ቴሙ ወደ ታይላንድ ይዘልቃል፡ በደቡብ ምስራቅ እስያ የውድድር ገበያ ውስጥ ያሉ ተግዳሮቶች

በቅርቡ ቴሙ በታይላንድ በጁላይ 29 በይፋ ተጀመረ፣ ይህም በደቡብ ምስራቅ እስያ ወደ ሶስተኛው ገበያ መግባቱን ያሳያል። ይህ ቴሙ ወደ ማሌዥያ እና ፊሊፒንስ ገበያ ከገባ ከአንድ አመት በኋላ ነው።

የቴሙ አለምአቀፍ እድገት እጅግ አስደናቂ ነበር። በ36Kr መሠረት፣ የቴሙ GMV በ20 የመጀመሪያ አጋማሽ ወደ 2024 ቢሊዮን ዶላር ገደማ ደርሷል፣ ይህም ለ 2023 ከሸጠው አጠቃላይ ሽያጩ በልጦ ነበር። በዚህ አመት ከጁላይ ጀምሮ፣ ተሙ በአለም ዙሪያ ከ70 በላይ ሀገራት እና ክልሎች ገብቷል።

ይሁን እንጂ ቴሙ በደቡብ ምስራቅ እስያ ገበያ ውስጥ ኃይለኛ ስልት እየተጠቀመ አይመስልም. የሞመንተም ቬንቸርስ መረጃ እንደሚያሳየው ባለፈው አመት የቴሙ ጂኤምቪ በደቡብ ምሥራቅ እስያ 100 ሚሊዮን ዶላር ነበር ይህም ከቲክ ቶክ ሾፕ ከ16.3 ቢሊዮን ዶላር በጣም ያነሰ ነው።

በደቡብ ምስራቅ እስያ ገበያ የቴሙ እድገት አዝጋሚ ቢመስልም ከክልሉ እውነታዎች ጋር ይጣጣማል። በደቡብ ምስራቅ እስያ ዝቅተኛ ዋጋ ያላቸው ሸቀጦች ፍላጎት ከፍተኛ ነው፣ ቴሙ የላቀበት መስክ እና እንደ ቲክቶክ፣ ላዛዳ እና ሾፒ ያሉ መድረኮች ከፍተኛ ተወዳዳሪ ናቸው። ቴሙ ከሌሎች መድረኮች ጋር ሲነጻጸር ጉልህ የሆነ የዋጋ ጥቅም የለውም።

የደቡብ ምስራቅ እስያ ወጣት ህዝብ እና ዝቅተኛ የኢ-ኮሜርስ የመግባት ተመኖች ብዙ መድረኮች ቀደም ብለው እንዲገኙ አድርጓቸዋል። በደቡብ ምሥራቅ እስያ አገሮች ያሉ የተለያዩ የኢኮኖሚ ደረጃዎች እና የሎጂስቲክስ መሠረተ ልማት ብጁ ስልቶችን ያስገድዳሉ።

ከፍተኛ ቅናሾች ይቀጥላሉ

ምንም እንኳን አዝጋሚ እድገት ቢሆንም፣ ቴሙ ጉልህ ቅናሾችን መስጠቱን ቀጥሏል። ቴሙ በታይላንድ ሲጀመር እስከ 90% የሚደርሱ የመክፈቻ ቅናሾችን አስተዋወቀ። በአሁኑ ጊዜ ድረ-ገጹ የተለያዩ ድንበር ተሻጋሪ ሸቀጦችን ከአለምአቀፍ ግምገማዎች እና ደረጃዎች ጋር ያቀርባል።

እንደ ሞመንተም ቬንቸርስ “የ2024 ደቡብ ምስራቅ እስያ ኢ-ኮሜርስ ሪፖርት”፣ ታይላንድ በደቡብ ምስራቅ እስያ ሁለተኛዋ ትልቁ የኢ-ኮሜርስ ገበያ ስትሆን ከኢንዶኔዥያ በመቀጠል የእድገት ምጣኔ ከቬትናም ቀጥሎ በሁለተኛ ደረጃ ላይ ትገኛለች ይህም ከአመት አመት የ34.1% እድገት አሳይቷል። ይህ በእንዲህ እንዳለ ኢንዶኔዥያ በደቡብ ምስራቅ እስያ ትልቁ የኢ-ኮሜርስ ገበያ ሆኖ ቀጥሏል ፣ይህም ከክልሉ GMV 46.9 በመቶ ድርሻ አለው።

