አብዛኛዎቹ ንግዶች ገናን፣ ፋሲካን እና የቫላንታይን ቀንን እንደ ዋና በዓላት የግዢ አድርገው ያስባሉ። ምንም እንኳን እነዚህ ክስተቶች ምንም ጥርጥር የለውም, ሻጮች የእናቶች ቀን በችርቻሮ ኢንዱስትሪ ላይ ያለውን ተጽእኖ አቅልለው ማየት የለባቸውም.
የእናቶች ቀን ወጪ በፍጥነት እየጨመረ ነው፣ በዩኤስ ብቻ በእጥፍ ይጨምራል። ከአሥር ዓመት በላይ ባለው ጊዜ ውስጥ፣ ይህ አኃዝ በአሜሪካ ከ14.6 ቢሊዮን ዶላር (2010) ወደ 28 ቢሊዮን ዶላር (2021) አድጓል።
በዚህ ምክንያት ቸርቻሪዎች ገዢዎችን ለመሳብ የእናቶች ቀን የግብይት ስልታቸውን ማዳበር ይችላሉ። ይህ መጣጥፍ ሽያጮችን ለመጨመር የሚያግዙ ምርጥ የእናቶች ቀን የገበያ ሀሳቦችን ይገመግማል።
ዝርዝር ሁኔታ
የእናቶች ቀን የትርፍ አቅም እና ምርቶችዎን መቼ ለገበያ እንደሚያቀርቡ
ሽያጮችን ለመምራት ሰባት የእናቶች ቀን ግብይት ሀሳቦች
የመጨረሻ ቃላት
የእናቶች ቀን የትርፍ አቅም እና ምርቶችዎን መቼ ለገበያ እንደሚያቀርቡ
የእናቶች ቀን ወጪ እ.ኤ.አ. በ 31.7 US$ 2022 ቢሊዮን ደርሷል ፣ ከ 3.6 የወጪ ሪከርድ በ 2021 ቢሊዮን ዶላር አድጓል። ምንም እንኳን አንዳንድ ለውጦች በገበያው ላይ ቢደርሱም (እንደ አዲስ የማህበራዊ ኢ-ኮሜርስ ባህሪያት) ባለሙያዎች የልዩ ቀን ትርፋማነት በቅርቡ እንደማይቀንስ ይተነብያሉ።
ሸማቾች የሚገዙት በእውነተኛ ፍቅር ወይም በግዴታ ስሜት፣ የእናቶች ቀን ስጦታዎች ቅድሚያ የሚሰጠው ጉዳይ ነው፣ በተለይም ለዩኬ እና አሜሪካ ገዥዎች። የሚገርመው፣ የተቆለፈበት ዘመን በእናቶች ቀን ወጪ ላይ ጉልህ ተፅዕኖ አሳድሯል፣ ይህም በአሜሪካ ውስጥ በ12 በመቶ ከፍ ብሏል።
በውጤቱም፣ ወረርሽኙ የመስመር ላይ የእናቶች ቀን ሽያጮችን ከፍ በማድረግ የኢኮሜርስ አቅርቦቶችን በመቶኛ ከፍ አድርጓል በ3.6 በመቶ በ2020.
ከሁሉም በላይ, ገዢዎች የእናቶቻቸውን እና የእናቶቻቸውን ምስሎች ለማድነቅ በጣም የማይረሱ መንገዶችን በመከታተል ትንሽ ተጨማሪ ገንዘብ ለማውጣት ፈቃደኞች ናቸው. አብዛኞቹ ሸማቾች በዚህ አመት ተጨማሪ 25 ዶላር እንደሚያወጡ ባለሙያዎች ይተነብያሉ። በእናቶች ቀን ግዢ ላይ ደንበኞች በአማካይ 245.76 የአሜሪካ ዶላር እንዲደርሱ ይጠብቃሉ።
ልዩ ሽርሽሮች (እራት ወይም ምሳ) እና የጌጣጌጥ ግዢዎች የ2022 የወጪ ጭማሪን አባብሰዋል። እንደ ሪፖርቶች ከሆነ. ጌጣጌጥ በእናቶች ቀን የስጦታ ምርጫ ላይ ጊዜ የማይሽረው የበላይነቱን ይይዛል እና የተሻሻለ የገበያ ድርሻ ማሰባሰቡን ይቀጥላል።
የእናቶች ቀን የግብይት ዘመቻ ለመጀመር ምርጡ ጊዜ መቼ ነው?
