geslag, verhoudingstatus, beroep en inkomste.

Geografiese segmentering: Segmenteer klante op grond van ligging, taal en tydsone.

Gedragssegmentering: Segmenteer kliënte op grond van aankoopgewoontes soos e-posbetrokkenheid en aankoopgedrag.

Psigografiese segmentering: Segmenteer kliënte gebaseer op sielkundige eienskappe, soos waardes, stokperdjies, sosiale status, lewenstyl en opinies.

Om jou gehoor op grond van hierdie faktore te definieer, sal jou help om relevante e-posse aan die regte kliënte te stuur. As jou besigheid byvoorbeeld kliënte in verskillende tydsones bedien, kan segmentering van kliënte op grond van ligging jou toelaat om e-posse op optimale tye te stuur.

Stel jou doelwitte vas

Bepaal vervolgens wat jy met jou e-posse wil bereik. Byvoorbeeld, jou hoofdoel kan wees om handelsmerkbewustheid te verhoog as jy van plan is om 'n nuwe produk bekend te stel, of dit kan wees om verkope te bevorder as jy 'n beperkte tydsaanbod op 'n produk het.

Maak nie saak wat jy wil bereik nie, die bepaling van jou doelwitte sal jou rigting gee en jou help om te werk om jou breër besigheidsdoelwitte te bereik.

Bou jou e-poslys

Sodra jy jou teikengehoor geïdentifiseer het en jou doelwitte vasgestel het, sal jy mense moet kry om vir jou e-pos aan te meld.

Jy kan mense kry om vir jou e-pos aan te meld deur intekeningvorms op jou webwerf by te voeg. Intekeningvorms is vorms wat jy op verskeie areas van jou webwerf kan plaas om toestemming te vra om potensiële leidrade te kontak.

U moet egter nie net intekeningvorms op u webwerf byvoeg en daarby stop nie. Jy sal ook mense 'n aansporing moet gee om vir jou e-pos aan te meld.

Hier is hoe jy mense kan aanmoedig om vir jou e-pos aan te meld en jou e-poslys uit te brei:

Gebruik loodmagnete

Die meeste mense sal nie inteken om jou e-posse te ontvang nie, tensy jy hulle iets waardevols in ruil aanbied. Dit is waar loodmagnete inkom. Loodmagnete is waardevolle items wat jy gratis aan potensiële leidrade kan weggee in ruil vir hul e-posadresse.

Sommige aanloklike loodmagnete wat u vooruitsigte kan bied, sluit in:

• Ebooks
• White Papers
• Gratis proewe
• Gratis kwotasies of konsultasies
• coupons
• Verslae of studies
• computeranimatie

Hierdie loodmagnete is 'n uitstekende manier om mense te oortuig om vir jou e-pos aan te meld. Maar vir hierdie loodmagnete om effektief te wees, moet hulle wees:

• Maklik om te verteer: Die loodmagneet moet maklik wees om te verbruik. As dit te lank is, kan dit vooruitsigte oorweldig.
• Relevant: Die loodmagneet moet vooruitsigte van nuttige inligting voorsien wat hulle help om probleme vinnig op te los.
• spesifieke: Die loodmagneet moet op 'n spesifieke onderwerp fokus. Hoe nouer sy fokus, hoe meer waarskynlik sal dit kliënte omskep.
• Onmiddellik beskikbaar: Vooruitsigte behoort die loodmagneet dadelik te kan ontvang.
• Waardevol: Alhoewel die loodmagneet vry kan wees, behoort dit nie vry te lyk nie. Byvoorbeeld, as jy 'n e-boek as 'n hoofmagneet aanbied, ontwerp 'n visueel-aantreklike omslag om dit 'n hoë waargenome waarde te gee.

Gebruik inhoudopgraderings

Inhoudopgraderings is soortgelyk aan loodmagnete. Maar anders as loodmagnete - is hulle aangepas vir 'n spesifieke blogpos of bladsy.

Byvoorbeeld, as jou besoekers 'n blogpos lees oor 10 maniere om 'n suksesvolle TikTok-bemarkingstrategie te skep, kan jy hulle verlei om vir jou e-pos aan te meld deur hulle 'n inhoudopgradering aan te bied met bykomende wenke oor hoe om hul besigheid op TikTok aan die einde van die plasing 'n hupstoot te gee.

