ክሊክ ፋነሎች ምንድን ናቸው እና እንዴት በተሳካ ሁኔታ መጠቀም እንደሚቻል

ፉክክር አስቸጋሪ በሆነበት እና የሰዎች ትኩረት ጊዜያዊ በሆነበት በዛሬው ፈጣን የዲጂታል ግብይት ዓለም፣ የንግድ ድርጅቶች የመስመር ላይ ትራፊክን ወደ ታማኝ ደንበኞች ለመቀየር ብልጥ አቀራረቦች ያስፈልጋቸዋል። የዚህ ሂደት ትልቁ አካል በተለያዩ የመስመር ላይ ቻናሎችዎ በኩል ቀልጣፋ የጠቅታ ፈንሾችን መጠቀም ነው።

ክሊክ ፈንሾች ደንበኞቻቸውን በግዢ ጉዟቸው ለመምራት የደረጃ በደረጃ ሂደት ይሰጣሉ፣ ይህም የየራሳቸውን ፍላጎት ማሟላት ብቻ ሳይሆን እምነትን ለመገንባት እና የልወጣ መጠኖችን ይጨምራል። ይህ የምርት ስሞች ንግዶቻቸውን በብቃት እንዲያሳድጉ ሊረዳቸው ይችላል። 

እዚህ፣ ክሊክ ፈንሾችን እንዴት እንደሚለያዩ እንመረምራለን። የሽያጭ ፈንገሶች፣ እና ንግዶች የሚቀይሩትን እንዴት እንደሚሠሩ።

ዝርዝር ሁኔታ
የጠቅታ ፈንሾች ምንድን ናቸው?
የጠቅታ ፈንሾችን ከሽያጭ ማሰራጫዎች እንዴት ይለያያሉ?
የጠቅታ ፈንገስ እንዴት ይሰራል?
የጠቅታ ፈንጠዝያ ጥሩ ምሳሌ
ንግዶች ውጤታማ የጠቅታ ፈንገስ እንዲፈጥሩ ለማገዝ 5 እርምጃዎች
ማጠቃለያ

የጠቅታ ፈንሾች ምንድን ናቸው?

የጠቅ ፈንገስ ተከታታይ ድረ-ገጾች (በተለይ ማረፊያ ገፆች) ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ ሰዎችን ወደ አንድ ተግባር ለመምራት እንደ ግዢ መፈጸም ወይም ለጋዜጣ መመዝገብ ማለት ነው። በቀላል አነጋገር ሸማቾችን ከመጀመሪያው ፍላጎት ወደ የመጨረሻ ግብ የሚያንቀሳቅስ ደረጃ በደረጃ ሂደት ናቸው።

ብዙውን ጊዜ ሰዎች በኢሜይል ማገናኛዎች፣ በማህበራዊ ሚዲያ ልጥፎች ወይም በማስታወቂያዎች የጠቅታ ፍንጮችን ይገባሉ። እነዚህ ማገናኛዎች ወደ ቀጣዩ ደረጃ እንዲወስዱ የሚያበረታታ ይዘት እና ሲቲኤዎች ወዳለው ያተኮረ የማረፊያ ገጽ ይመራቸዋል፣ ይህም ፍላጎትን ወደ ተግባር ለመቀየር እና ልወጣዎችን ያሳድጋል።

የጠቅታ ፈንሾችን ከሽያጭ ማሰራጫዎች እንዴት ይለያያሉ?

ሽያጮች እና የጠቅታ ፈንሾች ሁለቱም ተስፋዎችን ወደ ደንበኞች ለመቀየር የተነደፉ ሲሆኑ፣ በተለያዩ መንገዶች ይሰራሉ። የሽያጭ ማከፋፈያ የደንበኞችን ጉዞ ለመጀመሪያ ጊዜ ከተማሩበት ጊዜ ጀምሮ በመስመር ላይ እና ከመስመር ውጭ እንደ የስልክ ጥሪዎች፣ ስብሰባዎች ወይም ማስታወቂያዎችን ማተም የመሳሰሉ ግዢዎችን እስከ ግዢ ድረስ ይሸፍናል።