የእናቶች ቀን እንደ ሻጩ ክልል ይለያያል. ለምሳሌ፣ በአሜሪካ ላይ የተመሰረቱ ሸማቾች በሚያዝያ መጀመሪያ ቀናት የእናቶች ቀን ስጦታዎችን መፈለግ ይጀምራሉ። ነገር ግን ፍለጋው በግንቦት ወር የመጀመሪያ ሳምንት ውስጥ የሆነ ቦታ ላይ እየጠነከረ ይሄዳል።
በሌላ በኩል፣ በዩኬ ላይ የተመሰረቱ ሸማቾች ፍለጋቸውን ከየካቲት 3 እስከ 17 ይጀምራሉ። በጎግል ትሬንድስ መሰረት ፍለጋው ከማርች 7 እስከ 13 ድረስ ይጠናከራል።
ሁለቱም ክልሎች የተለያየ ቀን ቢኖራቸውም ሁለቱም ገዢዎቻቸው ይፋዊ የእናቶች ቀን ከመድረሱ ሳምንታት በፊት ፍለጋቸውን እንዲጀምሩ አድርገዋል። በውጤቱም፣ ቸርቻሪዎች ለመጀመር አመቺው ጊዜ ከእናቶች ቀን በፊት ከሶስት እስከ አራት ሳምንታት ነው።
ሽያጮችን ለመምራት ሰባት የእናቶች ቀን ግብይት ሀሳቦች
በተጠቃሚ የመነጨ ይዘትን ይቀበሉ
በተጠቃሚ የመነጨ ይዘት (ዩጂሲ) የሸማቾችን እምነት እና ሽያጭ ለመጨመር በተለይም እንደ የእናቶች ቀን ባሉ በዓላት ላይ አስተማማኝ ከሆኑ መንገዶች አንዱ ነው። በተጨማሪም ሸማቾች ብዙውን ጊዜ ከመግዛታቸው በፊት ማህበራዊ ማረጋገጫን ይፈልጋሉ ፣ ይህም UGC ለኢ-ኮሜርስ ንግዶች የግድ መጠቀሚያ መሳሪያ ያደርገዋል።
UGCን ለመጠቀም አንዱ መንገድ ፎቶ መጋራት ነው። ቸርቻሪዎች የእነሱን የምርት ስም ሃሽታግ በመጠቀም ውድ ትውስታዎችን እንዲያካፍሉ ተከታዮቻቸውን መጠየቅ ይችላሉ። የእናቶች ቀን ማስተዋወቂያዎችን ለማሳየት እና የምርት ግንዛቤን ለማሳደግ ጥሩ መንገድ ነው።
ከሁሉም በላይ፣ UGC ወጪ ቆጣቢ ስልት ነው። የቤት ውስጥ ቡድን ከመቅጠር ወይም ኮንትራክተሮችን ከመጠቀም ይልቅ ተከታዮቹ ሀብታቸውን በመጠቀም እና በራሳቸው ጊዜ ይዘትን ለብራንድ ያዘጋጃሉ።
ጠቃሚ ምክር፡ ቸርቻሪዎች የደንበኞቻቸውን UGC ልጥፎች በእናቶች ቀን ዘመቻ ማጋራታቸውን መርሳት የለባቸውም።
የእናቶች ቀን ስጦታ ዝግጅት ይፍጠሩ
እንደ ስጦታ የሰዎችን ትኩረት የሚስብ ነገር የለም። ቸርቻሪዎች ለማንኛውም ክስተት ሊያስተናግዷቸው ይችላሉ - ተጠቃሚዎች አንድ ነገር የማሸነፍ እድል እንዲኖራቸው ጓደኞቻቸውን በማህበራዊ ሚዲያ ላይ መለያ እንዲያደርጉ፣ ማህበራዊ መለያዎችን እንዲከታተሉ ወይም ለጋዜጣ እንዲመዘገቡ ሊጠይቁ ይችላሉ።
ስጦታዎች በዋናነት አዳዲስ ተመዝጋቢዎችን እና መሪዎችን በማግኘት ላይ ያተኮሩ ናቸው። ስለዚህ ብራንዶች ከስጦታው ዝግጅት በኋላ በታለመላቸው፣ ግላዊነት በተላበሰ የእንኳን ደህና መጣችሁ መልእክቶች ወዲያውኑ ተፅእኖ ማድረጋቸውን ማረጋገጥ አለባቸው.
