ከውጪ ከመግባት ጋር ሲነጻጸር፡ ልዩነቱ ምንድን ነው?

ማውጫ

• ወደ ውስጥ የገባው ግብይት ምንድን ነው?
• የገቢ ግብይት ምሳሌዎች
• የገቢ ግብይት፡ ጥቅሞች እና ጉዳቶች
• የውጭ ግብይት ምንድን ነው?
• የወጪ ግብይት ምሳሌዎች
• የወጪ ግብይት፡ ጥቅሞች እና ጉዳቶች
• Inbound vs. የወጪ ግብይት፡ ከሁለቱም ዓለማት ምርጡ

የገቢ ግብይት የምርት ግንዛቤን እና ፍላጎትን ከይዘት ጋር የሚገነቡበት ነው። የወጪ ግብይት ማለት ተመሳሳዩን ነገር ለማድረግ ለተጠቃሚዎች የሚደርሱበት ነው።

በዚህ ልጥፍ ውስጥ የትኛው ለንግድዎ የተሻለ እንደሆነ እንዴት እንደሚወስኑ ይማራሉ ።

በመሠረታዊ ነገሩ እንጀምር ፡፡

ወደ ውስጥ የገባው ግብይት ምንድን ነው?

የገቢ ግብይት አግባብነት ያለው እና ጠቃሚ ይዘት ያለው "ደንበኞችን ለመሳብ" ያለመ የግብይት ስትራቴጂ ነው። 

ቃሉ በብራያን ሃሊጋን እና ዳርሜሽ ሻህ የSaaS ኩባንያ HubSpot መስራቾች ተፈጠረ። እንደነሱ, በተለምዶ ሶስት ደረጃዎችን ያካትታል.

1. ይስቡ - ትክክለኛ ሰዎችን አምጡ.
2. ተሳተፍ – በህመም ነጥቦቻቸው እና ግቦቻቸው እርዳቸው።
3. የሚሰኘው - በምርትዎ ወይም በአገልግሎትዎ ስኬት እንዲያገኙ ያግዟቸው።

1.መሳብ

ይህ ደረጃ ጠቃሚ ይዘት ያላቸውን ደንበኞች ወደ ድር ጣቢያዎ ለመሳብ ነው።

ይህንን ለማድረግ አንዱ መንገድ የእርስዎ ዒላማ ደንበኞች ለሚፈልጓቸው ርዕሶች ይዘት መፍጠር ነው። እንደ Ahrefs' ያለ ቁልፍ ቃል ምርምር መሳሪያ በመጠቀም እነዚህን ርዕሶች ማግኘት ትችላለህ የቁልፍ ቃላት አሳሽ. 

ለምሳሌ የቡና ምርቶችን ለሚሸጥ የመስመር ላይ መደብር ርዕሶችን እንዴት ማግኘት እንደምንችል እነሆ፡-

1. ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ ቃላት እና ሀረጎች ጎግል ላይ ሊገቡ ይችላሉ።
2. አስገባቸው የቁልፍ ቃላት አሳሽ
3. ወደ ሂድ ተዛማጅ ውሎች ሪፖርት
4. ትሩን ወደ ቀይር ጥያቄዎች

ተጨማሪ እወቅ: ቁልፍ ቃል ጥናት፡ የጀማሪ መመሪያ በአህሬፍስ 

2. መሳተፍ ፡፡

የእርስዎን ድር ጣቢያ የሚጎበኙ አንዳንድ ሰዎች ወዲያውኑ ይገዛሉ. ብዙዎች ግን አይችሉም። ለችግሮቻቸው ለማሰብ፣ ሁኔታቸውን ለማገናዘብ እና መፍትሄዎችን ለመገምገም ጊዜ ስለሚፈልጉ ነው። 

ምንም እንኳን አሁን ባይገዙም፣ እዚያ መሆን እና እነሱን ማሳተፍ መቀጠል ትፈልጋለህ። በዚያ መንገድ፣ የመግዛት ጊዜ ሲሆን የምርት ስምዎ ዋና ይሆናል። 

