የማሽተት ግብይት፡ የስኬት ጣፋጭ መዓዛን ወደ የምርት ስም ታማኝነት ማጎልበት

የማሽተት ግብይት የማይረሱ የውስጠ-መደብር ልምዶችን ለመስራት፣ በማሽተት፣ በማስታወስ እና በስሜት መካከል ያለውን ጠንካራ ግንኙነት የምርት ታማኝነትን ለማጎልበት ጠንካራ ስልት ነው።

የኢ-ኮሜርስ ውድድር እየጨመረ በመምጣቱ እና የሸማቾች ፍላጎት እየጨመረ በመምጣቱ የጡብ እና የሞርታር ቸርቻሪዎች በመደብር ውስጥ ነጠላ ልምድ እንዲያቀርቡ ጫና ይደረግባቸዋል። አሁን በመስመር ላይ የሚፈልጉትን ማንኛውንም ነገር መግዛት ስለሚቻል ሰዎች ከችርቻሮ መደብሮች የበለጠ ይጠብቃሉ። በድር ላይ ማግኘት የማይችሉትን እውነተኛ ልምድ ይፈልጋሉ፣ እና ደንበኞቻቸውን ወደ መደብሮቻቸው በገቡ ቁጥር ደንበኞቻቸውን በልዩ የምርት መለያቸው ውስጥ በማጥለቅ እነዚህን የሚጠበቁ ነገሮች ማሟላት የችርቻሮ ነጋዴዎች ብቻ ነው።

ስለዚህ፣ ቸርቻሪዎች ከተፎካካሪዎቻቸው የሚለይ እና ጥልቅ የታማኝነት ስሜት የሚፈጥር ልምድ እንዴት ሊፈጥሩ ይችላሉ? አንድ የተስፋፋ ነገር ግን በጣም የተዘነጋ ስትራቴጂ የሽቶ ግብይት ሲሆን ይህም የሽቶ አጠቃቀምን የደንበኞችን ባህሪ እና የምርት ስምዎ ግንዛቤ ላይ ተጽእኖ ማሳደርን ያመለክታል። ትክክለኛው ሽታ በመጨረሻ ደንበኞች በሱቅዎ ውስጥ ብዙ ጊዜ እንዲያሳልፉ ያደርጋቸዋል፣ ይህም የምርት መለያዎን በሚያጠናክሩበት ጊዜ ዘላቂ ግንኙነቶችን እንዲገነቡ ያስችልዎታል።

ሽቶ ግብይት ምንድን ነው?

እያንዳንዱ የጡብ እና የሞርታር ቸርቻሪ ሁሉም የቦታው የተለያዩ ነገሮች ሽያጮችን እንደ ማስጌጫ፣ የመደብሩ አቀማመጥ ወይም እየተጫወተ ባለው ሙዚቃ ላይ ተጽዕኖ እንደሚያሳድሩ ያውቃል። ጥሩ, የተወሰነ ሽታ ወደ ተሞክሮው ሊጨምር ይችላል. የእርስዎን የምርት ስም ማንነት የሚያንፀባርቅ ሽታ በሱቅዎ ውስጥ በሙሉ በማሰማራት ምርቶችዎ የበለጠ ተፈላጊ እንዲመስሉ እና የደንበኞችዎን ፍላጎት በትክክል እንደተረዱ ማሳየት ይችላሉ።

ለምሳሌ፣ ለታዳጊዎች እና ለወጣቶች ታዋቂ የሆነ የልብስ መሸጫ ከጎበኙ፣ መደብሩ ለዚህ የስነ ሕዝብ አወቃቀር በአዲሱ ኮሎኝ ወይም ሽቶ የተሞላ ይሆናል። ይህ ማከማቻው እነዚህ ዛሬ በጣም ወቅታዊ ነገሮች መሆናቸውን ለማሳወቅ ይረዳል። በአማራጭ፣ የበለጠ ከፍ ያለ ቸርቻሪ በቆዳ ጠረን ሊገባ ይችላል። እነዚህ እቃዎች ከፍተኛ ጥራት ያላቸው እና ዋጋ ያላቸው መሆናቸውን እርግጠኛ ካልሆኑ የቆዳ ጠረን ችግሩን ሊፈጥር ይችላል።

