የንግድ እድገትን ለማሳደግ የምርት ስም ግንዛቤን እንዴት ማሳደግ እና መለካት እንደሚቻል

አንድን ሰው ለራሳቸው እንደ “አፕል ፋን” ወይም “Nike ስታን” ሰምተው የሚያውቁ ከሆነ የምርት ስም ግንዛቤ ምን ያህል እንደሆነ ቀድሞውንም ተረድተዋል። ብራንዶች ብዙውን ጊዜ እራሳቸውን በሸማች የአኗኗር ዘይቤ ውስጥ ያስገቡ እና ገዢዎችን ይገዛሉ ፣እነሱን ለመቆጣጠር ሳይሆን የእነዚህን ሰዎች ተደጋጋሚ ገዥ የመሆን እድላቸውን ከፍ ለማድረግ - ብዙዎች ብዙውን ጊዜ ያለምንም ማመንታት ምርቶችን ይገዛሉ።

ሆኖም፣ ብዙ ቸርቻሪዎች የተሳካ የምርት ስም ግንዛቤ እቅድ መገንባት አስቸጋሪ ሆኖ ሊያገኙት ይችላሉ። የምርት ስም ግንዛቤ ምን ያህል ሰዎች የምርት ስም እንደሚያውቁ በቀላሉ የሚያመለክት ቢሆንም፣ ንግዶች የዘመቻውን ስኬት ለመለካት ይህንን ልኬት መለካት መቻል አለባቸው።

በዚህ ጽሑፍ ውስጥ፣ የንግድ ድርጅቶች ውጤታማ የምርት ስም ግንዛቤ ስትራቴጂ እንዴት እንደሚነድፉ እና የንግድ እድገታቸውን ለማሳደግ እንዴት እንደሚጠቀሙበት እንመረምራለን።

ዝርዝር ሁኔታ
የምርት ስም ግንዛቤ ምንድን ነው እና ለምን አስፈላጊ ነው?
የንግድ ስም ግንዛቤን ለማሳደግ 7 ስልቶች ሊጠቀሙባቸው ይችላሉ።
የምርት ስም ግንዛቤን በሚለኩበት ጊዜ ንግዶች ምን መፈለግ አለባቸው
በመጨረሻ

የምርት ስም ግንዛቤ ምንድን ነው እና ለምን አስፈላጊ ነው?

የምርት ስም ግንዛቤ ሰዎች የምርት ስምን እንዴት በቀላሉ እንደሚያውቁ ወይም እንደሚያውቁ ይወስናል። የምርት ስም የግንዛቤ ማስጨበጫ ዘመቻን ማከናወን ብዙውን ጊዜ እንደ የድር ጣቢያ ትራፊክ እና የማህበራዊ ሚዲያ መጠቀሶች ያሉ የተለያዩ KPIዎችን መከታተልን ያካትታል። ንግዶች ይህንን የምርት ጤና አመልካች አድርገው ሊቆጥሩት ይችላሉ - የምርት እውቅናው ከፍ ባለ መጠን ምርቱ ጤናማ ይሆናል።

ከሁሉም በላይ፣ ከፍተኛ የምርት ስም ግንዛቤ ብራንድ አብዛኛው ሰዎች በሚመለከተው የምርት ምድብ ውስጥ የሚያስቡት የመጀመሪያው ነገር እንዲሆን ይረዳል። የአርማ መፈክርን ወይም የሚወዱትን የንግድ ሥራ ሌላ አስደሳች ገጽታ ሊገነዘቡ ይችላሉ። በዚህ ምክንያት፣ ከፍተኛ ግንዛቤ ያላቸው የምርት ስሞች በማህበራዊ ሚዲያ (በተለይ በምስሎች እና በቪዲዮዎች) በቀላሉ መገናኘት እና ከዘመቻዎቻቸው የበለጠ አወንታዊ ውጤቶችን ማግኘት ይችላሉ።

ደንበኞች ታማኝ ሸማቾች ከመሆናቸው በፊት የምርት ስምን ማወቅ አለባቸው። ለምሳሌ፣ በኮካ ኮላ እና በአጠቃላይ የመደብር-ብራንድ ኮላ መካከል ያለውን ልዩነት ተመልከት። ሰዎች አጠቃላይ የሆነውን ሊገዙ ይችላሉ ምክንያቱም ርካሽ ነው ነገር ግን አያስተዋውቁትም። በአንፃሩ ኮካ ኮላ ሸቀጦቹን በኩራት የሚጫወቱ ደጋፊዎች አሉት።

