ቃለ መጠይቅ፡ የችርቻሮ አፈጻጸምን እንደገና ማሰብ

የኢ-ኮሜርስ ማሟያ አቅራቢው ዋና ሥራ አስፈፃሚ ራዲያል ውጤታማ የማሟያ ስልቶችን እና ሊያቀርቡ የሚችሉትን ጉርሻ ያፈርሳል።

ጠንካራ የ 2023 የክረምት በዓላት ወቅት ቀጣይ የማክሮ ኢኮኖሚ እንቅፋቶችን ተከትሎ የአለም የችርቻሮ ኢንዱስትሪ በመሠረታዊ ተሃድሶ ላይ ይገኛል።

ቁልፍ በሆነው የአሜሪካ ገበያ፣ የቅርብ ጊዜ ቆጠራ መረጃ በ3.8 የበዓል ሽያጮች የ2023 በመቶ ጭማሪ አሳይቷል። ነገር ግን የሀገሪቱ ብሔራዊ የችርቻሮ ፌዴሬሽን እንደሚለው፣ ይህንን ወደላይ ከፍ ያለ ጉዞ ወደ ቀሪው 2024 ማስቀጠል በስራ ገበያ እና በወለድ ተመኖች ላይ ይወሰናል።

በእነዚህ ሰፋ ያሉ ጉዳዮች ላይ፣ ቸርቻሪዎች የሸማቾችን ፍላጎት ለፈጣን እና ሊታወቅ የሚችል ሙላት ከሚጠበቀው በላይ ከሚጠበቀው የነዳጅ እና የማጓጓዣ ወጪዎች ጋር በማመጣጠን ላይ ናቸው።

መሟላት የችርቻሮ ስራዎች ዋና ምሰሶ ነው። አንዳንድ ብራንዶች በቤት ውስጥ እየወሰዱት ነው፣ ሌሎች ደግሞ ከሎጂስቲክስ አቅራቢዎች ጋር ይተባበሩ።

የተሟሉ የመሬት ገጽታዎችን ውስብስብ ነገሮች ለመክፈት ፣ የችርቻሮ ግንዛቤ አውታረ መረብ ቸርቻሪዎች ይህን አስፈላጊ የአሠራር ዘርፍ እንዴት ማቀድ እንደሚችሉ የኢ-ኮሜርስ ማሟላት አቅራቢ ራዲያል ዋና ሥራ አስፈፃሚ ላውራ ሪቼን አነጋግሯቸዋል።

ውጤታማ የማሟያ ስልቶች

Ritchy አስተማማኝነት ለማንኛውም የችርቻሮ ማሟያ ሂደት መነሻ እንደሆነ አስረግጦ ተናግሯል።

"የደንበኛ ታማኝነት ከጠቅ እስከ ማድረስ እንከን በሌለው የምርት ልምድ ነው የተገነባው። እያንዳንዱ በተሳካ ሁኔታ የተላከው ምርት ደስታን እንደሚፈጥር እና የማያደርገው እያንዳንዱ ምርት እውነተኛ ውድቀት መሆኑን መርሳት ቀላል ነው።

ከደንበኛ ልምድ በስተጀርባ ያለውን ስሜት የሚያሳይ ምሳሌ ስትሰጥ፣ ሪቼ የቦክስ ጨዋታዎችን አጉልታ ገልጻለች፣ “በደንበኞች ጉዞ ውስጥ ደንበኛው ከምርትዎ ጋር እንደሚገናኝ የተረጋገጠበት ብቸኛው ጊዜ። ይህ ለአንድ የምርት ስም ስብዕናውን ለማሳየት ጠቃሚ ዕድል ሊሆን ይችላል።

አስተማማኝነትን ከማረጋገጥ በተጨማሪ ቸርቻሪዎችም የማሟያ ስልታቸውን ሁሉን አቀፍ፣ ከጫፍ እስከ ጫፍ እና ቀልጣፋ ማድረግ አለባቸው ይላል ሪቼ።

