የብላክሃውክ ኔትወርክ ጄይ ጃፊን ተለምዷዊ ቅናሾች እና የሽያጭ ማበረታቻ ግዢዎች ዘላቂ የደንበኛ ቦንድ በማቋቋም ረገድ ግን አናሳ መሆኑን ይከራከራሉ።
ዛሬ ባለው የችርቻሮ መልክዓ ምድር፣ የእርስዎ ኢላማ ታዳሚዎች እንደ ኢሜል፣ ማህበራዊ ሚዲያ እና ሌሎች ባሉ መድረኮች ላይ ባሉ የግብይት መልዕክቶች ተጥለቅልቀዋል። በአማካይ ሰው በቀን በግምት 5,000 ማስታወቂያዎችን ሲያይ ትኩረትን ለመሳብ ፈታኝ ሊሆን ይችላል። ለዚህም ነው ማስተዋወቂያዎች ጎልተው የሚታዩበት እና ደንበኞችን ለማሳተፍ ጠቃሚ መሳሪያ ሆነው የሚቀጥሉት—በተለይ በክረምት በበዓል ግብይት ወቅት።
የእኛ ምርምር ሸማቾች መካከል ግማሽ ማለት ይቻላል ዋጋ እና ስምምነቶች ላይ ቁልፍ ትኩረት ጋር, በዚህ በዓል ያላቸውን የግዢ ባህሪ ለመለወጥ እቅድ ተናግሯል; በጥናቱ ከተካተቱት ምላሽ ሰጪዎች መካከል አንድ ሶስተኛው በማስተዋወቅ ላይ ተጨማሪ ምርቶችን ለመግዛት ማቀዳቸውን ተናግረዋል። ነገር ግን፣ ተመዝግቦ መውጫዎችን ለመንዳት በባህላዊ ቅናሾች ወይም ኩፖኖች ላይ ብቻ መተማመን ዘላቂ ግንኙነቶችን አይገነባም። ይልቁንስ በሽልማት ላይ የተመሰረተ ስትራቴጂ - እንደ ቅናሾች - አንድ ነጠላ መስተጋብር የደንበኞችን ታማኝነት ወደሚያሳድግ እና ተደጋጋሚ ንግድን ወደሚያደርግ የረጅም ጊዜ ውይይት ሊለውጠው ይችላል።
የባህላዊ ማስተዋወቂያዎች ድክመቶች
ቅናሾች፣ ሽያጮች እና ኩፖኖች ሸማቾችን ለመሳብ ከረዥም ጊዜ ጀምሮ ውጤታማ መሳሪያዎች ሆነው ቆይተዋል፣ እና የዋጋ ግሽበት እና ኢኮኖሚያዊ ጉዳዮችን በአእምሯቸው ከፍ በማድረግ፣ ፍላጎታቸው እያደገ መጥቷል። በእርግጥ፣ ሁለት ሶስተኛው የአሜሪካ ሸማቾች ወጪያቸውን በመቀነሱ ለማስታወቂያዎች የበለጠ ምላሽ እንዲሰጡ አድርጓቸዋል። ይህ ለምን 78% ቸርቻሪዎች በቅናሾች ላይ እንደሚተማመኑ እና 64% ሽልማቶችን እንደሚጠቀሙ ያብራራል።
ነገር ግን እንደ ቅናሾች ያሉ የአንድ ጊዜ ማስተዋወቂያዎች ከመጀመሪያው ግዢ በኋላ ለደንበኞች ባህሪ ትንሽ ግንዛቤ አይሰጡም እና የወደፊት የግብይት ጥረቶችን ለማጣራት አስፈላጊውን መረጃ አይሰጡም. በተጨማሪም፣ ዛሬ ባለው ዋጋ ሚስጥራዊነት ባለው ገበያ፣ የእርስዎ ቅናሽ ከተፎካካሪዎች ከሚቀርቡት ተመሳሳይ ቅናሾች ጋር መቀላቀልን አደጋ ላይ ይጥላል፣ ይህም ከብራንድዎ ጋር ትርጉም ያለው ግንኙነት ለመፍጠር ትንሽ እድል ይተወዋል። በተጨማሪም፣ ተመራማሪዎች እንደሚሉት፣ በዓለም ዙሪያ በተለያዩ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ ከሚገኙት የታማኝነት ፕሮግራም ባለሙያዎች ሩብ የሚጠጉት ትልቁ ተግዳሮታቸው የደንበኞችን የምርት ስም ስም ሳያጠፉ ደንበኞችን ለመሳብ ጥልቅ ቅናሾችን መስጠት ነው ይላሉ። እንደ እድል ሆኖ፣ ቅናሾች እና ለሽልማት ላይ የተመሰረቱ ማስተዋወቂያዎች አሁንም ለደንበኞችዎ ተጨማሪ እሴት ሊሰጡዎት ይችላሉ፣ እንዲሁም ጥልቅ እና ውድ የሆኑ ቅናሾችን በመተው የምርት ስምዎን ክብር ይቀንሳሉ።
