ተወዳዳሪ ኢንተለጀንስ፡ ለጥቅምህ እንዴት እንደሚጠቀሙበት

ተወዳዳሪ የማሰብ ችሎታ - የተፎካካሪዎችን መልእክት፣ ምርቶች እና ስልቶች የቅርብ ክትትል - የማንኛውም የግብይት ስትራቴጂ ቁልፍ አካል ነው፣ ንግዶች ወደፊት እንዲቀጥሉ እና ለተሻሻለ የረጅም ጊዜ ስኬት የተሻሉ ውሳኔዎችን እንዲወስኑ ያግዛል።

ምንም እንኳን ጠቀሜታው ቢኖረውም, ሪፖርቶችን ማንበብ, የ CRM መረጃን ማየት እና የተፎካካሪዎችን ማህበራዊ ሚዲያ እና ድረ-ገጾችን መፈተሽ ጠቃሚ ከሆነ የአካል ብቃት እንቅስቃሴ ይልቅ እንደ አስፈሪ ስራ ሊሰማቸው ይችላል. ንግዶች ለሽያጭ ቡድናቸው አንድ የውጊያ ካርድ ብቻ ሊኖራቸው ይችላል እና በዓመት አንድ ጊዜ ያዘምኑት። ነገር ግን እውነተኛ፣ ተፅዕኖ ያለው የውድድር ብልህነት ከዚያ ያለፈ መሆን አለበት።

እዚህ፣ በትክክል ተወዳዳሪ ኢንተለጀንስ ምን እንደሆነ እና ኩባንያዎች በተፎካካሪዎቻቸው ላይ የበላይነትን ለማግኘት በነጻ የሚገኙ መረጃዎችን እንዴት በተሻለ ሁኔታ መጠቀም እንደሚችሉ እንመረምራለን።

ዝርዝር ሁኔታ
ተወዳዳሪ የማሰብ ችሎታ ምንድን ነው, እና ለምን አስፈላጊ ነው?
ተወዳዳሪ የማሰብ ችሎታ ዓይነቶች
ለተሻሻለ የውድድር ኢንተለጀንስ ምርምር 5 እርምጃዎች
ተወዳዳሪ የማሰብ ችሎታን ለመሰብሰብ ለንግዶች ዋና ምንጮች
መጠቅለል

ተወዳዳሪ የማሰብ ችሎታ ምንድን ነው, እና ለምን አስፈላጊ ነው?

ተወዳዳሪ ኢንተለጀንስ (CI) በውድድሩ እና በገበያው ላይ የበለጠ በመረጃ የተደገፈ የንግድ ውሳኔ ለማድረግ ስትራቴጅካዊ መረጃዎችን መሰብሰብን ያካትታል። የማህበራዊ ሚዲያ እንቅስቃሴያቸውን፣ የዋጋ አወጣጣቸውን፣ የምርት ስም አቀማመጥን፣ የምርት አቅርቦቶችን ወይም የስራ ማስታወቂያዎችን ከመከታተል ጀምሮ ሁሉንም ነገር ሊያካትት ይችላል። ግቡ ይህንን መረጃ መውሰድ እና የተፎካካሪውን ስልት ግልጽ ምስል መፍጠር ነው።

ጠንካራ ተወዳዳሪ የስለላ ስልት ንግዶች ቀጣዩን እንቅስቃሴቸውን በልበ ሙሉነት እንዲያቅዱ ይረዳቸዋል። ተፎካካሪዎች ምን ለማሳካት እያሰቡ እንደሆነ በመረዳት፣ የንግድ ምልክቶች ከጨዋታው ቀድመው ሊቆዩ እና አቀራረባቸውን በእነርሱ ጥቅም ላይ የስኬት ዕድሎችን ለመፍጠር በታሰቡ መንገዶች ሊቀርጹ ይችላሉ።

ለምን ተወዳዳሪ የማሰብ ችሎታ አስፈላጊ ነው።

ተወዳዳሪ የማሰብ ችሎታ ንግዶች በግምታዊ ስራ ላይ ከመተማመን ይልቅ በውሂብ ላይ የተመሰረቱ ውሳኔዎችን እንዲያደርጉ ይረዳል። ውጤቱስ? ፈጣን ትግበራ እና የተሻለ ውጤት ያግኙ. ለምሳሌ፡-