ሽቶ ማሻሻጥ እራስዎን ከችርቻሮ ነጋዴዎች ለመለየት ጥሩ መንገድ ነው። ለምሳሌ፣ በኒውዮርክ ከተማ ፕላዛ ሆቴል ውስጥ ስትገቡ፣ ወዲያውኑ ጎብኝዎችን በአትክልት ስፍራው ላይ በተመሰረተ ጠረን ይቀበላል። እና ፕላዛን ለቀው ሲወጡ፣ ይህን የፊርማ ሽታ ይዘው ይሄዳሉ።

በተመሳሳይ፣ የሲንጋፖር አየር መንገድ የበረራ ረዳቶቹ የሚለብሱትን የፊርማ ሽታ፣ “ስቴፋን ፍሎሪድያን ውሃ” ተጓዦች ከመነሳታቸው በፊት በሚያገኙት ሙቅ ፎጣዎች ውስጥ ያስገባል። ይህ በእንዲህ እንዳለ አንዳንድ የኒኬ ባንዲራ መደብሮች በጎልፍ ክፍሎቻቸው ውስጥ አዲስ የተቆረጠ ሣር ሽታ እና የቅርጫት ኳስ ምርቶች በሚታዩባቸው ቦታዎች የቅርጫት ኳስ ጎማ ሽታ ለመሞከር ሞክረዋል።

ሽቶ ግብይት እንዴት እንደሚሰራ

የሽቶ ግብይት አስማት የመነጨው የማሽተት ስሜታችን የማስታወስ እና ስሜትን የሚቆጣጠረው ከአንጎል ሊምቢክ ሲስተም ጋር በቀጥታ የተያያዘው ስሜት ብቻ በመሆኑ ነው። በሌላ አነጋገር፣ የማሽተት ስሜታችን እንደ ሌሎቹ አራቱ የስሜት ሕዋሶቻችን ብዙ የአዕምሮ ማጣሪያዎችን አያልፍም። ለዚህ ነው ብዙውን ጊዜ የመዓዛውን ስም ከመለየታችን በፊት ለሽቶ ስሜታዊ ምላሽ የምንሰጠው። ለምሳሌ፣ ምን እንደሚሸት በትክክል ባታውቅም፣ አንድ የተወሰነ ሽታ ወዲያውኑ የተወሰነ ስሜት ሊፈጥር ወይም ስለ አንድ ሰው ወይም ቦታ እንዲያስብ ሊያደርግ ይችላል።

ስለዚህ፣ በችርቻሮ መደብር ውስጥ ሽታ ሲወስዱ፣ ያ ሽታ ከህትመት ማስታወቂያ ከማለት በበለጠ ፍጥነት በንቃተ ህሊናዎ ላይ ተጽዕኖ ማሳደር ይጀምራል። ቸርቻሪዎች ይህን የመብረቅ ፈጣኑ ሂደት ሆን ብለው ከብራንድ ማንነታቸው ጋር የሚጣጣሙ ሀሳቦችን ወይም ስሜቶችን በመቀስቀስ ሊጠቀሙበት ይችላሉ። ይህን ሽታ ባነሳህ ጊዜ አእምሮህ ወዲያውኑ ወደ ቸርቻሪው አለም ይሄዳል፣ ከፊትህ ያሉት እቃዎች አዲሱን ስሜትህን በሚገባ ያሟላሉ።

የእርስዎን ሽታ መምረጥ

አንዳንድ ስሜቶችን ለመቀስቀስ የተለያዩ ሽታዎች በሳይንስ ተረጋግጠዋል. ለምሳሌ ቸኮሌት ከፍቅረኛነት ስሜት ጋር የተቆራኘ ሲሆን የጽጌረዳ ሽታ ደግሞ ከደስታ እና ከበዓል ጋር የተያያዘ ነው። በተመሳሳይ መልኩ እንደ ፔፔርሚንት፣ ቲም እና ሮዝሜሪ ያሉ ሽታዎች ደንበኞችዎን ሊያበረታቱ እና በሃይል ሊሞሉ ይችላሉ።

