Bemarkingstregters is visuele voorstellings van die stadiums waardeur 'n kliënt gaan, van die eerste keer dat jy oor jou handelsmerk leer om 'n kliënt te word.
Elke bemarking trechter word in drie fases verdeel:
- Top van die tregter (TOFU)
- Middel van die tregter (MOFU)
- Onderkant van die tregter (BOFU)
Vandag sal ons praat oor top-van-die-tregter bemarking.
INHOUDSOPGAWE
Wat is top-of-the-funnel-bemarking?
Waarom is inhoud bo-aan die tregter belangrik?
Vyf top-van-die-tregter bemarking taktiek om te probeer
Harde Gedagtes
Wat is top-of-the-funnel-bemarking?
Top-of-the-funnel-bemarking verwys na die bemarkingstrategieë en -taktieke wat gebruik word om bewustheid van jou handelsmerk of produk te skep.
TOFU is die inhoud wat jy skep - of dit nou 'n PPC-advertensie of 'n blogartikel is - wat jou handelsmerk voor nuwe potensiële kliënte bring.
Waarom is inhoud bo-aan die tregter belangrik?
TOFU-inhoud is belangrik omdat dit dikwels die breedste bemarkingstrategie is, dit wil sê, hoe meer vooruitsigte aan die bokant, hoe meer kliënte onder (gewoonlik). Boonop help die skep van bewustheid oor jou produk/diens om die behoefte daaraan te genereer.
Byvoorbeeld, kom ons sê jy verkoop wild-gevang ingemaakte tuna. Jou TOFU-inhoud kan 'n blogplasing wees oor die kwessies met plaasverboude tuna, wat deel hoekom dit 'n probleem is en waarom wildgevangde tuna beter is vir jou en die omgewing.
Hierdie blogplasing plant die saadjie in potensiële klante se gedagtes dat hulle dalk wil begin om wildgevangde tuna te koop bo dié wat op plaas grootgemaak is.
Van daar af kan MOFU-inhoud 'n blogpos wees wat die verskillende maatskappye bespreek wat wilde tuna en hul praktyke vang, en BOFU-inhoud kan 'n plasing wees wat praat oor hoekom jou maatskappy die beste tuna het en die probleme oplos wat ander maatskappye skep.
Met MOFU- en BOFU-inhoud ding jy mee met ander maatskappye vir die kliënte se aandag. Maar met TOFU-inhoud vang jy hulle voordat hulle eers bewus is van jou mededingers en bou vertroue met hulle op voordat hulle by die navorsings- en aankoopstadium kom, wat jou kanse vergroot om die finale verkoop te bekom.
Dit is hoekom TOFU-inhoud so belangrik is—dit is die eerste ketting in die skakel.
Vyf top-van-die-tregter bemarking taktiek om te probeer
Gereed om TOFU by jou bemarkingspyskaart te voeg? Hier is vyf TOFU-bemarkingstaktieke wat die moeite werd is om in jou besigheid te implementeer:
1. Skryf blogplasings
Ek het reeds genoem hoe 'n blogplasing 'n belangrike TOFU-inhoudstuk kan wees met die tuna-voorbeeld. Maar dit is net een van baie—byna elke besigheid kan baat vind by die skryf van blogplasings as TOFU-inhoud.
Kom ons kyk na 'n werklike voorbeeld. Ek bestuur 'n blog genaamd Adventures On The Rock, wat geld maak deur oorland- en kampprodukte te hersien en te bevorder. My doel is om my lesers te kry om my aanbevole produkte te koop sodat ek 'n kommissie kan maak.
Aan die bokant van die tregter moet ek mense bewus maak van wat oorland selfs is en hoekom mense dit dalk wil probeer. So ek het geskryf hierdie artikel, verduidelik dit alles in detail:
Van daar af lei daardie artikel na ander stadiums van die tregter deur te praat oor watter soort toerusting jy nodig het en waar om daardie toerusting te koop.
Ek het hierdie onderwerp deur gevind navraag navorsing.