• የሽያጭ ቡድኖች የተፎካካሪዎችን የይገባኛል ጥያቄዎች ወይም ድክመቶችን ለመቃወም በቀላሉ ሜዳቸውን ማስተካከል ይችላሉ።

• የግብይት ቡድኑ ከውድድሩ ጎልቶ እንዲታይ መልእክቶቻቸውን ማስተካከል ይችላል።

• የምርት ቡድኖች ተፎካካሪዎች ያመለጡዋቸውን አዲስ ባህሪያትን ማቀድ ይችላሉ።

CI በተጨማሪም ኩባንያዎች በፍጥነት አዝማሚያዎችን እንዲለዩ፣ የገበያ ፍላጎቶችን እንዲያሟሉ እና ተግዳሮቶችን እንዲቋቋሙ ያስችላቸዋል። በጊዜ ሂደት በተከታታይ ተወዳዳሪ ጥቅም ለማግኘት ጥሩ መንገድ ነው።

ተወዳዳሪ የማሰብ ችሎታ ዓይነቶች

1. ስልታዊ ተወዳዳሪ የማሰብ ችሎታ

ስልታዊ የውድድር ብልህነት የንግድ ሥራ የረጅም ጊዜ ግቦችን እና አቅጣጫዎችን ለመቅረጽ ይረዳል። ከዕለት ተዕለት ውሳኔዎች በላይ ያስተናግዳል፣ የምርት ስሞችን ወደ ትልቅ-ስዕል እቅድ ይመራል።

ለምሳሌ ኩባንያዎች ውህደቶችን ወይም ግዥዎችን መቼ ማሰስ እንዳለባቸው ለመወሰን ስልታዊ የውድድር መረጃን መጠቀም ይችላሉ። እንዲሁም ለበለጠ የገበያ ድርሻ መቼ መድረስ ወይም ወደ አዲስ ቦታዎች መስፋፋት ለማቀድ ሊያግዝ ይችላል። ስልታዊ የውድድር ብልህነት ንግዶች ከሰፋፊ ዓላማዎቻቸው ጋር የሚስማሙ ወደፊት-አስተሳሰብ ውሳኔዎችን ለማድረግ የሚያስፈልጋቸውን ሁሉንም ግንዛቤዎችን ሊሰጥ ይችላል።

2. ታክቲካል ተወዳዳሪ የማሰብ ችሎታ

ታክቲካል ተወዳዳሪ የማሰብ ችሎታ ፈጣን፣ የአጭር ጊዜ በመረጃ የተደገፈ ውሳኔዎችን ያስተናግዳል። ለፈጣን ተግዳሮቶች እና እድሎች ምላሽ ለመስጠት ቅጽበታዊ ውሂብን መጠቀምን ያካትታል። ለምሳሌ አንድ ኩባንያ ድንገተኛ የአቅርቦት ሰንሰለት ጉዳዮችን እንዲይዝ ሊረዳው ይችላል።

ታክቲካል CI በተጨማሪም የግብይት ዘመቻን በበረራ ላይ ለማስተካከል ይረዳል፣ ንግዱ ተለዋዋጭ እና ምላሽ ሰጪ ሆኖ እንዲቆይ እና ከገበያ ለውጦች ጋር በፍጥነት እንዲላመድ ይረዳል።

ለተሻሻለ የውድድር ኢንተለጀንስ ምርምር 5 እርምጃዎች

ደረጃ 1 ዋና ተፎካካሪዎችን ይለዩ

ንግዶች ተፎካካሪዎቻቸውን በመተንተን ተወዳዳሪ የማሰብ ችሎታ ሊያገኙ ይችላሉ፣ ነገር ግን በመጀመሪያ፣ የትኞቹ ተቀናቃኞች ላይ ትኩረት ማድረግ እንዳለባቸው መምረጥ አለባቸው።

ትልቁን ስጋት የሚፈጥሩ ሁለት ወይም ሶስት ብራንዶችን መመልከቱ የተሻለ ነው፣ እና ትልቅ ተጫዋች መሆን ባይኖርባቸውም፣ ተመሳሳይ ዒላማ የሆኑ ደንበኞችን የመጋራት እድላቸው ሰፊ መሆን አለበት። ከአንድ በላይ ተፎካካሪዎችን ማካተት ጥሩ ሀሳብ ነው ምክንያቱም የተሟላ ፣ የበለጠ አስተማማኝ ምስል ይፈጥራል እና ለቀላል ትንታኔ ብዙ መረጃ ይስባል።