ይህንን ለማድረግ አንዱ መንገድ የኢሜል ዝርዝር መገንባት ነው. የድር ጣቢያዎ ጎብኝዎች እንዲመዘገቡ ያበረታቷቸው፣ ከዚያ መደበኛ ዝመናዎችን ይላኩ። ለምሳሌ፣ ሁለቱንም የቅርብ ጊዜ ይዘቶቻችንን እና ከድር ዙሪያ ምክሮችን ያካተተ ሳምንታዊ ጋዜጣ እንልካለን።

3. ደስታ

እያንዳንዱ ደስተኛ ደንበኛ ጥሩውን ቃል በጓደኞቻቸው እና በቤተሰባቸው መካከል ማሰራጨት ይችላል፣ ስለዚህ ብዙ ደንበኞችን ወደ እርስዎ ይጠቅሳል። 

ግን ደንበኞችዎን እንዴት "ደስ" ያደርጋሉ?

ይህንን ለማድረግ በጣም ጥሩው መንገድ ጥሩ ምርት ማግኘት ነው. ምርትዎ ደንበኞችዎ ችግሮቻቸውን እንዲፈቱ ካልረዳቸው ምን ያህል ዘዴዎችን ቢተገብሩ ምንም ችግር የለውም። 

እንዲሁም ደንበኞችዎ ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን በተሻለ ሁኔታ እንዲጠቀሙበት መምራት ይፈልጋሉ። ለምሳሌ፣ በአህሬፍስ፣ አለን። ቶን ጥልቀት ያላቸው ኮርሶች መሳሪያችንን የምንጠቀምባቸውን ሹካዎች የሚሸፍኑ።

የገቢ ግብይት ምሳሌዎች

የገቢ ግብይት በዋናነት ይዘትን ስለመፍጠር እና ስለማተም ነው። ስለዚህ የገቢ ግብይት ምሳሌዎች በተለምዶ እርስዎ ሊፈጥሯቸው ከሚችሏቸው የተለያዩ የይዘት ዓይነቶች ጋር ይቃጠላሉ፣ እነዚህም የሚከተሉትን ያካትታሉ:

• የብሎግ ልጥፎች፣ ለምሳሌ፣ ይህ ብሎግ።
• ቪዲዮዎች፣ ለምሳሌ፣ የእኛን የ YouTube ሰርጥ.
• ፖድካስቶች፣ ለምሳሌ፣  "ዘላለማዊው ትራፊክ" ፖድካስት.
• ዌብናርስ፣ ለምሳሌ፣ የConvertKit ዌብናሮች.
• የማህበራዊ ሚዲያ ይዘት፣ ለምሳሌ የኛ Twitter መለያ.

ሌሎችም. 

የገቢ ግብይት፡ ጥቅሞች እና ጉዳቶች

በገቢ ግብይት ላይ ኢንቨስት ማድረግ አለብዎት? ጥቅሙንና ጉዳቱን እንይ።

ጥቅሙንና

የገቢ ግብይት ጥቅሞች እነኚሁና፡

• የማያስተጓጉል - ተስፋዎች በራሳቸው ጊዜ እና ፈቃድ ያገኙዎታል። 
• Getላማ የተደረገ – ተስፋዎች የእርስዎን ይዘት የሚፈልጉ ወይም ችግሮች ሲያጋጥሟቸው ብቻ ይፈልጉ። ይህ ለእነሱ መሸጥ ቀላል ያደርገዋል።
• የመቆየት ኃይል - ተስፋዎች በGoogle ላይ ከፍተኛ ደረጃ እስከያዘ ድረስ የእርስዎን ይዘት ማግኘታቸውን ሊቀጥሉ ይችላሉ። ከውስጥ ጋር የተያያዘ እንደ የእርስዎ የይዘት ማህደሮች አካል (ለምሳሌ የዩቲዩብ ቻናል) ወደ ወይም አለ ይህ "በንቃት" ማቆየት ሳያስፈልግዎ ወጥ የሆነ ትራፊክ ወደ ድር ጣቢያዎ ይልካል። 
• በረጅም ጊዜ ውስጥ የበለጠ ወጪ ቆጣቢ ሊሆን ይችላል። – ብሎጋችን በግምት 573,000 ወርሃዊ የፍለጋ ጉብኝቶችን ያገኛል። ያንን ትራፊክ በፍለጋ ማስታወቂያዎች የምንገዛ ከሆነ በወር 795,000 ዶላር (ወይም በዓመት 9.5 ሚሊዮን ዶላር) ያስወጣናል። የይዘት ቡድናችን <10 ሰዎች እንደሆኑ እና ለእያንዳንዳችን በሚሊዮን የሚቆጠሩ ደሞዝ እንደማይከፈሉን ከግምት ውስጥ በማስገባት፣በምክንያታዊነት የገቢ ግብይት በረጅም ጊዜ ርካሽ ነው ማለት እንችላለን።