Ek het begin deur die sleutelwoord “oorlanding” op Ahrefs se Sleutelwoorde Explorer en gevind dat die meeste van die webwerwe wat vir hierdie sleutelwoord gerangskik is, 'n artikel geskryf het wat verduidelik wat oorlanding is en hoe om te begin.
U kan idees vir TOFU-artikels op dieselfde manier vind. Voer 'n breë in saad sleutelwoord in Ahrefs se Keywords Explorer (of ons gratis sleutelwoordgenerator-instrument) en lees die resultate.
2. Gebruik van SEO
Om die blogpos-taktiek 'n stap verder te stoot, kan jy gebruik SEO om jou TOFU-inhoud elke maand voor nuwe mense te kry—gratis en outomaties.
Ek het byvoorbeeld 'n TOFU-artikel geskryf oor SEO skryfwerk op hierdie blog. Dit is op die eerste bladsy vir sleutelwoorde soos "wat is seo-skryf", "skryf vir seo," en meer as 100 ander:
Hierdie enkele artikel bring elke maand meer as 1,500 XNUMX nuwe besoekers na ons webwerf en lei die lesers om Ahrefs te gebruik om hulle te help met hul SEO-take.
Ander voorbeelde van TOFU SEO sluit in:
- Bank My Cell se gids om jou iPhone terug te stel sonder 'n wagwoord (15,000 XNUMX+ besoeke per maand).
- Equifax se gids oor wat 'n goeie krediettelling is (95,000 XNUMX+ besoeke per maand).
- Tie.com se gids oor hoe om 'n das vas te maak (36,000 XNUMX+ besoeke per maand).
Wil jy meer leer? Hersien ons SEO basiese beginsels gids.
3. Plaas op sosiale media
Sosiale media is voor die hand liggend bemarkingskanaal vir enige besigheid—en dit is perfek vir die verspreiding van handelsmerkbewustheid (dws TOFU-inhoud).
Daar is baie sosiale media-platforms en baie maniere om dit te gebruik. Ek kan onmoontlik hulle almal in een artikel dek, maar ek kan jou 'n paar voorbeelde gee.
1. TacomaBeast: Instagram
TacomaBeast gebruik Instagram (en ander sosiale platforms) baie goed. Dit het 'n hoogs geteikende nisgehoor (Toyota Tacoma-eienaars) en plaas TOFU-inhoud op 'n byna daaglikse basis.
Sy plasings maak dikwels 'n beroep op die nis as 'n geheel—mense wat Tacomas besit en cool Tacoma-mods en -geboue in aksie wil sien, en diegene wat nog nie die handelsmerk ken nie.
Hierdie plasings word aan sy bestaande gehoor gewys, maar word ook gewys aan baie rekeninge wat dit nie tans volg nie, wat handelsmerkbewustheid bou. Dit is veral waar met Instagram Reels en TikTok-video's.
2. Duolingo: TikTok
Van TikTok gepraat, min handelsmerke gebruik dit so goed soos Duolingo. Dit is 'n toepassing wat jou leer hoe om ander tale te praat - maar jy sal dit nie uit sy TikTok-video's kan sien nie.
Dit omhels die idee van viraliteit en om bloot sy handelsmerk voor mense te kry oor probeer om sy produk met sy video's te verkoop. As gevolg hiervan word sy video's deur honderdduisende en selfs miljoene mense gesien—mense wat moontlik gebruikers van die toepassing kan word.
3. The Wandering RV: Pinterest
Die Wandering RV kry elke maand duisende nuwe besoekers vanaf Pinterest. Dit het Pinterest-grootte grafika op elke blogplasing op sy webwerf en deel dit altyd wanneer dit gepubliseer word.
Dit het byvoorbeeld penne geplaas oor RV-maaltydidees. Sodra 'n persoon hierdie artikel lees, sien hulle skakels na RV kooktoerusting en bykomstighede. Dit druk hulle verder in die tregter af.
