In vandag se ultra-mededingende mark is dit nie net wat jy bied wat tel nie, maar ook met wie jy saamwerk.
Diversifikasie is die kuns om jou bereik uit te brei en inkomste te verhoog deur met 'n strategiese mengsel van vennote te skakel. Dit is noodsaaklik vir handelsmerke om verby die hoofstroom te kyk en nisgemeenskappe te vind wat jou handelsmerk voor onderbediende gehore plaas. Dit is 'n strategie wat noodsaaklik is vir veerkragtigheid en sukses.
Kom ons ondersoek die belangrikheid van gediversifiseerde vennootskappe, die krag van nissubkategorieë en tegnieke om neigings raak te sien om nuwe, betekenisvolle alliansies te smee.
Waarom 'n mengsel van vennootskappe saak maak
Stel jou voor dat jy al jou skyfies op een nommer by die roulettetafel plaas. Dit is riskant, reg? Dieselfde beginsel geld wanneer jy uitsluitlik saamwerk met slegs hoofstroom- of tradisionele vennote, soos koepon-, lojaliteit-, inhoud- of transaksiewebwerwe.
Alhoewel hierdie vennootskappe kragtige instrumente kan wees om inkomste te genereer, plaas die vertroue uitsluitlik daarop jou in gevaar as die mark verskuif of as verbruikersgedrag verander. En hoewel dit nie net gaan oor die vermyding van oorafhanklikheid van een soort vennoot nie, is dit net so belangrik om nie die waarde van tradisionele vennote oor die hoof te sien nie.
Deur jou vennootskappe oor verskillende soorte geaffilieerdes te diversifiseer, verbeter jy nie net jou veerkragtigheid nie, maar benut jy ook die onderskeie voordele wat elkeen bied. Dus, selfs al ervaar een soort vennootskap 'n daling in prestasie, sal jou ander kanale dikwels die slap optel. ’n Mengsel van vennoottipes dra by tot ’n robuuste en aanpasbare strategie wat jou bemagtig om die voortdurend veranderende getye van die sakewêreld die hoof te bied.
Oorweeg nis subkategorieë
Dink dan aan die gemeenskappe waarmee jy betrokke is. Gooi jy jou net wyd genoeg?
Goed getrapte paaie is gewild in jou vertikale vir 'n rede: dit genereer bewese resultate. Maar jy wil 'n voorsprong bo die kompetisie kry en jou groei versnel. In daardie geval moet jy identifiseer en kontak maak met nisgehore wat diep resoneer met jou produk of diens.
Alleen kan hierdie gehore onbelangrik lyk - maar stel jou die kollektiewe impak voor as jy 'n dosyn of meer van hierdie gespesialiseerde gemeenskappe aktiveer. Elke nisgemeenskap is dalk klein, maar saam kan hulle 'n groot rol speel om die naald vir jou besigheid te skuif.
Kom ons kyk na 'n voorbeeld van hoe die werk met 'n nisvennoot groei vir 'n luukse handelsmerk gelewer het.
Die handelsmerk het nie 'n geaffilieerde program gehad voordat hy met Acceleration Partners (AP) saamgewerk het nie. Die AP-span het die perfekte, hoewel nie-tradisionele, geaffilieerde vennoot vir die kliënt geïdentifiseer: 'n tegnologiemaatskappy. Die tegniese vennoot programinkomste met 10% verhoog en het vinnig die kliënt se hoogste omskakelingskanaal geword.
Om buite die boks te dink kan groot resultate vir jou besigheid hê. Die kans is goed dat jou mededingers nie nie-tradisionele vennote gebruik nie, wat beteken dat hulle nisgehoorsegmente onderbedien of heeltemal verwaarloos. Dit klink na die perfekte geleentheid vir jou om jou bereik uit te brei.
Sien neigings vir betekenisvolle vennootskappe raak
Om voor die kurwe te bly gaan nie net oor intuïsie nie; dit gaan oor die gebruik van data om ontluikende neigings vas te stel. Met 'n datagedrewe benadering kan jy opkomende geleenthede identifiseer wat dalk nog nie op jou mededingers se radars is nie.
Byvoorbeeld, kom ons sê jy is in die modebedryf. Deur soektendense en sosiale media te ontleed, kan jy dalk 'n toename in belangstelling in volhoubare materiaal sien. Deur op hierdie navorsing staat te maak, werk jy saam met 'n opkomende eko-vriendelike beïnvloeder. Soos die beïnvloeder die neiging volg om hul gehoor te laat groei, baat julle albei.
Diversifikasie gaan oor meer as net die byvoeging van getalle. Jy verryk jou strategie met verskeidenheid, diepte en aanpasbaarheid. Dit gaan ook daaroor om die krag van nie-tradisionele vennootskapsgeleenthede te verstaan en om jou bereik te vergroot deur die gekombineerde impak van klein tot middelslag vennote.
Om jou vennootskapsportefeulje suksesvol te diversifiseer, sal jy moet:
- Identifiseer jou kern: Verstaan watter tipe vennote werk en hoekom
- Navorsing en reik uit: Delf in verskillende gemeenskappe om potensiële vennote te vind wat ooreenstem met jou waardes
- Vertel n storie: Deel jou handelsmerk se storie en verduidelik hoe 'n potensiële vennootskap wedersyds voordelig kan wees
- Eksperiment: Toets nuwe vennootskappe in nisse
- Ontleed en pas aan: Bepaal wat werk en wat nie, pas dan aan soos nodig
Onthou dat die doel is om die regte mengsel van vennote te vind. Moenie met enigiemand saamspan nie; kry eerder die regte mense wat jou stem sal vergroot en jou handelsmerk sal aanvul.
Bron van accelerationpartners.com
Vrywaring: Die inligting hierbo uiteengesit word verskaf deur accelerationpartners.com onafhanklik van Chovm.com. Chovm.com maak geen voorstelling en waarborge oor die kwaliteit en betroubaarheid van die verkoper en produkte nie.