ጉዳቱን

ለገቢ ግብይት አንዳንድ አሉታዊ ጎኖች እዚህ አሉ

• ለመስራት ጊዜ ይወስዳል - ከፍተኛ ጥራት ያለው ይዘት ለመፍጠር ጊዜ ያስፈልግዎታል። እንዲሁም Google ይዘትዎን እንዲያገኝ እና ደረጃ ለመስጠት ጊዜ ያስፈልግዎታል። በእውነቱ, SEO ዙሪያ ይወስዳል ከሶስት እስከ ስድስት ወር ለመስራት.
• ጥሩ ለመስራት ፈታኝ ነው። – በዚህ ዘመን በቀላሉ በጣም ብዙ ይዘት አለ። ጎልቶ ለመታየት ከፈለጉ ሰዎች ማንበብ የሚወዱበት ከፍተኛ ጥራት ያለው ይዘት መፍጠር አለብዎት። ሀብቶች ከሌሉዎት ያ ረጅም ትእዛዝ ሊሆን ይችላል።

የውጭ ግብይት ምንድን ነው?

የወጪ ግብይት አንድ ኩባንያ ስለ አንድ ምርት መልእክትን ወደ ተስፋዎች የሚገፋበት የግብይት ስትራቴጂ ነው። 

የወጪ ግብይት ከቀዝቃዛ ጥሪ እስከ ማህበራዊ ሚዲያ ማስታወቂያ ድረስ ሙሉ ለሙሉ የተለያዩ ስልቶች ቢሆንም፣ ወደ እነዚህ “ደረጃዎች” ልንከፍለው እንችላለን፡-

1. በታዳሚዎች ላይ ማነጣጠር - መልእክትዎን ማን ማየት እንዳለበት ይወስኑ።
2. መልእክት መግፋት - መልእክቱን በንቃት ይግፉት.
3. በመከታተል ላይ - በታለመላቸው ታዳሚዎች መከታተል (ምላሽ ከሌለ).

1. ታዳሚዎችን ማነጣጠር

የታዳሚዎችን ማነጣጠር መልእክትዎን ማን ማየት እንዳለበት የሚወስኑበት ነው። ለምሳሌ፣ በታይምስ ስኩዌር ውስጥ የቢልቦርድ ማስታወቂያ ብታካሂድ፣ የኒውዮርክ ከተማን ሰዎች ለማጥቃት ወስነሃል። 

እንደ ቀዝቃዛ ጥሪ እና ቀዝቃዛ ኢሜል መላክ ያሉ ስልቶች እንኳን በዘፈቀደ አይደሉም። ኩባንያዎች መልእክቶቻቸውን ለመግፋት ብዙውን ጊዜ ተዛማጅ የቁጥሮች ወይም ኢሜይሎች ዝርዝር (ለምሳሌ የX ኩባንያ ደንበኞች የሆኑ ሰዎች) ይገዛሉ። 

2. መልእክት መግፋት

ኢላማ ታዳሚዎችህ እንዲያዩት የምትፈልገውን መልእክት የምትፈጥረው እና የምትገፋበት ቦታ ነው። ለማህበራዊ ሚዲያ ማስታወቂያ ይህን ይመስላል፡-

ለቅዝቃዛ ጥሪ እና ለቅዝቃዛ ኢሜል መላክ፣ የእርስዎ ድምጽ ይሆናል። 

3. መከታተል

ለመጀመሪያ መልእክትህ ምንም ምላሽ ከሌለ፣ ለመከታተል ማሰብ ትፈልግ ይሆናል። ለምሳሌ፣ ይህ የሆነ ሰው ለአንድ ልጥፍ አስተዋጽዖ ለማድረግ ፍላጎት እንዳለው ለማረጋገጥ የላክሁት ተከታይ ኢሜይል ነው፡-

ለማህበራዊ ሚዲያ ማስታወቂያ፣ ክትትሎች በ በኩል ሊደረጉ ይችላሉ። እንደገና መልሶ ማሰማራት. 