በዚህ የበዓል ሰሞን ደንበኞችን ለማሳተፍ እና ለማቆየት የሚፈልጉ ቸርቻሪዎች የአንድ ጊዜ ቅናሾችን እና ኩፖኖችን ወደ ጎን በመተው ቅናሾችን እና ለሽልማት ላይ የተመሰረቱ ማስተዋወቂያዎችን መፈለግ አለባቸው። ስትራቴጂያዊ አማራጭ የሆኑት ሦስት ምክንያቶች እዚህ አሉ።
1. ግላዊ ለማድረግ ተጨማሪ እድሎች
በስልትህ ውስጥ ቅናሾችን ባካተትክ እና ከደንበኞች ጋር ቀጣይነት ያለው መስተጋብር በቀጠልክ ቁጥር የወደፊት የግብይት ጥረቶችን ለማስተካከል የበለጠ ጠቃሚ ግንዛቤዎችን ታገኛለህ። ጠንካራ የደንበኛ ዳታቤዝ በመገንባት ጥልቅ ግንኙነቶችን ለማፍራት በተሻለ ሁኔታ ይቆያሉ፣ በመጨረሻም የአንድ ጊዜ ገዢዎችን ወደ ታማኝ ደንበኞች እና ሌላው ቀርቶ የምርት ስም ጠበቃዎች ይቀይራሉ።
የቅናሽ ሂደቱን የሚያጠናቅቁ በደንበኞች የቀረበው ይህ የመረጃ ሀብት በደንበኛ ክፍሎች፣ አካባቢዎች፣ ምርጫዎች እና ሌሎች ላይ በመመስረት በጣም ግላዊነት የተላበሱ ማስተዋወቂያዎችን እንዲሰሩ ያስችልዎታል። ለምሳሌ፣ አንድ ደንበኛ መኪና ሲገዛ፣ ቸርቻሪዎች በተያያዙ ነገሮች ላይ እንደ ጂፒኤስ ሲስተም ወይም የመኪና ዝርዝር አገልግሎቶች፣ በአዲሱ ተሽከርካሪ ልምዳቸውን ያሳድጋል።
በአውስትራሊያ፣ ዩናይትድ ኪንግደም እና ዩኤስ ውስጥ ከግማሽ በላይ የሚሆኑት ሸማቾች ቀደም ሲል በተደረጉ ግዢዎች ላይ ተመስርተው ምርቶችን የሚጠቁም የምርት ስም ምልክቱ እንደሚያውቃቸው እንዲሰማቸው ስለሚያደርግ ይህ መረጃ ወሳኝ ነው።
ለታለመ ማስተዋወቂያዎች እድሎች ማለቂያ የሌላቸው ናቸው, ነገር ግን ከቀላል ቅናሾች በላይ በሆኑ የደንበኛ ግንዛቤዎች ላይ የተመሰረቱ ናቸው. ያለዚህ ውሂብ፣ የእርስዎ የማስተዋወቂያ ጥረቶች ዘላቂ ግንኙነቶችን ከመገንባት ይልቅ ለአንድ ጊዜ ግብይቶች ብቻ የተገደቡ እንደሆኑ ይቆያሉ።
2. የረጅም ጊዜ ተሳትፎን ያበረታታል
የአንድ ጊዜ ቅናሽ እና የዋጋ ቅናሽ ሊፈጥር በሚችለው ቀጣይ ተሳትፎ መካከል ያለውን ልዩነት ግምት ውስጥ ያስገቡ። የአንድ ጊዜ ቅናሽ ሰዎች በፍተሻ ሂደት ውስጥ ያገኙታል ነገር ግን ወደ የምርት ስምዎ ካልተመለሱ በስተቀር ምንም የመከታተያ እድሎችን ይተዉዎታል። እንደ “ይህን ዕቃ ይግዙ እና የ25 ዶላር ካርድ ይቀበሉ” በመሳሰሉ ሽልማቶች-ስለ ደንበኞችዎ የበለጠ ለማወቅ እና ከመጀመሪያ ግዢ ወይም መስተጋብር በኋላ በርካታ የመገናኛ ነጥቦችን ለመመስረት በሩን ይከፍታሉ።
ቅናሹን ሲልኩ ለሶስተኛ ጊዜ ከብራንድዎ ጋር ይሳተፋሉ፣ እና ሽልማት የመቀበል አወንታዊ ማህበር ታማኝነትን ይገነባል። 55 በመቶው ሸማቾች ቅናሹን ከተቀበሉ በኋላ ወደ የምርት ስም ሊመለሱ ይችላሉ፣ እና 64% -XNUMX% ሚሊኒየም እና ጄኔራል ዜድ ቅናሹን ባወጣው በዚያው ሱቅ ላይ ያሳልፋሉ፣ ይህም ለተሳትፎ ተጨማሪ ነጥቦችን ይሰጣል።
