Amazon het die grootste aanlynmarkplek in vandag se e-handellandskap geword en het miljoene kliënte en miljarde verkopers wêreldwyd versamel. Dit is dus nie verbasend dat daar strawwe mededinging op die platform is nie, aangesien baie besighede daarna streef om verkope te bevorder en verkeer na hul produkte te dryf.
Gelukkig kan Amazon Ads-bieding handelsmerke help om hul sigbaarheid te verbeter, hul verkeer te laat groei en hul verkope uit te brei. Maar met soveel verskillende strategieë beskikbaar, kan dit tyd neem om te besluit watter een om te volg.
Hierdie artikel sal alles dek wat besighede moet weet oor Amazon Ads-bied, insluitend hul verskillende tipes en nuttige wenke om handelsmerke te help om suksesvol op die aanlynmark te bie.
INHOUDSOPGAWE
Die basiese beginsels van Amazon-bied
Tipes teiken om op Amazon te gebruik
Tipes Amazon Ads-bied
Wenke om te help om die regte biedstrategie te kies
Afronding
Die basiese beginsels van Amazon-bied
Amazon-bieding gebruik 'n veilingstelsel waarmee verkopers op sleutelwoorde of produkte hulle wil rangskik vir. Wanneer 'n koper se soekterm ooreenstem met 'n handelsmerk se teikensleutelwoorde, bedien Amazon advertensies na gelang van die bodbedrag, advertensie-betekenis en vorige prestasie. Besighede met topverkoper-sleutelwoorde en wat die hoogste bod wen, wen die veiling, en Amazon wys hul advertensies aan potensiële klante.
Adverteerders betaal slegs wanneer kliënte op hul advertensies klik; hierdie stelsel word koste-per-klik- of CPC-advertering genoem.
Besighede wat langtermyn wins wil hê, moet hul biedstrategie op die platform optimaliseer, met inagneming van faktore soos begroting, advertensiedoelwitte en teikengehoor. Dit is ook noodsaaklik om veldtogprestasie gereeld na te gaan, sleutelwoorde op te dateer om advertensie-relevansie te verbeter, en bod aan te pas wanneer nodig, aangesien dit verseker dat hulle mededingend bly deur voortdurend verkeer na hul produklysinskrywings te lei.
Tipes teiken om op Amazon te gebruik
Besighede kan twee tipes Amazon-teikening gebruik wanneer hulle sleutelwoorde vir advertensieveldtogte opstel. Dit is outomatiese teiken en handmatige teiken.
Outomatiese teiken
Besighede kan Amazon se algoritme-funksie gebruik om relevante plasings en sleutelwoorde te genereer gebaseer op produkkatalogusse, kategorieë en kliëntesoekpatrone. Amazon bied vier verskillende passingtipes wanneer outomatiese teikening opgestel word:
Beslote pasmaat: Dit sal sleutelwoorde genereer wat nou verband hou met die produkte.
Los passing: Dit sal sleutelwoorde genereer wat effens met die items verband hou.
Aanvullings: Dit sal advertensies vertoon aan klante wat bladsye besoek van produkte wat die items aanvul (byvoorbeeld deur advertensies vir tandepasta in 'n tandeborselafdeling te wys)
Plaasvervangers: Dit sal advertensies aan kopers vertoon wat produkbladsye met soortgelyke items besoek.
Terwyl hulle bie, kan verkopers hul bod op grond van die advertensiegroep aanpas as daar min lyste is. Advertensiegroepe met verskeie lyste kan egter nie die beste resultate identifiseer nie. Daarom word dit aanbeveel om die aantal lyste in 'n enkele advertensiegroep te beperk deur slegs nouverwante segmente by te voeg.
Outomatiese teiken is ideaal vir nuwe verkopers of handelsmerke met groot produkkatalogusse, aangesien Amazon al die sleutelwoordnavorsing hanteer, wat dit makliker maak om veldtogte uit te voer.
Pros:
– Makliker
- Minder tydrowend
- Help om nuwe produkte of kategorieë sigbaar te maak
– Vereis min tot geen kundigheid nie
Nadele:
– Beperkte beheer van teiken-sleutelwoorde
- Lae kanse op omskakelings
– Duurder as dit nie behoorlik gemonitor word nie
Handmatige teiken
Handmatige teikening stel verkopers in staat om hul sleutelwoorde en plasings vir hul advertensies te kies. Dit is ideaal vir besighede wat hul teikengehoor goed verstaan, aangesien dit meer geneig is om klikke en omskakelings te verdien. Amazon bied drie sleutelwoordepassingtipes in hierdie teiken. Hulle is:
Breë pasmaat: Snellers wanneer kliënte teikensleutelwoorde in enige volgorde soek, insluitend sinonieme. Hierdie tipes pasmaats waarborg nie goeie resultate nie, maar is geskik vir die insameling van data.
Frasepassing: Sneller as 'n koper die sleutelwoorde in dieselfde volgorde deursoek, insluitend voorvoegsels of agtervoegsels.
Presiese passing: Dit sal slegs die advertensie vertoon as 'n versender die presiese woorde as die teiken sleutelwoorde gebruik. Hierdie opsie genereer die meeste omskakelings en verminder uitgawes.
Besighede kan bod plaas op sleutelwoord- en advertensiegroepvlakke in handmatige teikening. Bie op die sleutelwoordvlak is egter beter, aangesien dit die beste geskik is vir seisoenale verkope.
