ማንኛውም ሰው አነስተኛ ንግድን የጀመረ እና የሚያድግ “ህዳግ” እና “ማርካፕ” የሚሉትን ቃላት አጋጥሞታል። እነዚህ ሁለት ፅንሰ-ሀሳቦች የተሳካ ንግድን ለማስኬድ መሰረታዊ ናቸው፣ ነገር ግን አዲስ ባለቤቶች ብዙ ጊዜ በተሳሳተ መንገድ ተረድተዋቸዋል ወይም በተለዋዋጭነት ይጠቀማሉ፣ ይህም ወደ ትልቅ ስህተቶች ይመራል።
በቀላል አነጋገር፣ ህዳግ እና ማርክ በወጪ፣ በዋጋ እና በትርፍ መካከል ያለውን ግንኙነት ለመፈተሽ ሁለት መንገዶች ናቸው። ተመሳሳይ ድምጽ አላቸው, ግን በጣም የተለያየ ዓላማዎችን ያገለግላሉ. እነዚህን ልዩነቶች አለመግባባቶች ዝቅተኛ ዋጋን, ከመጠን በላይ ዋጋን, ወይም እነዚያን የትርፍ ግቦች ላይ አለመምታት ሊያስከትል ይችላል.
እነዚህ ባለቤቶች የንግድ ሥራቸውን የፋይናንስ ጎን ሲያስተዳድሩ የሚያጋጥሟቸው ቁልፍ የሂሳብ ፅንሰ-ሀሳቦች ናቸው። ይህ መጣጥፍ ለምን ህዳግ እና ማርክን እንደሚያስሉ፣ እንዴት እንደሚሰሉ እና የበለጠ ትርፋማ ንግድ ለማካሄድ እንዴት እንደሚጠቀሙባቸው ያብራራል።
ዝርዝር ሁኔታ
ሽፋኑ ምንድን ነው?
ህዳግን እንዴት ማስላት ይቻላል?
ህዳግ ለምን አስፈላጊ ነው?
ማርክ ምንድን ነው?
ማርክን እንዴት ማስላት ይቻላል?
ማርክ ለምን አስፈላጊ ነው?
በህዳግ እና በማርክ መካከል ቁልፍ ልዩነቶች
1. በምን ላይ የተመሰረቱ ናቸው።
2. ማን ይጠቀማል
3. ሰዎች መቼ ይጠቀማሉ?
4. የእውነተኛ ህይወት አንድምታዎች
ህዳግ vs. ማርክ፡ ጥሩ ሲሆን እንዴት እንደሚታወቅ
ጥሩ ኅዳግ ምንድን ነው?
ጥሩ ምልክት ማድረጊያ ምንድን ነው?
በማጠቃለል
ሽፋኑ ምንድን ነው?
በኢ-ኮሜርስ ውስጥ አንድ መሠረታዊ ህግ ጎልቶ ይታያል፡ ምርቶች ለማምረት ወይም ለማከማቸት ከሚያወጡት ዋጋ በላይ መሸጥ አለባቸው። ብዙ ንግዶች ትርፍ እንዲያገኙ የሚረዳው ይህ ደንብ ነው። ስለዚህ፣ ህዳግ ከዚህ ህግ ጋር እንዴት ይጣጣማል? ኩባንያዎች የሚሸጡትን እቃዎች ዋጋ (COGS) ከሸፈኑ በኋላ የሚይዙት የመሸጫ ዋጋ አካል እንደሆነ ህዳግ ያስቡ። በሌላ አነጋገር የሽያጭ ገቢው መቶኛ እንደ ትርፍ ይቆጠራል.
ህዳግን እንዴት ማስላት ይቻላል?
የንግድ ድርጅቶች የትርፍ ህዳግን ለማስላት ይህን ቀመር መጠቀም ይችላሉ፡-
ህዳግ (%) = (ገቢ - COGS / ገቢ) × 100
ይህንን በምሳሌ እንከፋፍል። አስቡት አንድ ንግድ አንድን ምርት በ100 ዶላር ሲሸጥ እና ለማምረት 60 ዶላር ያስወጣል። ህዳግ ይህን ይመስላል፡-
ህዳግ = (100 - 60/100) × 100 = 40%
ያ 40% ህዳግ 40 በመቶው የመሸጫ ዋጋ ንፁህ ትርፍ መሆኑን ለንግድ ስራው ይነግረዋል ፣ የተቀረው 60% ደግሞ ወጪውን ይሸፍናል ።
ህዳግ ለምን አስፈላጊ ነው?
