ድንበር አቋርጦ የንግድ ውሎችን መደበኛ በማድረግ ብዙ ዓለም አቀፍ የንግድ ጉዳዮችን ለመፍታት እንዲያግዝ ኢንኮተርም ተፈጥሯል። እነዚህን ውሎች መረዳት ጥቅሞቻቸውን ለመክፈት እና በጣም ምቹ የንግድ ስምምነቶችን ለመደራደር ቁልፍ ነው።
ይህ መጣጥፍ አለምአቀፍ ገዢዎች ሊያውቋቸው የሚገቡትን 5 በጣም በብዛት ጥቅም ላይ የዋሉ Incoterms ያብራራል።
ዝርዝር ሁኔታ:
Incoterms ምንድን ናቸው?
5 በብዛት ጥቅም ላይ የዋሉ ኢንኮተርሞች
የትኞቹ ኢንኮተርሞች ለእርስዎ ምርጥ ናቸው?
Incoterms ምንድን ናቸው?
Incoterms በአለም አቀፍ ንግድ ውስጥ በገዢዎች እና በሻጮች መካከል ጥቅም ላይ የሚውሉ መደበኛ የኮንትራት ውሎች ናቸው። እነሱ የ“ዓለም አቀፍ የንግድ ውሎች” ውል ናቸው።
የመጀመሪያው የ Incoterms ስብስብ የታተመው በ የዓለም ንግድ ምክር ቤት (ICC) በ1936፣ እና ይህ አካል ዛሬ ቃላቶቹን ማዘመን እና ማቆየቱን ቀጥሏል። በጣም የቅርብ ጊዜ እትም ነው። Incoterms 2020ኢንኮተርምስ 2010ን የተካው።
Incoterms ሸቀጦችን እና የጉምሩክ ማጽደቂያዎችን ከማጓጓዝ አንፃር የተጋጭ አካላትን ሃላፊነት ግልጽ ለማድረግ ይረዳል. ይህ ዕቃውን የሚጭነው አካል እና በማጓጓዣው ወቅት የመጥፋት ወይም የመጎዳት አደጋን የሚሸከመውን ያካትታል።
አንዳንድ Incoterms እነዚህን ሁሉ ግዴታዎች ወደ አንድ ወገን በማሸጋገር እጅግ በጣም አንድ ወገን ናቸው። በተዋዋይ ወገኖች መካከል ያለውን ስጋት እና ሃላፊነት በሚዛኑበት ጊዜ ሌሎች Incoterms መሃል ላይ አንድ ቦታ አለ።
5 በብዛት ጥቅም ላይ የዋሉ ኢንኮተርሞች
የወጪ ኢንሹራንስ ጭነት
የወጪ ኢንሹራንስ ጭነት (ሲአይኤፍ) በአለም አቀፍ ንግድ ውስጥ ሰፊ አማራጭ ነው። ይህም በዋናነት ለላኪውም ሆነ ለገዥው ስለሚጠቅም ነው። በዋናነት እንደ ተሸከርካሪዎች፣ ማሽነሪዎች እና ሸቀጦች ያሉ እቃዎችን ለማጓጓዝ ይጠቅማል።
በሲአይኤፍ ህግ መሰረት ሻጩ እቃውን ወደተሰየመ ቦታ ወይም መድረሻ ሀገር የማጓጓዝ ሃላፊነት አለበት። ነገር ግን እንደሌሎች የንግድ ውሎች፣ ሻጩ በእቃው ላይ የመጥፋት ወይም የመጉዳት አደጋን አይሸከምም። ይልቁንም ያ አደጋ ከመነሻው ነጥብ ወደ ገዢው ይሄዳል።
በአንጻሩ ገዢው ለትራንስፖርት ወጪዎች ማመቻቸት ወይም መክፈል የለበትም። ነገር ግን በጉዞው ወቅት አንዳንድ የገዢዎችን ስጋቶች ለማካካስ CIF ሻጩ ለሸቀጦቹ በትንሹ መጠን መድን አለበት. ስለዚህ, CIF በተዋዋይ ወገኖች መካከል ያለውን ስጋት እና ሃላፊነት በእኩል መጠን ያስተካክላል.
