የኢንዱስትሪ ምርምርን ተግባራዊ ማድረግ፡ የገበያ መጠን

ሠርተሃል። ጊዜውን እና ገንዘቡን አፍስሰዋል እና ቀጣዩን የቢሊየን ዶላር ምርት አስጀምረዋል። ወይም, እንደዚያ አስበው ነበር. በሚያሳዝን ሁኔታ፣ ቀጣዩ ቢል ጌትስ ለመሆን ባላችሁ ጉጉት፣ ምርትዎ ተስፋ ያደረጓቸው እናት ሎድ አይደለም። ገበያው የእርስዎን ንግድ ለመደገፍ በጣም ጥቂት ደንበኞች አሉት እና እርስዎ ሊዘጋው ጫፍ ላይ ደርሰዋል። በሚያሳዝን ሁኔታ, ይህ ውጤት የተለመደ እውነታ ነው. ብቻ 5% አዳዲስ ምርቶች በየዓመቱ ይለቀቃል ።

የምርት ማስጀመርዎ ስኬታማ መሆኑን ለማረጋገጥ ምንም አይነት ትክክለኛ መንገድ የለም። ሂደቱን መቸኮል የውድቀት እድሎችን ይጨምራል፣በተለይ ንግድዎ በቴክኖሎጂ ወይም አዲስ አዲስ አቅርቦት ላይ የሚውል ከሆነ።

የቴክኖሎጂ ሃይል እንኳን google ስህተት ሰርቷል እና ሽጉጡን ዘለለ, ሊሳካለት በማይችልባቸው ገበያዎች ውስጥ ገብቷል. የ google Glassበተጠቃሚው የእይታ መስክ ውስጥ መረጃን ለማሳየት (እንደ ካርታዎች ፣ የቀን መቁጠሪያ እና የበይነመረብ አሳሽ ያሉ) ተጨባጭ እውነታን ከአይነ-ስውር ልብስ ጋር በማጣመር በተለባሽ ቴክኖሎጂ ውስጥ አብዮታዊ እድገት ነበር። እንደ አለመታደል ሆኖ መሣሪያው አልተሳካም ነበር፣ አብዛኛዎቹ ተጠቃሚዎች እንዴት እንደሚጠቅማቸው እያሰቡ ነው። ይሁን እንጂ መሳሪያው ለተራው ሸማች የታሰበ አልነበረም። ጎግል ትክክለኛውን ገበያ ለመወሰን፣ ለማጽደቅ እና ለማነጣጠር ባለመቻሉ በቴክኖሎጂ የሚተማመኑ ተጠቃሚዎችን ፈጽሞ አልደረሰም።

ጎግል መስታወት አንድ ኩባንያ የዋና የዒላማ ገበያውን ፍላጎቶች መረዳት እና መፍትሄ መስጠት ያልቻለው አንዱ ምሳሌ ነው። በውጤቱም፣ በተለባሽ የመሳሪያ ገበያ ውስጥ በቂ ደንበኞች የጉግል መስታወትን ቀጣይነት መደገፍ አይችሉም። ሆኖም ጎግል ከዚህ ያልተሳካ የምርት ጅምር ወደ ኋላ መመለስ ቢችልም ሁሉም ኩባንያዎች ይህንን ለማድረግ የተጣራ ዋጋ ወይም የምርት ወሰን የላቸውም። በተለይም የጀማሪ አዋጭነት በጥቂት የምርት እድገቶች ላይ ስለሚንጠለጠል ለደንበኛ ምላሽ በጣም ተጋላጭ ያደርጋቸዋል።

ምርጥ ምርቶች እራሳቸውን አይሸጡም. መጠን ያለው ወይም ሀብታም ዒላማ ገበያ ምርትዎ እንዲረካ ያልተሟሉ ፍላጎቶች መኖር አለባቸው። የገበያ መጠን ግምቱን ለማስወገድ ይረዳል፣ ይህም የእርስዎን ኢንቨስትመንት በተመለከተ ትክክለኛ እና ትክክለኛ ውሳኔዎችን እንዲወስኑ ያስችልዎታል።

የገበያ መጠን ምንድን ነው?

የገበያ መጠን የምርትዎን ወይም የአገልግሎቶ ተጠቃሚዎችን ገዥዎች ብዛት የመገመት ሂደት ነው። ይህ ሂደት ከሁለቱም መረጃዎችን ይስባል የመጀመሪያ እና ሁለተኛ ምንጮች የእርስዎን ለመገመት የገበያ መጠን. ይህ የተሰበሰበው መረጃ የገበያዎትን አቅም እና ከንግዶችዎ አንፃር የሚያመጣውን ዋጋ ያሳያል

• ዓመታዊ ገቢ, ወይም
• የተሸጡ የሽያጭ / ክፍሎች ብዛት.