ህዳግ ትልቅ-ስዕል መለኪያ ነው። ወጪዎቹ ከተመዘገቡ በኋላ የንግድ ሥራ ባለቤቶች ገቢያቸው ምን ያህል ለትርፋቸው እንደሚያበረክት እንዲረዱ ያግዛል። ጤናማ ህዳግ ማለት ንግዱ በእያንዳንዱ ሽያጭ ላይ በቂ ወጪዎችን ለመሸፈን እና አሁንም ንግዱን ለማሳደግ የቀረው ገንዘብ አለ።
ከፍተኛ ህዳጋ ያላቸው ንግዶች ብዙ ጊዜ የበለጠ የፋይናንስ መረጋጋት አላቸው፣ ቀጭን ህዳጋ ያላቸው ግን ለመንሳፈፍ ከፍተኛ የሽያጭ መጠን ላይ ሊተማመኑ ይችላሉ።
ማርክ ምንድን ነው?
ምልክት ማድረጊያ በተለየ መንገድ ይሰራል። የሽያጩ ዋጋ ምን ያህል ትርፍ እንደሆነ ላይ ከማተኮር ይልቅ፣ በምርቱ ዋጋ ላይ ምን ያህል ተጨማሪ ንግዶች እንደሚከፍሉ ምልክት ማድረጊያ ይመለከታል። በወጪዎች ላይ በመመስረት የመሸጫ ዋጋን የማስላት ዘዴ ነው።
ማርክን እንዴት ማስላት ይቻላል?
ማርክን ለማስላት ንግዶች ሊጠቀሙበት የሚችሉት ቀመር ይኸውና፡
ምልክት ማድረጊያ (%) = (የመሸጫ ዋጋ - COGS / COGS) x 100
ልክ እንደበፊቱ ተመሳሳይ ምሳሌ በመጠቀም፣ ምርቱ 60 ዶላር የሚያስወጣበት እና ንግዱ በ100 ዶላር የሚሸጥበት፣ ምልክቱ የሚከተለው ይሆናል፡-
ምልክት ማድረጊያ = (100 - 60/60) × 100 = 66.67%
ይህ ማለት ንግዱ ምርቱን ለማምረት ከሚያስከፍለው ዋጋ 66.67% የበለጠ ያስከፍላል ማለት ነው።
ማርክ ለምን አስፈላጊ ነው?
ምልክት ማድረግ በዋጋ አሰጣጥ ላይ ብቻ ነው። የንግድ ድርጅቶች ወጪያቸውን ለመሸፈን እና ትርፍ ለማግኘት ምን ያህል እንደሚያስከፍሉ ለመወሰን የሚጠቀሙበት መሳሪያ ነው። ትክክለኛ የማርክ ዘዴ ከሌለ ንግዱን ለማስቀጠል በጣም ዝቅተኛ ዋጋዎችን ሊወስኑ ወይም ተወዳዳሪ ሆነው ለመቆየት በጣም ከፍተኛ ሊሆኑ ይችላሉ።
በህዳግ እና በማርክ መካከል ቁልፍ ልዩነቶች
ህዳግ እና ማርክ በቅርበት የተሳሰሩ ቢሆኑም አንድ አይነት አይደሉም። ዋና ዋናዎቹን ልዩነቶች በበለጠ ዝርዝር እንመርምር.
