Om 'n borgskap te kry, kan 'n speletjie-wisselaar wees vir klein besighede, veral wanneer hulle finansiële ondersteuning vir projekte, geleenthede of daaglikse bedrywighede wil hê. Om 'n mens te beveilig, kan egter oorweldigend voel as kleinhandelaars nuut in die proses is. Daarom kan die regte benadering 'n groot verskil maak.
So, moenie bekommerd wees as jy nie seker is hoe om te werk te gaan om geborg te word nie. Hierdie gids sal vier praktiese strategieë uit werklike suksesverhale deel wat jou sal help om die regte borgskap te kry om jou besigheid in 2025 te laat groei!
INHOUDSOPGAWE
Wat is 'n borgskap?
Die tipes borgskappe
4 praktiese wenke wat klein besighede kan volg om 'n borg te kry
Harde Gedagtes
Wat is 'n borgskap?
Borgskappe vind plaas wanneer groot maatskappye geld of hulpbronne aan besighede of niewinsorganisasies gee. Dit is egter nie gratis nie. In ruil daarvoor kry die maatskappy 'n bevordering van die geborgde besigheid. Gewoonlik is die doelwit om die besigheid of nie-winsgewende gemeenskap te bereik.
Neem byvoorbeeld 'n sportspan in die Verenigde State wat sy stadionnaamregte verkoop. Wanneer 'n maatskappy daardie naamreg koop, word dit 'n borg. Daarom sal dit sy naam op die stadion en alle verwante geleenthede plaas. Aan die ander kant sal die sportspan massiewe fondse ontvang.
Dinge kan egter anders wees vir klein besighede. Hulle kan maatskappye kry om hul webwerwe of sosiale media-kompetisies te borg as hulle hoofsaaklik aanlyn is. Net so kan vanlyn besigheidkopers (soos 'n plaaslike kroeg) 'n spesiale geleentheid saam met 'n korporatiewe borg aanbied. Die doel is om die perfekte borg te vind wie se teikengehoor by die kleinsakeonderneming se kliënte pas.
Die tipes borgskappe
Borgskappe kom in drie verskillende vorme voor, afhangende van wat die besigheid wil hê en wat die maatskappy kan bied.
| Tipes borgskap | Beskrywing |
| Finansiële borgskappe | Korporatiewe borge kan klein besighede finansier vir blootstelling, publisiteit of ander soortgelyke voordele. |
| In natura of gebeurtenis borgskappe | Gebeurtenisborge kan goedere, kundigheid en ander produkte of dienste aanbied in plaas van fondse. Hierdie tipe borgskap kan amper enigiets wees, van kompetisiepryse tot lokale en kos. |
| Mediaborgskap | Borge kan ook klein besighede afslag of gratis advertensies gee. Dit kan ook soortgelyk wees aan mediablootstelling. |
4 praktiese wenke wat klein besighede kan volg om 'n borg te kry
1. Begin met 'n oortuigende aanbod: Wat kan jy in ruil gee?
Aangesien groot borgskappe nie gratis is nie, moet besighede aanbiedings skep wat die oog van potensiële borge sal trek. Dink daaraan as 'n ambag: Watter waardevolle dinge kan die besigheid verskaf in ruil vir die maatskappy se ondersteuning? Die goeie nuus is dat elke klein besigheid waarskynlik verskeie bates het wat borge aantreklik vind, insluitend:
- Gehoorbereik: Kleinsakekopers met 'n stewige sosiale media-aanhang (insluitend e-pos en webwerf) kan dit as 'n belangrike verkoopspunt gebruik.
- Handelsmerk affiliasie: Borge sal waarskynlik die ooreenkoms sluit as vennootskap met die handelsmerk hul beeld en aantrekkingskrag sal versterk.
- Inhoudskepping: Klein handelsmerke (veral dié met 'n lojale gehoor) kan aanbied om geborgde inhoud te skep, soos blogs, video's of poduitsendings. Borge hou van die doelgerigte blootstelling.
- Gebeurtenis of produkplasing: Borge kan instem tot 'n ooreenkoms as hulle wil hê dat besighede hulle in hul produkte of geleenthede moet vertoon.
Kom ons neem die Foundr-span, byvoorbeeld. Hulle het hul gemeenskapslede benut deur korporatiewe borgskappakkette te skep wat tydskrifadvertensies en poduitsendings bevat. Dan stel hulle aantreklike pryse vas om hul aanbiedings vir borge te laat uitstaan.
Net so moet besighede die unieke voordele oorweeg wat hulle potensiële borge kan bied. Hulle kan eksklusiewe geleenthede, groter sigbaarheid of 'n onweerstaanbare bondel bied. Oorweeg dan wat die aanbod van die kompetisie onderskei en gebruik dit om dit te goed te maak om te weier.