በጣም ዋጋ ያላቸው ምርቶች በጣም የሚታወቁ ናቸው. ናይክ በአልባሳት፣ አፕል በተጠቃሚዎች ቴክኖሎጂ፣ እና ኮካ ኮላ በምግብ እና መጠጦች ይመራል። የንግድ ድርጅቶች ከብራንድ ግንዛቤ ተጠቃሚ ለመሆን የእነዚህን ግዙፍ ኩባንያዎች ትልቅ መሆን አያስፈልጋቸውም፣ ነገር ግን እነዚህ ኩባንያዎች ብራንዳቸውን እንዴት እንደገነቡ ብዙ የሚማሩበት ነገር አለ።

የንግድ ስም ግንዛቤን ለማሳደግ 7 ስልቶች ሊጠቀሙባቸው ይችላሉ።

1. በቀላሉ ሊታወቅ የሚችል የምርት ስም ይፍጠሩ

የምርት ስም መገንባት ለብራንድ ግንዛቤ ወሳኝ ነው፣ የምርት ስሙ ምን እንደሚወክለው ግልጽ ግንዛቤ ያስፈልገዋል። ሊታወቅ የሚችል የምርት ስም ዋና ክፍሎች የሚከተሉትን ያካትታሉ:

የምርት ድምጽ

ብራንዶች መደበኛ፣ ተራ፣ ጉንጭ፣ ወይም ከባድ ድምፆችን መጠቀም ይችላሉ። ድምጹ በመሣሪያ ስርዓቶች ላይ ትንሽ ሊለያይ ቢችልም፣ ወጥነት ያለው እና ሊታወቅ የሚችል መሆን አለበት። ብራንዶች ቁልፍ ቃላትን እና ሀረጎችን መምረጥ እና የቅጥ መመሪያን ማክበር አለባቸው።

የምርት ውበት

በእይታ አካላት ውስጥ ያለው ወጥነት በጣም አስፈላጊ ነው። ይህ የምርት ቀለሞችን፣ ቅርጸ ቁምፊዎችን እና በሁሉም የመስመር ላይ እና የማህበራዊ ሚዲያ መድረኮች ላይ የላቀ ውበትን ያካትታል። ለምሳሌ፣ የድሮ ባህር ኃይል፣ ሙዝ ሪፐብሊክ እና ዘ ጋፕ እያንዳንዳቸው የዒላማ ስነ-ሕዝቦቻቸውን የሚያንፀባርቅ የተለየ መልክ አላቸው።

የምርት ስም እሴቶች

የምርት ስም ምን ማለት እንደሆነ መወሰን አስፈላጊ ነው። እነዚህ እሴቶች ከተመልካቾች እምነት ጋር መጣጣም አለባቸው። እንደ ኤደልማን ትረስት ባሮሜትር 58% ሸማቾች በጋራ እሴቶች ላይ የተመሰረቱ የንግድ ምልክቶችን ይደግፋሉ, እና 60% ሰራተኞች ቀጣሪዎችን በዚህ መንገድ ይመርጣሉ. እውነተኛ እምነት ለመገንባት ድርጊቶች ከቃላት ጋር መመሳሰል አለባቸው።

አርማ እና መለያ መስመር

እነዚህ ንጥረ ነገሮች በጣም የሚታወቁ የምርት ስም ክፍሎች ናቸው። ምሳሌያዊ ምሳሌዎች የኒኬን “ልክ አድርግ” እና የ swoosh አርማ እንዲሁም የሬድ ቡል “ክንፍ ይሰጥሃል”ን ያካትታሉ። የእነዚህ ንጥረ ነገሮች የታሰበ እድገት የሲሚንቶ ምርት መለያን ይረዳል.

