Om 'n bemarkingsbegroting te beplan is nooit maklik nie, en selfs 'n bemarkingsproffie vind homself verbaas wanneer hy werklike bemarkingsuitgawes en hul doeltreffendheid ontleed. Nie een of twee keer het jy jouself seker afgevra waarin jy volgende jaar moet belê nie. Watter bemarkingsaktiwiteite sal meer handelsmerkerkenning bring en bydra tot 'n groeistrategie? Tradisionele bemarking? Digitale bemarking? En die lys gaan aan en aan, en bly ook verander namate nuwe bemarkingstaktieke elke dag na vore kom, en jy het nie die luukse om nie te eksperimenteer nie.
Tradisionele advertensiebesteding verlaag
Vir dekades is TV-reklame beskou as DIE massamedium en die vinnigste manier om 'n groot gehoor in 'n kort tydperk te bereik. Agentskappe is beloon vir hul pogings en dit was vir hulle 'n hoogs winsgewende kanaal in terme van kommissies. Boonop was dit redelik maklik om die besteding aan TV-advertensies te regverdig toe die korporatiewe struktuur te veel verantwoordelikheid op 'n paar sleutelindividue geplaas het wat nie bereid was om die risiko te neem om met alternatiewe kanale te eksperimenteer nie en te bang was om te misluk.
Volgens 'n onlangse opname van GMO's het uitsaai-TV-besteding nie eens hul top-10-lys van prioriteite gehaal nie. Die dae is verby toe CPG-maatskappye 'n groot deel van hul begroting in TV-advertensies of gedrukte en tydskrifadvertensies belê het om nuwe produkte te bevorder.
Die media-agentskap Zenith het 'n afname in Amerikaanse TV-advertensiebesteding voorspel namate gehore krimp en bemarkers hul advertensiegeld in digitale video stort. Zenith het voorspel dat totale TV-besteding in die VSA met 4% tot $60.5 miljard in 2021 sou krimp, van $63.4 miljard in 2020.
Oor die algemeen het tradisionele advertensiebesteding met 5.3% gedaal. Maatskappye ter waarde van $1-9.9 miljard het die grootste negatiewe verandering (-7.6%) ervaar, terwyl ander groottes tussen -4% tot -5% verandering gehad het.
Aan die ander kant, digitale bemarkingsbesteding het in die algemeen met 8.4% toegeneem, terwyl B2C-produk- en B2B-sektore die hoogste ~10% groei ervaar het.
GMO-opname 2020
Gebruik mobiele bemarking in die FMCG-industrie
Mobiele bemarking speel 'n deurslaggewende rol in die sukses van FMCG (Fast-Moving Consumer Goods) handelsmerke as gevolg van die ongeëwenaarde reikwydte en betrokkenheid wat dit bied. In 'n era waar slimfone uitbreidings van individue geword het, word die gebruik van mobiele platforms noodsaaklik vir FMCG-maatskappye om direk met hul teikenverbruikers te skakel.
Die onmiddellikheid en persoonlike aard van mobiele toestelle stel handelsmerke in staat om pasgemaakte boodskappe, aanbiedings en advertensies te lewer, wat 'n dieper verbinding en betrokkenheid bevorder.
Met die vermoë om verbruikers onderweg te bereik, intydse data in te samel en ervarings te verpersoonlik deur toepassings, sosiale media en geteikende veldtogte, dien mobiele bemarking as 'n hoeksteen vir FMCG-handelsmerke om nie net sigbaarheid 'n hupstoot te gee nie, maar ook om verkope en handelsmerklojaliteit te bevorder in 'n toenemend mededingende mark.
Effektiewe sosiale media-strategieë vir FMCG-handelsmerke
Bemarkers glo dat besteding aan mobiele advertensies en sosiale media in die volgende 5 jaar sal aanhou groei, met mobiele advertensies wat 34% van bemarkingsbegrotings uitmaak en sosiale vir 24%. Bemarking op mobiele en sosiale media het 'n grondslag geword vir die sukses van veral B2C-produkondernemings.
Gebruik mobiele bemarking in die FMCG-industrie
Nywerhede wat lei in huidige besteding aan sosiale media is onderwys (22.4%) en verbruikersverpakte goedere (21.6%), terwyl ander bedrywe agterbly.
FMCG-maatskappye is aansienlik meer geneig om sosiale media te gebruik vir handelsmerkherkenning en om kliënte te lok en te behou as vir marknavorsing, werknemerbetrokkenheid of ander sosiale media-aktiwiteite.
Verstaan FMCG-bemarkingstrategieë
Die State of Influencer Marketing 2020 verklaar dat vir elke dollar wat op beïnvloeders belê word, besighede $5.78 verdien, met sommige verdien tot $18.
Wêreldwyd bestee FMCG-firmas gemiddeld $22K per jaar per beïnvloeder.
Tipies sal voedsel- en drankondernemings hul geld aan dosyne beïnvloeders spandeer. Ongeveer 45% van besighede het gesê dat hulle oor die algemeen met 51-100 mense op 'n slag werk.
38% van bemarkers beoog om tussen 10-20% van hul bemarkingsbegroting aan beïnvloederveldtogte te bestee, terwyl 'n bykomende 19% beplan om 20-30% aan invloedbemarking toe te ken.
