Hoe om met kragtige verskaffers te onderhandel

Om 'n betroubare verskaffer te vind is noodsaaklik vir sukses as 'n kleinhandelbesigheidseienaar. Jy het nie net 'n verkoper nodig wat in staat is om produkte van hoë gehalte betyds te lewer nie, maar die koste om met daardie verskaffer sake te doen, moet sin maak. Dit is hoekom dit noodsaaklik is om te leer hoe om met B2B-verskaffers te onderhandel.

Hierdie pos sal alles dek wat u moet weet oor onderhandeling met kragtige verskaffers en om die beste aanbiedings te kry.

INHOUDSOPGAWE:
Voorbereiding vir B2B-onderhandelinge
Hoe om met kragtige verskaffers te onderhandel
Harde Gedagtes

Voorbereiding vir B2B-onderhandelinge

Voorbereiding is die sleutel in enige besigheidsreëling, en B2B-onderhandelinge is nie anders nie. Deur voldoende voor te berei, kan jy met selfvertroue opdaag vir onderhandelinge met verskaffers en die beste aanbiedings vir jou besigheid kry.

Hier is 'n paar stappe wat jy kan neem om voor te berei vir onderhandeling met kragtige verskaffers.

Doen navorsing oor die produk

Dit is baie belangrik om te verstaan ​​waarvoor jy vra wanneer jy in onderhandelinge gaan. Dit sal help om seker te maak jy kry die beste handelsvoorwaardes, en dit sal help om te verhoed dat jy voordeel trek uit.

Kry 'n idee van wat die norme is vir die verkryging van jou produkte van belang. Verken hoe die produk geprys word, watter kenmerke om te soek en watter soort afleweringstyd verwag kan word.

Skets jou behoeftes

Sodra jy 'n goeie begrip van die lê van die land het, is dit tyd om jou behoeftes uiteen te sit. Dink aan hoeveel van die eenhede jy nodig het en hoe gereeld jy sal moet hervul. As jy wil hê die items moet aangepas word, maak ook 'n nota daarvan.

Op hierdie stadium moet jy onderskei tussen jou "voorkeure" en "moet-hê". Byvoorbeeld, het jy absoluut die produkte teen 'n spesifieke datum nodig, of sal dit lekker wees om dit binne daardie tydraamwerk te hê?

Berei vrae voor

Dit is belangrik om 'n lys van voor te berei vrae vir potensiële verkopers om te verseker dat hulle in staat is om te voldoen aan die behoeftes wat hierbo bespreek is. Jy kan hierdie vrae gebruik om 'n kontrolelys te skep om seker te maak dat die verskaffer gewillig en in staat is om aan die eise van jou besigheid te voldoen.

Jou vrae kan alles insluit van "wat is die gemiddelde afleweringstydraamwerk?" om "gebruik jy volhoubare verpakking?"

Stel 'n lys van groothandelverskaffers saam

Om met verskaffers te onderhandel, sal jy 'n verskeidenheid potensiële kandidate vir jou verkrygingsbehoeftes moet vind. U kan verskaffers op e-handelsmarkplekke vind, soos Chovm.com.

Resensies en getuigskrifte is baie nuttig op hierdie stadium. Hulle sal jou meer insig gee in hoe dit lyk om met elke verskaffer te werk. Soek verskaffers met resensies wat opmerk oor die konsekwente kwaliteit van die produkte, vermoë om spertye te haal, billike pryse en goeie kommunikasievaardighede.

Hoe om met kragtige verskaffers te onderhandel

Elke onderhandelingsproses sal 'n bietjie anders lyk, maar oor die algemeen begin dit met 'n navraag. As die koper kan jy 'n wye net gooi en kwotasies van 'n verskeidenheid verkopers aanvra. Sodra die verkopers kwotasies verskaf en jy sien wie moontlik aan jou behoeftes kan voldoen, kan jy na meer formele onderhandelinge oorgaan.