በስሙ አትታለሉ; የገበያ መጠን መጨመር የገበያውን መጠን ከመገመት የበለጠ ነው - ምን ያህል ገበያ እንደሚያሸንፉ መገመት ነው። ለጀማሪዎች እና ለስራ ፈጣሪዎች ትልቁ ወጥመዶች አንዱ የገበያ መጠናቸውን ከመጠን በላይ መገመት ነው።

የገበያ መጠንን እንደ ፈንገስ ያስቡ፡ ጠቅላላ አድራሻ ያለው ገበያ (ቲኤም) ከላይ, አገልግሎት መስጠት የሚችል ገበያ (SAM) በመካከል, እና ሊያገለግል የሚችል ገበያ (SOM) ከታች. TAM ለምርትዎ ወይም ለአገልግሎትዎ አጠቃላይ ገበያ ነው፣ እና በአጠቃላይ በዓመት ገቢ ወይም ክፍል ሽያጭ ይሰላል። SAM በምርትዎ በንድፈ ሀሳብ ሊያገኙት የሚችሉት የቲኤኤም ንዑስ ክፍል ነው። ነገር ግን፣ እርስዎ የሞኖፖሊቲክ ንግድ ካልሆኑ በስተቀር፣ SAMን የመቅረጽ እድሉ ጠባብ ነው። SOM የ SAM መቶኛ ነው እና እርስዎ በተጨባጭ ሊያጭዷቸው የሚችሉትን ወይም ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን እንዲጠቀሙ ማሳመን የሚችሉትን የደንበኞች ቡድን ያመለክታል።

የገበያ መጠንን ከዓሣ ማጥመድ ጋር ያወዳድሩ፡ TAM እርስዎ እያጠመዱበት ያለው ኩሬ መጠን ነው። SAM በኩሬው ውስጥ የሚገኙት የዓሣዎች ብዛት ነው; እና SOM እርስዎ ሊያጠምዱት የሚችሉት የዓሣ ብዛት ነው።

የገበያ ድርሻ ግምቶች በንግድ እውነታ የቴሌቪዥን ተከታታይ ሻርክ ታንክ ላይ የተለመደ ውይይት ነው - ነገር ግን በእርስዎ TAM ላይ በጣም ጠቃሚነትን ያስቀምጡ እና 'ሻርኮች' ጥቃት ይሰነዝራሉ። ሻርኮች ያውቃሉ፣ በገበያ ውስጥ እያንዳንዱን ደንበኛ ማግኘት አይችሉም። ለእርስዎ ያለውን ትክክለኛ የገበያ መጠን መተንተን አለብህ፣ አለዚያ እንደ ጎግል መስታወት ያለ ውድቀት ሊያጋጥምህ ይችላል።

TAM ለGoogle Glass የሚለባሽ መሣሪያ ኢንዱስትሪ ጠቅላላ ዓመታዊ ገቢ ነው። ይህ ኢንደስትሪ ተጠቃሚው የሚለብሳቸውን መሳሪያዎች አዘጋጅቶ ይሸጣል፣ እንደ ስማርት ሰዓቶች ካሉ ቴክኖሎጂዎች መካከል ስማርት መነፅሮችን ያስቀምጣል። ነገር ግን፣ የጎግል መስታወት የተለያዩ ተግባራት እንደ የስማርትፎኖች የችርቻሮ ገበያ ካሉ ሌሎች በርካታ ኢንዱስትሪዎች መካከል ውሱን ያደርገዋል። ይህ ሊምቦ በበርካታ የደንበኛ ክፍሎች የተዘረጋ፣ የተወጠረ የዒላማ ገበያ አስከትሏል።

ግን የመነፅር መነፅሩ የየትኛው የደንበኛ ቡድን ፍላጎት ነው ያነጋገረው? የዕለት ተዕለት ፋሽን የሆነ መሳሪያ ፈልጎ ነበር ወይስ የተወሰኑ ተግባራዊ ተግባራትን ለምሳሌ በቀዶ ሕክምና ወቅት መተግበር? እንደ እውነቱ ከሆነ፣ SOM (መነፅርን በመልበሳቸው ተጠቃሚ የሆኑ ሸማቾች ቁጥር) ዝቅተኛ ነበር፣ እና በአብዛኛው ሳይንቲስቶችን፣ ፎቶግራፍ አንሺዎችን እና አርቲስቶችን ያካትታል። ቴክኖሎጂው አስደናቂ ቢሆንም፣ ብዙ የቴክኖሎጂ አድናቂዎች የማይስበውን ዋጋ እና ዲዛይን ማለፍ አልቻሉም፣ ይልቁንም እንደ ስማርት ፎኖች ያሉ ዋና መሳሪያዎችን መርጠዋል።

የገበያ መጠን ለምን አስፈላጊ ነው?

