ሽያጭዎን ለማሳደግ ውጤታማ መለያ ላይ የተመሰረቱ የግብይት ስልቶች

የንግድ ሥራ ባለቤት እንደመሆኖ፣ ንግድዎን እንዲያሳድጉ እና እንዲያሳድጉ ትክክለኛውን የዒላማ ስልት ማዘጋጀት ወሳኝ ነው። በአካውንት ላይ የተመሰረተ ግብይት (ኤቢኤም) ዛሬ ለንግድ ስራቸው ተስማሚ የሆኑ ደንበኞችን ለመድረስ ዘመናዊ ገበያተኞች ከሚጠቀሙባቸው ከፍተኛ የግብይት ቴክኒኮች አንዱ ነው። እንደውም 67% የምርት ስሞች መለያ ላይ የተመሠረተ ዲጂታል ግብይት ስትራቴጂ እንደሚጠቀሙ ይታመናል 81% ከፍ ያለ ROI እንደሚያቀርብ ይስማማሉ። ከማንኛውም የግብይት አይነት።

ስለዚህ፣ በትክክል መለያ ላይ የተመሠረተ ግብይት ምንድን ነው፣ እና ንግድዎ በአጠቃላይ ስትራቴጂዎ ውስጥ መተግበሩ ምን ጥቅሞች ሊኖሩት ይችላል? ስለ ኤቢኤም ማወቅ ያለብዎትን ሁሉንም ነገር እና በ2024 እና ከዚያም በላይ የንግድ ገቢዎን ለማሳደግ የሚረዱዎትን ምርጥ ስልቶች ለማወቅ ያንብቡ።

ዝርዝር ሁኔታ
መለያ ላይ የተመሰረተ ግብይት ምንድን ነው?
መለያ-ተኮር ግብይት ጥቅሞች ምንድ ናቸው?
የእርስዎን ሽያጭ ለማሳደግ መለያ ላይ የተመሰረቱ የግብይት ዘዴዎች
መደምደሚያ

መለያ ላይ የተመሰረተ ግብይት ምንድን ነው?

መለያን መሰረት ያደረገ ግብይት ንግዶች የግብይት ጥረታቸውን ለንግድ ስራቸው በጣም ጠቃሚ ሊሆኑ ይችላሉ ብለው ባወቁዋቸው የንግድ መለያዎች ላይ የሚያተኩሩበት B2B የግብይት አካሄድ ነው።

አንዳንድ ጊዜ ቁልፍ መለያ ማሻሻጥ በመባል የሚታወቀው፣ ABM ገለጻቸው ከተገቢው የደንበኛ መገለጫ ጋር ለሚዛመዱ ደንበኞች መልእክቶችን ለማበጀት የሽያጭ እና የግብይት አሰላለፍ ይፈልጋል። ይህ የንግድ ባለቤቶችን ይፈቅዳል ግላዊ ልምዶችን ይፍጠሩ የተሻለ ደንበኛን ማግኘት፣ ማቆየት እና የንግድ እድገትን ያመጣል።

መለያ-ተኮር ግብይት ጥቅሞች ምንድ ናቸው?

መለያ-ተኮር ግብይትን መጠቀም ለንግድዎ ብዙ ጥቅሞችን ሊኖረው ይችላል፡-

1. ከፍተኛ ዋጋ ካላቸው ሂሳቦች መካከል የንግድዎን ተዛማጅነት ከፍ ማድረግ

መለያን መሰረት ባደረገ ግብይት እንደ ዘመቻዎች፣ ግንኙነቶች፣ የምርት መረጃ እና ይዘቶች ያሉ ግብዓቶችን ለሚያወጡት ለእያንዳንዱ መለያ ግላዊ ያዘጋጃሉ።

ግለሰባዊ ልምዶችን ማበጀት እና መፍጠር ተገቢነትዎን ያሳድጋል ምክንያቱም ይዘቱ ተቀባዮች የሚያቀርቧቸው ምርቶች እና አገልግሎቶች ችግሮቻቸውን ለመፍታት የሚያስፈልጋቸው መሆናቸውን ያሳያል።