ለምሳሌ፣ የጌጣጌጥ ብራንዶች አብሮ መስራት ይችላሉ። የሕጻን ጠባቂ የንግድ ድርጅቶች የውበት ስብስብ ያለው የስጦታ ካርድ በማቅረብ የሽልማት ዝግጅትን ለማዘጋጀት። አዲስ ሸማቾች የማሸነፍ እድል ለማግኘት ኢሜላቸውን ሲያስገቡ የሁለቱንም የንግድ ምልክቶች የጋዜጣ ዝርዝሮችን ይቀላቀላሉ፣ ይህም ግንዛቤን በብቃት ያሳድጋል።
የእናቶች ቀን የስጦታ መመሪያ ያዘጋጁ
እያንዳንዱ በዓል የራሱ የመጨረሻ ደቂቃ ሸማቾች ስብስብ አለው፣ እና ሻጮች ለተጨማሪ ሽያጮች ዕድሉን መጠቀም ይችላሉ። እንዴት፧ ብራንዶች ትኩረታቸውን ለመሳብ የስጦታ መመሪያን መጠቀም ይችላሉ።
የስጦታ መመሪያዎች የደንበኞችን የምርምር ሂደት ከጭንቀት ያነሰ ለማድረግ የሚረዱ ምርቶች ዝርዝር ናቸው። ሸማቾች፣ “ምን ትመክራለህ?” ብለው ከሚጠይቁት ጋር ተመሳሳይ ነው። በአካላዊ የችርቻሮ መደብሮች.
እንዲሁም፣ ብራንዶች ግዢ ሳይፈጽሙ "ወደ ጋሪ የሚጨምሩትን" ወይም አሁንም ቆራጥ ያልሆኑ ገዢዎችን እንደገና ማነጣጠር ይችላሉ። በአማራጭ፣ ቸርቻሪዎች የሚስቡዋቸውን ምርቶች በማስታወስ የድር ጣቢያ ጎብኝዎችን እንደገና ለማነጣጠር ተለዋዋጭ ማስታወቂያዎችን መጠቀም ይችላሉ።
በተጨማሪም የእናቶች ቀን የስጦታ መመሪያ በተለይ ቸርቻሪዎች ምርቶቻቸውን በጥቅል ሲያቀርቡ ዋጋ እና ምቾት ይሰጣል። እንዲሁም፣ ንግዶች ማረፊያ ገጾቻቸውን በሚማርክ የእናቶች ቀን መልእክት ማስታጠቅ እና የድር ጣቢያውን ልምድ ለማጠናቀቅ “የስጦታ መመሪያ” አገናኝ ማከል ይችላሉ።
ብዙ ደንበኞችን ለመሳብ ማበረታቻዎችን ያክሉ
ማበረታቻዎች ቅናሾችን የበለጠ ማራኪ ለማድረግ ሌላ ጥሩ መንገድ ናቸው። ንግዶች ሊያቀርቡላቸው የሚችሉባቸው የተለያዩ መንገዶች አሉ፡ ከእነዚህም መካከል፡-
- በልዩ የማስተዋወቂያ ዕቃዎች ላይ ነፃ መላኪያ (የበዓል ሽያጮችን ለማሳደግ ይረዳል)
- ከእናቶች ቀን የስጦታ መመሪያ ግዢዎች ጋር ስጦታዎችን ያካትቱ
- እቃዎችን የበለጠ ተመጣጣኝ ለማድረግ የቅናሽ ኩፖኖችን ያቅርቡ
ምርጫው ምንም ይሁን ምን፣ ማበረታቻዎች ሸማቾች እንዲገዙ የሚፈልጓቸውን ምርቶች ለማጉላት ለንግድ ድርጅቶች ውጤታማ መንገድ ናቸው። ለምሳሌ፣ ብራንዶች ገዢዎች የማስተዋወቂያ ኮዶችን (እንደ “MOM” ያሉ) ሲጠቀሙ ከእናቶች ቀን ግዢ ጋር ነፃ ቦርሳ ማቅረብ ይችላሉ።
የማህበራዊ ሚዲያ ተሳትፎን ለማሻሻል የእናቶች ቀን ይዘትን በመማረክ ላይ ያተኩሩ