የገበያ መጠንን ማስተካከል ለሁሉም ንግዶች በዋጋ ሊተመን የማይችል መልመጃ ነው፣ ወደ አንድ የተወሰነ ገበያ ለመጀመር ያሰቡ ቀደምት አበቢዎችን እና ወደ አዲስ መስኮች ለመስፋፋት የሚፈልጉ የተቋቋሙ ተጫዋቾችን ጨምሮ። የገበያ መጠን ንግድዎ ሊይዝ የሚችለውን የገበያ ድርሻ ቅጽበታዊ ገጽ እይታ የሚያቀርብ መለኪያ ነው። በገበያዎ እና በተወዳዳሪዎችዎ ላይ ያለዎትን አቅም ለመወሰን የገበያ መጠንን መጠቀም ይችላሉ። ይህ አሰራር በተለይ ለጀማሪ ንግዶች እና የመጀመሪያ ደረጃ ስራ ፈጣሪዎች ጠቃሚ ነው፣ ምክንያቱም በተለምዶ ልምድ እና ግብዓቶች ስለሌላቸው።

የገበያ መጠንን ማስተካከል ለሚቃጠሉ ጥያቄዎችዎ መልሶችን ይሰጣል፣ ለምሳሌ፡-

• የእርስዎ ምርት/አገልግሎት ገበያን ይማርካል?
• ገበያው እርስዎን ለመሳብ በቂ ነው?
• ገበያው ጥሩ ነው ወይስ ደካማ ነው?
• ገበያው እርስዎን ለመሳብ በቂ ትርፋማ ነው?

የገበያ መጠን መቼ እንደሚካሄድ

የገበያውን መጠን መገመት ማንኛውንም የንግድ እቅድ ለማዘጋጀት የመጀመሪያው እርምጃ መሆን አለበት. ይህ ደረጃ የገቢ ግቦችን መዘርዘር የሚቻልበት ነው። የገበያ አቅምን ለመገመት የሚያስፈልጉዎት ሁለት ቁልፍ ሁኔታዎች አሉ፡

1. አዲስ ምርት ወይም አገልግሎት ማስጀመር

ምርቱን ሳይሆን ልምዱን ይሽጡ። አዲስ ምርት ወይም አገልግሎት ሲጀምሩ ለገዢው የሚስብ እና የሚፈታ መሆኑን ያረጋግጡ። አዲስ አቅርቦትን በተሳካ ሁኔታ ለመጀመር ያሰቡትን ገዢ እና ፍላጎቶቻቸውን መተንተን እና ምን ያህል ገዢዎችን መያዝ እንደሚችሉ ማስላት አለብዎት።

ግሎባል የቴክኖሎጂ ግዙፍ አፕል Inc. ያለማቋረጥ ፈጠራን ያቀርባል። አፕል በምርቶቹ ወይም በአገልግሎቶቹ ላይ በተጨባጭ ያለውን ፍላጎት ለመገመት በብቃት የተካነ ሲሆን ይህም በአብዛኛው በደንበኛ ጥናቶች አማካይነት ነው። ኩባንያው ስለዚህ ምርቶች ምን እንደሆኑ እና የትኞቹ ምርቶች በደንበኞቹ መካከል ውድቀቶች እንደሆኑ በጣም ያውቃል። ለምሳሌ፣ አፕል የተንቀሳቃሽ ስልክ ኮምፒውቲንግ የተጠቃሚዎችን ፍላጎት ለማርካት አይፓድ አውጥቷል። ምርቱ የሸማች ፍላጎትን ስላሟላ እና በገበያ ውስጥ ካሉ ሌሎች ምርቶች ጋር ተመሳሳይነት ስለሌለው ምርቱ ትልቅ ስኬት ነበር።

2. ወደ አዲስ ገበያ መስፋፋት

ወደ ውስጥ ከመግባትዎ በፊት ውሃውን ይፈትሹ። ኩባንያዎ ሲያድግ አቅርቦቶቹም እንዲሁ። ይህ እድገት አዲስ ኮርሶችን ከሙሉ አዲስ የሸማቾች ቡድን ጋር እንድትጓዝ ሊያደርግህ ይችላል። እዚህ፣ ደንበኞቻቸውን፣ ተፎካካሪዎቻቸውን እና በመርከብ የሚሄዱበትን አጠቃላይ የገበያ ሁኔታ በተሻለ ለመረዳት የገበያ የመጠን ልምምዶችን መጠቀም ይችላሉ።