Stuur e-pos

Nadat jy jou e-poslys saamgestel het, kan jy begin om e-posse te stuur aan kliënte wat vir jou e-pos aangesluit het.

Maar voordat jy kan begin om kliënte te e-pos, sal jy 'n e-pos tipe moet kies. Kom ons kyk van naderby na 'n paar algemene tipes e-posse wat jy aan kliënte kan stuur.

Soorte e-posse

Jou e-posveldtogte sal nie effektief wees as jy die verkeerde e-posse uitstuur nie. Dit gesê, hier is drie algemene e-postipes wat u aan intekenare kan stuur:

nuusbriewe: Nuusbrief-e-posse word tipies volgens 'n konsekwente skedule afgelewer, soos maandeliks of tweemaandeliks. Dit kan blogplasings, die jongste maatskappynuus en opkomende geleenthede insluit. Hulle bevat dikwels 'n samevatting van gebeure wat oor 'n bepaalde tydperk plaasgevind het.

Promosie-e-posse: Hierdie e-posse word aan intekenare afgelewer om produkverkope te bevorder. Byvoorbeeld, produkbekendstellings en spesiale aanbiedings-e-posse. Hierdie vorm van e-posadvertensies het bewys dat dit baie effektief is gedurende vakansietye.

Inligtings-e-posse: Inligtings-e-posse dra gewoonlik 'n kort boodskap aan ontvangers oor. Byvoorbeeld, gebeurtenisherinneringe en vakansiegroete.

10 wenke vir die generering van e-posbemarking vir besighede

Noudat jy gereed is om e-posse aan jou kliënte te begin stuur, is hier 'n paar wenke wat die sukses van jou e-posveldtog vir loodgenerering kan bevorder.

Stuur persoonlike e -posse

Mense is meer ontvanklik vir persoonlike e-posse. Trouens, e-posse met gepersonaliseerde onderwerpreëls het 'n 26% hoër oop koers in vergelyking met generiese e-posse.

Dit gesê, so kan jy jou e-posse personaliseer:

Gebruik regte name

In plaas daarvan om na jou kliënte te verwys deur generiese terme soos "Geagte kliënt" in die aanhef, gebruik hul voorname, byvoorbeeld, "Liewe Jan."

Kliënte sal ook meer ontvanklik wees vir jou e-pos as die adresse 'n persoon se naam insluit. Byvoorbeeld, in plaas daarvan om e-posse te stuur met 'n e-posadres soos sales@company.comGebruik john@company.com.

Ten slotte, eindig jou e-pos met 'n regte naam in die handtekening eerder as net die maatskappy se naam. 

Stuur e-pos na gelang van die koper se reis

Vooruitsigte gaan deur verskeie stadiums voordat hulle kliënte word. Ook bekend as die e-posbemarkingstregter, sluit hierdie stadiums in:

• Bewustheid
• oorweging
• Gesprek
• Lojaliteit
• voorspraak

Ideaal gesproke moet jy mense e-posse stuur wat relevant is vir hul stadium in die koper se reis.

As 'n vooruitsig byvoorbeeld inteken om u e-pos te ontvang, is die vooruitsig in die bewusmakingstadium van die e-posbemarkingstregter. In die bewusmakingstadium weet die vooruitsig nie veel van jou besigheid nie.

Daarom moet jy nie dadelik begin om die potensiële promosie-inhoud te stuur nie. In plaas daarvan moet jy bewustheid oor jou besigheid bou en 'n verhouding met die vooruitsig kweek. Byvoorbeeld, jy kan 'n nuwe vooruitsig 'n e-boek stuur wat beskryf hoe om 'n spesifieke uitdaging aan te pak. Alternatiewelik kan jy die vooruitsig 'n eenvoudige dankie-e-pos stuur vir die intekening op jou e-poslys. Hierdie tipe geteikende e-pos sal meer persoonlik en minder generies wees.

Skryf sterk onderwerpreëls

Kliënte sal nie jou e-posse oopmaak as jy nie dwingende onderwerplyne gebruik nie en e-posbemarking-leadgenerering hang af van jou e-pos wat gelees word.