2. የሽያጭ ዑደቶችን ማመቻቸት

በኢንዱስትሪው፣ በንግድ እና በንብረቶች ላይ በመመስረት የተለመደው የሽያጭ ዑደት እነዚህን አጠቃላይ ደረጃዎች ይከተላል።

• ደረጃ 1: ተስፋ
• ደረጃ 2፦ ተገናኝ
• ደረጃ 3ጥናት
• ደረጃ 4: አቅርብ
• ደረጃ 5፥ ገጠመ
• ደረጃ 6ደስ ይበላችሁ

በኤቢኤም ፕሮግራሞች፣ የሽያጭ ዑደቱ ተስተካክሏል፣ ከፍተኛ ዋጋ ባላቸው ሂሳቦች ላይ በማተኮር፣ ጊዜዎን እና ሀብቶችን ይቆጥባል። ይህ ጥረታችሁን በሽያጭ ዑደት ክፍሎች ላይ እንዲያተኩሩ ያስችልዎታል፡ ለምሳሌ፡-

• ደረጃ 1የዒላማ መለያዎችን መለየት
• ደረጃ 2ለዒላማ መለያዎች ያቅርቡ
• ደረጃ 3የዒላማ መለያዎችን ዝጋ
• ደረጃ 4የደስታ መለያዎች

የተለያዩ ቴክኒኮችን ከመሞከር ይልቅ ተስፋዎችን ለመሳብ እና በርካታ አመራሮችን ብቁ ለማድረግ፣ ኤቢኤም ያነጣጠሩዋቸው መለያዎች ለንግድዎ በጣም ተስማሚ መሆናቸውን ለማረጋገጥ ይረዳል፣ ይህም የንግድ ስራን ውጤታማነት ያሳድጋል።

በተጨማሪም፣ የሽያጭ ዑደትዎ በሽያጭዎ እና በግብይት አሰላለፍዎ እንዲሁም በሚያቀርቡት ወጥ እና ግላዊ የደንበኛ ተሞክሮዎች የተሳለጠ ነው።

3. የእርስዎን ROI መለካት

በአካውንት ላይ የተመሰረተ ግብይት ጊዜህን እና ግብዓቶችን በከፈልክበት በእያንዳንዱ አካውንት ላይ የኢንቨስትመንት ተመላሽ (ROI) ለመለካት ያስችልሃል። ይህ ጠቃሚ ነው ምክንያቱም አብረው የሰሩባቸው መለያዎች ለንግድዎ ተስማሚ መሆናቸውን ለመለካት ስለሚያስችል ነው።

ከዚያ እነዚያን መለያዎች ረዘም ላለ ጊዜ ለማቆየት እና ለወደፊቱ ተመሳሳይ መለያዎችን ለይተው ማወቅ እና ማነጣጠር ማሳደግ እና "ማስደሰት" ይችላሉ። የመዋዕለ ንዋይ መመለስዎ የተጠቀሙባቸውን የ ABM ዘዴዎች መስራታቸውን ካረጋገጡ፣ ይጠቀሙ መረጃ በስትራቴጂዎ ወደፊት ለመራመድ.

4. የላቀ የደንበኛ ተሳትፎ

ABM በከፍተኛ የተሳትፎ ፍጥነት ምክንያት ለንግድዎ ጥሩ መሳሪያ ሊሆን ይችላል። እነዚህ ስልቶች የተጠባባቂ እና የደንበኛ ግንኙነቶችን በቅርበት ማስተዳደር፣ ትክክለኛ ደንበኞችን ማነጣጠር እና የደንበኛ ተሞክሮዎችን ግላዊነት ማላበስ፣ የተበጁ ዘመቻዎችን መፍጠር እና የእውነተኛ ጊዜ የአፈጻጸም መለኪያዎችን ያግዛሉ።

እና፣ በኢሜይሎች እና በማስታወቂያዎች በኩል በጣም ግላዊነት የተላበሱ መልዕክቶች ያላቸውን መለያዎች በማነጣጠር ንግድዎ መስተጋብርን እና ተሳትፎን ይጨምራል። አንድ ጥናት እንደሚያሳየው ከፍተኛ የተሳትፎ ደረጃ ያላቸው ብራንዶች ናቸው። 41% የበለጠ ሊሆን ይችላል ከፍተኛ የልወጣ ተመኖች ሪፖርት ለማድረግ.