ቴሙ እስካሁን ወደ ኢንዶኔዢያ አልገባም እና ከተወዳዳሪው መልክዓ ምድራዊ አቀማመጥ አንጻር ታይላንድ ለእድገት የተወሰነ ቦታ ትሰጣለች። እ.ኤ.አ. በ 2023 የታይላንድ የኢ-ኮሜርስ ገበያ በሾፒ (49% የገበያ ድርሻ) ፣ ላዛዳ (30%) እና የቲክ ቶክ ሱቅ (21%) የበላይነት ነበረው።

እነዚህን ተግዳሮቶች ለመቅረፍ ተሙ ከተለያዩ ቦታዎች የሚመጡ ትዕዛዞችን ለማሟላት የራሱን የሎጂስቲክስ ስርዓት አዘጋጅቷል። ሻጮች እቃዎችን ከጓንግዙ ወደ ባንኮክ በጭነት ማጓጓዝ ይችላሉ ፣ ከቤት ወደ ቤት ማድረስ ከአምስት ቀናት ያነሰ ጊዜ ይወስዳል ፣ ከባህር ማጓጓዣ ያነሰ ግን ትንሽ ውድ ነው።

የአምስት ቀን የመላኪያ ዑደት ለቴሙ ጉልህ የሆነ የውጤታማነት መሻሻል ነው። ሆኖም በደቡብ ምስራቅ እስያ ገበያ ለረጅም ጊዜ የተቋቋሙ እንደ ሾፒ እና ላዛዳ ያሉ መድረኮች የሎጂስቲክስ ስርዓቶቻቸውን ገንብተዋል እና የሎጂስቲክስ ውጤታማነትን በእጅጉ አሻሽለዋል።

የአድራሻ ስርአቶቹ፣ የመንገድ ፕላን እና የመጓጓዣ መሳሪያዎች በደቡብ ምስራቅ እስያ ሀገራት በከፍተኛ ሁኔታ ይለያያሉ። ኢንዶኔዥያ፣ 17,508 ደሴቶች ያሏት እና ፊሊፒንስ በደሴቶች መካከል የመርከብ ችግር አለባቸው። ቬትናም እና ታይላንድ ከፍተኛ የከተማ የትራፊክ መጨናነቅ ችግር አለባቸው። በተጨማሪም፣ በቂ ያልሆነ እንደ መንገድ እና ባቡር ያሉ መሠረተ ልማቶች፣ ከዝቅተኛ ማይል የማድረስ ቅልጥፍና ጋር ተዳምረው የሎጂስቲክስ ፈተናዎች ናቸው። ለተቋቋሙ የኢ-ኮሜርስ መድረኮች፣ ማሻሻያዎች የተገደቡ ናቸው፣ አብዛኛዎቹ ትናንሽ እሽጎች ዓለም አቀፍ ሎጂስቲክስን በመጠቀም። ተሙ በደቡብ ምስራቅ እስያ ገበያ መስፋፋቱን ሲቀጥል ብዙ ፈተናዎችን ይገጥመዋል።

የክፍያ ጉዳዮች ለቴሙ ሌላው ፈተና ነው። ዋናዎቹ የመክፈያ ዘዴዎች አለምአቀፍ ክሬዲት ካርዶች እና ፔይፓል ናቸው፣ ነገር ግን በደቡብ ምስራቅ እስያ የክሬዲት ካርድ መግባት እንደ ቻይና፣ ጃፓን፣ ኮሪያ ወይም ሰሜን አሜሪካ ከፍተኛ አይደለም።

የቲክ ቶክ “ዓለም አቀፍ የሸማቾች አዝማሚያዎች ነጭ ወረቀት ደቡብ ምሥራቅ እስያ” በ2023፣ በመላክ ላይ ያለው ገንዘብ ከዓለም አቀፍ የኢ-ኮሜርስ ግብይቶች 2 በመቶውን ይይዛል። የደቡብ ምስራቅ እስያ ሀገራት ለኢ-ኮሜርስ ክፍያ በማድረስ ላይ ያለው የገንዘብ መጠን ከአለምአቀፍ አማካኝ የበለጠ ሲሆን ኢንዶኔዥያ በ11 በመቶ፣ ፊሊፒንስ በ14 በመቶ እና ቬትናም በ17 በመቶ ድርሻ አላቸው።

በንፅፅር፣ Shopee የመንገድ ክፍያን ይደግፋል ላዛዳ በማድረስ ላይ ገንዘብ ይሰጣል፣ ከአካባቢው የሸማቾች ልማዶች ጋር በተሻለ ሁኔታ ይጣጣማል።