Pros:
- Meer beheer oor teiken sleutelwoorde
- Maklik aanpasbaar om spesifieke veldtogdoelwitte te bereik
- Hoër kanse op aansienlike klik-omskakelings
– Goedkoper as dit doeltreffend gedoen word
Nadele:
- Meer vervelig en tydrowend
– Vereis deurlopende aanpassings en optimalisering om doeltreffendheid te handhaaf
– Vereis kundigheid in sleutelwoordnavorsing en advertensies en goeie kennis van die teikengehoor
Tipes Amazon Ads-bied
Bied op plasingsvlak
Hierdie metode verwys na bie om spesifieke advertensies op Amazon se top-soekresultate of produkbesonderhedebladsye te plaas. Adverteerders kan hul bod aanpas op grond van die advertensieprestasie en die impak daarvan op hul veldtogdoelwitte. Dit word gewoonlik gebruik om hoëpresterende plasings te teiken en laepresterendes te voorkom.
Bied op sleutelwoordvlak
Bodbedrae word geplaas op spesifieke sleutelwoorde en frases wat relevant is vir 'n produk of 'n teikengehoor. Besighede kan die bod aanpas na gelang van die prestasie van individuele sleutelwoorde.
Spesiale geleenthede om te oorweeg
Dit verwys na geleenthede wat Amazon-advertensieveldtogte raak, soos seisoenale vakansiedae of beduidende verkoopsgeleenthede.
Besighede word aangeraai om hul ontluikende strategieë aan te pas om tydens hierdie geleenthede daaruit munt te slaan. Dit kan wees deur bod te verhoog vir spesifieke sleutelwoorde in hoë aanvraag gedurende daardie seisoene en hul begrotings aan te pas om die verhoogde advertensiebesteding te handhaaf wat mag ontstaan as gevolg van die intense mededinging in daardie seisoene.
Wenke om te help om die regte biedstrategie te kies
Dinamiese bied (slegs af) is 'n veiliger weddenskap
Die net-af-biedstrategie verlaag outomaties bod vir klikke wat minder geneig is om in verkope te verander. Amazon sal 'n bod by verstek met tot 100% verminder vir elke deurlopende veldtog, wat die risiko van vermorsde advertensiekoste verminder.
Hierdie opsie is geskik vir 'n winsgeoriënteerde strategie en is 'n veilige keuse vir nuwe Amazon-verkopers of besighede met 'n beperkte begroting.
Dinamiese bied (op en af) is meer riskant
Hier verhoog Amazon 'n bod met tot 100% as 'n klik waarskynlik sal omskakel en verhoog met 50% vir alle ander plasings. Dit sal ook 'n bod met tot 100% verminder as 'n klik minder geneig is om te omskep. Hulle kan dit doen vir bod op plasings in die eerste bladsy-soekresultaat.
Hierdie strategie is meer aggressief en vereis kundige advertensies en veldtogverbeteringskennis. Besighede kan hierdie strategie gebruik as bod hoogs onstabiel in hul mark is, aangesien dit meer buigsaam is en tot meer verkope lei.
Nietemin kan dit moontlik advertensiekoste verhoog of verlaag, afhangende van die waarskynlikheid van omskakeling, dus is dit nie raadsaam nie.
Vaste bod is die beste opsie vir nuwe produkte
Vaste bod laat verkopers 'n spesifieke bodbedrag vir elke plasing en sleutelwoord stel, wat groter beheer oor die besteding en opbrengs op belegging verseker. Aangesien Amazon nie die bod op grond van omskakeling dinamies sal aanpas nie, kan besighede 'n basis vir prestasie vestig en hul advertensiekoste maklik voorspel. Adverteerders kan hierby baat om nuwe veldtogte te voer terwyl Amazon steeds data insamel.
Vaste bod is wonderlik om te verhoog handelsmerk bewustheid en 'n indruk te kweek. Ongelukkig kan dit oorbetaling veroorsaak aangesien Amazon die vaste bod op elke plasing toepas, ongeag of dit tot omskakeling sal lei.
Monitor die CPC
Koste per klik is 'n noodsaaklike maatstaf in advertensies wat wys hoeveel ondernemings moet betaal vir elke klik op hul advertensie. Gevolglik is die monitering van die CPC en die aanpassing van bod wanneer nodig, noodsaaklik om oorbesteding aan sleutelwoorde of plasings wat nie goed presteer nie te vermy.
Oorweeg dit om Amazon AI te gebruik
Besighede kan dit oorweeg om Amazon se KI te gebruik om hul bod outomaties op grond van veldtogdoeltreffendheid te optimaliseer, veral as hulle groot produkkatalogusse of beperkte finansiële hulpbronne het, aangesien dit kostedoeltreffendheid verhoog en vrye tyd vir ander take help.
Afronding
Amazon Ads-bied is 'n belangrike deel van advertensies op die platform, en besighede wat hul inkomste wil laat groei, moet die kuns van bie bemeester. Hulle kan dit bereik deur die regte bodstrategie te gebruik deur meer oor hul teikengehoor te leer en hul veldtogprestasie te optimaliseer om die kompetisie te lei.
Beide nuwe en pro-Amazon-verkopers moet op hoogte bly van die beste neigings en praktyke in Amazon-advertensies, en maak seker dat hulle verskeie beskikbare gereedskap gebruik. Besighede kan voortdurend hul veldtogbenadering toets en verbeter om hul veldtogdoeltreffendheid te verbeter en blywende sukses in die mededingende platform te behaal.