የወጪ ግብይት ምሳሌዎች

አንዳንድ የተለመዱ የወጪ ግብይት ምሳሌዎች እነኚሁና፡

• ቀዝቃዛ ጥሪዎች
• ቀዝቃዛ ኢሜይሎች
• ቀጥታ መልዕክቶች
• በፊልሞችና
• ማስታወቂያዎችን አትም
• የቴሌቪዥን ማስታወቂያዎች
• የማህበራዊ ሚዲያ ማስታወቂያ፣ ለምሳሌ የኢንስታግራም ማስታወቂያዎች
• የዩቲዩብ ማስታወቂያዎች

የወጪ ግብይት፡ ጥቅሞች እና ጉዳቶች

በውጪ ግብይት ላይ ኢንቨስት ማድረግ አለብዎት? ጥቅሞቹ እና ጉዳቶች እነኚሁና.

ጥቅሙንና

የወጪ ግብይት አንዳንድ ጥቅሞች ምንድ ናቸው?

• ፈጣን ውጤቶች - በአጠቃላይ አነጋገር፣ ወደ ውጭ የሚደረጉ የግብይት ስልቶች ለማዘጋጀት እና ለማሄድ በጣም ቀላል ናቸው። ስለዚህ ውጤቱን በፍጥነት ማግኘት ይችላሉ። 
• "ስኬት" ለመከታተል ቀላል - ለምሳሌ ለቀዝቃዛ ኢሜል የሚከፈቱትን ወይም ምላሾችን ብዛት፣ ከማህበራዊ ሚዲያ ማስታወቂያ የሚመጡ ግንዛቤዎች እና ጠቅታዎች ፣ ወይም ከቀዝቃዛ ጥሪ የሚመጡ አዎንታዊ ምላሾችን ብዛት በቀላሉ መለካት ይችላሉ። (እንደ ትልቅ የማስታወቂያ ሰሌዳ በ Times Square ላይ ማስኬድ ያሉ ልዩ ሁኔታዎች አሉ።)

ጉዳቱን

የወጪ ግብይትም አሉታዊ ጎኖች አሉት፡-

• የሚቋረጥ – ተስፋዎች የግድ የእርስዎን ምርት ወይም አገልግሎት እየፈለጉ አይደሉም፣ ስለዚህ መልእክትዎን ለማሳየት የዕለት ተዕለት ፕሮግራሞቻቸውን እያስተጓጎሉ ነው። እንደ ቀዝቃዛ ጥሪ እና ቀዝቃዛ ኢሜል መላክ ለመሳሰሉት ስልቶች፣ አይፈለጌ መልዕክት ፈላጊ ከሆኑ የምርት ስምዎን ለረጅም ጊዜ “ሊጎዱ” የሚችሉበት አደጋ አለ። 
• ዓይነ ስውር - ሰዎች ቀዝቃዛ ጥሪዎችን፣ ኢሜይሎችን እና ማስታወቂያዎችን ማስተካከል ወይም ችላ ይላሉ። እንደ ማስታወቂያ ማገጃዎች እና እንደ ኢሜል መፍትሄዎች ያሉ መሳሪያዎችን - እና እየጨመሩ ይሄዳሉ ደረጃ የተሰጠው ፡፡ ማስታወቂያዎችን እና ያልተጠየቁ ኢሜይሎችን ለማገድ።

ከውጪ ከመግባት ጋር ሲነጻጸር፡ ከሁለቱም ዓለማት ምርጡ

እንደ ተቃራኒ ቅጥ ቢደረግም፣ ወደ ውስጥ እና ወደ ውጪ የሚደረግ ግብይት እርስ በርስ የሚጣረሱ አይደሉም። 

እንደ እውነቱ ከሆነ, ምርጥ ኩባንያዎች አንድ ላይ ይጠቀማሉ.

