ዓለም አቀፍ ንግድ ብዙውን ጊዜ በቻይና ካሉ አቅራቢዎች ማግኘት ማለት ነው። ነገር ግን፣ ከተለያየ ባህል ካላቸው አቅራቢዎች ጋር አብሮ በመስራት ለትርፍ መቀነስ የሚዳርጉ አለመግባባቶች እና ብስጭት ያስከትላል። ይህ መጣጥፍ ከቻይና አቅራቢዎች ጋር በሚገናኝበት ጊዜ ግምት ውስጥ መግባት ያለባቸውን ጠቃሚ ገጽታዎች ያብራራል፣ እና ጠቃሚ የሆነ ድርድርን የመጨመር እድልን ለመጨመር አንዳንድ አስፈላጊ ዘዴዎችን ያስተዋውቃል። እና በመጨረሻም, እያንዳንዱ ዓለም አቀፍ ነጋዴ ከቻይና አቅራቢዎች ጋር ሲሰራ ማወቅ ያለባቸውን የቻይና ባህል ዋና ዋና ነገሮችን ያጎላል.
ዝርዝር ሁኔታ
ተቃዋሚዎን ይረዱ፡ የቻይንኛ የመደራደር ዘዴዎች
የሶስት ህግ፡ ለቻይና አቅራቢዎች ከፍተኛ የመደራደር ህጎች
ከቻይና አቅራቢዎች ጋር እንዴት መደራደር እንደሚቻል፡ 7 ዋና ምክሮች
መደምደሚያ
ተቃዋሚዎን ይረዱ፡ የቻይንኛ የመደራደር ዘዴዎች
ወደ ድርድር ስትሄድ የቤት ስራህን መስራት አለብህ። ይህ ማለት የእርስዎን ዒላማዎች የዋጋ ነጥቦችን፣ አነስተኛ የትዕዛዝ መጠኖችን (MOQs)፣ ከቻይና ፋብሪካዎች የናሙና እና የምርት መሪ ጊዜዎችን እና የማሸጊያ እና የጥራት መስፈርቶችን ማወቅ ማለት ነው። በተጨማሪም፣ ከአቅራቢዎችዎ ምርጡን ስምምነት እና ዝቅተኛ ዋጋ ለማግኘት፣ በራሳቸው ጨዋታ እነሱን ለማሸነፍ ዝግጁ መሆን አለብዎት። ድርድርዎን ከመጀመርዎ በፊት ሊያውቋቸው የሚገቡ አራት የቻይንኛ የመደራደር ዘዴዎች እዚህ አሉ።
ለእነርሱ ጥቅም ማሞኘት መጠቀም
የቻይናውያን አቅራቢዎች ብዙውን ጊዜ በሽንገላ ይከፈታሉ። ይህ ብዙውን ጊዜ ሌላኛው ወገን እራሱን የሚያዋርድ አስተያየት እንዲመልስ ለማበረታታት (የጨዋነት ህጎች እንደሚጠቁሙት) ከድርድሩ መጀመሪያ ጀምሮ በጀርባ እግር ላይ ያስቀምጣቸዋል። ይህንን ለማስቀረት መጀመሪያ በሽንገላ ይክፈቱ ወይም በቀላሉ አስተያየቱን በፍጥነት እና በትህትና ይቀበሉ እና ይቀጥሉ።
በጋራ ጥቅም ላይ ማተኮር
የቻይናውያን አቅራቢዎች በሁለቱ ወገኖች መካከል የጋራ ጥቅሞችን በማሳየት ከስምምነት መራቅን ይመርጣሉ. በዚህ መንገድ ደንበኛው ከባድ ሸክም እንዲወስድ መጠየቅ ቀላል ሊሆን ይችላል (ለምሳሌ አብዛኛውን ጊዜ በ ምልጃ) ስምምነቱ በተቃና ሁኔታ መፈጸሙን እና የጋራ ጥቅሞችን ማረጋገጥ. በዚህ ወጥመድ ውስጥ ላለመግባት በጣም አስፈላጊ ነው፡ ውለታዎች ሊደረጉ ይችላሉ ነገር ግን በስምምነት ገንዘብ አያጡም እና በምላሹ የሆነ ነገር እንዳገኙ ያረጋግጡ፣ አለበለዚያ ደካማ ሊመስሉ ይችላሉ።
በፍጹም “አይሆንም” አትበል