ለብራንድዎ ትክክለኛ ሽታ የምርቶችዎን ስሜታዊ ውጤት የሚያንፀባርቅ መሆን አለበት። ሱቅዎ በተለይ ምቹ በሆኑ ልብሶች ላይ ልዩ ነው እንበል። በዚህ አጋጣሚ፣ እንደ ላቫንደር፣ ባሲል ወይም ቀረፋ ያሉ የመዝናኛ ስሜቶችን በሚፈጥር ጠረን ወደ ሱቅዎ ለመግባት መምረጥ ይችላሉ። እንዲሁም ከሱቅዎ ምስሎች፣ ድምፆች እና ሸካራዎች ጋር የሚስማማ ሽታ መምረጥ በጣም አስፈላጊ ነው። ይህ የተቀናጀ የብዝሃ-ስሜታዊ አቀራረብ የማይረሳ እና መሳጭ ተሞክሮ ለመፍጠር ቁልፍ ነው።

የሽቶ ግብይትን እንዴት ማሰማራት እንደሚቻል

በውጤታማ የሽታ ግብይት ውስጥ ሌላው ወሳኝ ነገር ሽቶው የተዘረጋበት መንገድ ነው. ግቡ ማንም ደንበኛ ብዙ ወይም በጣም ትንሽ እንዳይሰማው የእሽታዎን እኩል ስርጭት መፍጠር ነው። ሆኖም፣ ይህንን ለማከናወን ብዙ መንገዶች አሉ፣ እና ትክክለኛው ምርጫ በሱቅዎ መጠን እና አቀማመጥ ላይ የተመሰረተ ነው። ለምሳሌ፣ ትላልቅ መደብሮች ሽቶዎቻቸውን በጠቅላላ ቦታቸው ላይ ለማሰራጨት ብዙውን ጊዜ የኢንዱስትሪ ሽታ ማሰራጫዎችን ይጠቀማሉ።

በአንጻሩ፣ የእርስዎን ቦታ ለመዝለቅ ምርጡ መንገድ የተወሰኑ የደንበኛ ንክኪ ነጥቦችን ማነጣጠር ሊሆን ይችላል። ከደንበኞችዎ ጋር መገናኘት በጣም አስፈላጊ የሆኑትን የመደብርዎን ክፍሎች ግምት ውስጥ ያስገቡ። ሊሆኑ የሚችሉ ምሳሌዎች የመግቢያ ፣ የምርት ማሳያዎች ፣ ተስማሚ ክፍሎች ፣ ወይም ደንበኞች ለመረጡት ሙሉ ወሰን የተጋለጡባቸው ከፍተኛ የትራፊክ ቦታዎችን ያካትታሉ። ያም ሆነ ይህ ጠረንህን በትክክል እንዳሰማራህ ታውቃለህ ጠረኑ ያለ ጥርጥር ሲገኝ ነገር ግን ያን ያህል ጥንካሬ ከሌለው ደንበኞችን ከምርቶችህ እንዲከፋፍል የሚያደርግ ነው።

የሽቶ ግብይት ተሳትፎን እና ታማኝነትን ለመንዳት ኃይለኛ መሳሪያ ሊሆን ይችላል። የሱቅ ውስጥ ልምድዎ ይበልጥ ባስጠመጠ ቁጥር የደንበኞችዎን ሃሳቦች እና ስሜቶች የበለጠ ይቆጣጠሩዎታል። ስለዚህ፣ ደንበኞችዎ የእርስዎን ምርቶች የመግዛት እድላቸው ሰፊ እንዲሆን የሚያደርግ ከባቢ መፍጠር ከፈለጉ፣ ትክክለኛው ጠረን የእንቆቅልሹ የመጨረሻ ክፍል ሊሆን ይችላል።

ደራሲው ስለ: ኬቨን ክሮገር በችርቻሮ ምርት ልማት እና በሸማቾች ተሳትፎ ላይ የተካነ በ Spectrio የምርት አስተዳዳሪ ነው።

ምንጭ ከ የችርቻሮ ግንዛቤ አውታረ መረብ

የኃላፊነት ማስተባበያ፡ ከላይ የተቀመጠው መረጃ በ retail-insight-network.com ከ Chovm.com ገለልተኛ ነው። Chovm.com ስለ ሻጩ እና ምርቶች ጥራት እና አስተማማኝነት ምንም አይነት ውክልና እና ዋስትና አይሰጥም።