የብዝሃ-አቀፍ ለስላሳ መጠጥ አምራች ኮካ ኮላ ስኬቱን ለኦርጋኒክ እድገት እና በማደግ ላይ ባሉ እና በማደግ ላይ ባሉ ገበያዎች ውስጥ ለትላልቅ ግኝቶች ምስጋና ይግባው። ኮካ ኮላ ግዢን በመከታተል የኢንቨስትመንቱን እምቅ ዋጋ በሚገባ ለካ። ለምሳሌ፣ እ.ኤ.አ. በ2007 ኮካ ኮላ የኢነርጂ ብራንዶችን (ወይም ግላሴው) በ4.1 ቢሊዮን ዶላር አግኝቷል - 350 ሚሊዮን ዶላር ዓመታዊ ሽያጭ ላደረጉ ንግዶች ውድ ዋጋ። ግላሴው ለኮካ ኮላ ይግባኝ የጠየቀው በንጥረ-ምግብ የተሻሻለ የውሃ ገበያ ውስጥ ስላለው ቦታ፣የጤና ንቃተ ህሊና ለተጠቃሚዎች እየጨመረ ነው። በገበያ የመጠን ልምምዶች፣ ኮካ ኮላ ግላሴው የችግሩን ጉልህ ድርሻ እንደሚይዝ ተንብዮ ነበር። የመጠጥ ማምረቻ ኢንዱስትሪከ 2010 ጀምሮ ባሉት ሁለት ዓመታት ውስጥ ያለው እድገት - እና በጭንቅላቱ ላይ ምስማርን መቱ።

የገበያ መጠንን እንዴት ማካሄድ እንደሚቻል

የታለመውን የገበያ መጠን ለመወሰን እድሎችን እየተገነዘቡ ነው፣ ግን እንዴት እንደሚሄዱ እርግጠኛ አይደሉም? የሚከተሉትን ሶስት እርምጃዎች አስቡባቸው።

ደረጃ 1፡ ምን አይነት ጥያቄዎችን መጠየቅ እንዳለቦት ይወስኑ

የገበያ መጠየቂያ ጥያቄዎች (ወይም ግምታዊ ጥያቄዎች) የአንድን ገበያ መጠን ወይም ዋጋ ለተወሰነ ሁኔታ እንዲገመቱ ይጠይቁዎታል። ይህ 'ምክንያት' በምርትዎ ወይም በአገልግሎትዎ ላይ ኢንቨስት ለማድረግ ፈቃደኛ የሆኑ ደንበኞች ብዛት እና የተሸጡት አጠቃላይ ሽያጮች እና ክፍሎች ሊሆኑ ይችላሉ።

የገበያ መጠን ጥያቄዎች ምሳሌዎች፡-

• የገበያው መጠን ምን ያህል ነው የምግብ አገልግሎት በአውስትራሊያ?
• ስንት ሲኒማ ቤቶች በአውስትራሊያ ውስጥ አሉ?
• ስንት አውስትራሊያውያን ይፈልጋሉ የጡረታ መንደር ማረፊያ?

ደረጃ 2፡ የገበያ መጠን ማዕቀፍ አዘጋጅ

የእርስዎን የገበያ መጠን ጥያቄዎች ለመመለስ ሁለት ማዕቀፎች በብዛት ጥቅም ላይ ይውላሉ፡ ከላይ ወደ ታች እና ከታች ወደ ላይ።

ከላይ ወደታች የገበያ መጠን

የ ከላይ ወደታች አቀራረብ የእርስዎን TAM በመመልከት ይጀምራል እና በእርስዎ SOM ያበቃል፡ በተጨባጭ ሊይዙት የሚችሉት የተጨማደደ የዒላማ ገበያ። ይህ አካሄድ የሚካሄደው በመንግስት ክፍሎች እና በሌሎች የህዝብ አካላት የተለቀቁ ሪፖርቶችን እና ጥናቶችን ጨምሮ ሁለተኛ ደረጃ ጥናቶችን በመጠቀም ነው። ስለዚህ ይህ አካሄድ ብዙ መረጃዎች እና ትንተናዎች ባሉበት ለትላልቅ እና ለተቋቋሙ ገበያዎች በጣም ተስማሚ ነው።

የአሁኑን TAM ለእርስዎ በማቅረብ የገበያዎ የታተሙ ግምቶች ላይ ሊያደናቅፉ ይችላሉ። ከዚህ በመነሳት የእርስዎን SAM እና SOM ለመገመት ግምቶች ሊደረጉ ይችላሉ።

ከላይ ወደ ታች የገበያ መጠን ምሳሌ፡-

ጥያቄ፡ በአውስትራሊያ ውስጥ ላሉ ሳሙና አከፋፋዮች SOM ምንድን ነው?

