Google Ads help al jare lank e-handelmaatskappye om verkope en inkomste te bevorder. Maar soos die bedryf ontwikkel, sal dit wat gister gewerk het, dalk nie môre werk nie. Om voor die kompetisie in 2024 te bly, moet e-handelbemarkers fokus op die nuutste strategieë en tegnieke.
Of jy nou net met Google Ads begin het of nuwe lewe in jou bestaande veldtogte wil blaas, daar is innoverende benaderings wat jou besigheid kan help om die kompetisie te klop. Hierdie artikel sal vyf van die gewildste Google Ads-strategieë ondersoek wat gereed is om werklike resultate vir e-handelhandelsmerke in die komende jare te lewer. Hou aan lees om meer te wete te kom.
INHOUDSOPGAWE
Wat is Google Ads?
Tipes Google-advertensies
5 Google Ads-strategieë om e-handel in 2024 te verpletter
Gevolgtrekking
Wat is Google Ads?
Google Ads, voorheen bekend as Google AdWords, is Google se advertensiestelsel waarin adverteerders op sekere sleutelwoorde bie sodat hul advertensies op soekenjinresultaatbladsye (SERP's) en Google Display Network-plasings kan verskyn.
oor 90% van wêreldwye internet gebruikers kan Google-advertensies sien, wat beteken dat ongeveer meer as 4.77 miljard mense hierdie advertensies kan sien, die rede oor 1.2 miljoen besighede wêreldwyd gebruik die platform vir die bemarking van hul produkte en dienste.
Hoe werk Google Ads?
Google Ads werk op 'n betaal-per-klik (PPC) model waar adverteerders kies sleutelwoorde of frases wat relevant is vir hul produkte of dienste. Wanneer iemand vir daardie sleutelwoord of frase op Google soek, kan die adverteerder se advertensie op die soekresultatebladsy verskyn.
As iemand op die advertensie klik, betaal die adverteerder Google 'n klein fooi. Die fooie, ook bekend as koste-per-klik (CPC's), wissel na gelang van die sleutelwoord en die mededingende landskap.
Besighede bie op sleutelwoorde en frases wat relevant is vir hul produkte en dienste. Hoe hoër die bod, hoe meer prominent word die advertensie vertoon. Hulle kan kies tussen handmatige bied, waar hulle maksimum bod vir elke sleutelwoord stel, of outomatiese bod, waar Google Ads masjienleer gebruik om bod te optimeer op grond van die besigheid se begroting en omskakelingsdoelwitte. Outomatiese bied is dikwels die doeltreffendste benadering.
Google evalueer ook die kwaliteit en relevansie van advertensies en sleutelwoorde deur 'n kwaliteittelling te gebruik. Die kwaliteittelling bepaal waar advertensies verskyn en hoeveel besighede betaal per klik.
Hoër gehalte, meer relevante advertensies en sleutelwoorde lei tot 'n hoër gehaltetelling, laer koste per klik en meer prominente advertensieplasing. Besighede moet dus hoogs relevante sleutelwoorde kies en boeiende, nuttige advertensies skep om die beste gehaltetellings te behaal.
Tipes Google-advertensies
Google Ads bied verskeie soorte advertensies om van te kies om jou e-handelbesigheid te bevorder. Die drie gewildste opsies vir e-handelswebwerwe is:
1. Soek advertensies
Soekadvertensies is dié wat boaan Google-soekresultatebladsye verskyn. Hulle laat jou toe om mense te teiken wat soek na produkte of dienste wat met jou besigheid verband hou. Met soekadvertensies betaal jy net die fooi wanneer iemand op jou advertensie klik.
2. Inkopie-advertensies
Dit is advertensies wat produkte uit jou katalogus vertoon, insluitend beelde, pryse en 'n skakel om die item te koop. Hulle verskyn prominent aan die bokant van soekresultate en op die Google Shopping oortjie. Inkopie-advertensies is effektief as jy verkeer en verkope wil aandryf. Jy betaal net wanneer iemand klik om 'n produkbesonderhedebladsy te sien of 'n item by jou winkel koop.
3. Vertoon advertensies
Vertoonadvertensies verskyn op webwerwe, video's en mobiele toepassings in die Google-vertoonnetwerk. Hulle kom in verskeie formate, insluitend teks-, beeld- en videoadvertensies.
Hierdie advertensies is 'n goeie opsie as jy handelsmerkbewustheid wil bou en nuwe potensiële kliënte wil bereik. Jy kan vertoonadvertensies teiken op grond van belangstellings, sleutelwoorde, onderwerpe, liggings en meer. Betaling is gebaseer op indrukke (kyke) of klikke.
Gebruik 'n kombinasie hiervan Google Ads sal help om u e-handelsukses te maksimeer. Jy kan begin met soekadvertensies om verkeer en verkope te dryf, dan inkopieadvertensies byvoeg om jou produkte te bevorder en advertensies vertoon om jou besigheidshandelsmerk se sigbaarheid te verhoog.
