Sosiale verkoopsindeks, of SSI, het 'n deurslaggewende maatstaf geword vir besigheidshandelsmerke en -eienaars om hul verkoops- en bemarkingstrategieë in die digitale era te verbeter. Platforms soos LinkedIn, wat het meer as 1 miljard gebruikers, bly oorheers wanneer dit kom by professionele netwerke en loodgenerering.
Vir sake-eienaars beteken die gebruik van die platform om 'n groot potensiële gehoor te mis, sowel as om met ander leiers te skakel.
Maar hoe doen jy nou as 'n plasing by die regte teikengehoor aanklank sal vind? Hoe kan jy 'n voorsprong kry in terme van inhoud in vergelyking met ander in die bedryf? Wat kan help om jou netwerk vir die besigheid te laat groei?
Dit is waar die sosiale verkoopsindeks inkom, wat bepaal hoe 'n handelsmerk werk om gereedskap en platforms te gebruik om dit te help om sy potensiaal te bereik.
In hierdie artikel sal ons jou lei deur wat SSI eintlik is, die belangrikheid daarvan en hoe jy dit kan begin gebruik om jou besigheid vandag 'n hupstoot te gee.
INHOUDSOPGAWE
1. Wat is sosiale verkoop-indeks?
2. Die vier sakepilare van SSI
3. Waarom besigheid SSI ernstig moet opneem
4. Wenke vir die verbetering en benutting van SSI op lang termyn
5. Gevolgtrekking
Wat is sosiale verkoop-indeks?
Sosiale verkoopsindeks (SSI) is in 2014 deur LinkedIn bekendgestel om 'n beter begrip van sy gebruikers se "sosiale verkoopprestasie" te bied. Die telling word van 0 tot 100 gemeet en bestaan uit vier pilare om verhoudings van hoë gehalte te help bou, 'n handelsmerk te vestig, potensiële vooruitsigte te identifiseer en algehele besigheidsomskakeling te verbeter.
Die instrument help besighede om hul algehele digitale teenwoordigheid te verstaan, en beklemtoon sy sterkpunte en areas waar digitale verkoopstrategieë verbeter kan word.
In werklikheid verseker 'n besigheid se SSI-telling dat sy maatskaplike verkooppogings in die regte rigting beweeg. Enige iets verby 70 100 uit word as 'n goeie telling beskou, wat aantoon dat 'n besigheid suksesvol met al vier pilare op LinkedIn omgaan.
Daar moet egter kennis geneem word dat slegs 1% van besighede 'n telling van meer as 75 het; SSI's wissel gemiddeld van 40 tot 50.
Om jou telling na te gaan, besoek Linkedin se toegewyde SSI-bladsy en navigeer na "Kry jou telling." Dit sal jou na jou besigheid se persoonlike kontroleskerm herlei, wat jou data, rangorde en telling verskaf.
Raadpleeg die grafiek hieronder om te verstaan wat jou telling beteken:
| SSI-telling | Besigheidsprofielgradering |
| 100 | Die profiel is absoluut perfek |
| 90-99 | Die handelsmerk verpletter die LinkedIn-speletjie |
| 80-89 | Die besigheid het 'n stewige netwerk van verbindings geskep |
| 70-79 | Die profiel vaar uitstekend en gebruik LinkedIn as 'n kragtige hulpmiddel vir bemarking |
| 60-69 | Die besigheidsprofiel vaar goed |
| 50-59 | Die profiel verskaf dikwels waardevolle en boeiende inhoud |
| 40-49 | Die profiel is opgestel en dek die basiese beginsels |
| 0-39 | Daar word van die onderneming verwag om sy spel op te skerp |
Die vier sakepilare van SSI
Die SSI-telling is op vier basiese pilare gegrond, en dit is van kardinale belang dat besighede op hierdie gebiede werk om die beste resultaat vir hul sosiale verkooppogings te verseker. Hierdie sleutelkomponente sluit in:
Vestig 'n besigheidshandelsmerk
Om 'n sterk handelsmerkteenwoordigheid te hê is uiters belangrik. Meer as 80% van verbruikers sê hulle moet eers 'n handelsmerk vertrou om te oorweeg om by hulle te koop. Aangesien 'n handelsmerk se LinkedIn-profiel die direkte voorstelling van 'n besigheid is, moet dit 'n professionele en betekenisvolle indruk laat.
Sodra 'n handelsmerk 'n sekere vlak van sukses bereik, kan dit as 'n leier in die bedryf beskou word, wat meer verkope en geleenthede meebring. Dit is egter onwaarskynlik dat dit sal gebeur as dit homself onprofessioneel voordoen.