"ባለፉት ጥቂት አመታት ከአለም አቀፍ ፈተናዎች የተማርነው አንድ ነገር ቢኖር የአቅርቦት ሰንሰለቱ ላይ በማንኛውም ጊዜ መስተጓጎል ሊከሰት እንደሚችል ነው። ችግሮች በሚፈጠሩበት ጊዜ በፍጥነት ለመላመድ፣ ቸርቻሪዎች በሁሉም የአቅርቦት ሰንሰለት ሥነ-ምህዳር ላይ ታይነት ላይ ከፍተኛ ትኩረት ማድረግ አለባቸው።

እነዚህን መሰናክሎች ማስተናገድ እና አዲስ እድገትን መንዳት የሚገኘው ለስርዓቶች፣ ቴክኖሎጂ፣ ግብዓቶች እና አቅራቢዎች የተቀናጀ አካሄድን በመተግበር ነው።

ከሎጂስቲክስ አቅራቢዎች ጋር በመተባበር

አንዳንድ ቸርቻሪዎች የሎጅስቲክስ አገልግሎቶችን ወደ ውጭ ለመላክ ይመርጣሉ፣ ይህም የራሱን እድሎች እና ፈተናዎች ያመጣል።

ሪቼይ እንዲህ በማለት ገልጻለች፣ “በብራንድ እና በሎጂስቲክስ አቅራቢዎች መካከል ያለው ግንኙነት ከቀድሞው በጣም የተለየ ይመስላል። ባለፉት ጥቂት ዓመታት ውስጥ ከግብይት ወደ እውነተኛ ትብብር ተለውጧል።

የዚህ ዓይነቱ ትብብር የቅርብ ጊዜ ጉዳይ ከችርቻሮ ሎጂስቲክስ ጋር ተያይዞ የሚፈጠረውን የሙቀት አማቂ ጋዝ ልቀትን በከፍተኛ ሁኔታ ለመቀነስ የአውሮፓ ልዩ ልዩ የሱቅ ሰንሰለት ፍላይ ታይገር ኮፐንሃገን ከሎጂስቲክስ ኩባንያ Maersk ጋር በመተባበር ነው።

አሁን በችርቻሮ ኢንዱስትሪ ውስጥ ያለው የጋራ ቅድሚያ ከጫፍ እስከ ጫፍ ታይነት ነው፣ ይህም Ritchey ከመስተጓጎል ትምህርት ነው ትላለች።

ይህ አወንታዊ ለውጥ ብራንዶችን በብቃት እና በጽናት ሊያበረታታ ይችላል፣ የሎጂስቲክስ አቅራቢዎች ደግሞ ከጥልቅ የደንበኛ ግንኙነቶች እና የረጅም ጊዜ ስኬት ተጠቃሚ ይሆናሉ።

ቸርቻሪዎች እና ሎጅስቲክስ አጋሮች ጊዜዎች አስቸጋሪ ሲሆኑ ይህን ግንኙነት ማቆየት አለባቸው። ሪቼ የማክሮ ኢኮኖሚ ሃይሎች እና ወጪ ቆጣቢ ግፊቶች ጀልባውን ሊያናውጡ እንደሚችሉ ቢያረጋግጡም "ጥሩ አጋር መለዋወጥ ሲከሰት በፍጥነት ምላሽ መስጠት ይችላል። ያልተጠበቀ 10% በድምጽ መዝለል ቢከሰት አሁንም ደንበኞቻቸውን በጊዜው ትዕዛዛቸውን ማግኘት ይችላሉ? እነዚህ ብራንዶች ተጨማሪ የገበያ ድርሻን የሚያሸንፉባቸው ጊዜያት ናቸው - እና ማቅረብ አለባቸው።