በሌላ በኩል፣ የጠቅታ ፈንሾች ሙሉ በሙሉ በመስመር ላይ ናቸው። ሰዎችን ወደ ደንበኛ የመቀየር ወይም በይዘት እንዲመዘገቡ ለማድረግ ወዘተ ዓላማ ያላቸውን ተከታታይ ድረ-ገጾች ይመራሉ፡ እያንዳንዱ ገጽ ተጠቃሚው የሚፈልገውን እርምጃ እንዲወስድ የሚያንቀሳቅስ የተለየ መንገድ አለው።

Funnels vs. የሽያጭ ፈንጣሪዎችን ጠቅ ያድርጉ፡ የደንበኛ ልወጣ ሂደት

በተለያዩ መስተጋብሮች እና ሰርጦች ላይ እርሳሶችን እንደ ማመንጨት እና መንከባከብ ያሉ የሽያጭ ማሰራጫዎች በርካታ ደረጃዎችን ያካትታሉ። ንግዶች የሽያጭ መንገዶቻቸውን ለማሻሻል እና የደንበኞችን ጉዞ ለማስተዳደር እንዲረዳቸው CRM ስርዓቶችን እና የግብይት አውቶሜሽን መሳሪያዎችን መጠቀም ይችላሉ።

በተቃራኒው፣ የጠቅታ ፈንሾች ግልጽ ሲቲኤዎች ያሏቸው የድረ-ገጾች ስብስብ ናቸው፣ ይህም ሂደቱን የበለጠ ቀላል እና ክትትል የሚያደርግ ነው። ንግዶች እነዚህን ፍንጣሪዎች ለመገንባት እና ለማመቻቸት፣ የተጠቃሚን እንቅስቃሴ ለመቆጣጠር እና ነገሮችን በቅጽበት ለማስተካከል ብዙ ጊዜ ልዩ ሶፍትዌር ይጠቀማሉ።

ፈንሾችን ከሽያጭ ማሰራጫዎች ጋር ጠቅ ያድርጉ፡ ስኬትን መለካት

ንግዶች ለሽያጭ ውጤታማነትን የሚለኩበት ወይም ፈንሾችን ጠቅ የሚያደርጉበት መንገድ እንዲሁ ይለያያል። ለምሳሌ፣ የሽያጭ መስመር ስኬት እንደ እርሳስ ጥራት፣ የሽያጭ ዑደት ርዝመት እና የልወጣ ተመኖች ባሉ መለኪያዎች ላይ የተመሰረተ ነው። ፈንሾችን ጠቅ ያድርጉ፣ ይህ በእንዲህ እንዳለ፣ በጠቅታ ታሪፎች፣ በገጽ ልወጣዎች እና በአጠቃላይ የፈንገስ አፈጻጸም ይለካሉ።

በአጭር አነጋገር፣ የሽያጭ ፋኑል ንግዶች በጠቅላላ የሽያጭ ሂደት ደንበኞችን እንዴት እንደሚስቡ እና እንደሚቀይሩ የሚያሳይ ትልቅ ምስል ይሰጣል፣ ፈንሾችን ጠቅ ሲያደርጉ በተለይ በመስመር ላይ ጉዞ ላይ ያተኩራሉ፣ ይህም የዲጂታል ልወጣዎችን በብቃት ለማንቀሳቀስ ይረዳል።

የጠቅታ ፈንገስ እንዴት ይሰራል?

የጠቅታ ፈንገስ የመቀየር ሂደት የሚጀምረው ጎብኝዎች አገናኙን ሲጫኑ ነው፣ ወደ አንድ ምርት ወይም አገልግሎት የበለጠ ዝርዝር መረጃ ወደሚሰጥ ገጽ በመውሰድ። ከዚያ ሆነው፣ ከተጨማሪ ቅናሾች፣ ሽያጭ ወይም ተዛማጅ ምርቶች ጋር ተጨማሪ ገጾችን ሊያንቀሳቅሱ ይችላሉ። የመጨረሻው ገጽ እንደ ግዢ፣ ለዌቢናር መመዝገብ ወይም ለዜና መጽሄት መመዝገብ ያሉ እርምጃዎችን እንዲወስዱ ያበረታታቸዋል። እያንዳንዱ የጠቅታ ፋኑል እርምጃ የወደፊት ደንበኞችን በሚያሳትፍ እና ወደ ልወጣ በሚያቀራርብ መልኩ የተነደፈ መሆን አለበት።