Hier is 'n paar wenke om 'n goeie e-pos met boeiende onderwerplyne te skryf:

Roer nuuskierigheid

Gebruik onderwerpreëls wat jou intekenare se belangstelling sal prikkel en hulle sal lok om jou e-posse oop te maak. Byvoorbeeld, as jy 'n klere-onderneming bestuur, kan jy die onderwerpreël, "Een noodsaaklike item wat jy dalk in jou klerekas mis," gebruik om nuuskierigheid te wek.

Dra 'n gevoel van dringendheid oor

Mense hou nie daarvan om dinge soos groot transaksies mis te loop nie. Jy kan FOMO (vrees om mis te loop) skep deur onderwerpreëls met 'n sperdatum te gebruik om intekenare aan te moedig om onmiddellik op te tree.

As jy byvoorbeeld meubels verkoop, kan jy 'n onderwerpreël gebruik soos: "Laaste kans om jou afslag op TV-stalletjies te kry."

Gebruik getalle

Die gebruik van nommers in jou sosiale media-kopie en blogposopskrifte kan die aandag van jou lesers trek. Nommers kan ook jou e-posse raakgesien.

Volgens 'n studie deur Yesware ontvang vakreëls wat getalle insluit 'n 45% hoër oop koers as dié sonder.

Stuur e-posse op optimale tye

Intekenare sal nie jou e-posse oopmaak as jy dit op onvanpaste tye stuur nie, soos laat in die nag wanneer hulle slaap. Daarbenewens, as jou besigheid B2B-kliënte teiken, sal hulle dalk nie jou e-posse ontvang as jy dit die naweek stuur nie.

Daarom sal jy jou stuurtye wil optimaliseer. Volgens 'n Optinmonster bestudeer, Dinsdag en Donderdag is die beste dae om e-pos te stuur. Intussen is die beste tye om e-posse te stuur 8:1, 4:6, XNUMX:XNUMX en XNUMX:XNUMX.

Hou egter in gedagte dat hierdie stuurtye dalk nie vir jou besigheid sal werk nie. Om die beste tye vir jou besigheid te bepaal, sal jy op verskillende tye e-posse moet stuur en meet watter tye die beste oop tariewe kry. E-pos ontploffing is 'n goeie manier om verskeie e-posse op een slag te stuur en sal jou tyd bespaar.

Evalueer e-pos prestasie

Die ontleding van jou e-posse sal jou help om te identifiseer wat jy kan doen om jou e-posbemarkingsveldtogte te verbeter.

Sommige sleutelmaatstawwe wat u moet naspoor, sluit in:

• Oopkoers: Dit dui die persentasie mense aan wat jou e-posse oopgemaak het.
• Klik-rate: Dit dui die persentasie mense aan wat op die oproep tot aksie (CTA) of skakels in jou e-pos geklik het.
• Weieringkoers: Dit wys die persentasie e-posse wat nie aan jou intekenare afgelewer is nie.
• Teken uit: Dit wys die aantal mense wat onttrek het om jou e-posse te ontvang.

Maak jou e-poslys skoon

Soos jou e-poslys groei, sal jy ontdek dat sommige van jou intekenare nie jou e-posse oopmaak nie. Om seker te maak jy stuur net e-pos aan intekenare wat belangstel om jou e-pos te ontvang, verwyder enige intekenare wat nie jou e-posse in die afgelope 3 tot 6 maande oopgemaak het van jou e-poslys nie.

Alhoewel die skoonmaak van jou e-poslys dalk teen-intuïtief klink, kan dit help om jou oop- en deurklikkoerse te verbeter. Boonop kan dit u koste van u e-posbemarkingsveldtog aansienlik verlaag.

Optimaliseer jou e-posse vir selfoon

Byna 50% van e-posse word op selfoon oopgemaak. Dit beteken dat jy die helfte van jou lesers kan verloor as jy nie jou e-posse vir mobiele toestelle optimaliseer nie.

Hier is 'n paar goeie maniere om e-posse vir mobiele toestelle te optimaliseer:

• Verminder prentlêers deur jou prente saam te komprimeer met behulp van aanlynnutsgoed soos Optimizilla or TinyPNG.
• Gebruik 'n responsiewe e-possjabloon. Baie goeie e-posdiensverskaffers (ESP's) verskaf gewoonlik 'n responsiewe e-possjabloon buite die boks.
• Vergroot jou GTA-knoppies om maklik klikbaar te wees. As 'n reël, gebruik 'n lettergrootte van ten minste 16px en 'n knoppie grootte van ten minste 44 by 44 pixels.