ትክክለኛውን የጽዳት ሳሙና አዘጋጅተዋል እና ይፋ ማድረግ ይፈልጋሉ። ሰፊ የመስመር ላይ ምርምር ካደረጉ በኋላ፣ እ.ኤ.አ የጽዳት እና የጥገና አቅርቦት አከፋፋዮች ኢንዱስትሪ, (የእርስዎ TAM) ባለፉት አምስት ዓመታት ውስጥ አድጓል። ኢንዱስትሪው በአሁኑ ጊዜ 1.6 ቢሊዮን ዶላር ዓመታዊ ገቢ ያስገኛል። በአንዳንድ ተጨማሪ ጥናቶች፣ በኬሚካል ላይ የተመሰረቱ የጽዳት ምርቶች የዚህን ገቢ በግምት 30% እንደሚሸፍኑ ደርሰውበታል። ይህ የምርት ክፍል ፀረ-ተባይ፣ ሳሙና እና ሳሙና ላይ የተመረኮዙ ምርቶችን የሚያካትት በመሆኑ፣ የዚህ ምርት ድርሻ ሩቡን የሚሸፍነው የንፅህና መጠበቂያዎች ይገምታሉ፣ ይህም የኢንዱስትሪው 7.5% ነው። ስለዚህ፣ ከተገመተው SOM የሚገኘው ገቢ፡-

ይህ ሁሉ በጣም ብሩህ ተስፋ ይመስላል? ከላይ ወደ ታች ያለው አካሄድ ወሳኝ ግምቶችን እና ሌሎች የገበያ ሁኔታዎችን ሊተው ስለሚችል የተወሰኑ ድክመቶች አሉት። ለምሳሌ፣ የኮቪድ-19 ወረርሽኝ የንጽህና ምርቶች ፍላጎት መጨመርን አስከትሏል፣ ይህም በወረርሽኙ ሁኔታዎች ካልተጎዳው ጊዜ ጋር ሲነፃፀር በተመጣጣኝ ከፍ ያለ TAM አስተዋውቋል። በዚህ ሁኔታ፣ በኮቪድ-19 ዓመት ገቢ ላይ የተመሰረተው የቀደመ ስሌት አመታዊውን SOM ከመጠን በላይ ገምቶት ሊሆን ይችላል።

ሌላው የዚህ ስሌት ጉድለት የአረንጓዴ ጽዳት ምርቶችን ፍላጎት ያሳደገውን የአረንጓዴ ሸማቾችን ተፅእኖ ችላ ማለቱ ነው። አረንጓዴ ምርቶች በተለምዶ ፕሪሚየም ዋጋን ይይዛሉ፣ ይህም ለጠንካራ TAM አስተዋፅኦ ያደርጋል። ሳሙናዎ ርካሽ እና አጠቃላይ ከሆነ፣ በአረንጓዴ ተጠቃሚዎች የማይሸጥ ከሆነ፣ ከላይ ወደ ታች ያለው አካሄድ የተጋነነ ትንታኔ ነው። ሊሆኑ የሚችሉ ገቢዎች ከላይ ካለው ስሌት ጋር አይዛመዱም።

የታችኛው የገበያ መጠን

የ ከታች ወደላይ አቀራረብ በምርቶችዎ እና በንግድዎ መሰረታዊ ክፍሎች ማለትም እንደ ደንበኞችዎ እና አማካኝ ዋጋ ይጀምራል እና ምን ያህል ማሳደግ እንደሚችሉ ይገምታል። የመጨረሻው ዋጋ የእርስዎ የገበያ መጠን ነው። ይህ ዘዴ ከላይ ወደ ታች ካለው አቀራረብ የበለጠ የተወሳሰበ ቢሆንም ለአነስተኛ ገበያዎች የበለጠ ትክክለኛ እና አስተማማኝ ዘዴ ነው. ከታች ወደ ላይ ያለው አካሄድ ወደ ጥናት ከመግባትዎ በፊት አንድ ተጨማሪ እርምጃ ያስፈልገዋል፡ የዒላማ ገበያዎን መለየት።

የታችኛው የገበያ መጠን ምሳሌ፡-

ጥያቄ፡- ተለባሽ የሕክምና ተቆጣጣሪዎች አመታዊ ገቢ ምን ያህል ነው?

