የመስመር ላይ የገበያ ቦታ ተመሳሳይ ምርቶችን በሚሸጡ ውጤታማ የኢኮሜርስ ብራንዶች የተሞላ ነው። ይህ የሆነበት ምክንያት አንድ ሰው አዳዲስ መደብሮችን ከመክፈት እና ተመሳሳይ እቃዎችን ከመሸጥ ማቆም ስለማይችል ነው. ሆኖም ከተወዳዳሪዎቹ ጎልቶ ለመታየት የሱቅ እና የአገልግሎት ልዩነትን በመጠቀም የኢኮሜርስ ውድድርን ማስተዳደር ይቻላል።
ይህ መጣጥፍ ንግዶች የምርት እና የማከማቻ ልዩነትን እንዲገነዘቡ ያግዛል፣ እና የአንድ ሰው የኢኮሜርስ መደብር ከሌላው ጎልቶ እንዲታይ ለማድረግ ስድስት ተግባራዊ መንገዶችን ያቀርባል።
ዝርዝር ሁኔታ
የኢኮሜርስ ልዩነት ምንድነው?
የኢኮሜርስ መደብርዎ ልዩ መሆኑን ለማረጋገጥ 6 መንገዶች
መደምደሚያ
የኢኮሜርስ ልዩነት ምንድነው?
የኢኮሜርስ ምርት ልዩነት የመስመር ላይ መደብር የምርቶቹን እና የአገልግሎቶቹን ልዩ ባህሪያት እና ጥቅሞቹን ከተወዳዳሪዎቹ ለመለየት የሚያጎላበት ሂደት ነው። ልዩነቱ በቴክኖሎጂ፣ በምርት ዲዛይኖች እና በግብይት ዘመቻዎች ላይ በግልጽ ይታያል።
የሽያጭ ቡድኑ የምርታቸውን የውድድር ጥቅም ለማጉላት በእነዚህ ልዩነቶች ላይ አቢይ ያደርጋል። ነጋዴዎች ተጨማሪ አገልግሎቶችን በማቅረብ እና በማሳደግ የመስመር ላይ ማከማቻዎቻቸውን ሊለዩ ይችላሉ። ውጤታማ የግብይት ስትራቴጂ.
የኢኮሜርስ መደብርን ከተወዳዳሪዎች የሚለዩበት ብዙ መንገዶች ቢኖሩም፣ የሚከተሉት ስድስት ስትራቴጂዎች የንግድዎን ምስል ለማሳደግ ጥሩ መንገድ ናቸው።
የኢኮሜርስ መደብርዎ ልዩ መሆኑን ለማረጋገጥ 6 መንገዶች
- እንደገና ከመሸጥ ይልቅ ምርቶችን ይፍጠሩ
ምንም እንኳን አብዛኛዎቹ የኢኮሜርስ መደብሮች ተፎካካሪዎቻቸው የሚሸጡትን በመሸጥ ረገድ የበለፀጉ ቢሆኑም፣ አንድ ነጋዴ የደንበኞችን ልዩ ፍላጎት የሚያሟሉ አዳዲስ ምርቶችን በመፍጠር ከህዝቡ ጎልቶ ሊወጣ ይችላል። የሸማቾችን የህመም ነጥቦች የሚዳስሱ ልዩ ምርቶችን መፍጠር ከባድ ስራ ነው፣ እና ጥቂት የመስመር ላይ መደብሮች ብቻ ያንሱታል። ምርምር እና የካፒታል መዋዕለ ንዋይ ይፈልጋል፣ ነገር ግን በትክክል ከተሰራ የምርት ስምዎን ተደራሽነት ለማሻሻል፣ ፉክክርን በከፍተኛ ሁኔታ በመቀነስ እና አዳዲስ ደንበኞችን ወደ ሱቅዎ በመሳብ ረጅም መንገድ ሊወስድ ይችላል። ስለዚህ ላልተፈቱ ችግሮች መፍትሄዎችን ይሽጡ እና ደንበኞች ሌላ ቦታ ማግኘት የማይችሉትን ለማግኘት ወደ እርስዎ ይመጣሉ።
- የደንበኛውን የግዢ ልምድ ያብጁ
