ተወዳዳሪ ኢንተለጀንስ ምንድን ነው እና ለምን አስፈላጊ ነው?

የውድድር ኢንተለጀንስ፣ እንዲሁም የኮርፖሬት ኢንተለጀንስ በመባልም የሚታወቀው፣ በተወዳዳሪዎቹ፣ በደንበኞች፣ በተወዳዳሪ አካባቢ እና በሌሎች የገበያ ሁኔታዎች ላይ የተሰበሰቡ መረጃዎችን የመሰብሰብ፣ የመተንተን እና የመጠቀም ችሎታን ያመለክታል። ይህ መረጃ የአንድን ኩባንያ ተወዳዳሪ ጥቅም ለማስፋት ቀልጣፋ፣ ውጤታማ እና ስልታዊ የንግድ ልምዶችን ለማዳበር ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል።

የንግድ ድርጅቶች የሚሠሩበትን የውድድር ገጽታ በተሻለ ሁኔታ እንዲረዱ እና በሴክተር፣ በኢንዱስትሪ ወይም በገበያ ደረጃ ሊፈጠሩ ስለሚችሉ ዕድሎች እና ስጋቶች ጠንቅቀው እንዲያውቁ ስለሚያስችላቸው የውድድር እውቀት ለንግዶች አስፈላጊ ነው። ተወዳዳሪ የማሰብ ችሎታን ማካሄድ እንደ ጉርሻ መታየት የለበትም, የንግድ ስልቶችን ለመቅረጽ የሚረዳ አስፈላጊ መሳሪያ ሆኖ መታየት አለበት.

ተወዳዳሪ የማሰብ ችሎታ እንዴት ነው የሚሰራው?

ተወዳዳሪ ኢንተለጀንስ የሚሠራው ከሥነ ምግባር አኳያ የተገኘ፣ ተግባራዊ ሊሆኑ የሚችሉ መረጃዎችን እና መረጃዎችን በመሰብሰብና በመተንተን ይህንን መረጃ በመጠቀም የገበያ ቦታን ዝርዝር ምስል በመገንባት ተግዳሮቶች ከመከሰታቸው በፊት አስቀድሞ በማዘጋጀት እና ምላሽ ለመስጠት ነው።

ተወዳዳሪ የማሰብ ችሎታ በመሠረቱ ጥልቅ የመጥለቅ መልመጃ ሲሆን በዚህም ንግዶች ስለሚሠሩበት ኢንዱስትሪ፣ ስለ ኢንዱስትሪው እና የተፎካካሪዎቹ ደንበኞች እና ምርቶች እና የተፎካካሪዎች የንግድ ዕቅዶች እና ስልቶች እና ሌሎች ጉዳዮችን በተመለከተ ስለ ሁሉም ጥሩ ነጥቦች መረጃን የሚያገኙበት ነው።

የውድድር ኢንተለጀንስ ትንታኔን በብቃት ለማካሄድ አንድ የንግድ ድርጅት ከመልመጃው መማር ለሚፈልጉ ዓላማዎች ማዘጋጀት አለበት። ግልጽ ዓላማ ተመራማሪዎች የሥራውን ፍላጎቶች በተሻለ ሁኔታ በሚያሟሉ ልዩ የመረጃ ምንጮች ላይ እንዲያተኩሩ ያስችላቸዋል። ይበልጥ ግልጽ የሆነ ተግባር ወይም አላማ የምርምር ቡድኑ የበለጠ ዝርዝር እና ውጤታማ እቅድ ለማውጣት ያስችላል።

አንድ ቁልፍ ግብ ወይም አላማ ከተወሰነ በኋላ የመረጃ እና የመረጃ አሰባሰብ ስልቶች መወሰን አለባቸው። የመረጃ አሰባሰብ ስልቶች የምርምር ቡድኑ በፕሮጀክቱ ወሰን ውስጥ እንዲቆይ ያግዘዋል።