Vind die regte gehoor
As dit by 'n besigheid se LinkedIn SSI-telling kom, is die basiese formule om op kwaliteit bo kwantiteit te fokus. Eerder as om na meer en meer professionele persone uit te reik, probeer om die regte gehoor en mense te identifiseer en met hulle te skakel.
Die doel is om kontak te maak met mense en besighede wat relevant is vir jou industrie en kliënte. Dit sal help om 'n stewige gehoor te bou om op die lang termyn voordeel uit te trek.
Raak betrokke by mense en versamel insigte
Die volgende pilaar is om met mense op LinkedIn te skakel om 'n professionele handelsmerk en algehele SSI-telling te bou, wat nie beperk moet word tot bloot verbinding nie.
Dit kan begin met die inskakeling van 'n verwante besigheid of individu se pos, demonstreer jou kundigheid en geloofwaardigheid, en lok professionele mense wat met die profiel verbind is.
Die insameling van insigte en data sal jou verder help om areas te identifiseer om te verbeter wanneer dit kom by toekomstige betrokkenheid.
Bou van verhoudings en verbindings
Sodra jy jou handelsmerk se besigheidsprofiel gevestig het, is die volgende stap om verhoudings te bou en te koester om langtermyn sukses te verseker. Om betekenisvolle verhoudings te bou, moet jy opregte, eerlike gesprek aanwakker, en daarom is dit onwaarskynlik dat dit sal werk om op generiese en outomatiese boodskappe staat te maak.
Onthou om voort te bou op jou verhoudings, bly aktief wanneer dit kom by netwerke, en vier professionele mylpale.
Waarom besighede SSI ernstig moet opneem
SSI is nie net 'n maatstaf nie - dit weerspieël 'n maatskappy se sukses in die digitale wêreld. 'n Besigheid wat die verbetering van hul SSI prioritiseer, wys hulle het effektief sakevooruitsigte gelok en langdurige verhoudings opgebou.
Volgens LinkedIn se statistieke, 45% van besighede met hoër SSI's het toegang tot beter verkoopsgeleenthede as maatskappye met laer SSI's.
Dit help om verkope 'n hupstoot te gee, sosiale verkope te stimuleer en effektiewe loodgenerering. Maatskappye wat 'n goeie telling behaal, is dus meer geneig om hul verkoopskwotas te haal.
SSI help ook om prestasiemaatstawwe te verbeter, waardevolle insigte in te samel en die LinkedIn-platform te benut om doelwitte en doelwitte te bereik.
Wenke vir die verbetering en gebruik van SSI op die lang termyn
Die verbetering van SSI ontsluit aansienlike geleenthede vir 'n besigheid. Om egter effektiewe verbetering en benutting van hul telling te verseker, is hier 'n paar wenke om te volg:
Belê in behoorlike opleiding
Besighede moet belê in die opleiding van hul verkoopspan om die beste praktyke vir sosiale verkoop te volg, of dit nou is om maniere te verstaan om die besigheid se LinkedIn-profiel te optimaliseer, relevante inhoud te skep of te deel, of om met die gehoor op die platform te skakel.
Prioritiseer die skep van 'n inhoudstrategie
'n Duidelike inhoudstrategie kan 'n besigheid help om sy sigbaarheid te verhoog en betrokkenheid te bevorder. Fokus moet daarop geplaas word om werknemers aan te moedig om bedryfsnuus te plaas, insigte te verskaf, aan besprekings deel te neem en hul gesag in die bedryf te versterk.
Gebruik die regte gereedskap
LinkedIn bied gevorderde soekkenmerke soos verkoopsnavigasie vir besighede om hul potensiële kliënte en gehore te vind en met hulle te verbind. Die gebruik van hierdie instrumente help om die platform vir verkope, groei en wins te gebruik.
Gevolgtrekking
SSI is 'n waardevolle hulpmiddel vir besighede om hul vermoë om LinkedIn te benut, te meet en te verbeter. Deur te fokus op die bou van hul profiele in ooreenstemming met die platform se vier sleutelpilare, hul digitale teenwoordigheid uit te brei en met die regte gehoor te skakel, sal besighede beter toegerus wees om langdurige en winsgewende verhoudings te vestig.
Ten slotte, hou in gedagte dat dit in die digitale era nie meer opsioneel is nie, maar vir handelsmerke noodsaaklik is om digitale gereedskap en maatreëls soos SSI te gebruik om 'n voorsprong in 'n mededingende wêreld te behou.