Belangrikste afhaal: Besighede moet hul bates definieer en 'n aanbod maak wat duidelik, waardevol en mededingend geprys is. Onthou om die aanbod te maak op 'n manier wat direk met potensiële borge se behoeftes spreek.
2. Identifiseer die regte vooruitsigte: Wie moet besighede teiken?
Onthou dat borge ook hul industrieë het, so klein besighede moet die regte borge vind voordat hulle 'n suksesvolle vennootskap vorm. Die eerste ding om te doen is om korporasies te teiken wat reeds soortgelyke besighede borg. Hierdie maatskappye is meer geneig om die waarde te sien van wat kleinhandelaars bied.
Deur die Foundr-span weer as voorbeeld te gebruik, het hulle LinkedIn en ander instrumente gebruik om tot 200 potensiële borge te groepeer. Hulle het egter op SaaS-maatskappye gefokus met die fondse en die behoefte om hul kliëntebasis te laat groei (veral dié wat reeds in advertensies belê). Hierdie doelgerigte benadering het meer doeltreffende en effektiewe uitreik tot gevolg gehad.
Net so kan besighede hierdie strategie op hul borgskappogings toepas. Kleinhandelaars in die tegnologiebedryf moet byvoorbeeld SaaS-maatskappye of tegnologiese hardewarehandelsmerke met advertensiebegrotings nader. Hierdie maatskappye soek altyd maniere om met baie mense kontak te maak en te skakel.
Belangrikste afhaal: Skep 'n lys van potensiële borge wat reeds aan borgskappe of advertensies bestee. Dan moet kleinhandelaars diegene teiken wat by hul handelsmerk en gehoor aansluit.
3. Uitreikstrategie: Hoe om die eerste skuif te maak
Nadat jy 'n lys van potensiële borge versamel het, is dit tyd om diegene te kontak wat waarskynlik sal reageer. Alhoewel hierdie deel moeilik kan wees, kan 'n deurdagte benadering 'n groot verskil maak. Die geheim hier is vir besighede om hul uitreik te verpersoonlik.
Borge sal waarskynlik generiese e-posse of koue oproepe ignoreer. 'n Gepasmaakte boodskap wat die borg se spesifieke behoeftes en belangstellings aanspreek, is egter meer geneig om hul aandag te trek. Laastens kan besighede hul pogings dophou en hul uitreik doeltreffend met CRM-stelsels bestuur.
Onthou om elke boodskap te verpersoonlik deur die ontvanger se naam, maatskappy en 'n kort verduideliking in te sluit oor hoekom die aanbod uitstekend by hulle pas. Byvoorbeeld, 'n tegnologiemaatskappy kan beklemtoon hoe die borg van die besigheid die borg se sigbaarheid onder 'n tegnologie-vaardige gehoor kan bevorder.
let wel: Selfs al het besighede nie toegang tot gevorderde CRM-nutsgoed nie, kan hulle 'n goed georganiseerde sigblad gebruik om uitreik en reaksies op te spoor.
4. Sluiting van die transaksie: Verander belangstelling in borgskappe
Teen hierdie tyd moes besighede die belangstelling van 'n borg gevang het. Wat hulle volgende moet doen, is om die borgskapooreenkoms te verseël. Tipies beteken dit om 'n dieper gesprek te voer deur persoonlike vergaderings of video-oproepe.
Dit gaan egter nie net daaroor om meer besonderhede oor die aanbod aan te bied nie. Klein besighede moet hul borge as vennote sien, nie as harde verkope nie. Hulle moet luister na wat die borg wil hê en aanpas om aan daardie behoeftes te voldoen indien nodig.
Kom ons sê borge is meer gefokus op die bevordering van handelsmerkbewustheid. Besighede kan die sigbaarheid beklemtoon wat hulle van hul gehoor sal kry. Maar wat as borge meer leidrade wil genereer? Kleinhandelaars moet dan beklemtoon hoe hul betrokke gehoor gereed is om te bekeer.
Harde Gedagtes
Om 'n wonderlike borgskap te kry, neem 'n deurdagte benadering wat aantreklike aanbiedinge, geteikende uitreik en intelligente sluiting van transaksies kombineer. Die geheim van sukses lê in die skep van wedersydse waarde—met ander woorde, beide partye moet baat vind.
Wanneer jy na potensiële borge uitreik, onthou om 'n duidelike aanbod aan te bied, opregte belangstelling in hul behoeftes te toon en 'n stewige plan te hê om daardie belangstelling in 'n vennootskap te omskep. Met hierdie strategieë sal klein besighede goed toegerus wees om die winsgewende borgskaptransaksies te kry wat hulle nodig het vir sukses.
