Kry 'n maklike sielkundige prysstrategie vir e-handel

Die skep van 'n goeie sielkundige prysstrategie kan 'n sleutelmanier wees om aanlyn kliënte te lok om produkte van sekere e-handelsondernemings te koop. Wanneer nie sielkundige pryse gebruik nie, kan besighede verkope misloop, aangesien dit as minder aanloklik vir 'n verbruiker beskou word as ander met slim strategieë. 

Sommige bekende sielkundige prysstrategieë wat op 'n dag-tot-dag basis raakgesien kan word, sluit in; koop een kry een gratis aanbod, eendagverkope/beperktetydaanbiedings, en koop hierdie produk om in 'n prystrekking in te gaan. Dit is net 'n paar omdat daar ook meer subtiele konsepte is wat gebruik kan word, soos "sjarmepryse", waar pryse net onder 'n ronde getal is, soos $9.99 eerder as $10. Sien potensiële sielkundige prysstrategieë hieronder en vind maniere om dit binne e-handel te implementeer. 

INHOUDSOPGAWE
Wat maak sielkundige pryse sinvol vir e-handel?
5 Sielkundige prysstrategieë
Hoe is die implementering van hierdie strategieë positief vir e-handel?

Wat maak sielkundige pryse sinvol vir e-handel?

Oor die algemeen kan die prys van produkte moeilik wees. En vir e-handel kan dit selfs moeiliker wees. Met meer toegang tot soortgelyke handelsmerke, om dieselfde produkte teen soortgelyke pryse aan te bied, beteken besighede moet prys op maniere wat verbruikers na hul handelsmerk sal lok, eerder as hul mededingers. Met dit in gedagte, om strategieë in plek te hê wat 'n handelsmerk laat uitstaan, kan die helpende hand wees wat nodig is om verkope vir e-handelondernemings te handhaaf/verhoog. 

Een so 'n strategie is sielkundige pryse. Dit sluit in die emosies van die verbruiker. 

Die konsep daaragter is om die verbruiker te laat voel asof hulle die beste transaksie moontlik kry vir die produk wat hulle koop. Die fokus van e-handel kan nie op produkwaardering wees nie, want dit vereis fisiese kontak met 'n item - dit is moeilik om deur die rekenaar/foonskerm te voel. Daarom kan fokus op emosionele konneksie 'n manier wees om hierdie probleem aan te pak. 

Sielkundige pryse doen presies dit. Dit laat die verbruiker 'n produk begeer wat op prys gebaseer is, en die manier waarop dit geprys word, kan help met die besluitneming of die verbruiker dit gaan koop of nie.

5 Sielkundige prysstrategieë

Daar is 'n aantal prysbenaderings wat e-handelondernemings kan volg wanneer dit by sielkundige strategieë kom. Hier is 'n paar van die verskillende prysmetodes wat maklik deur e-handelverkopers geïmplementeer kan word. 

Sjarme pryse

Charm-pryse is waarskynlik die oudste en mees gebruikte metode van sielkundige pryse. Wanneer die sjarme-prysmetode gebruik word, beteken dit dat verbruikers nie op die regte syfers fokus nie en geneig is om meer op die linker syfers te fokus, wat die linker-syfer-effek skep en hul besluit op grond van hierdie getal neem. 

Kortom, die verbruiker kyk na die prys van $11.99 en sien dit as $11 in plaas van $12.00 al is die verskil net $0.01. Hierdie prys word as baie goedkoper beskou en dus meer aanloklik om te koop. Dit is 'n langdurige en effektiewe prysbenadering en is een van die eenvoudigste om te implementeer. Wanneer jy kies watter strategieë om te gebruik, moet dit boaan die lys wees, en die ander wat as 'n bonus gebruik word. 

BOGOF 

Koop een kry een gratis is 'n gewilde metode wat in supermarkte gebruik word, maar kan 'n effektiewe manier wees om e-handelsverbruikers te lok. Daar word gesê dat dit een van die gewildste prysbenaderings vir verbruikers wat daarvan hou om te voel asof hulle iets verniet kry. 

Die skep van hierdie tipe promosie het 'n positiewe benadering en al kan dit ooreenkomste hê met 'n "50% afslag vir twee items" afslag, is dit wenslik om BOGOF te gebruik. 50% afslag afslag, ten spyte van die skep van dieselfde koste-uitkoms vir die verbruiker, is nie heeltemal so aantreklik soos BOGOF nie. Die verbruiker is geneig om die eCommerce-verkoper se klandisiewaarde wat deur 'n BOGOF-aanbod geskep word, eerder as laasgenoemde te bevoordeel. Die konsep om 'n gratis "geskenk" te kry, is sielkundig aantreklik vir die verbruiker, en daarom 'n goeie opsie vir 'n e-handelsprysstrategie. 