5 Google Ads-strategieë om e-handel in 2024 te verpletter
1. Begin met die regte doelwitte en KPI's vir jou Google-advertensies
Om e-handelsukses met Google Ads in 2024 te behaal, is die eerste stap om die regte doelwitte en sleutelprestasie-aanwysers (KPI's). Die dae van die najaag van klikke en indrukke is verby. Nou gaan dit alles oor die bestuur van relevante verkeer wat omskakel. Jy kan doelwitte stel vir belangrike KPI's soos die volgende:
Klik-persentasie (CTR)
Deurkliektempo word bereken deur die aantal klikke op jou advertensie deur die aantal indrukke te deel. Byvoorbeeld, as jy 5 klikke en 100 indrukke ontvang het, sal jou CTR 5% wees.
Mik vir ten minste 2-3% om te begin. Hoe hoër die CTR, hoe meer relevant is jou advertensies vir soekers.
Koste per omskakeling (CPC)
Die koste per omskakeling (CPC) skat die koste om 'n lood of vooruitsig in 'n kliënt te omskep. Dit word bereken deur 'n bemarkingsveldtog se totale koste deur die aantal omskakelings te deel.
Byvoorbeeld, as 'n veldtog VS$1,000 100 kos en 10 omskakelings tot gevolg het, is die CPC VS$20. Probeer om hierdie maatstaf onder VS$30-XNUMX te hou. Hoe laer jou CPC, hoe meer geoptimaliseer is jou veldtogte.
Opbrengs op advertensiebesteding (ROAS)
dit bemarkingsmaatstaf bereken die hoeveelheid inkomste wat gegenereer word vir elke dollar wat jy aan advertensies spandeer. Jy kan leer oor die sukses van jou advertensies deur ROAS te bereken en na te spoor.
In een maand, byvoorbeeld, nadat jy US$ 200 aan 'n advertensieveldtog bestee het en daardie maand US$ 1000 in inkomste gegenereer het, is die ROAS 'n 5 tot 1 (of 500 persent) verhouding aangesien US$ 1000 gedeel deur US$ 200 US$ 5 is. Vir hierdie KPI, skiet vir ten minste 2:1 om wins te maak.
Omskakelkoers
'n Omskakelingkoers word bereken deur die totale aantal gebruikers wat 'n handeling voltooi het te deel deur die totale grootte van die gehoor wat aan daardie advertensie blootgestel is, en dan met 100 te vermenigvuldig.
Gestel byvoorbeeld jy voer 'n advertensieveldtog met 'n teikengehoor van 20,000 800 mense, en 800 mense in daardie kategorie klik op die advertensie en koop die item. Om die omskakelingskoers in hierdie voorbeeld te bereken, deel 20,000 deur 0.04 4 om 3 of 5% te kry. As 'n beginner is XNUMX-XNUMX% 'n goeie teiken.
Monitor ook noukeurig watter advertensies en bestemmingsbladsye die beste omskakel en maak die nodige aanpassings indien nodig.
2. Fokus op sleutelwoorde met hoë bedoeling wat omskakel
Fokus op sleutelwoorde met 'n hoë bedoeling wat eintlik omskakelings te bewerkstellig is een manier waarop jy e-handel in 2024 sal oorheers. Jy moet soek na sleutelwoorde wat aandui dat 'n koper aktief op soek is na 'n aankoop.
Oorweeg frases soos "koop [produknaam], "[produknaam] te koop" of "[produknaam] naby my." In vergelyking met breër terme, sal hierdie sleutelwoorde met 'n sterk bedoeling meer geneig wees tot 'n verkoop.
Kies ook sleutelwoorde wat ooreenstem met jou gewildste produkte of produkte met die hoogste marge. Dit maak geen sin om verkeer na jou werf te stuur as daardie besoekers nie in jou topverkopers of grootste geldmakers belangstel nie.
Sodra jy die regte sleutelwoorde gekies het, maak seker dat jou advertensies en bestemmingsbladsye aangepas is om te pas. Die advertensies moet prominent die produk vertoon waarna die klant soek.
Vir jou bestemmingsbladsy moet jy dit maklik maak om meer oor daardie produk te wete te kom of 'n aankoop te voltooi; anders kan jy vooruitsigte verloor.
Laser-gefokusde sleutelwoorde en styf advertensie/bestemmingsbladsy-relevansie sal jou help om suksesvol te wees in e-handel. En as jy hulp nodig het om die beste sleutelwoorde te kies of boeiende advertensies te skep, moenie bang wees om saam met kundiges te werk nie. Hulle kan help om jou Google Ads-speletjie na die volgende vlak te neem.
3. Struktureer jou rekening vir maksimum opbrengste
Die manier waarop jy jou veldtogte en advertensiegroepe struktureer, is van kritieke belang om jou opbrengste te maksimeer. Om die meeste uit jou Google Ads-rekening te kry, moet jy dit opstel vir sukses.
Begin deur jou sleutelwoorde en advertensies volgens pasmaat te groepeer – presiese pasmaat, frasepassing en breë pasmaat. Presiese passing-veldtogte stel jou in staat om kopers met 'n hoë voorneme te teiken met streng beheer oor indrukke, terwyl frase- en breëpassing-veldtogte 'n wyer netwerk uitstuur om verkeer te verhoog. Om volgens passingtipe te skei, gee jou meer fyn beheer oor bod en begrotings vir elkeen.