1. በምን ላይ የተመሰረቱ ናቸው።
በህዳግ እና በማርክ መካከል ያለው ቁልፍ ልዩነት እይታ ነው። ህዳግ በመሸጫ ዋጋ ላይ የተመሰረተ ሲሆን ይህም የንግድ ድርጅቶች የገቢያቸው መቶኛ ትርፋማ እንደሆነ ይነግራል። ማርክ በዋጋ ላይ የተመሰረተ ነው፣ ይህም ለባለቤቶቹ ከሚያስከፍሉት ወጪ ምን ያህል እንደሚበልጥ ይነግራል።
ያለፈውን ምሳሌ በመጠቀም አንድ የምርት ስም አንድን ምርት በ100 የአሜሪካ ዶላር ከሸጠ እና ዋጋው 60 ዶላር ከሆነ፣ ህዳጉ ከተሸጠው ዋጋ 40% ይሆናል፣ ምልክቱም ከወጪው 66.67 በመቶ ይሆናል።
2. ማን ይጠቀማል
በአንድ ንግድ ውስጥ ያሉ የተለያዩ ሰዎች በአንዱ መለኪያ ከሌላው ላይ ሊያተኩሩ ይችላሉ። የሂሳብ ባለሙያዎች እና የፋይናንስ ተንታኞች አጠቃላይ ትርፋማነትን ለመለካት ብዙውን ጊዜ ህዳጎችን ይጠቀማሉ። ማርክ ማፕ ለሽያጭ ቡድኖች እና የዋጋ አሰጣጥ ስትራቴጂስቶች ዋጋዎችን ለማዘጋጀት የበለጠ ጠቃሚ ነው።
3. ሰዎች መቼ ይጠቀማሉ?
ብዙውን ጊዜ የንግድ ሥራ ባለቤቶች የችርቻሮ ዋጋቸውን ሲያዘጋጁ ምልክት ማድረጊያን ይጠቀማሉ። ትርፍ በሚያስገኝበት ጊዜ የመሸጫ ዋጋ ሁሉንም ነገር (የሸቀጦች ዋጋ እና የስራ ማስኬጃ ወጪዎችን ጨምሮ) እንደሚሸፍን ለማረጋገጥ ቁልፍ መለኪያ ነው።
በሌላ በኩል የንግድ ምልክቶች የንግድ ትርፋማነታቸውን ለማረጋገጥ እና ሁሉንም ቋሚ ወጪዎች መሸፈናቸውን ለማረጋገጥ ህዳጎችን ይጠቀማሉ። ከሁሉም በላይ፣ ህዳጎች ከእያንዳንዱ ሽያጭ ምን ያህል ትርፍ እንደሚያገኙ ያሳያሉ።
4. የእውነተኛ ህይወት አንድምታዎች
አንድ ንግድ ለ 40% ህዳግ ቢያቅድ ግን በአጋጣሚ በምትኩ 40% ምልክት ማድረጊያን ተግባራዊ ያደርጋል። ያ እንዴት እንደሚሆን እነሆ፡-
ትክክለኛ ህዳግ (40%)
የመሸጫ ዋጋ = ዋጋ / 1 - ህዳግ
=
60 / 1-0.4 = 100
የተሳሳተ ምልክት (40%):
የመሸጫ ዋጋ = ዋጋ × (1+ምልክት)
=
60 × (1+0.4) = 84
ሁለቱን ግራ በማጋባት፣ ቢዝነሶች ምርቶቻቸውን ከ84 ዶላር ይልቅ ወደ 100 የአሜሪካ ዶላር ዝቅ ያደርጋሉ፣ ይህም ትርፋቸውን ይጎዳል።
ህዳግ vs. ማርክ፡ ጥሩ ሲሆን እንዴት እንደሚታወቅ
ጥሩ ኅዳግ ምንድን ነው?
እንደ “ጥሩ” ህዳግ ምን ብቁ ይሆናል? በኢንዱስትሪ፣ በንግድ ሞዴል፣ በፉክክር፣ በምርት አይነት እና በገበያ ቦታ ላይ ስለሚወሰን መልሱ በኢ-ኮሜርስ ይለያያል። በአጠቃላይ የኢኮሜርስ ንግዶች ከ30% እስከ 40% አጠቃላይ ህዳግ ላይ ያነጣጠሩ ናቸው። ነገር ግን፣ በቅንጦት ወይም በቆንጆ ምርቶች ላይ የሚሸጡ የንግድ ምልክቶች ብዙውን ጊዜ ከፍ ያለ ህዳጎችን ለማግኘት ይገፋሉ፣ ከፍተኛ መጠን ያላቸው እና ተወዳዳሪ ገበያዎች ውስጥ ያሉት ደግሞ ጠባብ ህዳጎችን ይጠቀማሉ።
ለማንኛውም የንግድ ሥራ ምርጡ ህዳግ ለተወዳዳሪ ዋጋ እና ለትርፍ ሲፈቅድ የሥራ ማስኬጃ ወጪውን መደገፍ እንዳለበት ልብ ይበሉ።
ጥሩ ምልክት ማድረጊያ ምንድን ነው?