Onderhandelinge kan persoonlik, per telefoon of in boodskappe oor die internet plaasvind. Die verkoper sit presies uit wat hulle kan bied, en die koper kom terug met vrae en versoeke. Dit is normaal dat daar 'n bietjie heen en weer moet wees voordat 'n ooreenkoms bereik word.

Met dit in gedagte, is hier 'n paar belangrike dinge om gedurende die onderhandelingsproses in gedagte te hou.

Kies 'n strategie

Strategie is belangrik wanneer ooreenkomste met B2B-verskaffers beding word, en gelukkig is daar verskeie strategieë om te oorweeg.

Een gewilde verkoopsstrategie is die “goeie ou/slegte ou”-tegniek. Basies tree die verkoopsverteenwoordiger op asof hulle jou 'n beter transaksie wil gee, maar 'n besluitnemer staan ​​in die pad. As 'n koper kan jy hierdie situasie omdraai en vra om direk met die besluitnemer te praat. Dit laat die verkoopspersoon weet dat jy nie daarin belangstel om speletjies te speel nie en dat jy ernstig is om 'n wedersyds voordelige ooreenkoms te maak.

Nog 'n tegniek is "die subtiele kuns om weg te loop." Dit is wanneer 'n koper wegstap van wat die verskaffer sê is die laagste prys wat hulle kan gaan met die bedoeling om terug te kom as die verskaffer in werklikheid laer gaan.

Eis presiese pryse

Tydens onderhandelinge kan sommige verskaffers probeer om vir jou 'n prysklas te gee. Dit is aanvaarbaar in die vroeë ontdekkingsfases, maar tydens meer ernstige prysonderhandelinge is dit belangrik om 'n presiese prys te weet.

Moenie 'n ooreenkoms onderteken voordat jy presies weet hoeveel dit jou gaan kos nie.

Gebruik ander aanbiedinge

Een kragtige onderhandelingstaktiek is om ander aanbiedinge te gebruik om die beste terme of pryse te kry. 'n Verskaffer kan bereid wees om 'n mededinger se aanbod te ewenaar of te klop om die kontrak te verseker.

Kom ons sê byvoorbeeld, Verskaffer A bied 10,000 eenhede vir $3500 met gratis versnelde versending, en Verskaffer B bied 10,000 eenhede vir $3250 plus $200 vir standaardversending. Jy kan verskaffer B laat weet dat hul mededinger gratis versnelde aflewering aanbied, of verskaffer A laat weet dat hul mededinger 'n kwotasie gegee het wat $250 laer was.

Slim verskaffers weet dat om kopers 'n laer prys op die eerste aanbod te gee, kan help om 'n sakeverhouding te verseker wat groot opbrengste sal lewer.

Wees selfversekerd en ferm

Vertroue is die sleutel in enige onderhandeling. Behalwe om voorbereid en kundig te wees oor die ooreenkoms wat jy onderhandel het, kan dit help om vertroue uit te straal.

Dit is opmerklik dat om heeltemal rigied en onwillig om afstand te doen, dalk nie in jou guns sal werk nie. Onderhandelinge is immers heen-en-weer prosesse om 'n oplossing te vind wat beide die koper en verkoper bevoordeel. Gaan in onderhandelinge met 'n bietjie buigsaamheid om "ontmoet in die middel" 'n bietjie meer gemaklik te maak.

Harde Gedagtes

Met die behoorlike voorbereiding is dit moontlik om suksesvol met kragtige verskaffers te onderhandel om die beste transaksie en die laagste prys vir jou besigheid te kry. As jy goed ingelig is oor waarna jy soek en selfversekerd is in jou verkrygingsonderhandelinge, behoort dit maklik en haalbaar te wees om 'n transaksie te sluit wat vir jou besigheid sin maak.

Vir meer wenke en hulpbronne vir B2B-kopers, kyk asseblief na die Chovm.com Besigheidsblogsentrum.