2. የማይረሳ የምርት ታሪክ ስራ

ይህ ቀደም ሲል ከተወያዩ አባሎች ጋር ይስማማል ነገር ግን ከብራንድ እሴቶች እና ድምጽ የበለጠ ጥልቀት ያለው ነው። የምርት ስም ታሪክ አንድ የምርት ስም እንዴት እንደዳበረ ትረካ ነው። ለአንድ ሥራ ፈጣሪ፣ ችግርን እንዴት ለይተው መፍትሔ እንደሚያገኙ ላይ ሊሆን ይችላል።

ለትልቅ ንግድ፣ የምርት ስም ታሪኩ የተልእኮውን መግለጫ እና የኩባንያውን ታሪክ ሊያጣምር ይችላል። እያንዳንዱ የምርት ስም ታሪክ አለው፣ ግን ለብራንድ ግንዛቤ ቁልፉ ያንን ታሪክ በደንብ መንገር ነው። የደንበኛ ተሞክሮዎችን ወይም ጉልህ የእድገት ደረጃዎችን ለማጉላት ትረካዎችን ተጠቀም።

ለምሳሌ፣ ሃርሊ-ዴቪድሰን የአሽከርካሪ ታሪኮችን፣ ጠቃሚ ምክሮችን እና ስለ አዳዲስ ሞዴሎች እና ማርሽ መረጃዎችን የያዘውን The Enthusiast መጽሔት አሳትሟል። እነዚህ ታሪኮች በማህበራዊ ሚዲያ ቻናሎቹ ላይም ይታያሉ።

3. ምርቶችን ከመሸጥ የበለጠ ነገር ያድርጉ

በቀላሉ ምርቶችን በመሸጥ ላይ ያተኮረ ሆኖ የሚመጣውን ንግድ ማንም አይወድም - ይህ ወደ መጥፎ ስም ሊያመራ ይችላል ፣በተለይም ጠቢባን። ስለዚህ የረጅም ጊዜ ግንዛቤን ለመገንባት ብራንዶች ከምርቱ በላይ ዋጋ መስጠት አለባቸው። ተመልካቾቻቸውን የሚያሳውቁ፣ የሚያስተምሩ እና የሚያዝናኑ የተለያዩ ዘዴዎችን መጠቀም አለባቸው።

ለምሳሌ፣ ንግዶች ልዩ እውቀታቸውን/እውቀታቸውን በብሎግ፣ በዩቲዩብ ቻናሎች፣ በጋዜጣዎች ወይም በፖድካስቶች በኩል ማጋራት ይችላሉ። ያስታውሱ, ይህ ስልት ቀጥተኛ ሽያጭ ስለማድረግ አይደለም. ይልቁንስ ስለ ግንኙነት ግንባታ፣ የምርት ስም ምስልን ስለማሳደግ እና ታዳሚዎች የምርት ስሙን እንዲያውቁ መፍቀድ ነው።

ለምሳሌ፣ ፓታጎኒያ የምርት እሴቶቻቸውን እና ታሪካቸውን የሚያንፀባርቁ ፊልሞችን ይፈጥራል። ምርቶቻቸው በፊልሞች ውስጥ ሲታዩ, ምንም ከባድ ሽያጭ የለም; ፊልሞቹ እራሳቸው ዋጋ ይሰጣሉ. የፓታጎንያ የፊልም ድረ-ገጽ እንዲህ ይላል፡- “እኛ የምድራችንን ፕላኔት ወክለው ፊልም የምንሰራ የተረት ሰሪዎች ስብስብ ነን።

4. ሊጋራ በሚችል ይዘት ላይ አተኩር

ይህ ጠቃሚ ምክር በቀደሙት ነጥቦች ላይ ይገነባል ነገር ግን ለማጋራት ቀላል የሆነ ይዘት መፍጠር ላይ ያተኩራል። የቫይራል ይዘትን መተንበይ ከባድ ቢሆንም፣ የምርት ስሞች ይዘቱን ይበልጥ ግልጽ እና ሊጋራ የሚችል ማድረግ አለባቸው። ንግዶች ለማህበራዊ ሚዲያ ማመቻቸት እንደ በቋሚነት እና በጥሩ ጊዜ መለጠፍ ያሉ ምርጥ ልምዶችን መጠቀም አለባቸው።

በተጨማሪም፣ ተከታዮች ሊያካፍሉት የሚፈልጉትን ይዘት መፍጠር አለባቸው። ይህ ማለት ሁል ጊዜ ሽያጭ ለመስራት ከመሞከር ይልቅ ጠቃሚ ይዘት ማቅረብ ማለት ነው። ይዘቱን ማጋራት ወይም ለጓደኛ መለያ መስጠትን የሚጠቁም የእርምጃ ጥሪን ማካተት ውጤታማ ሊሆን ይችላል። በድረ-ገጾች እና ብሎጎች ላይ በማህበራዊ ማጋሪያ ቁልፎች ይዘትን በቀላሉ ማጋራት ማህበራዊ ማረጋገጫን ለማሻሻል ይረዳል።