አሁን መረጃው ሊጠናቀር እና ሊተነተን ይችላል። መረጃ በኢንዱስትሪ እና በኩባንያ ደረጃ መሰብሰብ አለበት። ይህ ተመራማሪዎች የራሳቸውን ንግድ ከተፎካካሪዎቻቸው ጋር ከአጠቃላይ ኢንዱስትሪ ጋር እንዲያወዳድሩ ያስችላቸዋል እና ሁለቱም በገበያው ውስጥ እንዴት እንደሚስማሙ የበለጠ ዝርዝር መግለጫ መስጠት ይችላል።

የኢንደስትሪውን ሁኔታ ካለመረዳት፣ ጥንካሬዎችን፣ ድክመቶችን፣ እድሎችን እና ስጋቶችን ለመለየት የበለጠ አስቸጋሪ ይሆናል። የመረጃ አሰባሰብ እና ትንተና ብዙ ጊዜ የሚፈጅ የተፎካካሪ ትንተና ገጽታ ነው፣ነገር ግን የIBISወርልድ ኢንዱስትሪ ዘገባዎች ለመርዳት እዚህ አሉ።

ሪፖርቶቻችን በኢንዱስትሪ ደረጃ ላይ ያሉ ዝርዝር መረጃዎችን ይይዛሉ፣የኢንዱስትሪው አቅጣጫ፣ምርቶች እና ገበያዎች፣የአሰራር ሁኔታዎች፣የኢንዱስትሪው የውድድር ገጽታ፣በኢንዱስትሪው ውስጥ የሚሰሩ ዋና ዋና ኩባንያዎች እና ተጨማሪ መረጃዎችን ለምሳሌ የፋይናንስ ሬሾዎች እና የ ESG ስጋት ውጤቶች.

ትንታኔው እንደተጠናቀቀ፣ ከመረጃው የተገኙ ጭብጦች እና ግንዛቤዎች ለቁልፍ ባለድርሻ አካላት ይተላለፋሉ። መረጃው ለማን እንደሚሰጥ, የአቅርቦት ዘዴው ሊለያይ ይችላል. ለምሳሌ፣ የሽያጭ ቡድን ከጦርነት ካርዶች የበለጠ ሊጠቅም ይችላል፣ ነገር ግን አስተዳደሩ የበለጠ ዝርዝር ዘገባን ሊመርጥ ይችላል። የትንተናውን ግኝቶች ለማስተላለፍ በጣም ውጤታማውን መንገድ ለመወሰን አስቀድመው ከቡድኖቹ ጋር መተባበር አስፈላጊ ነው.

እነዚህ ግኝቶች አንድ የንግድ ሥራ ተወዳዳሪ ጥቅም እንዲያገኝ፣ ይበልጥ ቀልጣፋ እና በመረጃ የተደገፈ የንግድ ሥራ ስልቶችን እንዲተገብር እና ከደንበኛ ፍላጎቶች እና ከሚጠበቁ ነገሮች ጋር ይበልጥ እንዲጣጣም ያስችለዋል።

ለመተንተን ሊሆኑ የሚችሉ ምክንያቶች

1. ምርቶች

አንድ ምርት ለሽያጭ የቀረበ እና በአካል፣ በምናባዊ ወይም በሳይበር መልክ ሊሆን ይችላል። የውድድር ምርት ትንተና ማካሄድ የተፎካካሪውን ድረ-ገጽ፣ የሽያጭ ብሮሹር በመጠቀም እና ዓመታዊ ሪፖርቶችን በማለፍ ሊከናወን ይችላል። ይህ በዋጋ አወጣጥ ስልታቸው ላይ ግንዛቤን እንድታገኝ እና ከራስህ ንግድ ጋር በማነፃፀር ምን ያህል ጥሩ አፈጻጸም እንዳላቸው እንድትገነዘብ ያስችልሃል።