Jy kan dieselfde doen deur 'n gratis Canva-rekening te gryp en die "Pinterest-pen"-sjabloon te gebruik. Canva het duisende sjablone wat jy maklik kan verander om by jou handelsmerk te pas.
4. Lopende PPC-advertensies
Soms moet jy betaal om te speel, en die uitvoering van PPC-advertensies is een van die beste maniere om jou handelsmerk voor nuwe gehore te kry.
Jy kan advertensies op baie plekke laat loop:
- Soekenjin advertensies
- Sosiale media advertensies
- Wys advertensies
- ens
Een van die maklikste maniere om dit te begin doen, is deur te kopieer wat vir jou mededingers werk. Gaan na Ahrefs' Site Explorer, prop 'n mededinger se webwerf in en klik dan op die Betaalde sleutelwoorde rapporteer in die linkerkieslys.
Jy sal dikwels baie handelsmerk-sleutelwoorde en MOFU/BOFU-sleutelwoorde hier sien, maar soms sal jy nie-handelsmerk-TOFU-sleutelwoorde teëkom waarop jy 'n mededingende bod kan plaas.
Nog beter, TOFU-sleutelwoorde is dikwels baie goedkoop om op te bie, aangesien nie soveel mense advertensies daarvoor vertoon nie.
Byvoorbeeld, ons plaas soms PPC-advertensies vir sleutelwoorde soos "crawl 'n webwerf" en "inhoudsidee," wat feitlik geen mededinging het nie en TOFU-navrae is.
Dit het toevallig ook 'n baie hoë sleutelwoordmoeilikheid (KD), wat beteken dat dit moeilik is om organies op Google se eerste bladsy te rangskik. Deur advertensies vir hierdie sleutelwoorde uit te voer, kan ons die kompetisie omseil sonder om baie geld te spandeer.
Check uit ons gids tot PPC-bemarking om meer oor hierdie taktiek te leer.
5. Direkte uitreik
Laastens, maar nie die minste nie, kan u direkte uitreik as 'n TOFU-bemarkingstaktiek gebruik. Dit sluit in:
- E-pos uitreik
- Direkte pos
- Telefoonoproepe
Terwyl direkte pos en telefoonoproepe uitstekend kan werk om nuwe kliënte te vind, is e-posuitreike die skaalbaarste vir die meerderheid aanlynondernemings omdat dit die minste in terme van tyd en geld verg.
Ek gebruik direkte uitreik na bou skakels na my inhoud, bevorder my artikels en vind bemarkingsvennote en nuwe kliënte. Dit is 'n veelsydige en effektiewe taktiek.
Ek het byvoorbeeld onlangs gehardloop 'n studie wat die topstate in Amerika rangskik om te gaan kamp, het toe e-posuitreik gebruik om joernaliste te kry om nuusartikels met my bevindinge te publiseer. Hierdie studie het gelei tot meer as 40 nuwe terugskakels na my webwerf, insluitend sommige van MSN, Yahoo en TimeOut Magazine.
Benewens hierdie kragtige skakels, het die studie ook duisende nuwe besoekers na my webwerf gestuur.
As jy wil leer hoe jy iets soortgelyks kan doen, gaan kyk ons gids tot digitale PR en lees verder hoe om 'n goeie uitreik-e-pos te stuur.
Harde Gedagtes
Die top van die tregter is tipies waar die wydste bemarkingstaktiek lê. Maar omdat dit so ver is van waar verbruikers hul finale aankoop doen, is dit nie die mees voor die hand liggende bemarkingskeuse nie.
TOFU-inhoud is egter waar jy die saad plant wat jou besigheid in die toekoms kan skaal. Alhoewel dit nie die eerste area behoort te wees waarin jy tyd en geld insit nie, moet dit ook nie geïgnoreer word nie.
Bron van Ahrefs
Vrywaring: Die inligting hierbo uiteengesit word verskaf deur Ahrefs onafhanklik van Chovm.com. Chovm.com maak geen voorstelling en waarborge oor die kwaliteit en betroubaarheid van die verkoper en produkte nie.