ከዝቅተኛ ዋጋዎች ባሻገር ያሉ ተግዳሮቶች

Temu እና Pinduoduo በዝቅተኛ ዋጋዎች ላይ በማተኮር እና ዝቅተኛ ደረጃ ያላቸውን የገበያ ተጠቃሚዎችን በማንኳኳት የቻይና እና የምዕራባውያን ገበያዎችን በተሳካ ሁኔታ በቁጥጥር ስር አውለዋል. ሆኖም እነዚህ ስልቶች በደቡብ ምስራቅ እስያ ብዙም ውጤታማ አይመስሉም።

ዝቅተኛ ዋጋ የማቅረብ ስትራቴጂ ውጤታማ ሆኖ ቢቀጥልም፣ በደቡብ ምሥራቅ እስያ አዲስ ዘዴ አይደለም።

በደቡብ ምስራቅ እስያ የሸማቾች ባህሪ እና የኢ-ኮሜርስ ስትራቴጂዎች ላይ የሾፕፋይ ዘገባ እንደሚያመለክተው በክልሉ ፈጣን የኤሌክትሮኒክስ ግብይት እድገት በታየበት ወቅት ለሸማቾች በሚገዙበት ጊዜ ዋጋ ከቀዳሚ ግምት ውስጥ አንዱ ሆኗል። የዋጋ ግሽበቱ የሸማቾች ወጪን በመቀነሱ፣ 83% ደቡብ ምስራቅ እስያውያን አላስፈላጊ ወጪዎችን እየቆረጡ ነው፣ እና 39% ርካሽ ምርቶችን ለመምረጥ አቅደዋል።

አብዛኛዎቹ የደቡብ ምሥራቅ እስያ አገሮች እንደ አውሮፓ እና አሜሪካ ካሉ ያደጉ አገሮች ጋር ሲነፃፀሩ በነፍስ ወከፍ የሀገር ውስጥ ምርት ከፍተኛ የእድገት አቅም አላቸው። ከዋጋ ግሽበት ጋር ተዳምሮ የደቡብ ምስራቅ እስያ ሸማቾች ወጪ ቆጣቢነትን እየገመገሙ እና ከፍተኛ የዋጋ ንቃት አላቸው።

ላዛዳ, በደቡብ ምስራቅ እስያ ከሚገኙት JD.com እና Tmall ጋር በተመሳሳይ መልኩ እራሱን በማስቀመጥ ሙሉ በሙሉ የሚተዳደር ሞዴልን ተቀብሏል, በደቡብ ምስራቅ እስያ ውስጥ የመጀመሪያው የኢ-ኮሜርስ መድረክ ሆኗል. በዋናነት ከፍተኛ ወጪ ቆጣቢ ምርቶችን ያነጣጠረ ነው። እንደ TikTok እና Temu ካሉ የመሣሪያ ስርዓቶች በተለየ የላዛዳ ሙሉ የአስተዳደር ሞዴል ሁለቱንም ድንበር ተሻጋሪ እና የሀገር ውስጥ ሻጮችን ያካትታል፣ እነሱም በራስ አገዝ እና ሙሉ አስተዳደር ወጪ ቆጣቢ እና ከፍተኛ መጠን ያላቸውን ምርቶች መምረጥ ይችላሉ።

Shopee የተለያዩ የቅናሽ እንቅስቃሴዎችን ያካሂዳል፣ ያለማቋረጥ የምርት ዋጋን ይቀንሳል። በ Shopee ፊሊፒንስ ላይ ያለውን የሴቶች ልብስ ክፍል በማነጻጸር ብዙ እቃዎች በአንድ ፔሶ ከነጻ መላኪያ ጋር ይሸጣሉ። በማስተዋወቂያው ላይ የማይሳተፉ ተመሳሳይ ምርቶች ከ120 ፔሶ (ከ2 ዶላር በላይ) እምብዛም አይበልጡም። በንፅፅር፣ የቴሙ ተመሳሳይ ምርቶች ከ160 እስከ 200 ፔሶ ይደርሳሉ፣ ይህም ምንም ጠቃሚ ጥቅም የለም።

ለደቡብ ምስራቅ እስያ ሸማቾች ዝቅተኛ ዋጋ ያላቸውን ምርቶች የሚያቀርቡ በጣም ብዙ የኢ-ኮሜርስ መድረኮች አሉ። የቴሙ ዝቅተኛ ዋጋ በ"ዋጋ ቆጣቢነት" ጎርፍ ጠፋ።

በተጨማሪም አሁን ያለው የደቡብ ምስራቅ እስያ የኢ-ኮሜርስ ገበያ ትርምስ ውስጥ ነው። የቲክ ቶክ ሱቅ ተወዳዳሪዎችን በፍጥነት አልፏል፣ እና ሾፒ ጉልህ የገበያ ድርሻ አለው። ቴሙ ከእነዚህ መድረኮች በስተጀርባ በርካታ ደረጃዎች አሉት።

