Modehandelsmerke en kleinhandelaars kan kliënte in die hande hou ondanks die ultravinnige modereuse Shein en Temu wat steeds markaandeel neem.
"Dit is 'n baie vreemde en grootliks ongekende tyd vir kleinhandel," beweer Jack Stratten, hoof van tendense by die konsultasiemaatskappy Insider Trends by Source Fashion in Londen verlede maand.
Die afgelope paar jaar het die pandemie, rekordinflasie en 'n oplewing in aanlyn inkopies gesien, wat daartoe gelei het dat dit buitengewoon die norm vir die klerebedryf geword het.
Aangesien nuwe steunpilaartendense voortgaan om na vore te kom, blyk dit dat die sektor steeds teen 'n vinnige tempo ontwikkel en word gesê dat baie van die verandering deur twee vinnige modemarkontwrigters veroorsaak word - Shein en Temu.
Vroeër vanjaar het die bemarkingsplatform Omnisend 1,000 70 Amerikaanse verbruikers ondervra oor hul inkopiegewoontes en gevind 57% het die afgelope jaar by die aanlynkleinhandelaars inkopies gedoen met meer as die helfte (43%) wat by Temu en XNUMX% by Shein inkopies gedoen het.
Aangesien verbruikers regoor die wêreld steeds die impak van inflasie en die stygende lewenskoste voel, is dit miskien geen wonder dat so baie hulle in hul skare na die afslagkleinhandelaars wend nie.
Stratten het egter opgemerk dat daar 'n teenstrydige neiging plaasvind aangesien die luukse modesektor die afgelope jare ongelooflike groei gesien het.
Volgens GlobalData's Wêreldwye luukse kleremark tot 2028 berig, terwyl die vaslegging van groei in 2024 uitdagend sal bly as gevolg van lae verbruikersvertroue, sal luukse steeds beter presteer as die totale kleremark in die volgende vier jaar.
Stratten het verduidelik dat hierdie twee uiteenlopende tendense nie uit verskillende tipes verbruikers bestaan nie. In plaas daarvan gebruik verbruikers 'koop nou, betaal later'-dienste om duur goedere te koop of kies om 'n paar keer per jaar op eenmalige luukse items te bestee, terwyl hulle ook meer gereeld by waarde-modekleinhandelaars inkopies doen.
Dit lei tot wat Stratten 'gepolariseerde besteding' noem, wat 'n groei in beide waarde-items en hoë-end produkte sien. "Dit is ongelooflik moeilik om te lees en in sommige terme baie teenstrydig," verduidelik hy.
"Ten spyte van die feit dat al die ekonomiese nuus wat ons regoor die wêreld sien somber is, is besteding gepolariseerd: mense spandeer baie geld op sommige dinge en nie baie geld op ander nie," sê hy.
Hoe kan modehandelsmerke in so 'n moeilike, verwarrende mark teen Shein, Temu meeding?
- Verminder reekse
Terwyl Shein, Temu en ander kleinhandelaars hulself onderskei met 'n groot verskeidenheid produkte wat aangebied word, en dikwels KI gebruik om nuwe produkontwerpe te genereer, sê Stratten ander vind sukses in die vermindering van hul reekse.
"Ek dink regtig nie daar is 'n kleinhandelstrategie vir wat Shein, Amazon of Walmart doen nie, want jy kan dit nie bou nie," verduidelik Stratten. “Jy kan nie meeding nie.”
Hy beklemtoon die sukses van die modekleinhandelaar en aanlynmark Wolf & Badger, wat produkte uit sy reeks verwyder. "Dit is om te vind hoe minder produk dit aanlyn het, hoe beter vaar dit in die algemeen."
2. Bou handelsmerke
"Dit was nog nooit makliker om 'n handelsmerk te begin nie," stel Stratten voor, met verwysing na die groei van die e-handelsplatform Pietra, wat beïnvloeders in staat stel om vinnig hul eie handelsmerke te begin en 'n reeks produkte te verkoop, insluitende klere.
Hy voeg egter by die groot aantal handelsmerke wat aan verbruikers beskikbaar is, het dit ook baie moeilik gemaak vir modehandelsmerke om vir meer as 'n paar jaar te oorleef.
Een voorbeeld van 'n modehandelsmerk wat van krag tot krag gaan, is Japan se globale uitvoer Uniqlo, wat deur Fast Retailing besit word en die verkope in onlangse jare toegeneem het, deels danksy sy kleinhandelstrategie, wat daartoe lei dat dit winkels in historiese geboue oopmaak.
"Wat dit aan die kliënt doen, is om te sê 'ons is 'n handelsmerk wat 'n storie het, ons is 'n handelsmerk wat eintlik omgee vir geskiedenis, erfenis en die kwaliteit van die produkte wat ons produseer," verduidelik Stratten.
Hy voeg by dat baie Uniqlo-kopers nie die handelsmerk as vinnige mode sal definieer nie, ten spyte van sy sakemodel, danksy die sterkte van sy handelsmerk.
3. Omhelsing van erfenis
Terwyl die Britse handelsmerk Dr Martens die afgelope jare gesukkel het, beklemtoon Stratten hoe die handelsmerk sy erfenis as 'n verkoopspunt gebruik.
Die maatskappy het vroeër vanjaar die vertrek van sy uitvoerende hoof, Kenny Wilson, aangekondig saam met 'n gedempte FY25-verkope en winsvooruitsig. Die Dr Martens se handelsmerk bly egter sterk, met die maatskappy wat verlede jaar 'n mylpaal'-inkomste in die FY23 gerapporteer het.
"Geskiedenis maak saak en dit werk, en dit is presies hoekom handelsmerke soos Dr Martens steeds relevant is," sê hy.
4. Om beter te wees
Globale e-handelsplatform Amazon het onlangs planne aangekondig om produkte direk vanaf fabrieke na verbruikers te begin stuur in 'n nuwe mark wat baie na Shein en Temu se sakemodelle sal lyk.
Ander maatskappye beweeg egter in die teenoorgestelde rigting.
Die Amerikaanse supermark Walmart het byvoorbeeld met die Amerikaanse klerehandelsmerk American Giant saamgespan om t-hemde te skep wat 4 Julie vier wat in die VSA gemaak is. Met die slagspreuk 'American Made' op die voorkant en die t-hemde verkoop vir $12.98.
"Die werklike geleentheid is nie om hulle te kopieer nie," deel Stratten, "dit doen iets anders. Dit probeer beter wees.”
Bron van Net Styl
Vrywaring: Die inligting hierbo uiteengesit word verskaf deur just-style.com onafhanklik van Chovm.com. Chovm.com maak geen voorstelling en waarborge oor die kwaliteit en betroubaarheid van die verkoper en produkte nie. Chovm.com ontken uitdruklik enige aanspreeklikheid vir oortredings met betrekking tot die kopiereg van inhoud.