ማህበራዊ ሚዲያ ብዙ ሽያጮችን ለመስራት ወይም በበዓል ወቅት ብዙ ደንበኞችን ለመሳብ የእናቶች ቀንን ጨምሮ የምርት ስም ትልቁ መሳሪያ ነው። ስለዚህ፣ እያንዳንዱ የመስመር ላይ የምርት ስም ቅድሚያ የሚሰጠው የማህበራዊ ሚዲያ ተሳትፎን መጨመር መሆን አለበት።
ምንም እንኳን ሽያጭ ማድረግ አስፈላጊ ቢሆንም የእያንዳንዱ የግብይት ዘመቻ ትኩረት መሆን የለበትም. ይሁን እንጂ ተሳትፎን ለመጨመር ለደንበኞች ተጨማሪ እሴት መፍጠርም አስፈላጊ ነው። ቸርቻሪዎች ጠቃሚ ይዘትን መፍጠር የሚችሉበት አንዱ መንገድ ትንሽ ሽያጭ ላይ ያተኮረ አካሄድ ሲጠቀሙ አጋዥ የሆነ ነገር በማፍለቅ ነው።
ስምምነቶቹ ምንም ያህል የማይቋቋሙት ቢመስሉም፣ ቸርቻሪዎች ሁሉም ሰው ከእነሱ ይገዛል ብለው ማሰቡ መጥፎ ተግባር ነው። ይልቁንም፣ ከእናቶች ቀን ጋር የተያያዙ የተለያዩ መረጃዎችን በመስጠት ሸማቾችን ትምህርታዊ ይዘት ያላቸውን ማበረታታት ይችላሉ።
በጣም ውጤታማ ከሆኑት መካከል አንዳንዶቹ ቀላል የምግብ አዘገጃጀት መመሪያዎችን መጋራት፣ DIY ስጦታዎችን እንዴት እንደሚገነቡ ማሳየት ወይም ለእማማ እንዴት የሚያስፈራ ግጥም መፃፍን ያካትታሉ። ሸማቾች በተፈጥሯቸው እንዲህ ያለውን ይዘት ያለማቋረጥ የሚያወጡትን የምርት ስሞችን ይማርካሉ።
ቸርቻሪዎች እንደ ቋሚ ቪዲዮዎች እና ፎቶዎች ያሉ የተለያዩ የሚታዩ ንብረቶችን በመጠቀም የማህበራዊ ሚዲያ ተሳትፎን ማሳደግ ይችላሉ። እንዲሁም እንደዚህ ያለውን ይዘት ከደስታ እስከ ስሜታዊነት ከተለያዩ የመግለጫ ፅሁፎች ጋር ማጣመር ይችላሉ።
የሚገርመው፣ አሳታፊ ይዘትን መለጠፍ የእናቶች ቀን ሊከበር ባለው ሳምንት ውስጥ የተመልካቾችን ብራንድ ላይ እንዲመለከቱ ያደርጋል። እና ተጨማሪ ተሳትፎ ማለት ለደንበኞች ግዢ የመፈፀም ዕድሎች ከፍ ያለ ነው።
እንዲሁም፣ ንግዶች የፈጠራ ችሎታቸውን መርምረው በእናቶች ቀን ላይ ያተኮረ ይዘት መፍጠር እና የእናትነትን ምንነት በማካተት ስሜትን መፍጠር አለባቸው። በተጨማሪም የማህበራዊ ሚዲያ መገኘትን ከፍ ማድረግ የተሳካ ዘመቻ ያረጋግጣል።
ተፅዕኖ ፈጣሪ የሚመራ የግብይት ዘመቻ ያደራጁ
በዘመናዊው ዓለም፣ ሻጮች ለታማኝ አድናቂዎቻቸው ይዘት ሲፈጥሩ ሱቅ ለማዘጋጀት የማህበራዊ ሚዲያ መለያዎችን መፍጠር ይችላሉ። ነገር ግን፣ አብዛኛዎቹ የማስተዋወቂያ ይዘቶች፣ ልክ ከእናቶች ቀን ጋር የተያያዙ፣ ብዙ ገዢዎችን ለመሳብ የተለየ አቀራረብ ያስፈልጋቸዋል።