የተፎካካሪውን ምርት በሚተነተንበት ጊዜ ትኩረት ሊሰጣቸው የሚገቡ ቁልፍ ነጥቦች፡-

• የምርቱ ዋና ባህሪያት
• ከምርቱ ጋር የተቆራኙ ወይም የተካተቱ ጥቅማጥቅሞች
• ምርቱ የሚጠቀምበት ቴክኖሎጂ
• ምርቱ እንዴት ዋጋ እንዳለው እና ይህ በገበያው ውስጥ ካሉ ሌሎች ምርቶች ጋር እንዴት እንደሚወዳደር

እንዲሁም በዒላማዎ ኢንዱስትሪ ውስጥ የትኞቹ ምርቶች እና አገልግሎቶች በጣም ተወዳጅ እንደሆኑ ፈልጎ ማግኘት ጠቃሚ ሊሆን ይችላል - ይህ በገበያ ላይ ሊኖር የሚችለውን ክፍተት ሊገልጽ ይችላል።

ለምሳሌ, የክፍያ አገልግሎት አቅራቢዎች ኢንዱስትሪበጣም ታዋቂው ምርት የዴቢት ካርዶች ነው፣ አብዛኛዎቹ ክፍያዎች የሚከፈሉት በፍላጎት የሸማቾች ክፍያዎች ነው።

ይህ መረጃ በኢንዱስትሪው ውስጥ ካለው ዝቅተኛ የገበያ ድርሻ መጠን ጋር ተዳምሮ ለአዲስ ገቢዎች እምቅ እድሎች ሊኖሩ እንደሚችሉ እና የታለመው ገበያ ሸማች ሊሆን እንደሚችል ያመለክታል።

2.ደንበኞች

ደንበኛ ከንግድ ሥራ ዕቃዎችን ወይም አገልግሎቶችን የሚገዛ ሰው ነው። በኢንዱስትሪዎ እና በተወዳዳሪዎችዎ ውስጥ ያለውን የዒላማ ገበያ መረዳትን ስልታዊ እቅዶችን ለመቅረጽ እና የምርት ልማትን፣ ግብይትን እና ዋጋን ጨምሮ በብዙ ገፅታዎች ላይ ውሳኔዎችን ለማድረግ ሊያገለግል ይችላል። ሆኖም፣ ደንበኞችዎ እነማን እንደሆኑ ማወቅ የታሪኩ አካል ብቻ ነው።

ደንበኞች ሊያቀርቡ የሚችሉት አንድ መለኪያ የድምጽ ማጋራት ነው። ይህ ተፎካካሪዎች በበይነመረቡ ላይ የሚያገኟቸው የጥቅሶች መጠን ነው። የማኅበራዊ ሚዲያ መድረኮች, ይህም ከራስዎ እና ከሌሎች ኩባንያዎች ጋር ሊወዳደር ይችላል. በተጨማሪም የእነዚህን ጥቅሶች ስሜት ግንዛቤን ለመሰብሰብ ይህንን መሳሪያ መጠቀም አስፈላጊ ነው, ምክንያቱም ሁሉም መጠቀሶች አዎንታዊ ሊሆኑ አይችሉም. ይህ ስለ ተፎካካሪዎቾ እና ስለ ምርቶቻቸው ግንዛቤ ሊሰጥዎት ይችላል።

እንዲሁም ከፍተኛ የገበያ ሙሌት የት እንደሚገኝ እና ያልተነኩ ገበያዎች ሊኖሩ እንደሚችሉ ወይም የምርትዎ ከፍተኛ ፍላጎት የት እንደሚገኝ ማስተዋል ስለሚሰጥ በኢንዱስትሪው ውስጥ ያሉ ደንበኞች ያሉበትን ቦታ መረዳትም አስፈላጊ ነው።

ለምሳሌ, አልባሳት ችርቻሮ ኢንዱስትሪትልቁ ገበያ በአሁኑ ጊዜ እድሜያቸው ከ18 እስከ 34 የሆኑ ሸማቾች ሲሆን የሴቶች ልብስ በጣም ታዋቂው የምርት አይነት ነው።