ሀ. የዒላማ ገበያዎን ይለዩ፡

በወረቀት ላይ ያስቀምጡት. የእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት በጣም የሚስማማውን የሸማች አይነት በግልፅ መግለፅ አስፈላጊ ነው። የእርስዎ አቅርቦት የዚህን ሸማች ፍላጎቶች ወይም ችግሮች ማሟላት ወይም መፍታት አለበት። ያለበለዚያ፣ እንደ ጎግል መስታወት፣ በረቀቀ ሃሳብ ሊተውዎት ይችላል፣ ነገር ግን ፍላጎት ያለው ገዥ የለም። እርስዎ የሚያሳድዷቸውን ሸማቾች ማግኘት እንደሚችሉ ያረጋግጡ።

መጠቀም ይችላሉ የገበያ ክፍፍል እንደ ጂኦግራፊያዊ ፣ ስነ-ሕዝብ ወይም ፍላጎቶች ባሉ ሁኔታዎች ላይ በመመስረት እምቅ ገበያዎን ወደ ሊቀርቡ የሚችሉ ቡድኖች የመከፋፈል ስትራቴጂዎች። ከእነዚህ ቡድኖች ውስጥ የትኛው ላይ ማተኮር እንደሚፈልጉ ይምረጡ - የተመረጡትን ቡድኖች መጠን ብቻ ያሰላሉ. የውጭ ምንጮች ጨምሮ የእርስዎን ኢላማ ገበያ ለመወሰን እና ለማስላት ሊረዱ ይችላሉ።

• የመረጃ አቅራቢዎች ፣
• የሲቪል ማህበረሰብ ድርጅቶች ፣
• የመንግስት ልማት ቢሮዎች ፣
• የንግድ እና ንግድን የሚቆጣጠሩ ተቆጣጣሪ አካላት ወይም የመንግስት ኤጀንሲዎች.

ለምሳሌ፣ የሕክምና ባለሙያዎች ሥር የሰደደ ሕመም ላለባቸው ታካሚዎቻቸው ሊለበስ የሚችል የክትትል መሣሪያ ፈጥረዋል። በመስመር ላይ ከፈለግክ በኋላ ወስነሃል

• በአውስትራሊያ ውስጥ ቢያንስ 104,000 የህክምና ባለሙያዎች አሉ (በእ.ኤ.አ የአውስትራሊያ መንግስት የጤና ክፍል); እና
• ወደ 50% የሚጠጉ አውስትራሊያውያን ቢያንስ አንድ ሥር የሰደደ በሽታ ይሠቃያሉ (እንደ እ.ኤ.አ የአውስትራሊያ ስታቲስቲክስ ቢሮ).

ከምዚ እንተ ዀይኑ፡ ነቲ ዝረኸብናዮ ሓበሬታ ኽንረክብ ንኽእል ኢና በአውስትራሊያ ውስጥ የሕክምና ባለሙያዎች እና ለሁሉም አውስትራሊያውያን በጣም የተለመዱ ሥር የሰደደ በሽታ ቡድኖች። ይህ ዝርዝር ሁለቱንም የእርስዎን B2B ፍላጎት (ማለትም፣ የምትሸጧቸውን ባለሙያዎች) እና የታችኛውን ፍላጎት (ማለትም፣ የባለሙያዎችን ሕመምተኞች) ያሳያል።

ለ. በእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት ላይ ያለውን ፍላጎት ይወስኑ

የዒላማ ገበያህን ለይተሃል። እንደ አለመታደል ሆኖ በዚህ ገበያ ውስጥ ያለ እያንዳንዱ ደንበኛ ለመግዛት ዝግጁ አይሆንም። የተለያዩ በመጠቀም ገበያዎን ዝቅ ማድረግ እና እውነተኛ ፍላጎትዎን መወሰን ይችላሉ። የገበያ ጥናት ዘዴዎችጨምሮ:

• ተወዳዳሪ ትንተና
• የግለሰብ ቃለመጠይቆች
• የትኩረት ቡድኖች
• ጥናቶች

በመጀመሪያ፣ የተፎካካሪዎቾን ስኬት ወይም ውድቀቶች ይተንትኑ - ይህ የእርስዎን እምቅ የገበያ መጠን አስተማማኝ ግምት ሊሰጥ ይችላል። ከዚህም በላይ ምን የገበያ ድርሻ ያልተነካ እና እንዲወስዱ የተተወ እንደሆነ ያሳያል። ለምሳሌ, ዓለም አቀፍ የኃይል ማመንጫዎች Facebook, Twitter ና LinkedIn በ 90% የሚጠጋ ገቢን ይይዛሉ ማህበራዊ አውታረ መረብ ጣቢያዎች ኢንዱስትሪ. አብዛኛዎቹ ተጠቃሚዎች ለእነዚህ ነባር ብራንዶች ታማኝ ስለሆኑ እንዲህ ያለው ከፍተኛ የገበያ ድርሻ ትኩረት ለአዲስ ገቢዎች መሬት ማግኘት አስቸጋሪ ያደርገዋል።