የሞመንተም ቬንቸርስ “የ2024 ደቡብ ምስራቅ እስያ ኢ-ኮሜርስ ሪፖርት” ባለፈው አመት የክልሉ ኢ-ኮሜርስ መድረክ GMV 114.6 ቢሊዮን ዶላር የደረሰ ሲሆን ሾፒ በ48% የገበያ ድርሻ ሲመራ ላዛዳ በ16.4% እና ቲክቶክ እና ቶኮፔዲያ እያንዳንዳቸው 14.2% በመያዝ በሶስተኛ ደረጃ ተቀምጠዋል።

በተጨማሪም ባለፈው ዓመት ቲክቶክ በኢንዶኔዥያ ትልቁ የኢ-ኮሜርስ መድረክ ቶኮፔዲያ አብላጫውን ድርሻ ያገኘ ሲሆን አጠቃላይ የገበያ ድርሻቸውም 28.4% ደርሷል፣ ይህም ቲክ ቶክ ሾፕ በደቡብ ምስራቅ እስያ ሁለተኛ ትልቅ ተጫዋች አድርጎታል።

ከገቢያ ድርሻ ዕድገት በተጨማሪ፣ የደቡብ ምስራቅ እስያ የወጣቶች ህዝብ አወቃቀር ማለት በቀጥታ ስርጭት እና በማህበራዊ ኢ-ኮሜርስ ከፍተኛ ተቀባይነት ያለው እና ከቁልፍ አስተያየቶች መሪዎች (KOLs) ከፍተኛ ተጽዕኖ ያለው የማህበራዊ ሚዲያ የመግባት ፍጥነት ማለት ነው። የስታቲስታ መረጃ እንደሚያሳየው ማህበራዊ ሚዲያ ለደቡብ ምስራቅ እስያ ሸማቾች ከዋና ዋናዎቹ የግብይት ቻናሎች አንዱ ሆኗል ፣ ከቪየትናም ተጠቃሚዎች 4% ብቻ ማህበራዊ ሚዲያን ለገበያ አልተጠቀሙም። ቲክቶክ በደቡብ ምስራቅ እስያ በኢ-ኮሜርስ ውስጥ ተፈጥሯዊ ጥቅም አለው።

በተጨማሪም፣ እንደ ሾፒ እና ላዛዳ ያሉ ባህላዊ የመደርደሪያ ኢ-ኮሜርስ መድረኮች እንዲሁ የቀጥታ ዥረት የኢ-ኮሜርስ ሞዴሎችን በደቡብ ምስራቅ እስያ ገበያ ውስጥ በማካተት ከአዝማሚያው ጋር እየተላመዱ ነው። ይህ ለቴሙ ሌላ ፈተናን ይፈጥራል።

ወደ ቴሙ እራሱ ስንመለስ ትኩረቱ በአውሮፓ እና አሜሪካ ገበያ ላይ ነው። ባለፈው አመት ሙሉ የሚተዳደር ሞዴልን በከፍተኛ ደረጃ ያስተዋወቀ ሲሆን በዚህ አመት ከፊል የሚተዳደር ሞዴልን ሙሉ በሙሉ በመግፋት ብዙ ደንበኞችን ለመሳብ በአውሮፓ እና በአሜሪካ ያለውን የገበያ ድርሻ በቀጣይነት ለማሳደግ በማቀድ ላይ ይገኛል። በተጨማሪም የቴሙ የመመለሻ ፖሊሲ እና በአውሮፓ እና አሜሪካ ገበያ ዝቅተኛ ዋጋ ስትራቴጂ ብዙ ሻጮችን አላረካም። በደቡብ ምስራቅ እስያ ገበያ ምን ያህል ሻጮች ፈቃደኛ እና መሳተፍ እንደሚችሉ አይታወቅም።

ተፃፈ በ ዚዪ ዣንግ

አርትዕ በ ሲላይ ዩን

ምንጭ ከ 36kr

የክህደት ቃል፡ ከላይ የተቀመጠው መረጃ የቀረበው በ 36kr ከ Chovm.com ነፃ። Chovm.com ስለ ሻጩ እና ምርቶች ጥራት እና አስተማማኝነት ምንም አይነት ውክልና እና ዋስትና አይሰጥም። አሊባባ.ኮም ከይዘት የቅጂ መብት ጋር በተያያዙ ጥሰቶች ማንኛውንም ተጠያቂነት ያስወግዳል።