ቻይናውያን አቅራቢዎች “አይሆንም” በማለት ፈጽሞ ይታወቃሉ። አንድ ቻይናዊ አቅራቢ አንድ ነገር “ሊቻል ይችላል” ካለ፣ ይህ ብዙውን ጊዜ “አይሆንም” የሚል አሻሚ ሊሆን እንደሚችል ልብ ይበሉ።
ለጊዜ መቆም
ቢሮክራሲ ማለት ዘገምተኛ ድርድር ማለት ሊሆን ይችላል፣ በአቅርቦት ሂደት ውስጥ ለጥራት ፍተሻዎች እና ለወረቀት ስራዎች አዲስ ክፍያዎች መደራደር አለባቸው። በተጨማሪም, የቻይናውያን አቅራቢዎች ብዙውን ጊዜ ከደንበኛው የበለጠ ረጅም የትእዛዝ ሰንሰለት መቋቋም አለባቸው, ይህም ማለት ማንኛውንም ነገር ከማድረግዎ በፊት ከአለቆች ጋር መፈተሽ ያስፈልጋል. ይህ ሁሉ ማለት ቻይናውያን አቅራቢዎች ለትዕግስት ማለቂያ የሌለው በሚመስል መቻቻል በጊዜ መቆም በጣም የተካኑ ሆነዋል።
ነገር ግን፣ ጥበቃው በሌላ በኩል ሲሆን፣ ቻይናውያን አቅራቢዎች ትዕግስት አጥተው ደንበኞቻቸውን ረዘም ያለ የመድረሻ ጊዜ ሊያገኙ ይችላሉ፣ ከጎናቸው ያሉት ነገሮች በፍጥነት ካልሄዱ። ከእነዚህ ሁኔታዎች ውስጥ በአንዱ ውስጥ ከተጣበቁ እራስዎን እንዲጠቁሙ መፍቀድ እንደሌለብዎት ያስታውሱ - አዳዲስ ደንበኞችን ከማግኘቱ ይልቅ አዲስ አቅራቢዎችን ማግኘት ለእርስዎ ቀላል ነው።
የሶስት ህግ፡ ለቻይና አቅራቢዎች ከፍተኛ የመደራደር ህጎች
የፔኪንግ ትዕዛዝን አስፈላጊነት ይወቁ
ተዋረድ በቻይና ድርድር ውስጥ በጣም አስፈላጊ ነው - ስለዚህም ፓርቲዎች ከማን ጋር እንደሚነጋገሩ ሁሉም ሰው እንዲያውቅ በሚገናኙበት ጊዜ የንግድ ካርዶችን ይለዋወጣሉ። ከቻይና አቅራቢዎች ጋር በሚሰሩበት ጊዜ በሰንሰለቱ ስር ካለው ሰው ጋር እየተገናኙ እንደሆነ ሊገነዘቡ ይችላሉ, ይህም ማለት ከላይ ያሉትን ሰዎች ማግኘት አይችሉም እና ውሳኔዎችን ማድረግ አይችሉም. ድርድሩ በፍጥነት እና ያለችግር መሄዱን ለማረጋገጥ የተወሰነ ኃይል ካለው ሰው ጋር እየተነጋገሩ መሆንዎን ያረጋግጡ። ይህንን ለማድረግ በቡድንዎ ውስጥ ከፍተኛ ማዕረግ ያለው ሰው ይኑርዎት ይህ እርስ በርስ መከባበርን ስለሚያሳይ እና ውሳኔዎችን ማድረግ ከሚችል ሰው ጋር መደራደርዎን ያረጋግጣል።
ውሎችን ከመግፋትዎ በፊት ጠንካራ ግንኙነት ይፍጠሩ
እምነትን ማሳደግ ለማንኛውም የንግድ አጋርነት ቁልፍ ነው፣ እና ይህ በተለይ ከቻይና አቅራቢዎች ጋር አብሮ በመስራት ላይ ነው። ከአቅራቢዎችዎ ጋር በጋራ መተማመን ላይ የተመሰረተ ግንኙነት መገንባት የበለጠ ግልጽነት፣ ፈጣን የመሪ ጊዜ እና አስፈላጊ ከሆነ ሊረዱዎት የሚችሉበት እድል ከፍተኛ ይሆናል። ሁሉም ሰው በአክብሮት እስከሰራ ድረስ ይህ እንደሚሆን በመረዳት የረዥም ጊዜ እና የጋራ ተጠቃሚነትን እቅድ በጠረጴዛው ላይ በማስቀመጥ ይህንን ግንኙነት መገንባት ይጀምሩ።