ቀጣዩ ደረጃ የመጀመሪያ ደረጃ የምርምር መሳሪያዎችን (እንደ የትኩረት ቡድኖች፣ ቃለመጠይቆች እና የዳሰሳ ጥናቶች) መጠቀም ነው። ክፍት ጥያቄዎችን ይጠይቁ ወይም ምርትዎን ለመሞከር ለብዙ ምላሽ ሰጪዎች ያቅርቡ። ይህን ማድረግዎ ትንታኔዎን ያጠናክራል፣ እና የዒላማዎ ገበያ ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን እንዴት ደረጃ እንደሚያስቀምጠው ወደሚለው ነጥብ ይሂዱ።

የእርስዎን ናሙና ሕዝብ ለመጠየቅ ሊሆኑ የሚችሉ ጥያቄዎች፡-

• ሕመምተኞችዎ ከሚለብስ መከታተያ መሣሪያ እንዴት ይጠቀማሉ?
• ይህ መሳሪያ ለህክምና አገልግሎትዎ ምን ያህል ጠቃሚ ይሆናል?
• ይህ መሳሪያ ለታካሚዎችዎ ምን አይነት ተግባራትን ይፈልጋል?

ለምሳሌ፣ በአንድ ወር ውስጥ፣ በዘፈቀደ ከተመረጡ የህክምና ባለሙያዎች ጋር 500 የስልክ ጥሪዎችን ታካሂዳለህ፣ ተለባሽ ተቆጣጣሪዎችህ ሥር በሰደደ በሽታ ላለባቸው ታካሚዎቻቸው ጽንሰ-ሀሳቡን እና ጥቅሞቹን ያብራራሉ። እንዲሁም የክትትል መሣሪያ እንዴት እንደሚረዳቸው ለመረዳት የመጨረሻ ተጠቃሚዎችን ደውለዋል። በጥሪው ወቅት፣ 100 ባለሙያዎች ለመሣሪያዎ ከፍተኛ ፍላጎት እና ሲጀመር ለመግዛት ያላቸውን ፍላጎት ይገልጻሉ። ስለዚህ፣ የእርስዎ አጠቃላይ ፍላጎት፡-

አጠቃላይ ወለድዎን እንደ መቶኛ ካገኙ በኋላ የፍላጎት ገበያዎን በቁጥር ስሌት ለማስላት የዒላማ ገበያዎን (104,000 የአውስትራሊያ የህክምና ባለሙያዎች) ይጠቀሙ፡

በጥንቃቄ ግብረ መልስ ይውሰዱ እና ስለምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ የተጋነኑ ወይም ግልጽ ያልሆኑ የይገባኛል ጥያቄዎችን ከመጠቀም ይቆጠቡ። ምክንያታዊ የሆነ ሸማች ግዢ ሲፈጽም እንደ በጀት፣ የኢኮኖሚ ሁኔታዎች እና ቅድሚያ የሚሰጣቸውን ነገሮች ግምት ውስጥ ያስገባል። ይሁን እንጂ የቃለ መጠይቅ ደስታ እነዚህን ምክንያቶች ሊሸፍን ይችላል. ለምሳሌ፣ በትንንሽ የህክምና ክሊኒኮች ያሉ ባለሙያዎች (ናሙና ከተወሰዱት 50 ባለሙያዎች ውስጥ 500) መሳሪያዎን የሚፈልገው የካፒታል ወይም የደንበኛ ቁጥሮች አይኖራቸውም ብለው ያስባሉ። ስለዚህ ለመግዛት ፍላጎት ቢኖራቸውም ከሂሳብዎ ውስጥ ለማስወገድ ይወስናሉ. አዲሱ የዒላማ ገበያህ፡-

የመጀመሪያ ደረጃ ምርምርን ለማካሄድ ለበለጠ እገዛ፣ ከታች ካሉት ማገናኛዎች አንዱን ይከተሉ፡-

• Qualtrics
• HubSpot
• ሁሉም ንግድ
• በእርግጥም
• Surveyonkey

ሐ. የመመለሻ አቅምን አስላ፡

ትክክለኛውን የመመለሻ መጠን ለማስላት ሁሉንም ተገቢ እርምጃዎችን አጠናቅቀዋል። ይህ ወሳኝ ስሌት የእርስዎ ኢንቨስትመንት ጊዜዎን እና ገንዘብዎን ዋጋ ያለው መሆኑን ወይም እንዳልሆነ ይወስናል.