Let op die 80/20-reël

Alhoewel die hoofdoel van u e-posbemarkingsveldtog is om verkope te bevorder, moet u nie net promosie-e-posse aan u kliënte stuur nie. Fokus eerder daarop om 'n verhouding met hulle te bou.

Volg die 80/20-reël om 'n verhouding met jou kliënte te bou deur e-pos. Ideaal gesproke moet 80% van jou e-pos aan kliënte waarde bied, terwyl 20% van hulle promosie moet wees. E-pos bemarking lei generering gaan alles oor balans.

Volg e-posregulasies

Deesdae is baie mense bekommerd oor hul aanlyn privaatheid. Volgens 'n onlangse Pew Research Center-studie van Amerikaanse internetgebruikers, 79% van die respondente het gesê dat hulle bekommerd is oor hoe maatskappye die data wat oor hulle ingesamel is, gebruik het. Om verbruikers se vrese te besweer oor hoe jy die data wat jy oor hulle insamel, gebruik, moet jy aan e-posregulasies voldoen.

Voldoening aan regulasies soos die BBP en KAN-SPAM kan jou intekenare se data beskerm en hulle die reg gee om te kies hoeveel inligting hulle wil bekend maak.

Behalwe om aan hierdie regulasies te voldoen, sal jy ook wil voorkom dat jou e-posse as strooipos gemerk word. Jy kan vermy dat jou e-posse as strooipos gemerk word deur:

• Maak seker dat alle ontvangers ingeteken het om jou e-posse te ontvang. Vermy die koop van e-poslyste aangesien die stuur van ongevraagde e-posse jou e-posse as strooipos gemerk kan kry.
• Vermy die gebruik van strooipossnellerwoorde en -frases, soos "koop", "gratis", "bestel" en "beperkte aanbod." Terwyl die gebruik van hierdie woorde dalk nie jou e-posse as strooipos gemerk sal kry nie, maak seker dat jy dit spaarsaam en binne die regte konteks gebruik.
• Wys nuwe intekenare hoe om jou e-posse te witlys. Jy kan hulle wys hoe om dit te doen in jou welkom-e-pos.

Maak gebruik van outomatisering van e-posbemarking

Wanneer jy met e-posbemarking begin, kan jy moontlik individuele e-posse aan al jou intekenare stuur. Maar namate jou e-poslys groei, kan dit moeilik wees om dit te doen.

Dit is waar outomatisering van e-posbemarking inkom. Deur outo-antwoorders te gebruik, kan jy outomatiese e-posse aan kliënte stuur, afhangende van hul spesifieke aksies. Byvoorbeeld, jy kan outo-antwoorders opstel om e-posse om karretjieverlating te stuur aan kliënte wat nie inkopiebestellings op jou webwerf voltooi nie.

Gebruik e-posbemarkingsinstrumente

Om e-posbemarkingsoutomatisering te gebruik, sal jy 'n e-posbemarkingsinstrument moet gebruik. Behalwe om jou te help om jou e-pos te outomatiseer, kan 'n robuuste e-posbemarkingsinstrument jou in staat stel om:

• Skep maklik klantsegmente
• Stuur vinnig e-pos met aanpasbare e-possjablone
• Volg e-pos prestasie
• Voldoen aan e-posregulasies

Wanneer u 'n e-posbemarkingsinstrument kies, is daar nie 'n een-grootte-pas-almal opsie nie. Terwyl elke e-posbemarkingsinstrument soortgelyke kenmerke bied, sal die regte een vir jou afhang van jou begroting, bemarkingsdoelwitte en die kenmerke wat vir jou die meeste saak maak.

Dit gesê, hier is 'n vergelyking van sommige van die gewildste en doeltreffendste e-posbemarkingsinstrumente:

Begin met e-posbemarking

E-posbemarking is 'n uitstekende manier om verhoudings met kliënte te bou en verkope te bevorder. Dit is ook een van die mees koste-effektiewe bemarkingskanale, so dit is 'n perfekte opsie as jy op soek is na 'n laerisiko-kanaal om jou besigheid te bevorder.

As jy nog nie e-posbemarking-loodgenerering vir jou besigheid begin gebruik het nie, gebruik die stappe en wenke in hierdie gids om e-posbemarking by jou breër te voeg bemarkingstrategie.