ሌላው ነጋዴዎች የኢኮሜርስ ማከማቻቸውን ጎልቶ እንዲወጣ የሚያደርጉበት መንገድ የከዋክብት የግዢ ልምድን በማረጋገጥ ነው። ይህንን ማድረግ የሚችለው ደንበኞች በቀላሉ ምርትን እንዲመርጡ እና ከመደብሩ ሳይወጡ ክፍያ እንዲፈጽሙ የሚያስችል ልዩ እና በቀላሉ ለማሰስ በሚያስችል የድር ዲዛይን ላይ ኢንቨስት በማድረግ ነው። እንዲሁም፣ ደንበኞቻቸው ስጋታቸውን እንዲገልጹ፣ ጥያቄዎችን እንዲጠይቁ እና ከድረ-ገጹ በፍጥነት ግብረ መልስ እንዲሰጡ ሊፈቀድላቸው ይገባል። ይህ ውጤታማ እና እጅግ በጣም ጥሩ የደንበኞች አገልግሎትን ይጠይቃል ፣ ይህም ደንበኛን እርካታ አያገኝም።
ደንበኞቻቸው በምልክቱ እንደሚንከባከቧቸው ከተሰማቸው እና ልዩ ፍላጎቶቻቸውን የሚያሟላ የግዢ ልምድ ካገኙ ለምርቱ ታማኝ የመሆን እድላቸው ሰፊ ነው። ደንበኞች የኢኮሜርስ መደብር ለደንበኞች አገልግሎት ቅድሚያ እንደሚሰጥ ሲያውቁ፣ እንዲሁም ስለብራንድዎ ግንዛቤን በማስፋፋት ነፃ የቃል ማስታወቂያ የመስጠት ዕድላቸው ሰፊ ይሆናል።
- ጠንካራ የምርት ታሪክ ይፍጠሩ
የኢኮሜርስ ኢንዱስትሪ በጣም ተወዳዳሪ ስለሆነ ነጋዴዎች ጠንካራ የምርት ስም በመገንባት ከውድድሩ ራሳቸውን ሊለዩ ይችላሉ። እና ጠንካራ የምርት ስም መፍጠር የማይረሳ መሆን ማለት ነው. የመስመር ላይ ሱቅ ባለቤት ይህን ሊታወስ የሚችል እና የማይረሳ የንግድ ስም በማውጣት ማሳካት ይችላል። በተጨማሪም፣ አርማቸው፣ መለያ መጻፋቸው እና ቀለሞቻቸው ልዩ መሆናቸውን ማረጋገጥ ይፈልጋሉ። ደንበኞች ምርቶችዎን ግራ መጋባት እና ከተፎካካሪዎችዎ ጋር ማከማቸት የለባቸውም። አርማው፣ ቀለም እና መለያው የድር ጣቢያውን እና የመደብሩን የማህበራዊ ሚዲያ መገለጫዎችን ማሳየት አለበት።
አንድ ጠንካራ የምርት ስም ደንበኞች በመስመር ላይ የሆነ ነገር መግዛት ሲፈልጉ እንዲያስታውሱዎት ይረዳል። አንድ ሱቅ ምርቱን በርካሽ ቢሸጥ ምንም አይደለም; ደንበኞች ሱቁን ማስታወስ ካልቻሉ ከሱ አይገዙም። ጠንካራ የምርት ስም ድምጽ ይገንቡ እና ደንበኞችዎ እንደ ሰው ከእሱ ጋር እንዲገናኙ ያድርጉ።
ጠንካራ የምርት ስም ለመገንባት ሌላኛው መንገድ ነው አስደናቂ የምርት ፎቶዎችን ይፍጠሩ ለእርስዎ የመስመር ላይ ምርቶች። ደንበኞች በቀላሉ በምስሎች እና በታላቅ ዲዛይን ተፅእኖ ይቆያሉ, እና በዚህ ምክንያት ብዙ ጊዜ በከዋክብት ፎቶዎች ወደ መደብሮች ይሳባሉ. የመደብር ባለቤት በማደጎም ግሩም የሆነ የምርት ስም ማዳበር ይችላል። የጌጥ ማሸጊያ ሀሳቦች ከተወዳዳሪዎቹ ለመለየት.