Nog 'n manier om jou Google Ads-rekening te struktureer, is om advertensiegroepe rondom spesifieke produkte, kategorieë en handelsmerke te skep. Dit laat jou toe om sleutelwoorde en bod vir elke produk te optimaliseer.
Byvoorbeeld, as jou e-handelswinkel skoene verkoop, het een advertensiegroep vir drafskoene, een vir stapstewels en 'n ander vir crosstrainers. Jy kan dan die sleutelwoorde kies en advertensies ontwerp wat vir elk van hierdie produkgroepe aangepas is.
Die laaste manier is om te gebruik demografiese teiken. Maak gebruik van Google se rykdom van kliëntedata om spesifieke demografiese groepe soos ouderdom, geslag, inkomstevlak, ligging en belangstellings te teiken.
'n Voorbeeld kan wees om advertensies vir hoë-end juweliersware te rig op gehore met 'n inkomste van meer as VS$ 100 XNUMX en 'n belangstelling in luukse goedere. Demografiese teikening verseker dat jou advertensies die gehore bereik wat die meeste waarskynlik sal omskep.
4. Toets verskillende advertensieformate en plasings
Google Ads bied verskeie advertensieplasings en -formate om van te kies, en die toets van verskillende opsies kan help om te bepaal wat die meeste by jou gehoor aanklank vind en die beste resultate lewer.
Die hoofadvertensieformate vir e-handel is teksadvertensies, responsiewe advertensies en inkopieadvertensies. Teksadvertensies is eenvoudige teksadvertensies wat 'n paar reëls teks en twee opskrifte toelaat.
Responsiewe advertensies genereer outomaties 'n advertensie deur jou webwerf-inhoud en -beelde te gebruik, terwyl inkopie-advertensies produkprente, pryse en 'n skakel bevat wat na jou produkbladsy verwys.
Probeer A/B-toetse uitvoer van teks teenoor responsiewe advertensies en inkopieadvertensies teenoor responsiewe advertensies om te sien watter een die hoogste deurklikkoers en omskakelingkoers het.
Benewens die soeknetwerk, oorweeg dit om vertoonadvertensies en video-advertensies op die Google-vertoonnetwerk en YouTube te toets. Vertoonadvertensies bevat beelde, teks en video, wat aandag trek en jou handelsmerk se bewustheid verhoog.
Die evaluering van kyke deur middel van omskakelings en betrokkenheidmaatstawwe kan help om te bepaal of hierdie plasings die moeite werd is vir jou e-handelbesigheid.
5. Outomatiseer en optimaliseer biedstrategieë
Een van die kragtigste maniere om jou Google Ads-veldtogte te optimaliseer, is deur biedstrategieë. Soos die e-handelslandskap ontwikkel, sal slim outomatisering die sleutel wees om voor die kompetisie te bly.
Google se outomatisering bied strategieë gebruik masjienleer om jou bod te optimaliseer om die doelwitte wat jy gestel het te bereik.
Slim bied neem faktore soos toestel, ligging, tyd van die dag en meer in ag om die optimale bod vir elke veiling te bepaal.
Die twee aanbevole bodstrategieë vir e-handel is:
- Teikenkoste per verkryging (tCPA): Jy stel 'n teiken-CPA, en Google sal outomaties jou bod aanpas om daardie doelwit te bereik. Dit help om te verseker dat jy die hoeveelheid omskakelings kry wat jy wil hê teen die prys wat jy wil hê.
- Teikenopbrengs op advertensiebesteding (tROAS): Hier stel jy 'n teiken-ROAS, en Google optimaliseer om daardie inkomstedoelwit te bereik. Hierdie strategie is ideaal om inkomste en ROI uit jou advertensiebesteding te maksimeer.
Om outomatiese bied te implementeer, begin deur 'n strategie te kies en 'n teiken te stel. Google sal dan die data van jou veldtogte versamel en bod met verloop van tyd aanpas om prestasie te optimaliseer.
Maak seker dat jy redelike teikens op grond van jou historiese maatstawwe en bedryfsmaatstawwe stel. Benewens dit, kyk gereeld terug om te sien hoe die strategie vaar en maak die nodige aanpassings.
Gevolgtrekking
Nadat hulle hierdie vyf strategieë uitgeprobeer het, sal e-handeleienaars goed op pad wees om die Google Ads-kode te kraak en sukses te behaal in 2024. Hierdie wenke sal bemarkers help om te fokus op die kreatiewe werk van die skep van boeiende advertensies en bestemmingsbladsye.
Deur te optimaliseer vir omskakelings en die algoritmes hul ding te laat doen, kan selfs beginners 'n hoë ROI behaal. Die toekoms is blink vir e-handel, en met die hulp van Google Ads kan enigiemand floreer. Begin dadelik om hierdie taktiek in die praktyk toe te pas en kyk hoe jou besigheid groei.