በኢንዱስትሪው ውስጥ ካለው ዝቅተኛ የገበያ ድርሻ መጠን ጋር ተያይዞ፣ የገበያ ድርሻቸውን ለማስፋት የሚፈልግ ኩባንያ የሴቶች ልብስ ሽያጭን ለማስፋፋት በዚህ የዕድሜ ክልል ውስጥ ያለውን የገበያ ተሳትፎ ሊያሳድግ እንደሚችል መገመት ይቻላል።

3.ተወዳዳሪዎች

ተወዳዳሪዎች በእርስዎ ኢንዱስትሪ ውስጥ ላሉ ደንበኞች ተመሳሳይ እቃዎችን እና አገልግሎቶችን የሚያቀርቡ ሌሎች ንግዶች ናቸው። ተፎካካሪዎችን በቀጥታ እና በተዘዋዋሪ ተወዳዳሪዎች መለየት ይቻላል. ቀጥተኛ ተፎካካሪዎች ከራስዎ ጋር ሊመሳሰሉ የሚችሉ ምርቶችን ያቀርባሉ እና አብዛኛውን ጊዜ ከእርስዎ ጋር በሚመሳሰል ጂኦግራፊያዊ ክልል ውስጥ ይሰራሉ። ቀጥተኛ ያልሆኑ ተፎካካሪዎች የተለያዩ ምርቶችን ለእራስዎ ይሰጣሉ ፣ ግን የደንበኞችን ፍላጎት ሊያሟሉ ይችላሉ።

ተፎካካሪዎችን በምንመረምርበት ጊዜ፣ መታወቅ ያለባቸው አስፈላጊ ነገሮች፡-

• የገበያ ድርሻቸው (በIBISWorld ኢንዱስትሪ ምርምር ሪፖርቶች ዋና ዋና ኩባንያዎች ምዕራፍ ውስጥ ሊካተት ይችላል)
• የሚያቀርቡት ምርቶች እና አገልግሎቶች
• የሚጠቀሙባቸው ስልቶች እና ዘዴዎች
• የእነሱ የገንዘብ ውጤቶች
• ምርቶቻቸውን እንዴት እንደሚገዙ
• ቴክኖሎጂ እነሱ
• የዒላማ ገበያቸው ማን ነው።

በተጨማሪም, ሀ SWOT ትንታኔ ጠንካራ ጎኖችን ፣ ድክመቶችን ፣ እድሎችን እና ስጋቶችን ለመለየት የተፎካካሪውን የንግድ ሥራ እያንዳንዱን አካል ለመገምገም በተወዳዳሪ የመረጃ ትንተና ውስጥ መጠቀም ይቻላል ። የIBISወርልድ ሪፖርቶች ለእያንዳንዱ ኢንዱስትሪ ቁልፍ ስጋት እና እድል እንዲሁም በኢንዱስትሪ ደረጃ ያሉ የፋይናንሺያል ጥምርታዎችን ያጠቃልላሉ፣ እነዚህም አንድ ተወዳዳሪ ከአጠቃላይ ገበያው ጋር እንዴት እንደሚወዳደር እና የገበያ ሁኔታዎችን ከግምት ውስጥ በማስገባት እንዴት ለአደጋ ሊጋለጡ እንደሚችሉ ለመገምገም ሊያገለግል ይችላል።

4. ኢንዱስትሪ

ኢንደስትሪ የሚያመለክተው የቢዝነስ ወይም የንግድ ቡድን ዋና ተግባራትን ነው። አሁን ያሉት ስጋቶች እና እድሎች በኢንዱስትሪዎች መካከል ስለሚለያዩ እርስዎ የሚሰሩበትን ልዩ ኢንዱስትሪ ወይም ገበያ መረዳት እና መተንተን አስፈላጊ ነው።

የIBISወርልድ ዘገባዎች ስለ ኢንዱስትሪው ሁኔታ ግንዛቤ ይሰጣሉ። ለምሳሌ፣ ምርቶች እና ገበያዎች ክፍል በሚከተሉት ላይ ግንዛቤን ይሰጣል፡-