- ተወዳዳሪ ዋጋን ተቀበል
የዋጋ ልዩነት ምናልባት የኢኮሜርስ መደብሮች አንዱ ሌላውን ለመበልፀግ ከሚጠቀሙባቸው በጣም ግልፅ ስልቶች አንዱ ነው። ብዙ የሱቅ ባለቤቶች ዝቅተኛ ዋጋ, ሽያጩ ከፍ ያለ እንደሆነ ያምናሉ. ነገር ግን አንድ ነጋዴ የዋጋ ቅናሽ ከማድረግ በፊት በመጀመሪያ የትርፍ ህዳጎቹን ማስላት አለበት እና በተወሰነ የዋጋ ነጥብ ላይ የትርፍ ህዳጉ በጣም ዝቅተኛ ከሆነ ዋጋ መቀነስ ትርጉም እንደማይሰጥ ያስታውሱ።
አንድ ሥራ ፈጣሪ በዋጋ ጦርነት ውስጥ ከመሳተፍ ይልቅ ምርቶቻቸው ለምን ከውድድር ትንሽ ከፍ እንደሚል ለደንበኞች ማስረዳት ይችላል። ለምሳሌ፣ የምርቱ ጥራት የላቀ ሊሆን ይችላል፣ ወይም ምርቱ ከተወዳዳሪዎ የበለጠ የላቁ ባህሪያት ሊኖረው ይችላል።
በተጨማሪም፣ አንድ ነጋዴ ለተወሰኑ የደንበኞች ቡድን እንደ ተመዝጋቢዎች ወይም ለታማኝነት ፕሮግራሞች ለተመዘገቡት ዝቅተኛ ዋጋ ሊያቀርብ ይችላል። ይህ ሌሎች ለጣቢያዎ እንዲመዘገቡ ማበረታታት እና ለማስታወቂያ ዓላማዎች የእውቅያ ዝርዝሮቻቸውን ሊያቀርብልዎ ይችላል። ይህንን መመሪያ በ ላይ ይመልከቱ የችርቻሮ ዋጋዎችን እንዴት ማዘጋጀት እንደሚቻል ለትርፍ እና ለማቆየት.