የጠቅታ ፈንጠዝያ ጥሩ ምሳሌ

ፕሪሚየም የአካል ብቃት እንቅስቃሴ ማርሾችን ለሚሸጥ የመስመር ላይ የአካል ብቃት ምልክት የጠቅታ ፈንገስ ምሳሌ ዝርዝር ይኸውና፡

ደንበኛ ሊሆን የሚችል አዲስ ከፍተኛ አፈጻጸም ያላቸውን የሊጊንግ ስብስቦችን የሚያሳይ የተከፈለ ማስታወቂያ በ Instagram ላይ ያያል። ማስታወቂያውን ጠቅ ያደርጋሉ፣ ይህም በክምችቱ ውስጥ ያሉትን ሁሉንም እግሮች ወደሚያሳየው ማረፊያ ገጽ ይወስዳቸዋል።

በማሰስ ላይ እያሉ፣ መልክ የወደዱትን ጥንድ እግር ጫማ ያገኛሉ እና የምርት ገጹን ለማየት ጠቅ ያድርጉ። ይህ ገጽ ምርቱ ለእነርሱ ትክክል መሆኑን ለመወሰን እንዲረዳቸው ዝርዝር መግለጫዎች፣ በርካታ ፎቶዎች እና የደንበኛ ግምገማዎች አሉት። እንጆቹን ወደ ጋሪያቸው ይጨምራሉ.

ይህ እርምጃ የአካል ብቃት እንቅስቃሴ መልካቸውን ለማጠናቀቅ እንደ የስፖርት ሹራብ፣ ቶፕ ወይም ጃኬቶች ያሉ ተዛማጅ ዕቃዎችን የሚጠቁም ብቅ-ባይ ጋር ተገናኝቷል። ደንበኛው እነዚህን አማራጮች ይመረምራል እና የሚወዷቸውን ጥቂት ተጨማሪ እቃዎች ይመርጣል. ነገር ግን ክፍያን ጠቅ ከማድረጋቸው በፊት ስምምነትን ያያሉ - "ከስብስቡ ሶስት ወይም ከዚያ በላይ እቃዎችን ሲገዙ 15% ቅናሽ ያግኙ።"

በቅናሽ ዋጋ በመደሰት ግዢውን በለጋዎች እና በተመጣጣኝ ቁርጥራጮች ያጠናቅቃሉ. ከዚያ በኋላ፣ የምስጋና ኢሜይል እና ለወደፊት ቅናሾች እና ለአዳዲስ ስብስቦች ቀደምት መዳረሻ ቪአይፒ አባልነት እንዲቀላቀሉ ግብዣ ይደርሳቸዋል። 

ከላይ ያለው ምሳሌ በደንብ የተዋቀረ የጠቅታ ፋኑል ደንበኞችን በግዢ ሂደት ውስጥ እንዴት እንደሚመራቸው፣ ተጨማሪ ምርቶችን እንዲያክሉ ማበረታታት እና ለግል ቅናሾች የረጅም ጊዜ ታማኝነትን እንደሚያሳድግ ያሳያል።

ንግዶች ውጤታማ የጠቅታ ፈንገስ እንዲፈጥሩ ለማገዝ 5 እርምጃዎች

ደረጃ 1፡ የንግዱን ግቦች እና ታዳሚዎች እወቅ

አንድ ንግድ የጠቅታ ፈንገስ ከመገንባቱ በፊት ግቡን በግልፅ መግለፅ እና የታለመላቸውን ታዳሚ ማወቅ አለበት። ግቡ መሪዎችን ከማመንጨት፣ ምርትን ከመሸጥ፣ የዌቢናር ምዝገባዎችን ከማሳደግ ወይም ሌላ የተለየ እርምጃን ከማበረታታት ሊሆን ይችላል።