ከተፅእኖ ፈጣሪ ጋር ስምምነት ማድረግ ሻጮች በማህበራዊ ሚዲያ ላይ ብዙ ሸማቾችን መሳብ ከሚችሉባቸው ምርጥ መንገዶች አንዱ ነው። ምንም እንኳን ቸርቻሪዎች ያለ ምንም እገዛ ይዘት መፍጠር ቢችሉም፣ ከተፅእኖ ጋር አብሮ መስራት ማስተዋወቂያዎቻቸውን የበለጠ ትክክለኛ እንዲሆኑ ያደርጋቸዋል።
በይበልጥ፣ የምርት ስሞች ለእነርሱ ተደራሽነት ተጽዕኖ ፈጣሪዎችን ይፈልጋሉ። አብዛኛዎቹ የማህበራዊ ሚዲያ ተጽእኖ ፈጣሪዎች እያንዳንዱን ምክር ለማዳመጥ ዝግጁ የሆኑ የታዳሚ መሠረቶችን ያቀርባሉ፣ በውጤቱም፣ ይዘትን ወደ ውጭ መግፋት ሽያጭን ለመስራት ዓላማው የውሸት ወይም የዝግጅት ደረጃ አይሰማቸውም።
ብዙ ገዢዎችን ለመሳብ በተፅዕኖ ፈጣሪ የሚመራ የግብይት ዘመቻን ለመጠቀም አንዱ ምርጥ መንገዶች አነሳሽ ይዘት ነው። ተጽዕኖ ፈጣሪዎች ታዳሚዎቻቸውን ያውቃሉ እና መድረክ ላይ ሳይሰማቸው ስሜታቸውን ለመማረክ ምርጡን መንገዶች ማዘጋጀት ይችላሉ።
በተጨማሪም፣ ሻጮች በእናቶች ቀን ተጽዕኖ ፈጣሪ በሚመራ የግብይት ስትራቴጂ ውስጥ በርካታ ክስተቶችን ሊያካትቱ ይችላሉ። አንዳንድ የክስተት ምሳሌዎች የሽልማት ዘመቻዎችን፣ የመስመር ላይ ውድድሮችን እና የተቆራኘ አገናኝ ሽልማቶችን ያካትታሉ።
የእንክብካቤ ውበት ወይም የፋሽን ጥቅል ይላኩ።
ልክ እንደ ማበረታቻ መስጠት፣ የምርት ስሞች መላክ ይችላሉ። ነፃ እንክብካቤ ውበት or የፋሽን ፓኬጆች ከደንበኞቻቸው ትዕዛዝ ጋር. የእናቶች ቀንን የበለጠ ልዩ በማድረግ ሸማቾችን ከሽያጭ በኋላ ለማቆየት የሚረዳ ዘዴ ነው።
በተጨማሪም፣ ንግዶች ትእዛዞች ስጦታ እንደሚያገኙ ሊጠቁሙ ይችላሉ፣ ወይም ለግዢው ደንበኞችን ለማመስገን በሚያስደንቅ ሁኔታ ሊልኩት ይችላሉ።
የመጨረሻ ቃላት
የእናቶች ቀን ለሸማቾች እና ለንግድ ድርጅቶች ልዩ በዓል ነው። ሸማቾች የእናቶቻቸውን እና የእናቶቻቸውን ምስል ሲያደንቁ፣ ቸርቻሪዎች ይህንን ልዩ ቀን ሽያጮችን ለመጨመር እና ተደጋጋሚ ደንበኞችን ለመሳብ ሊጠቀሙበት ይችላሉ።
ይህንን እድል የሚጠቀሙ ሻጮች በአካል እና በመስመር ላይ ሽያጮች ላይ ጉልህ ጭማሪዎችን ያያሉ። ነገር ግን ተቀምጠው ደንበኞች ወደ እነርሱ እስኪመጡ መጠበቅ አይችሉም - ጎልተው እንዲታዩ የሚያግዝ ነገር ማቅረብ አለባቸው።
በዚህ ማስታወሻ ላይ፣ የንግድ ድርጅቶች የተሳካ የእናቶች ቀን ዘመቻን ለማረጋገጥ በዚህ ጽሑፍ ውስጥ የተብራሩትን ሰባት የግብይት ሀሳቦችን መጠቀም ይችላሉ። ያከማቹ ለማራኪ የእናቶች ቀን ማስተዋወቂያዎች ምርጥ ምርቶች ላይ።