ከፍተኛ አውድ ባህሎችን ይረዱ
ቻይና ከፍተኛ አውድ ባሕል ያላት አገር ተመድባለች፣ ይህም ማለት ብዙ ክብደት በውይይት ወቅት በረቀቀ እና የጋራ ግንዛቤ ይሰጣል ማለት ነው። ይህ የተነገረው ነገር የታሰበበት ትርጉም ወደ ሆነበት ግንኙነት ለመምራት ለሚጠቀሙ የውጭ ዜጎች ድርድር አስቸጋሪ ያደርገዋል። የቻይናውያን አቅራቢዎች አንድ ነገር ሲናገሩ የሰውነት ቋንቋቸው እና አገላለጻቸው ሌላ ይላሉ። ሆኖም ይህ በቻይና ውስጥ እንደ ውሸት አይቆጠርም ምክንያቱም በቻይናውያን መካከል ከቃላቶቹ በስተጀርባ ስላለው ትክክለኛ ትርጉም ባህላዊ ግንዛቤ ይኖራል። ከአቅራቢዎ ጋር በተመሳሳይ ደረጃ ላይ መሆንዎን ለማረጋገጥ ከአካላዊ ቋንቋ ስውር ዘዴዎች ጋር ይተዋወቁ።
ከቻይና አቅራቢዎች ጋር እንዴት መደራደር እንደሚቻል፡ 7 ዋና ምክሮች
1. ተገቢውን ትጋት ያድርጉ
የቻይናውያን አምራቾች ጠንክሮ መሥራትን ከችሎታ በላይ ከፍ አድርገው ይመለከቱታል፣ ስለዚህ በድርድሩ ላይ ያላቸውን ክብር እና የበላይነት ለማግኘት ተዘጋጅተው መምጣት አስፈላጊ ነው። የጉልበት ወጪዎችን ማወቅ, ለአነስተኛ እና ትላልቅ ትዕዛዞች ምክንያታዊ ዋጋ ምን ያህል እንደሆነ, ወደ ውጭ የሚላኩ እና አስመጪ ሀገራት የጥራት ቁጥጥር እና ሌሎች አስፈላጊ መረጃዎች ጥሩ ስምምነትን ለመጠበቅ ይረዳሉ. የቻይናውያን አቅራቢዎች ጠለቅ ያለ መሆን ስለሚፈልጉ የውሉን እያንዳንዱን ገጽታ በሚያልፉበት ጊዜ ይህንን መረጃ ያስፈልግዎታል። በመጨረሻም፣ የድርድር ሂደቱ ጅምር ምንም አይነት እውቂያዎች ካሉዎት ለመጥቀስ ጥሩ ጊዜ ነው ብዙ ግንኙነቶች ስላሎት (የሚታወቀው) ጓን xi) የተሻለ አቋም ይኖራችኋል።
2. ጥሩ ግንኙነት አስፈላጊ ነው
ምዕራባውያን ብዙውን ጊዜ ውል በህጋዊ መንገድ አስገዳጅ እና ጠንካራ ነው ነገር ግን ለቻይና አቅራቢዎች ግንኙነቱ ጥሩ ካልሆነ እና ለወደፊቱ ጠንካራ የስራ አጋርነት ከሌለ ኮንትራቶች ምንም ዋጋ የላቸውም። በቀኝ እግር ለመጀመር በጣም ጥሩው መንገድ አንዳንድ ቁልፍ ሀረጎችን በቻይንኛ መማር ነው። አንዳንድ ቋንቋዎችን እንደምታውቁት ማሳየት ከፍ ያለ ግምት ውስጥ እንዲገባዎት እና ልምድ እንዳሎት እና በቀላሉ እንደማይጠቀሙበት እንዲሰማዎት ያደርጋል።
3. ታገስ
የመጀመሪያዎቹ ስብሰባዎችዎ በጣም ፍሬያማ ላይሆኑ ይችላሉ። እንደውም አብሮ ለምሳ አብሮ መሄድን ሊጨምር ይችላል። የቻይናውያን አቅራቢዎች ከማን ጋር እንደሚሰሩ ማወቅ ይፈልጋሉ ስለዚህ ይህን ጊዜ ግንኙነት ለመፍጠር እና ወደ ድርድር ሂደቱ ከመግባትዎ በፊት የእርስዎን ምስክርነቶችን ለመመስረት ያስታውሱ።
4. ስምምነትዎን ያዘጋጁ
