ምንም እንኳን ወረርሽኙ ምንም እንኳን በአውሮፓ ውስጥ የኢ-ኮሜርስ ሽያጭ ባለፉት ጥቂት ዓመታት ውስጥ አዎንታዊ አዝማሚያ ታይቷል ። እንዲያውም ወረርሽኙ የኢ-ኮሜርስ እንቅስቃሴን በማፋጠን በመላው አህጉር ከፍተኛ የገበያ ዕድገት አስገኝቷል።
ይህ ጽሑፍ በ 2022 እና ከዚያ በኋላ በገንዘብ ሊጠቀሙባቸው ስለሚችሉ እድሎች የኢ-ኮሜርስ ቸርቻሪዎች ግንዛቤን ለመስጠት የቅርብ ጊዜዎቹን የአውሮፓ የኢ-ኮሜርስ አዝማሚያዎችን እና ትንበያዎችን እንዲሁም የሸማቾችን ባህሪ እና ምርጫዎችን ያጎላል።
ዝርዝር ሁኔታ
በአውሮፓ ውስጥ የኢ-ኮሜርስ አጠቃላይ እይታ
የአውሮፓ ከፍተኛ የኢ-ኮሜርስ ዕድሎች
4ቱ ዋና ዋና መንገዶች
በአውሮፓ ውስጥ የኢ-ኮሜርስ አጠቃላይ እይታ
በአውሮፓ ውስጥ ያለው የችርቻሮ ኢ-ኮሜርስ ገቢ ባለፉት ዓመታት ያለማቋረጥ አድጓል። የስታቲስታ ዓለም አቀፍ የገበያ ጥናት ሪፖርቶች አሳይ እ.ኤ.አ. በ 295.9 አጠቃላይ የችርቻሮ ኢ-ኮሜርስ ገቢ ወደ US $2017 ቢሊዮን ዶላር ሲደርስ ፣ በ 465.4 ወደ US $ 2021 ቢሊዮን ከፍ ብሏል እና በ 569.2 ወደ US $ 2025 ቢሊዮን ይደርሳል ተብሎ ይጠበቃል ።
ከ B2C ኢ-ኮሜርስ ገበያ አንፃር፣ ዩናይትድ ኪንግደም አይቶ በአውሮፓ ውስጥ መሪ ሆኖ ይቆያል 30% በ2020 ከዓመት-አመት እድገት። በዩኬ ያለው B2C የኢ-ኮሜርስ ገበያ ድርሻ በሀገሪቱ ውስጥ ካለው አጠቃላይ የችርቻሮ ሽያጮች አንድ ሶስተኛውን የሚጠጋ ሲሆን ከቻይና እና አሜሪካ በመቀጠል የሽያጭ መጠንን በተመለከተ በአለም አቀፍ ደረጃ በሶስተኛ ደረጃ ላይ ይገኛል።
አውሮፓውያኑ አማካይ የነፍስ ወከፍ ዓመታዊ ወጪ በኢ-ኮሜርስ ላይ የተለያዩ እውነታዎች ያሏትን አህጉር ታሪክ ይነግራል። የብሪቲሽ ሸማቾች በ2020 ከፍተኛውን የነፍስ ወከፍ ወጪ በ1,020 ዩሮ ያስመዘገቡ ሲሆን በፖላንድ ያለው አማካይ የነፍስ ወከፍ ወጪ በ€456 በእጅጉ ያነሰ ሲሆን ይህም በጥናቱ ክልል ዝቅተኛው ነው። በክልሉ ውስጥ ላሉት አንዳንድ ቁልፍ ገበያዎች የገበያ መረጃ እንደሚከተለው ነበር፡-
● ዩናይትድ ኪንግደም - 1,020 ዩሮ
● ስዊድን - 1,012 ዩሮ
● ጀርመን - 947 ዩሮ
● ኔዘርላንድስ - 929 ዩሮ
● ስፔን - 921 ዩሮ
● ዴንማርክ - 850 ዩሮ
● ፊንላንድ - 788 ዩሮ
● ፈረንሳይ - 752 ዩሮ
● ጣሊያን - 674 ዩሮ
● ኖርዌይ - 635 ዩሮ
● ቤልጂየም - 571 ዩሮ
● ፖላንድ - 456 ዩሮ