ማርከፕ እንዲሁ መደበኛ አቀራረብ አለው። ብዙ ንግዶች ከ 50% እስከ 60% የችርቻሮ ማርክ (ወይም የቁልፍ ድንጋይ) ይፈልጋሉ ነገር ግን ምርጡ በምርቱ እና በኢንዱስትሪው ላይ የተመሰረተ ነው. ለምሳሌ, የቅንጦት ዕቃዎች ሁልጊዜ ትልቅ ምልክት አላቸው, ትናንሽ ምርቶች (እንደ የወጥ ቤት እቃዎች) ግን ዝቅተኛ ናቸው.
ንግዱ እየሰፋ ሲሄድ፣ ባለቤቶች ከአዲሶቹ ግቦቻቸው እና የገበያ ተለዋዋጭነታቸው ጋር እንዲመጣጠን ምልክታቸውን መቀየር ይችላሉ። “ጥሩ” ምልክት ለማድረግ ሲፈልጉ ግምት ውስጥ ማስገባት ያለብዎት ነገር ይኸውና፡-
- ዝቅተኛ ዋጋዎች ትርፋማ ሆነው ለመቆየት ከፍተኛ የማርክ ማድረጊያ መቶኛ ሊኖራቸው ይገባል።
- ንግዶች በፍጥነት ከተንቀሳቀሱ እና ምርቶቻቸውን ከሸጡ ዝቅተኛ ምልክቶችን መጠቀም አለባቸው።
- የዕለት ተዕለት ዕቃዎች ልዩ ወይም አንድ ዓይነት ከሆኑ ምርቶች ያነሰ ምልክት ሊኖራቸው ይገባል.
- ስለ ማርክ ማድረጊያ ስልቶቻቸው አንዳንድ ግንዛቤዎችን ለማግኘት ውድድሩን አጥኑ።
ከፍተኛ ምልክቶችን ማዘጋጀት ፈታኝ ቢሆንም፣ ደንበኞችን ሊያባርር እና ሽያጩን ሊቀንስ ይችላል፣ በተለይም ለአነስተኛ ወይም እያደጉ ያሉ ንግዶች። በሌላ በኩል ዝቅተኛ ማርክ በመጠቀም የኩባንያውን ትርፍ ይቀንሳል።
በማጠቃለል
በማርክ እና በህዳግ መካከል መምረጥ በንግዱ ግቦች እና የዋጋ አወጣጥ አቀራረብ ላይ የተመሰረተ ነው። ለምሳሌ ንግዱ ሁሉንም ወጪዎች ለመሸፈን እና የተወሰነ ትርፍ ለማግኘት ከፈለገ ማርክፕፕ በምርት ዋጋ ላይ በመመስረት ወጪዎችን ለማስላት ቀላሉ መንገድ ያቀርባል። ነገር ግን፣ ንግዱ ከሽያጭ ገቢ ጋር የተያያዘ ትርፍን ለማጣራት የበለጠ ፍላጎት ካለው፣ ከእያንዳንዱ ሽያጭ የሚገኘውን ትርፍ መቶኛ ስለሚያሳይ ህዳግ የተሻለ ምርጫ ነው።
አንዳንድ ኢንዱስትሪዎች አንዱን መለኪያ ከሌላው ሊመርጡ ይችላሉ። ለምሳሌ፣ ችርቻሮ ማርክን መጠቀም ይወዳል፣ በጣም የተወሳሰበ የወጪ መዋቅር ያላቸው ዘርፎች ግን በህዳጎች ላይ ያተኩራሉ።