የተላለፈ ግዴታ ተከፍሏል ፡፡
እንደ Chovm.com ካሉ የመስመር ላይ የገበያ ቦታ ዕቃዎችን የገዛ ማንኛውም ገዢ ከዚህ ኢንኮተርም ጋር መተዋወቅ ይችላል።
የተከፈለ ቀረጥ ክፍያ (DDP) በኢ-ኮሜርስ መጨመር ምክንያት በጣም የተለመደ ሆኗል። ቃሉ ሻጩን ጨምሮ ሁሉንም ነገር እንዲቆጣጠር ይጠይቃል መላኪያ, ጉምሩክ, የማስመጣት ቀረጥ, ታክስ, ወዘተ. ማጓጓዣው የሚጠናቀቀው እቃው ወደ ገዢው በር ሲደርስ ብቻ ነው, እና አደጋው የሚያልፍበት ቦታ ላይ ብቻ ነው. በውጤቱም, ይህ ለገዢዎች በጣም ምቹ አማራጭ ያደርገዋል.
ነገር ግን፣ አብዛኛዎቹ ሻጮች የማስረከቢያ ወጪዎችን በእቃዎቻቸው ዋጋ ውስጥ ይጨምራሉ። ስለዚህ ገዢዎች እቃውን ለመቀበል የመጨረሻውን ወጪ ይሸከማሉ.
ነፃ ቦርድ ላይ
በቦርድ ላይ ነፃ (FOB) ሻጩ ምርቶቹን ከመጋዘን ወይም ከፋብሪካው ወደ መርከቡ እንዲያጓጉዝ ይጠይቃል። በተጨማሪም፣ እቃውን በመርከቧ ላይ የመጫን ግዴታ አለባቸው፣ እና አደጋው በዚያን ጊዜ ለገዢው ብቻ ይተላለፋል።
FOB ለኮንቴይነር ጭነት አይደለም, ቢሆንም; በአብዛኛው የሚመለከተው በውቅያኖስ ጭነት ወይም በውስጥ የውሃ መስመሮች ማጓጓዝ ነው። ኢንኮተርም በተለምዶ እንደ እህል፣ የብረት ማዕድን፣ ወዘተ ባሉ በቀላሉ ተንቀሳቃሽ እቃዎች ላይ ተፈጻሚ ይሆናል።
ነፃ አገልግሎት አቅራቢ
ነፃ አገልግሎት አቅራቢ (FCA) ለሻጮች በጣም ምቹ የሆነ ሌላ ቃል ነው።
ልክ እንደ Ex Works (EXW)፣ FCA የመላኪያ ሃላፊነት እና አደጋን በገዢው ላይ ያስቀምጣል። ሻጩ ማድረግ ያለበት እቃውን ወደ “ማቅረቢያ ቦታ” ማስረከብ ነው። ይህ የባህር ወደብ፣ አውሮፕላን ማረፊያ፣ ባቡር ጣቢያ ወይም የሻጩ መጋዘን ሊሆን ይችላል።
ነገር ግን፣ EXW ትንሽ ለየት ያለ ነው፣ ምክንያቱም ሻጩ አሁንም ወደ ውጭ መላኪያ ሪፖርት ማድረግ እና ማጽዳቱን ማስተናገድ ይኖርበታል። ይህ በእንዲህ እንዳለ፣ ከኤፍሲኤ ጋር፣ ሁሉም የሻጩ ግዴታዎች በርክክብ ቦታ ላይ ያበቃል።
FCA ተጨማሪ ኃላፊነቶችን ወይም አደጋዎችን በማይፈልጉ ሻጮች እና ተጨማሪ ጥረትን በማይፈልጉ ገዢዎች መካከል የተለመደ ነው።
ነፃ ከመርከብ ጋር
ነፃ አብሮ መርከብ (ኤፍኤኤስ) በዋነኛነት ከመለኪያ ውጭ (OOG) ጭነት በሚባሉት ላይ ተፈጻሚ ይሆናል። እነዚህ እንደ ትልቅ ማሽነሪዎች ወደ ኮንቴነር የማይገቡ እቃዎች ናቸው. ኤፍኤኤስ ለዚህ ተፈጥሮ ዕቃዎች በጣም የተለመደው የመርከብ አማራጭ ነው።
በእነዚህ ውሎች ውስጥ ሻጩ ዕቃውን ከመርከቧ ጋር ብቻ የማቅረብ ግዴታ አለበት. አደጋ በዚያ ነጥብ ላይ ያልፋል፣ እና ከዚያ በኋላ የሚሆነው ነገር ሁሉ የገዢው ሃላፊነት ነው።
የትኞቹ ኢንኮተርሞች ለእርስዎ ምርጥ ናቸው?