- የታማኝነት ፕሮግራም ያዘጋጁ
ምንም እንኳን ሽልማቱ ቀላል "አመሰግናለሁ" ቢሆንም ማንኛውም ደንበኛ ለግዢ መሸለም ይወዳል. አብዛኛዎቹ የታማኝነት ፕሮግራሞች ያላቸው የመስመር ላይ መደብሮች ቅናሾችን፣ ልዩ ምርቶችን እና የአባላት-ብቻ ሽያጮችን ለታማኝ ደንበኞቻቸው ያቀርባሉ። ሆኖም አንድ ሰው ተጨማሪ ማይል በመሄድ ሱቃቸውን መለየት ይችላል። የታማኝነት ፕሮግራሞች. አንድ ነጋዴ በልዩ ቀናት እንደ የሰርግ አመታዊ እና የልደት ቀናቶች ለደንበኞች ግላዊ ስጦታዎችን መላክ ይችላል። የግል ስጦታዎች በደንበኛው እና በሱቅዎ መካከል ስሜታዊ ግንኙነት ይገነባሉ።
ምንም እንኳን ሱቅዎ በመስመር ላይ ብቻ ቢሆንም፣ ከተወሰነ ቁጥር በኋላ ለደንበኞች ነፃ ምርቶችን በማቅረብ የደንበኛ ታማኝነት ፕሮግራም መፍጠር ይችላሉ። ደንበኞቻችሁ በትርፍ የመንቀሳቀስ አቅምን ሳታበላሹ ከተወዳዳሪዎችዎ ማግኘት የማይችሉትን መቀበላቸውን ያረጋግጡ። የደንበኛ ታማኝነት ፕሮግራሞች ነባር ደንበኞችን በማስደሰት ላይ ያተኩራሉ፣ይህም በማድረግ ጥሩ ሀሳብ ነው። 14 ጊዜ እጥፍ እንደገና ከሱቅዎ የመግዛት እድሉ ሰፊ ነው።
- ማህበራዊ ኃላፊነት ይኑርዎት
አንድ በCGS ጥናት በግምት 50% የሚሆኑ ሸማቾች በማህበራዊ ተጠያቂነት ባላቸው ብራንዶች ምርቶች ላይ የበለጠ ወጪ ለማድረግ ፈቃደኛ መሆናቸውን አመልክቷል። አንድ ነጋዴ የኦንላይን ማከማቻቸውን ከውድድሩ የሚለየው አረንጓዴ ምርቶችን በመሸጥ ለአካባቢ ጥበቃ እንክብካቤ ያደርጋል።
ከዘላቂ ምርቶች ጋር ከመገናኘት በተጨማሪ የኢኮሜርስ መደብር የሰራተኞችን ደሞዝ እና ጥቅማጥቅሞች በማሻሻል ማህበራዊ ሀላፊነት ሊኖረው ይችላል። ደንበኞች ብዙውን ጊዜ የታችኛውን መስመር ብቻ ሳይሆን ለሰዎች አሳቢነት ወደሚያሳዩ ብራንዶች ይጎርፋሉ። ስለዚህ ውድድሩ በትርፍ ላይ ብቻ ሲያተኩር በማህበረሰቡ እንቅስቃሴዎች ላይ በመሳተፍ ለምሳሌ የዛፍ ተከላ ድጋፍን ወይም ሌሎች ጥረቶችን በማህበረሰባዊ አወንታዊ ተፅእኖ ውስጥ በመሳተፍ ጎልቶ ሊወጣ ይችላል።
መደምደሚያ
ምንም እንኳን የኢኮሜርስ ኢንዱስትሪ ተመሳሳይ ምርቶችን በሚሸጡ መደብሮች የተሞላ ቢሆንም አንድ ሥራ ፈጣሪ ይህን ለማድረግ ጥረት ካደረገ ሊወጣ ይችላል. የመደብር ባለቤት እንደመሆንዎ መጠን ደንበኞችን የሚስቡ እና የሚያጓጉ ሀሳቦችን በማዳበር ፈጠራ መሆን አለብዎት።
ከሁሉም በላይ የደንበኞችን አስተያየት በቁም ነገር ያስቡ; አብዛኛዎቹ የእርስዎ ተፎካካሪዎች የማያቀርቡትን የሚፈልጉትን ይገልፃሉ። ይህንን የገበያ ክፍተት የሚለይ ነጋዴ ደንበኞችን ሊስብ እና የምርት ስሙን ምስል ማሻሻል ይችላል። ነገር ግን ከሁሉም በላይ አንድ ሰው የኢ-ኮሜርስ መልክዓ ምድራዊ አቀማመጥ እያደገ መሄዱን ማስታወስ ይኖርበታል-በዚህም ምክንያት ሥራ ፈጣሪዎች ከጨዋታው ቀድመው ለመቆየት አዳዲስ ሀሳቦችን መማር እና መተግበር አለባቸው.
