Bo en behalwe inflasie-geïnduseerde kosprysonbestendigheid, staar kleinhandelaars nou die uitval in die gesig van verbruikers wat na minder duur kanale en produkreekse oorskakel. Laasgenoemde het Europese kleinhandelaars reeds meer as €700 miljoen se geannualiseerde kommersiële marge gekos, wat baie private-etiketportefeuljes binne net 12 tot 18 maande in laste verander het. Aangesien verbruikersbesteding dalk vir etlike jare nie na die vlakke van voor 2022 terugkeer nie, is dit van kritieke belang vir kleinhandelaars om hierdie uitdaging ernstig en reguit aan te spreek. In ons verslag Die aanspreek van die private etiket-dilemma in die kleinhandel, lig ons die aksies uit wat oorweeg moet word op grond van ons ervaring wat die afgelope dekades met kleinhandelaars gewerk het.
Met die eerste oogopslag is die groei van private etiket goeie nuus. As goedkoper alternatiewe vir handelsmerkprodukte, behoort private etiket-lyne dit moontlik te maak om die verskuiwing na goedkoper mededingers of kanale te vertraag, terwyl dit ook verbruikers deur die lewenskostekrisis help. Die verskuiwing plaas egter ook druk op kleinhandelaars se marges, met volumes wat na laer- en lae-reeks produkte vloei wat algehele winsgewendheid verwater. As gevolg hiervan, terwyl die eerste golf van uitdagings wat gewortel is in die terugkeer na inflasie moeilik was om te absorbeer, sal hierdie tweede-orde effek selfs meer uitdagings skep.
Die strategiese bedoeling agter private etiket-lyne met toegevoegde waarde bots met die nuwe werklikheid van verbrokkelende volumes tydens die lewenskostekrisis. Kleinhandelaars moet besluit hoe om voort te gaan om deur private etiket te wen terwyl hulle ekonomie verbeter.
Ons private etiket speelboek bevat 'n omvattende stel aanbevelings om dit effektief te doen.
Onmiddellike aksies om private etiket marges te verbeter
Stop die marge-erosie en verbeter jou vermoë om op te tree op grond van beter beheer en stuur van produkwisseldinamika. Dit is 'n paar sleutelstappe om te volg:
- Voer 'n vinnige private etiket assessering uit
Wat is die resultate van mengselveranderings? Wat is die onderliggende skakeldinamika? Watter interne verkrygingsvermoëns en hoe kan dit verbeter word? - Kry stelselmatig op hoogte van private etiketkoste van goedere verkoop en kommoditeitskostegeleenthede
Wat is die insetkoste-evolusie oor alle private etiketprodukte? Watter voordele bied KI-outomatisering in die begrip van die navigasie van insetkostemodelleringskompleksiteite, en die verskaffing van hefboomwerking in onderhandelinge met vervaardigers? - Doen vinnige kategorie-terugstellings gebaseer op 'n deeglike begrip van verbruikersproduk-wisselgedrag
Hoe om produktoewysing, winkelplasing en prysbepaling te optimaliseer om skakeldinamika positief te beïnvloed, glip te voorkom en pryspersepsie-teikens te handhaaf?
Private etiket aksies vir die lang termyn
Die huidige krisis is 'n herinnering dat die aansienlike verbeterings aan private etiketbestuurvermoëns van die afgelope dekade net die begin is. In die meeste gevalle is daar steeds leemtes in produkbestuur en operasionele vermoëns sowel as om betekenisvolle skaal te bereik. Dinge om te oorweeg:
- Die volgende private etiket kliënt voorstel
Herkalibreer jou noordster en herposisioneer jou portefeulje. Oorweeg wat jy wil groei en fokus op. Vertaal strategie in aksie deur operasionele teikens en riglyne op 'n korrelvlak te definieer. - Ontwikkel ware produkkostebestuursvermoëns
Beweeg na 'n ware produkmaatskappy-ingesteldheid wat kliëntvoorstel, produkkoste en voorsieningsketting as een beskou. - Word werklik in terme van skaal en fokus op volumebundeling
Die bekamping van margeerosie vereis 'n fokus op volumebundeling deur alliansies, gerugsteun deur bo-na-onder leiding en aansporings om interne weerstand te oorkom.
Sedert 2022 reageer kleinhandelaars meestal op koste van goedere verkoop (COGS) inflasie deur onderhandelinge en pryse. Soos die stof gaan lê, word dit duidelik dat kleinhandelaars nog 'n golf van uitdagings in die gesig staar wat gedryf word deur verbruikers wat tot aan die onderkant van hul private etiket-portefeulje handel dryf. Dit maak gapings in hul winsgewendheidsprentjie oop, terwyl die dalende volumes in die boonste dele van die portefeulje kern strategiese vrae laat ontstaan. Die tyd het aangebreek om assortiment en private etiket-voorstelle te hersien, sowel as onderliggende vermoëns, om die storm suksesvol te navigeer en bo uit te kom.
Aanspreek van die private etiket-dilemma in kleinhandel (Laai die volledige verslag hier af)
Bron van Oliver Wyman
Vrywaring: Die inligting hierbo uiteengesit word verskaf deur Oliver Wyman onafhanklik van Chovm.com. Chovm.com maak geen voorstelling en waarborge oor die kwaliteit en betroubaarheid van die verkoper en produkte nie.