ማስታወሻ: Sem Rush በጣም ጥሩ ነፃ መሳሪያ ነው። በታለመው ገበያ ውስጥ የቅርብ ተፎካካሪዎችዎን ለመለየት እንዲረዳዎት። በተጨማሪም በገበያ ላይ እጅግ በጣም ብዙ የሚከፈልባቸው አማራጮች አሉ።

ደረጃ 2፡ ውሂቡን ሰብስብ እና አደራጅ

የፉክክር ኢንተለጀንስ ግብ ተዛማጅ እና አስተማማኝ መረጃዎችን መሰብሰብ ነው። ስለዚህ, ተጨማሪ የግድ የተሻለ አይደለም; በምትኩ ንግዶች በገቢያቸው፣ በተወዳዳሪዎቻቸው እና በታዳሚዎቻቸው ላይ እውነተኛ ግንዛቤን የሚሰጥ ጥራት ያለው መረጃ በመሰብሰብ ላይ ማተኮር አለባቸው።

ለምሳሌ፣ በመስመር ላይ ብቻ የሆነ መደብር ብቻ ያለውን ንግድ ይውሰዱ። አካላዊ መደብር ስለማይፈልግ፣ በተወዳዳሪዎቹ ጡብ-እና-ሞርታር ቦታዎች ላይ መረጃ መሰብሰብ አያስፈልገውም። ይልቁንም የውድድሩን የመስመር ላይ ስልቶችን እና መገኘትን በማፍረስ ላይ የበለጠ ትኩረት ማድረግ አለበት።

ከሁሉም በላይ የንግድ ድርጅቶች ውሂባቸውን ከየት እንዳገኙ መጠንቀቅ አለባቸው። ትክክለኛ ያልሆነ፣ ጊዜ ያለፈበት ወይም ያልተሟላ መረጃ ካገኙ ወደተሳሳተ ድምዳሜ ይመራቸዋል እና ከጥቅሙ ይልቅ ጉዳቱ ያመዝናል።

አንዴ ተስማሚ መረጃ ከተገኘ፣ ለመተንተን ቀላል በሆነ መንገድ ማደራጀቱን ያስታውሱ። አንዳንድ የውሂብ አደረጃጀት ምክሮች የሚከተሉትን ያካትታሉ:

• ግልጽ የሆኑ የፋይል መለያዎችን እና ስሞችን ተጠቀም

• ፈጣን ለውጦችን ለመፍቀድ ልዩ መሳሪያዎችን ወይም የተመን ሉሆችን ይጠቀሙ

• ንግዶች የት እና እንዴት ውሂቡን እንደሚሰበስቡ ይቆጣጠሩ

• ውሂቡን በአይነት ያደራጁ (ለምሳሌ፣ ለእያንዳንዱ ተወዳዳሪ/ምርት አቃፊዎች)

• ለተጨማሪ ማረጋገጫ ውሂብን ለሚመለከታቸው ቡድኖች ያጋሩ

ደረጃ 3፡ ውሂቡን መተንተን ጀምር

ይህ ክፍል ንግዶች ያንን ሁሉ ጥሬ መረጃ ወደ ጠቃሚ ግንዛቤዎች የሚቀይሩበት ነው። በአምስት ወራት ውስጥ የሶስት ተወዳዳሪዎች የምርት ዋጋ መረጃ ምሳሌ ይኸውና፡

ከዚህ ጥሬ መረጃ ንግዶች ምን መሰብሰብ እንደሚችሉ እነሆ፡-

• ለአንድ ምርት የቀረበው ከፍተኛ ዋጋ 649 የአሜሪካ ዶላር ነበር።

• በመጀመሪያው ወር አማካይ ዋጋ ጨምሯል።

• ተፎካካሪ 2 በየወሩ በጣም ውድ ዋጋዎች ነበሩት።

ደረጃ 4፡ የንግድ ስልቱን አብጅ

አሁን ግንዛቤዎችን ወደ ግልጽ የድርጊት መርሃ ግብር ለመቀየር ጊዜው አሁን ነው። ንግዶች ተግዳሮቶችን ሙሉ በሙሉ ለመረዳት ከተፎካካሪዎቻቸው፣ ከተመልካቾቻቸው እና ከገበያ ጥናት የተማሩትን መጠቀም አለባቸው። ከዚያ እነዚያን ግኝቶች ከተወሰኑ የንግድ ግቦች ጋር ማመሳሰል ይችላሉ።

ለምሳሌ፣ ጥናቱ እንደሚያሳየው ሸማቾች በኢኮኖሚ ለውጦች ብዙ ተመጣጣኝ አማራጮችን እንደሚፈልጉ፣ ቢዝነሶች ከተወዳዳሪዎቹ ያነሰ ዋጋ ለማቅረብ የዋጋ አወጣጥ ስልታቸውን ማስተካከል ይችላሉ። ይሁን እንጂ የገቢ ግቦችን ከግምት ውስጥ በማስገባት ይህንን ማድረግ እንዳለባቸው ሳይናገር ይቀራል.