Koste verdeel 

Hierdie prysbenadering word dikwels gekoppel aan duur produkte en die item is dikwels buite die verbruiker se begrotingsreeks. 'n Goeie manier om verbruikers aan te moedig om te koop wanneer pryse hoog is, is om 'n keuse te hê vir hulle om in paaiemente vir hul item te betaal. 

Oor onlangse jare was daar 'n groei in toepassings soos Bevestig of aanlynwinkelfinansieringsopsies wat verbruikers in staat stel om die koste van 'n produk af te breek en dit in paaiemente oor 'n ooreengekome tydperk te betaal. Byvoorbeeld, as 'n persoon 'n foon van $1049.99 koop, kan hulle kies om dit vooraf te betaal of die betaalprogram/finansieringsopsie te gebruik om die koste in segmente van $29.17 vir 'n tydperk van 36 maande op te deel. Hierdie benadering is maklik beskikbaar vir e-handelverkopers, soos die meeste betaaltoepassings kan direk na 'n aanlynwinkelwebwerf afgelaai word. 

Wanneer verbruikers dit as 'n beskikbare opsie sien, kan hulle vol vertroue voel dat die produkte vir hulle bekostigbaar sal wees, selfs al is dit teen 'n hoër koste. Hierdie strategie lok hulle om buite hul gewone begroting te koop en laat hulle sielkundig voel asof hulle 'n goeie deal kry as gevolg van die koste wat in hanteerbare bedrae opgedeel is. 

Prysankering

Prysankering is 'n manier om die verbruiker te laat voel asof die produk wat hulle koop goedkoper is as 'n soortgelyke produk elders, maar dit blyk goedkoper te wees as gevolg van die prysuitleg. 'n Eenvoudige manier om prysankering te verduidelik, is met die RRP (aanbevole kleinhandelprys). Wanneer 'n verbruiker hierdie prys sien, sien hulle dit as die ware waarde van die produk. As die hoë prys dus deurgeslaan word en 'n nuwe afslagprys bygevoeg word, kan die verbruiker gelei word om te glo dat hulle 'n voortreflike produk vir minder geld kry. 

Die RRP van $450 (deurgesteek) dien as die ankerprys en is deel van die aanloklike faktor. Aangesien die werklike betaalbare prys van $399 laer is as die RRP, laat die verbruiker sielkundig voel asof hulle 'n beter transaksie kry (al is dit dalk nie die geval nie), wat dit 'n nuttige en eenvoudige prysstrategie maak. 

Lokpryse

Lokpryse is 'n manier waarop die verkoper die verbruiker kan aanmoedig om 'n item teen die ideale markprys te koop. ’n Goeie voorbeeld hiervan in aksie is by die bioskoop wanneer jy peuselhappies koop. Die springmielies word dikwels op die skerms gewys soos jy vir jou bioskoopkaartjie betaal en daar is verskillende groottes beskikbaar. Byvoorbeeld, jy kan 'n:

Die meeste mense sal die opsie saam met die drankie kies, aangesien die groot so groot en duur is dat die verbruiker na die buffer gedryf word en dink dit is die beste opsie. Die "lokprys” is die een wat sielkundig die meeste aanloklik is vir die verbruiker. As daar net twee opsies was, sou die verbruiker meer waarskynlik kies Eenvoudige Snack. Met die “lokmiddel” van 'n derde prys, word hulle egter meer verlei om die duurder opsie van die Bumper Snack. Die meeste verbruikers sal daarop let dat die Premium Snack nie 'n goeie opsie is nie, en dus nie die moeite werd is om te hê nie. 

Om 'lokpryse' te implementeer, sal 'n e-handelswerf 'n vlak/gevarieerde prysopsies met meer as twee keuses moet hê. Twee van die opsies moet minderwaardig wees as die res sodat dit nie by die verbruiker sal aanklank vind nie en dan moet 'n "lokprys" wat baie meer wenslik is, saam met die ander gelys word. Dit sal verseker dat die verbruiker aantrek na die prys wat die verkoper as die lokmiddel gebruik. Hierdie opsie kan suksesvol wees vir 'n handelsmerk wat dienste verkoop of 'n verskeidenheid pryspakkette het. 

Hoe is die implementering van hierdie strategieë positief vir e-handel?

e-handel is afhanklik daarvan om beeldmateriaal aan te spoor om aan sy verbruikers te verkoop. Verbruikers is nie in staat om produkte te voel of fisies na produkte te kyk nie, so prysstrategieë kan 'n manier wees om hulle na 'n handelsmerk se webwerf te lok.

Sielkundige prysstrategieë vir e-handel kan 'n verbruiker se onderbewussyn inskakel en hulle aanmoedig om van 'n webwerf te koop met goeie strategieë oor een sonder. Hierdie strategieë skep 'n emosionele verbintenis met die verbruiker deur hulle te laat voel asof hulle 'n goeie prys vir 'n produk kry, as gevolg van hoe die prys aangebied word. Hulle is maklik om te implementeer, het 'n positiewe uitwerking op die lok en behou van kliënte by handelsmerke, en verhoog verkope en wins.