ከደንበኛ ምርጫዎች ጋር ተጣጥሞ መቆየት

ሪቼ የደንበኞችን ፍላጎት ማሟላት ከጨዋታ ጨዋታ ጋር ታወዳድራለች፡ እንደተናገረችው፡ “ህጎቹን ካላወቅክ ማሸነፍ አትችልም።

ቸርቻሪዎች ከደንበኛ ከሚጠብቁት ነገር ጋር መመሳሰል ሲያቅታቸው ይሰናከላሉ። ጨዋታውን ለመቆጣጠር ብራንዶች እንከን የለሽ እና ለተመቻቸ የደንበኛ ተሞክሮ ከደንበኞች ከሚጠበቀው ጋር መጣጣም አለባቸው።

ራዲያል ጥናት እንዳረጋገጠው የደንበኞች ፍላጎት ለፈጣን አቅርቦት ቅድሚያ ከመስጠት ወደ አስተማማኝ እና ተመጣጣኝ አቅርቦት ላይ ትኩረት በማድረግ ላይ ነው። ነገር ግን ሪትቼ በመግቢያው ደረጃዎች ላይ ነፃ ወይም ዝቅተኛ ዋጋ ማጓጓዝ ማራኪ ሊሆን ቢችልም ግብይት ብቻ ነው እና ተደጋጋሚ ግዢዎችን ላያመጣ እንደሚችል ያስጠነቅቃል።

እንዲሁም የችርቻሮ ችርቻሮ ችርቻሮ ችርቻሮዎችን በቅጽበት የሚከታተል ዘመናዊ አሰራርን በመጠቀም የመጨረሻውን ማይል ሂደት በማመቻቸት ሊፈታ የሚችለውን የአቅርቦት አስተዳደርን መቆጣጠር ወሳኝ ነው።

በመጨረሻ፣ “ነጻ” ከሚለው ቃል የበለጠ አስተማማኝ እና ዋጋ ያለው ሂደት ለመፍጠር በችርቻሮው ላይ ነው።

የሸማቾች ፍላጎት እና ማክሮ ኢኮኖሚ መሰናክሎች

አሁን ባለው ትርምስ አካባቢ ስኬታማ ለመሆን፣ ቸርቻሪዎች ትክክለኛ የምርት ስም ልምዶችን በመገንባት ላይ ማተኮር እና የሸማቾችን ፍላጎት እና ታማኝነት ምን እየገፋው እንደሆነ ግልጽ መሆን አለባቸው።

ሪቼ በውበት ዕቃዎች እና በቫይራል ስታንሊ ካፕ ምርት ላይ በሸማቾች ላይ የሚፈጠረውን ጭማሪ የምርት ስኬት ቁልፍ ምሳሌዎች እንደሆኑ ጠቁማለች።

ነገር ግን ወረርሽኙ የገፋው የእድገት ችርቻሮ እድገት ወደ ቀድሞው ደረጃዎች በመመለሱ የሸማቾችን ፍላጎት ለመተንበይ መሞከር በጣም አስቸጋሪ እየሆነ መምጣቱን ጠቁማለች።

"ሸማቾች ባጠቃላይ የሚያወጡት ወጪ አነስተኛ ነው፣ ነገር ግን በራስ መተማመን የሚቀጥሉ ብዙዎች አሉ። በሚያወጡበት ጊዜ እነዚያ ዶላሮች ለአገልግሎቶች፣ ልምዶች እና ጉዞዎች እና ለምርቶች ብዙም አይውሉም።

ቸርቻሪዎች ከዚህ በፊት ተመሳሳይ ተግዳሮቶች አጋጥሟቸዋል፣ነገር ግን፣ እንደ የምርት ስም እና ሙላት ባሉ የተለያዩ የስራ ክፍሎች ውስጥ ንቁ በመሆን መላመድ እና ተቋቋሚ ሆነው ቆይተዋል።

ምንጭ ከ የችርቻሮ ግንዛቤ አውታረ መረብ

የኃላፊነት ማስተባበያ፡ ከላይ የተቀመጠው መረጃ በ retail-insight-network.com ከ Chovm.com ገለልተኛ ነው። Chovm.com ስለ ሻጩ እና ምርቶች ጥራት እና አስተማማኝነት ምንም አይነት ውክልና እና ዋስትና አይሰጥም።