• በኢንዱስትሪው ምን አይነት ምርቶች እና አገልግሎቶች ይሰጣሉ
• የትኞቹ ምርቶች እና አገልግሎቶች በጣም ተወዳጅ ናቸው
• በኢንዱስትሪው የታለሙት የትኞቹ ገበያዎች ናቸው።
• የትኞቹ ገበያዎች በጣም ተወዳጅ ናቸው
• ከኢንዱስትሪው ጋር ንግዶች የሚገኙበት
• በኢንዱስትሪው ውስጥ የአለም አቀፍ ንግድ አስፈላጊነት
• በኢንዱስትሪው ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ፍላጎት ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ የትኞቹ ምክንያቶች ናቸው

ለምንድነው የኢንዱስትሪ አውድ አስፈላጊ የሆነው?

የIBISወርልድ ኢንደስትሪ ምርምር ሪፖርቶች የተነደፉት ብዙ መለኪያዎች በቀላሉ ስለሚገኙ ተወዳዳሪ መረጃን ለመስራት የሚረዳ መረጃ እና ትንታኔ ለመስጠት ነው። ለምሳሌ፣ የእኛ ሪፖርቶች አፈፃፀሙን ለመከታተል እና ኢንዱስትሪው ሊያጋጥሟቸው ስለሚችሉ እድሎች ወይም ስጋቶች ግንዛቤ ለመስጠት የሚያገለግሉ የፋይናንስ ሬሾዎችን ያካትታሉ። እነዚህም አንድ ንግድ ከአጠቃላይ ኢንዱስትሪው በላይ ወይም በታች እየሰራ መሆኑን ለመለየት በተወዳዳሪዎች ላይ ንፅፅር ፍርድ ለመስጠት ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል።

የIBISWorld ሪፖርቶች የፈሳሽ ሬሺዮዎች፣ የሽፋን ሬሾዎች፣ የፍጆታ ሬሾዎች እና የክወና ሬሾዎች እንዲሁም የኢንዱስትሪ ንብረቶችን፣ እዳዎችን እና ፍትሃዊነትን የሚዘረዝር መረጃን ያካትታሉ።

እነዚህ የፋይናንስ ሬሾዎች ትርፋማነት ትንተና ለማካሄድ ሊያገለግሉ ይችላሉ፣ ይህም በውድድር የማሰብ ችሎታ ውስጥ ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል። አንድ የንግድ ሥራ ከኢንዱስትሪው አማካኝ ጋር ሲነፃፀር ዝቅተኛ ወይም በጣም አፈጻጸም ያለው መሆኑን ለመገምገም የኢንደስትሪ-ደረጃ ሬሾን ከአንድ ግለሰብ ኩባንያ ሬሾ ጋር ማነጻጸር ጥሩ ነው። ሪፖርቶቹ በኢንዱስትሪ ደረጃ የESG ትንታኔን ያካተቱ እና ግንዛቤን ለመስጠት ይረዳሉ በአንድ የተወሰነ ኢንዱስትሪ ውስጥ ያሉ ንግዶች እንዴት እና የት የESG ፖሊሲዎቻቸውን ማጠናከር እንደሚችሉ.

የIBISWorld የመጀመሪያ ምዕራፍ፣ የኢንዱስትሪ አፈጻጸም፣ ኢንዱስትሪው ባለፉት አምስት ዓመታት ውስጥ እንዴት አፈጻጸም እንደነበረው እና በሚቀጥሉት አምስት ዓመታት ውስጥ እንዴት እንደሚሠራ በዝርዝር ይዘረዝራል። ይህም ከፍተኛ ጥራት ካላቸው እና አስተማማኝ ምንጮች የተገኙ መረጃዎችን በመጠቀም ሰፊ የገበያ ሁኔታ በኢንዱስትሪው ላይ ምን ያህል ተጽዕኖ እንዳሳደረ፣ ምን ያህል እና እንዴት እነሱም ሆኑ ሌሎች ነገሮች ወደፊት በኢንዱስትሪው አቅጣጫ ላይ ያላቸውን ተጽዕኖ እንደሚቀጥሉ ፍንጭ ለመስጠት ነው።