የቻይና አቅራቢዎ እንዲደራደርልዎ ሲጠይቁ ለማግባባት ዝግጁ መሆንዎን ለማሳየት በጎ ፈቃድን ለማሳየት በኋላ ላይ ለመልቀቅ ፈቃደኛ መሆንዎን መጀመሪያ ላይ የፍላጎቶችን ዝርዝር ያስቀምጡ።
5. መደራደርን ያስታውሱ
መቼ ቁጠባ መሆን አስፈላጊ ነው። ከቻይና አቅራቢዎች ጋር መደራደር. ጠንከር ያለ መደራደርዎን ያረጋግጡ እና በተወሰነ ዊግል ክፍል ውስጥ ይገንቡ ምክንያቱም የንጥሉ ዋጋ በኋላ ላይ እንደሚጨምር ሊገነዘቡ ይችላሉ። የቻይና አቅራቢዎ ተመሳሳይ ነገር አድርጓል።
6. የግለሰቦችን ስምምነት መገንባት
ከቻይና አቅራቢዎች ጋር በሚገናኙበት ጊዜ ጥሩ እምነት እና ታማኝነት ማሳየት አስፈላጊ ነው, ምክንያቱም ይህ ጥሩ ግንኙነት ለመፍጠር እና ገንዘብ እንዳለዎት እና በዚህም ምክንያት ስኬታማ መሆንዎን ያሳያል. ይህንንም እራት በማዘጋጀት እና የግለሰቦችን ስምምነት በልግስና በመገንባት (ይህ እንደ ስድብ ስለሚቆጠር ርካሽ አትሁኑ እና አጋርነትን ዋጋ እንደማትሰጡ ያሳያል)።
7. ፊትን ይረዱ
"ፊት ማጣት" አይደለም (የሚታወቀው diu lian) በቻይና ውስጥ በጣም አስፈላጊ ነው. ይህ ማለት አቅራቢዎን ወይም እራስዎን በጭራሽ ማሸማቀቅ የለብዎትም። ይህንን ለማድረግ ጥሩ ጭንቅላት እንዲኖርዎት እና በድርድር ጊዜ በጭራሽ ስሜታዊ እንዳይሆኑ ያረጋግጡ ፣ ሁል ጊዜ አቅራቢዎን በአክብሮት ይያዙ እና በማንኛውም መጥፎ ነገር አይከሷቸው እና በጭራሽ ርካሽ አይሁኑ። በተጨማሪም፣ አቅራቢዎ ከድርድሩ በፊት በነበረው ምሽት ብዙ አልኮል ወዳለበት ረጅም እራት በመጋበዝ ሊያደክምዎት ሊሞክር እንደሚችል ይገነዘባሉ። ከተጋበዙ ቀድመው አይሂዱ ነገር ግን እራስዎ ከመጠን በላይ እንዳይሰክሩ (ከመድረሱ በፊት ጥሩ ሰበብ ያዘጋጁ)።
መደምደሚያ
ከቻይና አቅራቢዎችዎ ጋር ጠንካራ ግንኙነት መፍጠር ለንግድዎ ጤናማ እድገት እና መረጋጋት አስፈላጊ ነው። ሆኖም ግን፣ መጀመሪያ የንግድ አጋሮችዎ እና ከስራ ባልደረቦችዎ ወይም ከጓደኞችዎ በኋላ መሆናቸውን ሁልጊዜ ማስታወስ አስፈላጊ ነው። በመጥፎ ድርድር ወይም በብዙ ውለታዎች ምክንያት ንግድዎ ትርፍ እንዲያጣ በጭራሽ አይፍቀዱ፣ ሁል ጊዜ ተዘጋጅተው ይምጡ እና ከመጀመሪያው ጥሩ የመደራደር ዘዴን በመገንባት ትክክለኛውን እርምጃ መከተልዎን ያረጋግጡ። ይህንን በሚያደርጉበት ጊዜ ሁል ጊዜ የት እንዳሉ ያስታውሱ እና ለቻይንኛ ባህል ያክብሩ ፣ የፊት እና የግንኙነቶች ወርቃማ ህጎችን ማስታወስዎን ያረጋግጡ። ይህንን መመሪያ ከተከተሉ፣ ከአቅራቢዎችዎ ጋር ጥሩ ግንኙነት ለመፍጠር እና ጠንካራ የመደራደሪያ ስልቶችን ለመተግበር በቅርቡ መንገድዎ ላይ ይሆናሉ። ከፍተኛ ትርፍ.