ሁለቱም የ25 ዶላር ቅናሽ እና የ25 ዶላር ቅናሽ ተመሳሳይ ዋጋ ቢሰጡም፣ የዋጋ ቅናሽ የረዥም ጊዜ ጥቅማጥቅሞች ከቅናሾች ጥቅማ ጥቅሞች እጅግ የላቀ ነው። ሽልማቶች ደንበኛን ማቆየት እና ብዙ ተደጋጋሚ ሽያጮችን ያበረታታሉ።
3. የድህረ-በዓል ምልክቶችን ይቀንሳል
ሸማቾች ግዢዎቻቸው ጠቃሚ እና ከፍተኛ ጥራት ያላቸው መሆናቸውን ማረጋገጥ ይፈልጋሉ. ሽልማቶች የግዢ ዋጋን ስለማይቀንሱ፣ ሽልማቶችን የሚያቀርቡት የምርት ስሞች ምርቶቻቸውን እና አገልግሎቶቻቸውን በተደጋጋሚ ከሚቀንሱ ምርቶች ጋር ሲነፃፀሩ የበለጠ ፕሪሚየም አማራጮች ሆነው ይታያሉ።
ከተለምዷዊ ቅናሾች ይልቅ ሽልማቶችን ማቅረብ የምርትዎን ግንዛቤ በከፍተኛ ደረጃ ከፍ ያደርገዋል። ቅናሾች በበጀት የሚያውቁ ሸማቾችን ሊስብ ቢችልም፣ አንዳንድ ጊዜ አንድ የምርት ስም ሽያጮችን ለመሳብ ዋጋውን ዝቅ ማድረግ እንዳለበት ስሜት ሊሰጡ ይችላሉ። በሌላ በኩል፣ ሽልማቶች ሙሉውን የግዢ ዋጋ ይጠብቃሉ፣ የምርት ስምዎን በዋጋ ቅነሳ ላይ መተማመን የማያስፈልገው ፕሪሚየም አማራጭ አድርገው ያስቀምጣሉ። በተጨማሪም ሽልማቶችን እና ቅናሾችን መጠቀም ቸርቻሪዎች ያልተሸጠውን ክምችት ለማጽዳት፣ የምርት ዋጋን በመጠበቅ ከበዓል በኋላ የሚደረጉ ቅናሾችን እንዲያስወግዱ ሊረዳቸው እና አሁንም ሽያጮችን እያበረታታ ነው።
የዋጋ ቅናሽ በወቅቱ መጨረሻ ላይ የዋጋ ቅነሳን ለማስወገድ ስልታዊ መንገድ ያቀርባል። በጣም ውድ ከሆኑ እና የምርት ስምዎን ሊያሳጡ ከሚችሉ ጥልቅ ቅናሾች ይልቅ በሽልማት ላይ የተመሰረቱ ማስተዋወቂያዎች በምላሹ አንድ ተጨማሪ ነገር በማቅረብ ሸማቾችን ሙሉ ዋጋ እንዲገዙ ያደርጋቸዋል። ይህ አክሲዮን በትላልቅ ምልክቶች የማጽዳት ጫናን የሚቀንስ ብቻ ሳይሆን ምርቶችዎ የሚያምኑትን ዋጋ እንደያዙ ያረጋግጣል።
በሽልማት ላይ የተመሰረቱ ማስተዋወቂያዎችን ወደ የበዓል ስትራቴጂዎ ማካተት ከባህላዊ ቅናሽ-ተኮር አቀራረቦች ይልቅ ብዙ ጥቅሞችን ይሰጣል። ባህላዊ ማስተዋወቂያዎች፣ የአንድ ጊዜ ሽያጮችን በማመንጨት ውጤታማ ቢሆኑም፣ የተወሰኑ የረጅም ጊዜ ጥቅሞችን ይሰጣሉ። በአንጻሩ፣ እንደ ቅናሾች ያሉ ሽልማቶች ተደጋጋሚ ግዢዎችን እና የምርት ስም መሟገትን በማበረታታት ዘላቂ ግንኙነቶችን እንዲገነቡ ያግዝዎታል። እንዲሁም ለተወሰኑ ክፍሎች እና ባህሪያት የተበጁ ግላዊነት የተላበሱ ማስተዋወቂያዎችን በማንቃት ወሳኝ የደንበኛ ውሂብ እንዲሰበስቡ ያስችሉዎታል።
ምንጭ ከ የችርቻሮ ግንዛቤ አውታረ መረብ
የኃላፊነት ማስተባበያ፡ ከላይ የተቀመጠው መረጃ በ retail-insight-network.com ከ Chovm.com ገለልተኛ ነው። Chovm.com ስለ ሻጩ እና ምርቶች ጥራት እና አስተማማኝነት ምንም አይነት ውክልና እና ዋስትና አይሰጥም። አሊባባ.ኮም ከይዘት የቅጂ መብት ጋር በተያያዙ ጥሰቶች ማንኛውንም ተጠያቂነት ያስወግዳል።