5. የተሻሻለ የሽያጭ ምርታማነት

የንግድ ድርጅቶች መለያ ላይ የተመሰረቱ የግብይት ቴክኒኮችን ሲጠቀሙ የሽያጭ ምርታማነት ይጨምራል። ምክንያቱም የኤቢኤም ዘመቻዎች የሽያጭ ቡድኖች በታለመላቸው መለያዎች ላይ ብቻ እንዲያተኩሩ ስለሚያደርጉ ነው።

የሽያጭ ቡድኖች ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን መለየት, የግብይት መልዕክቶችን መፍጠር እና ከነሱ ጋር ለመሳተፍ ትክክለኛ መሳሪያዎችን መጠቀም ይችላሉ. ይህ ከዝቅተኛ የመለወጥ ተስፋዎች ጋር በመገናኘት ጊዜን ከማባከን ይልቅ ከታለመላቸው ታዳሚዎች ጋር ትርጉም ያለው መስተጋብር ይፈጥራል።

ከዚህም በላይ የሽያጭ ቡድኖች ስልታቸውን በጥሩ ሁኔታ እንዲያስተካክሉ እና የሽያጭ ሂደታቸውን ያለማቋረጥ እንዲያሻሽሉ በማድረግ ውጤቱን ለመከታተል እና ስኬትን ለመለካት ቀላል ጊዜ አላቸው።

የእርስዎን ሽያጭ ለማሳደግ መለያ ላይ የተመሰረቱ የግብይት ዘዴዎች

አሁን፣ ከተወሰኑ የደንበኛ ክፍሎች ይልቅ ለተወሰኑ መለያዎች የግብይት ዘመቻዎችን የመፍጠር ምርጥ ልምዶችን እንመልከት።

1. የእርስዎን ተስማሚ የደንበኛ መገለጫ ይግለጹ

ቢያንስ ጋር 72% የንግድ ድርጅቶች ግባቸው አዲስ ንግድ ማፍራት ነው በማለት የኤቢኤም ስትራቴጂን የሚጠቀሙ፣ መጀመሪያ ማድረግ ያለብዎት "ምርጥ ደንበኛዎ" ምን እንደሆነ ማወቅ ነው።

እንደ አካባቢ፣ መጠን፣ ኢንዱስትሪ እና በጀት ባሉ ሁኔታዎች ላይ በመመስረት የእርስዎን ሃሳባዊ የደንበኛ መገለጫ (ICP) መግለፅ ያስቡበት። ICP በመፍጠር፣ ከእርስዎ መስፈርት ጋር የሚዛመዱ የደንበኞች ዝርዝር መፍጠር ይችላሉ።

2. የዒላማ መለያዎችዎን ይመርምሩ

በኋላ የእርስዎን አይሲፒ በማዘጋጀት ላይ እና ከንግድዎ ጋር የሚስማሙ ሂሳቦችን ማግኘት፣ የተወሰነ የገበያ ጥናት ለማድረግ ጊዜው አሁን ነው። ስለ ደንበኛዎችዎ ልዩ ፍላጎቶች እና መታረም ያለባቸውን የሕመም ነጥቦችን በተመለከተ የሚችሉትን ሁሉ ያግኙ። በዚህ መንገድ ከእያንዳንዱ መለያ ጋር በጣም ተዛማጅነት ያላቸውን የታለሙ ይዘቶችን እና መልዕክቶችን መፍጠር ይችላሉ።