ብዙ ምክንያቶች ምን Incoterms መምረጥ እንዳለበት ይወስናሉ። የሽያጭ ውልን በሚደራደሩበት ጊዜ ማስታወስ ያለብዎት አንዳንድ ነገሮች እዚህ አሉ።
- የማጓጓዣ አይነት. አንዳንድ ኢንኮተርምስ ለባህር ማጓጓዣ ብቻ የሚስማማ ሲሆን ሌሎች ደግሞ ከባህር እና ከባህር ውጪ ለማጓጓዝ ተስማሚ ናቸው። ለምሳሌ፣ CIF፣ FOB እና FAS ለባህር ማጓጓዣ የታሰቡ ሲሆኑ ዲ.ፒ.ፒ. እና FCA ለሁሉም የማጓጓዣ አይነቶች ምርጥ ናቸው።
- የግዴታዎች መጠን. ገዢው የጉምሩክ ክሊራንስን ለማስኬድ ወይም ቀረጥ እና ታክስ ለመክፈል ግብዓቶች እና ግንኙነቶች አሉት? ለምሳሌ፣ DDP ከገዢዎች የማጓጓዣ እና የጉምሩክ ሃላፊነትን ስለሚወስድ እጅግ በጣም ምቹ ነው። በአንፃራዊነት፣ FCA እና EXW ብዙ የገዢ ተሳትፎ ያስፈልጋቸዋል።
- የመርከብ መድረሻ. ወደ ሩቅ መድረሻ የሚላኩ ዕቃዎች ውድ ሊሆኑ ይችላሉ፣ ስለዚህ ገዢዎች ያንን ወጪ ለመውሰድ ፈቃደኞች ከሆኑ ግምት ውስጥ ማስገባት አለባቸው። በተጨማሪም፣ እንደ EXW ያሉ የተወሰኑ ኢንኮተርምስ ለአለም አቀፍ መላኪያ ተስማሚ አይደሉም ምክንያቱም ብዙ ድንበር ተሻጋሪ ችግሮች ስላሏቸው።
- የእቃዎቹ ተፈጥሮ. እንደ ከባድ ማሽነሪዎች ያሉ ለመርከብ አስቸጋሪ የሆኑ እቃዎች ችግር ሊፈጥሩ ይችላሉ። ሻጩ እነዚህን እቃዎች በማጓጓዝ ረገድ ልዩ ችሎታ ካለው፣ አብዛኛውን ሂደቱን ለእነሱ መተው ጥሩ ሊሆን ይችላል። በተመሳሳይ፣ FAS ለ OOG ጭነት በተሻለ ሁኔታ ይሰራል፣ ስለዚህ ያ ከሻጩ ጋር ሲደራደሩ ሊታሰብበት የሚገባ ጉዳይ ነው።
መደምደሚያ
ኢንኮተርምስ የገዢዎችን ገንዘብ መቆጠብ እና በአግባቡ ሲረዳ እና ሲተገበር አለመግባባቶችን ይከላከላል። ተስፋ እናደርጋለን፣ ይህ ጽሑፍ ገዢዎች ስለነዚህ የንግድ ውሎች እና አጠቃቀማቸው የተሻለ እውቀት እንዲገነቡ ሊረዳቸው ይችላል።