5. ለአካባቢው ማህበረሰብ ይመልሱ

የምርት ስም መገንባት በመስመር ላይ ጥረቶችን ከማድረግ በላይ ነው። የንግድ ስም ግንዛቤን የሚያሳድጉበት ሌላው መንገድ ዝግጅቶችን ስፖንሰር በማድረግ፣ የድርጅት ልገሳዎችን በማድረግ ወይም የሰራተኞችን በበጎ አድራጎት ስራ ላይ ተሳትፎን በመደገፍ ለህብረተሰባቸው መመለስ ነው።

ለምሳሌ እንደ Honda ያሉ አንዳንድ ዋና ዋና ምርቶችን ይውሰዱ። በቫንኩቨር የብርሀን ርችት ውድድር አዘጋጅተዋል፣ ስማቸውንም የበለጠ ደንበኛ ሊሆኑ ይችላሉ። ንግዶች ለሀገር ውስጥ ገንዘብ ሰብሳቢዎች በመለገስ የበለጠ ስውር መንገድ ሊወስዱ ይችላሉ።

6. ነፃ ስጦታዎችን ይስጡ

ሁሉም ሰው ነፃ አውጪን ያደንቃል። ለዚያም ነው የሆነ ነገር በነጻ ማቅረብ ደንበኞች አንድን ምርት እንዲሞክሩ ሊያሳምናቸው የሚችለው። በጣም ጥሩው ክፍል ነፃ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች በአንድ የምርት ስም ዙሪያ የመስመር ላይ buzz ሊፈጥሩ ይችላሉ። ነፃ ናሙናም ይሁን ሙከራ ወይም የ“ፍሪሚየም” የንግድ ሞዴልን መቀበል ምን ሊያገኙ እንደሚችሉ ፍንጭ መስጠት ደንበኞችን ለመሳብ እና የምርት ግንዛቤን ለማሳደግ ይረዳል።

ግን በነጻ ሙከራ እና በፍሪሚየም መካከል ያለው ልዩነት ምንድነው? በነጻ ሙከራዎች፣ ንግዶች መደበኛውን ምርታቸውን ወይም አገልግሎታቸውን (ወይም የእሱን ስሪት) ለተወሰነ ጊዜ፣ በተለይም ለ7፣ 14 ወይም 30 ቀናት ያቀርባሉ። ነገር ግን በፍሪሚየም ሞዴል, ብራንዶች ለዘለአለም መሰረታዊ ስሪት ይሰጣሉ. ነገር ግን፣ ከተጨማሪ ባህሪያት ጋር ወደ የሚከፈልባቸው እቅዶች የማሻሻል አማራጭም ይሰጣሉ።

7. የግንዛቤ ማስታዎቂያዎችን ይጠቀሙ

ማህበራዊ አውታረ መረቦች ብዙ የምርት ስሞች መድረኮቻቸውን በመጠቀም ግንዛቤን መገንባት እንደሚፈልጉ ይገነዘባሉ። በዚህ ምክንያት፣ ግንዛቤን ለማሳደግ በተለይ ማስታወቂያዎችን ያቀርባሉ። ምንም እንኳን እያንዳንዱ መድረክ ይህንን ግብ በተለየ መንገድ ቢሰይምም፣ የተለመዱት ቃላት ግንዛቤ፣ የምርት ስም ግንዛቤ ወይም መድረስ ናቸው።

ለምሳሌ፣ ሜታ ደንበኞችን የበለጠ ማስታወቂያዎችን የማስታወስ ዕድላቸው ላይ በማነጣጠር የምርት ስም ግንዛቤ አላማውን ይገልጻል። ስለዚህ፣ “የማስታወቂያ ማስታዎሻ ሊፍት” የሚባል መለኪያ ያቀርባል። በሌላ በኩል፣ LinkedIn ስለ ምርቶች፣ አገልግሎቶች ወይም ድርጅቶች ማስታወቂያዎችን ለብዙ ሰዎች በመግፋት ቀለል ያደርገዋል። በመጨረሻም፣ TikTok ታዋቂ የሆነውን ሃሽታግ ፈታኝ ሁኔታን እንደ አንድ ጥሩ መንገድ ሰፊ ግንዛቤን ያስተዋውቃል።