ሁለቱንም ወደ ውስጥ እና ወደ ውጪ ግብይት እንዴት ማዋሃድ እንደሚችሉ እነሆ፡-

1. ወደ ውስጥ መግባትን በመጠቀም እርሳሶችን ያንሱ እና ወደ ውጪ በመጠቀም ይከታተሉ

ይህን አስቡት፡ ፍላጎታቸውን ቀድመው ያሳዩ ሰዎችን በውጪ ግብይት በኩል ማግኘት ከቻሉስ? ለመሸጥ በጣም ቀላል አይሆንም?

ደህና፣ ትችላለህ። እርስዎን ወይም ይዘትዎን የሚፈልጉ ሰዎች ለምርትዎ ፍላጎት ወይም እርስዎ በሚፈቱት የሕመም ነጥብ ላይ አስቀድመው ጠቁመዋል። ስለዚህ ሁሉንም በኢሜይሎች ወይም በማስታወቂያዎች ላይ ከማፈንዳት ይልቅ እርስዎ ምን ማድረግ እንደሚችሉ እነሆ፡-

1. Do ቁልፍ ቃል ጥናት ተስፋዎችዎ በGoogle ላይ የሚፈልጓቸውን ርዕሶች ለማግኘት
2. ፈጠረ የኢሶዘር ይዘት ለእንደዚህ አይነት ርዕሶች ከፍተኛ ደረጃ ያለው
3. ጣቢያዎን ሲጎበኙ የእውቂያ መረጃቸውን ይያዙ
4. በጣም ተስፋ ሰጭ መሪዎችን ይከታተሉ፣ ለምሳሌ፣ ነፃ ሙከራዎን የፈተኑ፣ የንፅፅር ገጽን የጎበኙ፣ ነፃ ኮርስዎን ያጠናቀቁ፣ ወዘተ.

እንዴት እንደሚሰራ የሚያሳይ ምሳሌ ይኸውና. አንድ የወደፊት ሰው ጣቢያቸውን ለ SEO ጉዳዮች እንዴት ኦዲት ማድረግ እንደሚችሉ መማር ይፈልጋል። ስለዚህ "እንዴት SEO ኦዲት ማድረግ እንደሚቻል" ፈልገው ያግኙ የእኛ ብሎግ ልጥፍ.

በብሎግ ልኡክ ጽሁፍ ውስጥ በነጻ መመዝገብ እንደሚችሉ ይማራሉ Ahrefs የድር አስተዳዳሪ መሣሪያዎች (AWT) መለያ እና ጣቢያቸውን ኦዲት ያካሂዱ። ስለዚህ ያደርጋሉ።

ለAWT በመመዝገብ፣ እንደኛ ላለ SEO መሳሪያ ፍላጎት እንዲኖራቸው ራሳቸውን አረጋግጠዋል። ስለዚህ፣ የሽያጭ ቡድን ቢኖረን ወደ የሚከፈልበት አካውንት ለማሻሻል ፍላጎት ይኖራቸው እንደሆነ ለማየት በቀላሉ በኢሜይል ልናገኛቸው እንችላለን። 

ይህ አንድ የብሎግ ልጥፍ ብቻ ነው። ይህ በብሎግ እና በእኛ ላይ በፈጠርናቸው በመቶዎች የሚቆጠሩ የይዘት ክፍሎችን በቀላሉ እንዴት እንደሚያሳድግ ማየት ይችላሉ። የ YouTube ሰርጥልንከታተል የምንችል በመቶዎች የሚቆጠሩ መሪዎችን በማፍራት ላይ። 

እንደ እውነቱ ከሆነ ይህ የበርካታ የ SaaS ኩባንያዎች ዋና ስልት ነው. ብቁ መሪዎችን በመግቢያ በኩል ይፍጠሩ፣ ከዚያም ሽያጮችን ለማመንጨት በሽያጭ ቡድኖቻቸው በኩል ያግኙ። 

ተጨማሪ እወቅ: መሪ ትውልድ፡ የጀማሪ መመሪያ 

2. የምርት ስም ግንዛቤን ለመገንባት ይዘትን ይጠቀሙ

ከHubSpot ተወካይ ቀዝቃዛ ኢሜይል እንደደረሰ አስብ። ያልተጠየቀ ቢሆንም፣ ምን እንደሚሉ ለማየት ጥቂት ደቂቃዎችን ጊዜዎን ይሰጡታል? 