3. ይዘትን እና ዘመቻዎችን ያብጁ

የትኞቹን ደንበኞች ለማነጣጠር እና የበለጠ ለማወቅ እንዳሰቡ ከመረጡ በኋላ ይዘትዎን ለግል ማበጀት እና ከእነሱ ጋር የሚስማሙ ዘመቻዎችን መፍጠር አለብዎት።

ጥናቶች ያሳያሉ 90% በዘመቻዎቻቸው ውስጥ ግላዊነትን ማላበስን የሚጠቀሙ ነጋዴዎች አወንታዊ ROI ማግኘት ይችላሉ። በተጨማሪም፣ የ 60% ተጠቃሚዎች ለግል የተበጀ የግዢ ልምድ በማግኘታቸው ተደጋጋሚ ደንበኞች ሆኑ ይላሉ።

በመጨረሻም፣ ተጨማሪ ማይል ይሂዱ እና ለመረጡት እያንዳንዱ መለያ የሚስማሙ ብጁ የኢሜይል መልዕክቶችን እና ለግል የተበጁ ማረፊያ ገጾችን ይፍጠሩ።

4. የታለመ የመስመር ላይ ማስታወቂያ ይጠቀሙ

ለግል የተበጁ መልዕክቶችን ከመፍጠር በተጨማሪ ንግዶች ለተወሰኑ ኢላማ አካውንቶች በጣም ግላዊነት የተላበሱ የማስታወቂያ ዘመቻዎችን ማዘጋጀት ይችላሉ፣ ይህም ቡድኖቻቸው ውጤታማ እና አሳታፊ ዘመቻዎችን እንዲነድፉ ያስችላቸዋል።

በትክክለኛው የመስመር ላይ የማስታወቂያ ስትራቴጂ፣ የግብይት ቡድንዎ እያንዳንዱን የዘመቻ ውጤቶችን መከታተል ይችላል፣ ይህም ማስተካከያዎችን እንዲያደርጉ እና ዘመቻዎቻቸውን ለምርጥ ውጤቶች ከውድድር ቀድመው እንዲቀጥሉ ያስችላቸዋል።

5. ግንኙነቶችዎን ያሳድጉ

የወጪ ምርጫዎቻቸውን በተሻለ ለመረዳት ከደንበኞችዎ ጋር በመደበኛነት ስለ ንግድዎ እና አገልግሎቶችዎ እና መጠይቆች ዝመናዎችን ያግኙ። ከከፍተኛ ዒላማ መለያዎች ጋር ጥሩ ግንኙነቶችን በማዳበር እምነትን እና ታማኝነትን የበለጠ መገንባት ይችላሉ።

ይህ ደግሞ ሽያጮችን እና ገቢዎችን ለመጨመር ማገዝ አለበት. የደንበኛ ግንኙነቶችን በመገንባት ላይ ኢንቬስት በማድረግ, ንግድዎ የተሻሻለ የደንበኛ ልምድን መፍጠር ይችላል, ይህም በረጅም ጊዜ ውስጥ ለኩባንያው ስኬት ወሳኝ ነው.

መደምደሚያ

ለማጠቃለል ያህል፣ የሒሳብ-ቢዝነስ ማሻሻጫ ስትራቴጂ ከደንበኞቻቸው ምርጡን ለመጠቀም ለሚፈልጉ ኩባንያዎች ወሳኝ ነው። እንደዚህ አይነት ስልቶችን መተግበር ሰፋ ያለ ጥቅማጥቅሞችን ያመጣል, ይህም የተሳትፎ መጨመር, ተዛማጅነት እና ሽያጮችን ይጨምራል.

ንግድዎን ለማሳደግ እና ለማሳደግ ከላይ የተገለጹትን መለያ ላይ የተመሰረቱ የግብይት ስልቶችን ይጠቀሙ። እና የኢኮሜርስ ንግድዎን ወደ አዲስ ከፍታ ለማድረስ ስለ ምርጡ መንገዶች ተጨማሪ ግንዛቤዎችን ከፈለጉ ለደንበኝነት መመዝገብዎን ያረጋግጡ። Chovm.com ያነባል።.