B2C-maatskappye gebruik hoofsaaklik sosiale media-beïnvloeders wat aktief is op die volgende platforms: Instagram – 68%, TikTok – 45% en Facebook – 43%.
Kos en drank, Leefstyl en Skoonheid is onder die top 3 nywerhede wat die leiding neem.
Die stuur van gratis produkmonsters het die mees algemene tipe beïnvloederbetaling geword.
Hoe FMCG-handelsmerke wat die beste presteer, produkmonsters verwerk
Of jy reeds met sosiale media-beïnvloeders saamwerk of van plan is om hierdie strategie in die nabye toekoms te omhels, die skep van 'n effektiewe werkvloei om ongeveer 47% van nie-heffing bestellings te verwerk sal jou maatskappy beslis na die volgende vlak neem!
Dermalogica, 'n Unilever-handelsmerk, en 'n Pepperi-kliënt, betrek hul sosiale media-beïnvloeders vir produkbekendstellings. Met 6 nuwe produkbekendstellings elke jaar, en meer as 5,000 XNUMX produk geskenke per bekendstelling, het Dermalogica ten doel gehad om verkope te bevorder en verbruikersbewustheid te verhoog – maar in die proses het die las op die kliëntediensafdeling verhoog.
Dermalogica wou die Kliëntediens-stap van die verwerking van 'geen-koste'-bestellings wat hulle aan sosiale media-beïnvloeders stuur, uitskakel of ander kostelose bestellings plaas om groei van die besigheid te ondersteun deur prospektering, rekeninggebeurtenisse, ens.
Advertensie en Promosies Werkvloei
Deur 'n toegewyde Advertensie & Promosie (A&P) werkvloei te gebruik, kon Bemarking en Verkope nou die betrokke kostepunt kies en kostelose bestellings op hul eie plaas. Kliëntediens-ingryping om A&P-bestellings te verwerk wat nie goedkeuring of hersiening benodig nie, is heeltemal uitgeskakel.
Kliëntediensbesparing: 12K minder A&P-bestellings om jaarliks te verwerk (Klantediensbetrokkenheid uitgeskakel)
Intydse voorraadvlakke
Sosiale media-beïnvloeders het 'n aanlyn reputasie om te handhaaf en wil weet dat die maatskappye met wie hulle saamwerk in staat is om die produkte wat hulle bevorder aan hul volgelinge te verskaf.
Maatskappywerknemers (bemarking) wat verhoudings met SM-beïnvloeders koester, moet op hoogte gehou word van beskikbare voorraadvlakke, veral as voorraad skielik daal as ander bestellings ingedien word sedert die huidige bestelling geskep is. Intydse voorraadvlakke is dus van kritieke belang wanneer hierdie kostelose bestellings geplaas word.
Die oplossing is 'n 'Beskikbare hoeveelheid'-veld wat outomaties elke 60 sekondes verfris en herbereken word vir elke lynitem gebaseer op die jongste inligting van die ERP. Na 'n vertraging van 60 sekondes word die 'indien'-knoppie geblokkeer en die gebruiker word gevra om te verfris – en beide hierdie validasies sal geverifieer word wanneer hulle weer probeer indien.
Pepperi se kundige insigte
Invloedbemarking het ongetwyfeld die FMCG-industrie geruk. Om die momentum aan die gang te hou, herlei FMCG-ondernemings bemarkingsbegroting weg van tradisionele advertensie- en bemarkingstrategieë, en stort eerder groot begrotings in beïnvloeders.
Die waarde wat sosiale media-beïnvloeders bring, is fenomenaal – dit maak dit moontlik vir mond-tot-mond om vinnig te versprei en het een van die mees koste-effektiewe kliënteverkrygingskanale geword. As deel van hul advertensiebestedingskof, moet FMCG-maatskappye egter in hul tegnologiestapel belê en outomatiese werkvloeie gebruik om tyd en arbeidskoste te bespaar en doeltreffendheid te verhoog deur herhalende take en menslike foute uit te skakel.
vrae:
Waarom is invloedsbemarking belangrik in die FMCG-industrie?
Invloedbemarking is van groot belang in die FMCG-industrie as gevolg van sy vermoë om outentieke verbindings te bou en verbruikersvertroue en aankoopbesluite te dryf.
Beïnvloeders het aansienlike mag oor hul volgelinge, wat dikwels die mag besit om opinies te vorm en koopgedrag te beïnvloed.
In die FMCG-sektor, waar handelsmerklojaliteit en vinnige aankoopbesluite uiters belangrik is, stel samewerking met beïnvloeders handelsmerke in staat om by gevestigde gemeenskappe in te skakel en doeltreffend teikengehore op 'n meer herkenbare en oortuigende manier te bereik.
Deur beïnvloedersvennootskappe kan FMCG-handelsmerke die geloofwaardigheid en reikwydte van hierdie individue benut om boeiende inhoud te skep, produkvoordele ten toon te stel, en werklike verbindings te bevorder, wat uiteindelik bewustheid, betrokkenheid en omskakelings aandryf in 'n landskap waar verbruikersvoorkeure hoogs beïnvloed word deur eweknie-aanbevelings en sosiale validering.
Bron van pepperi.com
Vrywaring: Die inligting hierbo uiteengesit word verskaf deur pepperi.com onafhanklik van Chovm.com. Chovm.com maak geen voorstelling en waarborge oor die kwaliteit en betroubaarheid van die verkoper en produkte nie.