እንደምታደርግ እገምታለሁ። HubSpot ስለሆነ ነው። ትልቅ የንግድ ምልክት ነው። ኢሜይሉ ያልተጠየቀ ቢሆንም እንኳ አንድ ጠቃሚ ነገር እንደያዘ ታምናለህ። 

የእኔ ነጥብ ይህ ነው፡ ወደ ውጪ የሚደረግ ግብይት የሚታወቅ እና የታወቀ ብራንድ በማግኘቱ ይጠቅማል። ሰዎች የእርስዎን ኢሜይሎች ማንበብ ወይም ማስታወቂያዎን መቃኘት በእርስዎ የምርት ስም ላይ በመመስረት ይመርጣሉ።

እና የምርት ስም የመገንባት አንዱ መንገድ ጠቃሚ እና ጠቃሚ ይዘት ለደንበኞችዎ መፍጠር ነው።

የእርስዎ ተስፋዎች በ SERPs ላይ ያለማቋረጥ እርስዎን የሚያዩ ከሆነ እና ይዘትዎ ችግሮቻቸውን እንዲፈቱ በእውነት ከረዳቸው፣ የምርት ስምዎ የአዕምሮ ከፍተኛ ይሆናል። እና ያ የእርስዎን የወጪ ግብይት ጥረቶች ለማሳደግ ብቻ ሊያገለግል ይችላል።

3. ለውጭ ግብይት ወደ ውስጥ የሚገቡ ይዘቶችን መልሰው ይጠቀሙ

የወጪ ግብይት ሁልጊዜ የሽያጭ መጠን ብቻ አይደለም። አንድ ሰው እስካልገዛ ድረስ “አይፈለጌ መልዕክት” ማድረግ አይደለም። 

ዋጋን በቅድሚያ ማቅረብ ተስፋዎችን ወደ ደንበኞች ለመቀየር ጠቃሚ ሊሆን ይችላል። ለምሳሌ፣ እዚህ ሀ ቀዝቃዛ ኢሜይል ወደ HubSpot ተልኳል። ከብራያን ሃሪስ፡

ብራያን በመጀመሪያው ኢሜል አገልግሎቶቹን ከማስቀመጥ ይልቅ ዋጋ አቅርቧል። እሱ ምን ሊመስል እንደሚችል ለማሳየት ለ HubSpot ማሳያ ቪዲዮ ፈጠረ። እሱም ቢሆን ምንም ነገር አልጠየቀም - የፈለገው ፍላጎቱን ለመለካት ብቻ ነበር።

እና ሰራ - ብራያን ከ HubSpot ጋር ለመስራት ኮንትራቱን አግኝቷል። 

በዚህ ምሳሌ ብራያን የማሳያ ቪዲዮውን ከባዶ ፈጠረ። ግን ማድረግ የለብዎትም. አስቀድመው ይዘት እየፈጠሩ ከሆነ በቀላሉ ይችላሉ። በአዲስ ቅርጸቶች እንደገና ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል ተስፋዎችን መስጠት እንደሚችሉ. ለምሳሌ፣ ከታተሙ የብሎግ ልጥፎችዎ ኢ-መጽሐፍን ማሰባሰብ ይችላሉ። 

እርግጥ ነው፣ መፍጠር ያለብህ ትክክለኛ የይዘት ቁራጭ ከማን ጋር እንደምትገናኝ ይወሰናል። ነገር ግን ነጥቡ የቆመ ነው-የውስጥ ግብይት እየሰሩ ከሆነ፣ለእርስዎ የውጭ ግብይት ጥረቶች በቀላሉ ይዘቱን እንደገና መጠቀም ይችላሉ።

ምንጭ ከ Ahrefs

የኃላፊነት ማስተባበያ፡- ከላይ የተገለጸው መረጃ ከ Chovm.com ነፃ በሆነ መልኩ በአህሬፍስ የቀረበ ነው። Chovm.com ስለ ሻጩ እና ምርቶች ጥራት እና አስተማማኝነት ምንም አይነት ውክልና እና ዋስትና አይሰጥም።