ለምሳሌ፣ 10,400 የህክምና ባለሙያዎች በመሳሪያዎ ላይ ኢንቨስት ሊያደርጉ እንደሚችሉ ወስነዋል፣ ይህም $200 ነው። እያንዳንዱ የህክምና ባለሙያ ቢያንስ አንድ መሳሪያ ከገዛ የሚጠበቀው መመለስ የሚከተለው ነው፡-

በስልክ ቃለመጠይቆቹ ላይ በመመስረት፣ እያንዳንዱ ባለሙያ በእጁ ቢያንስ ሶስት መከታተያዎች እንደሚያስፈልጋቸው ይወስናሉ። ስለዚህ፣ የሚጠበቀው አዲሱ መመለስዎ፡-

የተቆጣጣሪዎቹ ልማት፣ ሙከራ እና ግብይት ቢያንስ 2 ሚሊዮን ዶላር እንደሚያስወጣዎት አስቀድመው ገምተዋል ይናገሩ - የእርስዎ መዋዕለ ንዋይ ከዓመታዊ ገቢ ከ20 በመቶ በላይ ነው። ይህ ኢንቨስትመንት መጠነኛ ስጋትን ይወክላል፣ ይህም በአዲሱ መሣሪያዎ ልማት እና ማሰማራት ወደፊት እንዲራመዱ ያነሳሳዎታል።

ከታች ወደ ላይ ያለው ትንታኔ አሁንም አንዳንድ ጉድለቶች አሉት. ከመጠን በላይ ግምት በዚህ አቀራረብ በጣም የተለመደ ችግር ነው. በጥቃቅን ደረጃ የተደረጉ ማንኛቸውም ስህተቶች - ለምሳሌ፣ 50 ሸማቾች ምርትዎን እንደሚገዙ ገምተዋል፣ ነገር ግን እንደ እውነቱ ከሆነ፣ 30 ብቻ - ወደ ማክሮ ደረጃ ሲጨምሩ ይደባለቃሉ።

በተጨማሪም፣ ደውለው ምርትዎን ለመግዛት ከተስማሙት 10 ባለሙያዎች ውስጥ ሁሉም በአንድ ክሊኒክ ውስጥ እንደሰሩ ይናገሩ። ያለ ተጨማሪ ትንታኔ፣ ይህ ክሊኒክ 30 ሞኒተሮችን ይይዛል ብለው ሊያስቡ ይችላሉ፣ ይህም በእውነቱ የማይመስል ነው። ስለዚህ በመተንተንዎ ውስጥ የደንበኞችን ትርፍ ሁኔታዎችን መፈለግ አለብዎት።

ደረጃ 3፡ ውጤቶችዎን ያረጋግጡ

ለማካሄድ የወሰኑት ማዕቀፍ ምንም ይሁን ምን ሁለቱም ጉዳቶቻቸው አለባቸው እና ተጨማሪ ግምቶችን ይፈልጋሉ። ለሰፋፊ የገበያ አዝማሚያዎች መለያ ቁጥርዎን ሶስት ጊዜ ማረጋገጥዎን ያረጋግጡ። ለምሳሌ፣ በሕክምና መሣሪያዎ ላይ በሚያደርጉት ትንታኔ፣ የጤና ሴክተር የገንዘብ ድጋፍን ለመጨመር የፌዴራል መንግሥት ዓላማዎችን፣ ወይም ሥር በሰደደ ሕመም የሚሠቃዩ አውስትራሊያውያንን ቁጥር ግምት ውስጥ ማስገባት ይችላሉ። በሕክምና ክሊኒኮች ላይ የሚደረጉ ተጨማሪ ወጪዎች፣ ከታችኛው የተፋሰስ ፍላጎት እያደገ፣ ብዙ ደንበኞች በመሣሪያዎ ላይ ኢንቨስት እንዲያደርጉ ሊያሳስባቸው ይችላል።

Takeaways

ምንም እንኳን አዲስ የንግድ አቅርቦት ከማስጀመር ጋር የሚመጣው ደስታ እና ደስታ ቢኖርም ጊዜዎን መውሰድ ምንም ችግር እንደሌለው ያስታውሱ። ይህ በተለይ የድርጅትዎ የሚጠበቀውን የገበያ ድርሻ እና ገቢን ለመለካት ሲታሰብ እውነት ነው። ከጉግል ስህተት ተማር አንድ ነገር ስለገነባህ ብቻ ሰዎች ይገዙታል ማለት አይደለም። ስለዚህ የገበያ መጠን በንግዶች፣ ስራ ፈጣሪዎች እና ባለሀብቶች በአለም አቀፍ ደረጃ አስፈላጊ የግብይት ልምምድ ተደርጎ ይወሰዳል።

ምንጭ ከ Ibisworld

የኃላፊነት ማስተባበያ፡- ከላይ የተገለጸው መረጃ ከ Chovm.com ነፃ በሆነ መልኩ በ Ibisworld የቀረበ ነው። Chovm.com ስለ ሻጩ እና ምርቶች ጥራት እና አስተማማኝነት ምንም አይነት ውክልና እና ዋስትና አይሰጥም።