ተመልካቾችን ማወቅ - እድሜአቸውን፣ ፍላጎቶቻቸውን፣ ተግዳሮቶቻቸውን እና የግዢ ልማዶቻቸውን - የንግድ ድርጅቶች ፍላጎታቸውን የሚናገር የግብይት ዘዴን እንዲፈጥሩ ያግዛቸዋል። በተጨማሪም ደንበኛ ሊሆኑ ከሚችሉ ደንበኞች ጋር የሚገናኝ እና በእያንዳንዱ የጠቅታ ፈንገስ ያለልፋት እየመራቸው የበለጠ ግላዊ እና አሳታፊ ተሞክሮ እንዲፈጥሩ ይረዳቸዋል።

ደረጃ 2፡ አስገዳጅ የሆነ የማረፊያ ገጽ ይስሩ

የማረፊያ ገፆች የማንኛውም ጠቅታ ፈንገስ ልብ ናቸው። የጎብኝውን ትኩረት መሳብ፣ ጠቃሚ መረጃ መስጠት እና እርምጃ እንዲወስዱ ማነሳሳት አለባቸው። የጠንካራ ማረፊያ ገጽ ቁልፍ ነገሮች እነኚሁና፡

• አርእስተ ዜና አጽዳ፡ ንግዱ የሚያቀርበውን እና ለምን ጠቃሚ እንደሆነ ለጎብኚዎች በፍጥነት ይነግራል።

• ማራኪ እይታዎች; ጥራት ያላቸው ምስሎች ወይም ቪዲዮዎች ምርቱን ወይም አገልግሎቱን ያሳያሉ እና የበለጠ ማራኪ ያደርጉታል።

• ቀላል፣ ቀጥተኛ ቅጂ፡- ጎብኚዎች ለምን መንከባከብ እንዳለባቸው እንዲገነዘቡ ጥቅሞቹን እና ባህሪያቱን ያብራሩ

• ወደ ተግባር ጥሪ (ሲቲኤ)፦ ይህ ጎብኝዎችን እንደ ግዢ ወይም መመዝገብ ወደሚቀጥለው ደረጃ ይመራቸዋል።

• የእርሳስ ቀረጻ ቅጽ፡ ካስፈለገ፣ ንግዶች እንደ ኢሜል አድራሻ ያሉ ዝርዝሮችን ለመሰብሰብ ቅጽ ማከል አለባቸው ለወደፊት አገልግሎት

ጠቃሚ ምክር፡ ንግዶች ከተመልካቾቻቸው ጋር በተሻለ ሁኔታ የሚሰራውን ለማግኘት እና የልወጣ መጠኖቻቸውን ለማሳደግ የእነዚህን ንጥረ ነገሮች የተለያዩ ስሪቶችን መሞከር ይችላሉ።

ደረጃ 3፡- የመሸጫ እና የመሸጥ ስልቶችን ይጠቀሙ

ሊሆኑ ከሚችሉ ደንበኞች የበለጠ ዋጋ ማግኘት ይፈልጋሉ? ንግዶች የመሸጥ እና የመሸጥ አማራጮችን ወደ ጠቅ ማዘዣቸው ማከል ይችላሉ። Upselling ደንበኞቻቸው እያሰቡት ያለውን ምርት የበለጠ ፕሪሚየም ወይም ከፍተኛ ዋጋ ያለው ስሪት እንዲመርጡ ያበረታታል፣ በመስቀል መሸጥ ግን ሊገዙ ያሰቡትን የሚያሟሉ ተዛማጅ ዕቃዎችን ወይም መለዋወጫዎችን ይጠቁማል።

በጠቅታ ፈንሾች ውስጥ የሚካተቱ አንዳንድ ምርጥ ስልቶች እዚህ አሉ፡

• የምርት ጥቅሎች; ደንበኞች ተመሳሳይ ወይም ተዛማጅ ምርቶችን ሲገዙ ንግዶች ቅናሽ ሊያቀርቡ ይችላሉ።

• የተወሰነ ጊዜ ቅናሾች፡- አስቸኳይ ሁኔታን ለመፍጠር እና ፈጣን እርምጃ ለመውሰድ ጊዜን የሚወስዱ ስምምነቶችን መጠቀም ይችላሉ።