የIBISወርልድ ምርቶች እና ገበያዎች ምዕራፍ ኢንዱስትሪው የሚያቀርባቸውን ምርቶች ወይም አገልግሎቶች እና ታዋቂነታቸውን፣የኢንዱስትሪውን ቁልፍ ገበያዎች እና ለአጠቃላይ ገቢ የሚያበረክቱትን አስተዋፅዖ፣በኢንዱስትሪው ፍላጎት ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ ነገሮች፣ኢንዱስትሪው ምን ያህል አለም አቀፍ ንግድ እንደሚካፈል እና ቁልፍ የንግድ አጋሮቹ እና በኢንዱስትሪው ውስጥ ያሉ ንግዶች የሚገኙበትን በዝርዝር ዘርዝሯል። ይህ አንባቢዎች ዋና ዋና የምርት እና የደንበኛ መረጃዎችን በፍጥነት እንዲከፋፍሉ ያስችላቸዋል፣ ይህም የአንድን የንግድ ድርጅት ምርቶች እና ኢላማ ገበያ ከአጠቃላይ ኢንዱስትሪው ጋር ለማነፃፀር፣ እንዲሁም በየትኞቹ የንግድ ዘርፎች ሊሞሉ እንደሚችሉ ወይም እድሎች ሊኖሩ እንደሚችሉ ግንዛቤ ለመስጠት ያስችላል።

የፉክክር የመሬት ገጽታ ምዕራፍ የገበያ ድርሻ ትኩረት ደረጃ፣ የውድድር ደረጃ፣ የመግባት እንቅፋቶች፣ ግሎባላይዜሽን እና የኢንደስትሪውን የወጪ አወቃቀሩን ጨምሮ ስለ ሰፊው የኢንዱስትሪ ሁኔታዎች አጠቃላይ እይታ ይሰጣል። የወጪ አወቃቀሩ የኢንደስትሪውን አማካይ የስራ ማስኬጃ ህዳግ፣ ደሞዝ፣ ግዢ እና የዋጋ ቅነሳን ትንተና ያካትታል። ይህ መረጃ አንድ ንግድ ወደ አዲስ ገበያ ለመግባት ሊያመጣ የሚችለውን አደጋ ወይም እድሎች ለመገምገም ወይም ነባር ኦፕሬተሮች ከአዲስ ገቢዎች ምን ያህል የተጠበቁ ሊሆኑ እንደሚችሉ ለመገምገም እንደ መለኪያ መጠቀም ይቻላል።

የትልልቅ ተፎካካሪዎች ከኢንዱስትሪው ጋር ተያያዥነት ያላቸው ተግባራት ሲገለጹ የዋና ኩባንያዎች ምዕራፍ ለተወዳዳሪ ትንተና ሊረዳ ይችላል። ባለፉት አምስት አመታት የተጫዋቾችን አፈጻጸም ከመተንተን ጋር ተያይዞ የገበያ ድርሻቸው ላይ ትንበያዎች ተሰጥተዋል። ይህ ተመራማሪዎች በተወዳዳሪዎቹ ውስጥ ያሉ ድክመቶችን ወይም ጥንካሬዎችን እንዲለዩ ሊረዳቸው ይችላል።

ምንጭ ከ Ibisworld

የኃላፊነት ማስተባበያ፡- ከላይ የተገለጸው መረጃ ከ Chovm.com ነፃ በሆነ መልኩ በ Ibisworld የቀረበ ነው። Chovm.com ስለ ሻጩ እና ምርቶች ጥራት እና አስተማማኝነት ምንም አይነት ውክልና እና ዋስትና አይሰጥም።