ደረጃ 5፡ ውጤቶችን ተቆጣጠር እና ያለማቋረጥ መላመድ

አንድ ተወዳዳሪ የስለላ ዘገባ አትፍጠር እና ለዘላለም ተጠቀምበት። ለማደግ እና ስኬታማ ለመሆን ተስፋ የሚያደርጉ ንግዶች የሚከተሉትን በተከታታይ መከታተል አለባቸው።

• የንግዱ አፈፃፀም

• የገበያ አዝማሚያዎች

• ተፎካካሪዎቹ ምን እየሰሩ ነው።

• በተጠቃሚዎች ባህሪ ላይ ለውጦች

ከዚያም ባገኙት ነገር መሰረት ስልታቸውን ማስተካከል ይችላሉ። በሐሳብ ደረጃ፣ ንግዶች እንደ አቅማቸው በወር አንድ ጊዜ እነዚህን ገጽታዎች መከለስ አለባቸው። እንዲሁም ያለ ተጨማሪ ጥረት እንዲዘመኑ ለማገዝ አውቶማቲክ ሪፖርቶችን እና ማንቂያዎችን የሚልኩ መሳሪያዎችን መጠቀም ይችላሉ።

ተወዳዳሪ የማሰብ ችሎታን ለመሰብሰብ ለንግዶች ዋና ምንጮች

ትናንሽ ንግዶች ተወዳዳሪ የስለላ ባለሙያዎችን ለመቅጠር በጀት ላይኖራቸው ይችላል፣ ነገር ግን አሁንም በቤት ውስጥ ጠቃሚ ግንዛቤዎችን ማሰባሰብ ይችላሉ። እንደ የገበያ ጥናት መሳሪያዎች፣ የመስመር ላይ ፍለጋዎች እና የደንበኛ ወይም የሰራተኛ ግብረመልስ ባሉ ቀላል ዘዴዎች ተወዳዳሪ መረጃዎችን መሰብሰብ ይችላሉ። ንግዶች ተወዳዳሪነታቸውን እንዲያገኙ የሚያግዙ አንዳንድ የጥራት ምንጮች እነኚሁና፡

• የኩባንያ ድረ-ገጾች ለታዳሚ ግንዛቤዎች፣ ዋጋ አወጣጥ እና ስትራቴጂዎች

• ስለ መጪ አገልግሎቶች ፍንጭ ለማግኘት ማህበራዊ ሚዲያ

• አዳዲስ ፕሮጀክቶችን የሚጠቁሙ የሥራ ማስታወቂያዎች

• በLinkedIn፣ Reddit እና Glassdoor ላይ የተጠቃሚ ቡድኖች

• ለምርት ወይም የማስፋፊያ ዜና ጋዜጣዊ መግለጫዎች

• የሽያጭ ሂደቶች ቡድኖቻቸው እንዴት እንደሚሰሩ ለማየት

• እንደ ደን እና ብራድስትሬት ያሉ የመስመር ላይ ሰብሳቢዎች

• ለገበያ ግንዛቤዎች SEO መሳሪያዎች

መጠቅለል

የውድድር ጥናት ሲያካሂዱ በሥነ ምግባራዊ እና ህጎቹን መከተል አስፈላጊ ነው. አሳሳች ሊሆኑ የሚችሉ ስልቶችን ያስወግዱ፣ ምክንያቱም እነዚህ ወደ ከባድ የህግ ውጤቶች ሊመሩ ይችላሉ። ከኢንዱስትሪ ምርጥ ልምዶች ጋር በመጣበቅ ማንኛውንም ያልተፈለጉ ውጤቶችን ማስወገድ ይችላሉ.

በተጨማሪም፣ ንግዶች ተወዳዳሪ የስለላ ባለሙያ መቅጠር ከቻሉ በረዥም ጊዜ ጊዜ እና ገንዘብ መቆጠብ ይችላሉ። እስከዚያው ድረስ፣ አሳማኝ የሆነ ተወዳዳሪ የስለላ ሪፖርት ለመፍጠር ከላይ ያሉትን ደረጃዎች እና ምክሮች ይከተሉ።