• ለግል የተበጁ ምክሮች፡- ንግዶች ደንበኞች ከዚህ በፊት ባሰሱት ወይም በገዙት መሰረት ምርቶችን ሊጠቁሙ ይችላሉ።

ጠቃሚ ምክር፡ አማካዩን የትዕዛዝ መጠን እና የደንበኞችን እርካታ ለማሳደግ እነዚህን ቅናሾች በስትራቴጂካዊ መንገድ ያስቀምጡ።

ደረጃ 4፡ ተከታታይ የኢሜይል ዘመቻ ይፍጠሩ

ጎብኚዎች የተፈለገውን እርምጃ ካጠናቀቁ በኋላ (ማለትም፣ መመዝገብ ወይም መግዛት)፣ ንግዶች የታሰበበት የኢሜይል ቅደም ተከተል መከተል አለባቸው። እነዚህ ኢሜይሎች ዋጋ የሚሰጡ እና በጉዟቸው ወይም በሚቀጥለው ግዢ ወደሚቀጥለው ደረጃ በእርጋታ ሊመሩዋቸው ይገባል። 

ከብራንድ ጋር እንዲቆዩ በሚያነሳሳቸው ግላዊ ቅናሾች፣ ተዛማጅ ይዘቶች እና ከፍተኛ ደረጃ ያለው አገልግሎት በማሳተፍ የአንድ ጊዜ ገዢን ወደ ታማኝ ደንበኛ ለመቀየር ጥሩ መንገድ ናቸው። 

ደረጃ 5፡ ፈንጠዝያውን ይከታተሉ እና ያመቻቹ

የሰዓት ማሰሪያ ብቻ አትፍጠር። እሱን ይከታተሉ እና መደበኛ ማሻሻያዎችን ያድርጉ - የማያቋርጥ ስኬት ለማረጋገጥ ብቸኛው መንገድ። ንግዶች እንደ ልወጣ እና ጠቅ በማድረግ ተመኖች ያሉ አስፈላጊ መለኪያዎችን ለመከታተል የትንታኔ መሳሪያዎችን መጠቀም ይችላሉ። ማናቸውንም ችግሮች ወይም ስራ የሚፈልጉ ቦታዎችን ለመለየት መረጃውን ይተንትኑ እና ለውጦችን ለማድረግ እና ውጤቶችን ለማሳደግ እነዚህን ግንዛቤዎች ይጠቀሙ። የጠቅታ ፈንገስ የንግድ ግቦችን ለማሳካት ማገዝ አለበት እንጂ ተቃራኒ አይደለም።

ማጠቃለያ

የጠቅታ ፈንገስ መገንባት ከመጀመሪያው ፍላጎት እስከ ግዢ ድረስ ያሉትን ተስፋዎች በተቀላጠፈ ሁኔታ ለመምራት በጥንቃቄ ማቀድን፣ ብልጥ አፈፃፀምን እና ቀጣይነት ያለው ማስተካከያ ይጠይቃል። ታዳሚዎቻቸውን በማወቅ፣ አሳታፊ ይዘትን በመፍጠር እና የትንታኔ መሳሪያዎችን በመጠቀም ንግዶች ሽያጩን የሚያሳድጉ እና የደንበኞችን ተሳትፎ የሚያሻሽሉ የጠቅታ ፈንሾችን በመንደፍ የተሻለ እድል አላቸው። 

ከሽያጭ ማሰራጫዎች የተለየ ነገር ግን አስፈላጊ ያልሆነ ፣ ፈንሾችን ጠቅ ያድርጉ ፣ በትክክል ከተቀጠሩ ፣ የምርት ስም እና ምርቶቹን ፍላጎት ለማሳደግ ረጅም መንገድ ሊሄድ ይችላል ፣ ለዚህም ነው እያንዳንዱ ንግድ እነሱን ለመቅጠር ጊዜ መስጠት ያለበት።