የምርት ስም ግንዛቤን በሚለኩበት ጊዜ ንግዶች ምን መፈለግ አለባቸው

የምርት ስም ግንዛቤ በተለያዩ ልኬቶች ላይ የተመሰረተ ነው። ስለዚህ የንግድ ድርጅቶች የምርት ግንዛቤያቸውን በትክክል ለመለካት ክትትል ሊያደርጉላቸው ይገባል። ምንም እንኳን ማህበራዊ መድረኮች ከግለሰባዊ የትንታኔ መሳሪያዎች ጋር አብረው ቢመጡም፣ የምርት ስም ግንዛቤን በትክክል ለመተንተን ሁሉንም መድረኮችን በጋራ መጠቀምን ይጠይቃል።

እንደ Hootsuite Analytics ያሉ መሳሪያዎችን ተመልከት; ከሁሉም ማህበራዊ መለያዎች ውሂብን ወደ አንድ ዳሽቦርድ በማዋሃድ የመለኪያዎችን የመከታተያ ሂደትን ቀላል ያደርገዋል። በዚህ መንገድ፣ የምርት ስሞች ብጁ (እና ስዕላዊ) ሪፖርቶችን መፍጠር ይችላሉ፣ ይህም በምርታቸው ላይ ማናቸውንም ለውጦች እንዲያዩ ያስችላቸዋል። ትኩረት ሊሰጣቸው የሚገቡ መለኪያዎች እዚህ አሉ

• ይድረሱ: በአንድ የተወሰነ ጊዜ ውስጥ ምን ያህል ሰዎች የምርት ስምን ይዘት እንደሚመለከቱ ይለካል

• ግንዛቤዎች- ደንበኞቹ ይዘቱን ምን ያህል ጊዜ እንደሚመለከቱ ያሳያል፣ ይህም የምርት ስም ትውስታን በተመለከተ ግንዛቤን ይሰጣል

• የተመልካቾች እድገት መጠን፡- የምርት ስሙን የማስፋፊያ መጠን ይለካል፣ እና ብዙ ጊዜ ለብራንድ ግንዛቤ እድገት ዋና መለኪያ ነው።

• የድምፅ ማህበራዊ ድርሻ; የአንድ የምርት ስም ታይነት በኢንዱስትሪው ውስጥ ካሉ ተወዳዳሪዎች ጋር ያወዳድራል።

• ቀጥተኛ ትራፊክ; ምን ያህል ተጠቃሚዎች ድህረ ገጽን በቀጥታ እንደሚጎበኙ ያሳያል - እንደ ጎግል አናሌቲክስ ባሉ መሳሪያዎች ሊለካ የሚችል የምርት ስም ግንዛቤን የሚያሳይ ሌላ ዋና መለኪያ

በመጨረሻ

የምርት ስም ግንዛቤ የማንኛውም የንግድ ሥራ የግብይት ዘመቻ ወሳኝ አካል መሆን አለበት። የግብይት ስኬትን፣ የሸማቾችን ግንዛቤ እና የመነጨ ገቢን ይነካል። ስለዚህ የንግድ ድርጅቶች የምርት ስያሜያቸው ከኩባንያው ውጭ እንዴት እንደሚታይ እና በህዝብ ዘንድ ምን ያህል እንደሚታወቅ ቸል ማለት የለባቸውም። በእነዚህ ምክሮች፣ ብራንዶች በቀላሉ መመስረት እና ግንዛቤያቸውን ሊያሳድጉ ይችላሉ።

ያስታውሱ፣ ትላልቆቹን ብራንዶች መኮረጅ አያስፈልገዎትም፣ ታማኝ ተከታዮችን መሳብ ብቻ ያስፈልግዎታል። እነዚህ ታዳሚዎች ያለምንም ማመንታት ምርቶችን የመምረጥ ዕድላቸው ከፍተኛ ስለሆነ ከተወዳዳሪዎቹ እንዲለዩ ይረዳዎታል። በመጨረሻም፣ የተሻለ የምርት ስም ግንዛቤ ወደ ተሻለ የንግድ ሥራ እድገት ይመራል፣ ስለዚህ የእርስዎን ስልት በትክክል ለማግኘት ጊዜ ማሳለፍዎን ያረጋግጡ።

የንግድ እቅድዎን እንዴት እንደሚያሻሽሉ እና እድገትን እንደሚያሳድጉ ተጨማሪ ምክሮችን ለማግኘት ለደንበኝነት መመዝገብዎን ያረጋግጡ Chovm.com ያነባል።.