በአውሮፓ ውስጥ የደንበኛ ለደንበኛ (C2C) የኢ-ኮሜርስ ገቢ ትንተና በአህጉሪቱ አጠቃላይ የኢ-ኮሜርስ ዘልቆ ግንዛቤን ይሰጣል። የቅርብ ጊዜ የዳሰሳ ጥናት ተመለከተ በአውሮፓ ህብረት ውስጥ እስከ 22% የሚደርሱ ሰዎች ጥናቱ ከተካሄደበት ሩብ 3 በ2021 ወራት ውስጥ እቃዎችን ሸጠዋል።
በተለይም በአውሮፓ ህብረት ውስጥ እቃዎችን ወይም አገልግሎቶችን ለመሸጥ ኢንተርኔትን የተጠቀሙ ግለሰቦች ድርሻ በ2007–2020 ትንበያ ጊዜ ውስጥ በተለያዩ ሀገራት ያለማቋረጥ ጨምሯል። በ 2007 ውስጥ, እ.ኤ.አ የግለሰቦች ድርሻ በC2C ኢ-ኮሜርስ መሳተፍ በ9% ቆሟል፣ መቶኛ በ13 ከነበረበት 2010 በመቶ በ20 ወደ 2019 በመቶ ጨምሯል።
የኢ-ኮሜርስ አጠቃቀም በአህጉሪቱ እየጨመረ በመምጣቱ ይህ ለኢ-ኮሜርስ ተስፋ ሰጭ ገበያ እንደሆነ ግልጽ ነው። የሚከተለው አገር-ተኮር መፈራረስ ከ2009 እስከ 2019 በአውሮፓ ውስጥ የኢ-ኮሜርስ ተጠቃሚዎች ድርሻ ባለፉት ዓመታት የኢ-ኮሜርስ አጠቃቀምን አቅጣጫ የበለጠ ግንዛቤ ይሰጠናል፡
● ኦስትሪያ፡ 32% (2009) → 54% (2019)
● ቤልጂየም፡ 25% (2009) → 55% (2019)
● ቡልጋሪያ፡ 3% (2009) → 14% (2019)
● ክሮኤሺያ፡ 6% (2009) → 35% (2019)
● ቆጵሮስ፡ 13% (2009) → 31% (2019)
● ዴንማርክ፡ 50% (2009) → 74% (2019)
● ፊንላንድ፡ 37% (2009) → 55% (2019)
● ፈረንሳይ፡ 32% (2009) → 58% (2019)
● ጀርመን፡ 45% (2009) → 71% (2019)
● ግሪክ፡ 8% (2009) → 32% (2019)
ከላይ የተገለጸው ገለጻ እንደሚያሳየው፣ በተለያዩ አገሮች ውስጥ የዕድገቱ ደረጃና ፍጥነት የተለያየ ቢሆንም፣ በአጠቃላይ የኢ-ኮሜርስ ንግድ በአህጉሪቱ አዎንታዊ አዝማሚያ ታይቷል። ይህንን ከግምት ውስጥ በማስገባት በአውሮፓ ያሉትን የኢ-ኮሜርስ ዕድሎች እና በአህጉሪቱ እንዴት እንደሚከፋፈሉ ማጤን ተገቢ ነው።
የአውሮፓ ከፍተኛ የኢ-ኮሜርስ ዕድሎች
1. የኢ-ኮሜርስ-ዝግጁ ገበያ
በጣም ትልቅ ከሚባሉት አንዱ የኢ-ኮሜርስ ዕድሎች በአውሮፓ ውስጥ አውሮፓ የኢ-ኮሜርስ ዝግጁ የመሆኑ እውነታ ነው። የኢኮሜርስ ዜና፣ በተባበሩት መንግስታት የንግድ እና ልማት ኮንፈረንስ የተፈጠረውን ኢንዴክስ በመጥቀስ፣ ሪፖርቶች በኢ-ኮሜርስ ተጠቃሚ ይሆናሉ ተብለው ከተገመቱት 7 ምርጥ ሀገራት 10ቱ አውሮፓውያን ናቸው። ስዊዘርላንድ፣ ሉክሰምበርግ እና ኖርዌይ በሦስቱ ውስጥ ነበሩ።
PYMNTS ሪፖርቶች እ.ኤ.አ. በ28 ከድንበር ተሻጋሪ የኢ-ኮሜርስ ንግድ ከሚመነጨው ትሪሊየን ዶላር ሽያጭ አውሮፓ እስከ 2022% የሚሆነውን ድርሻ ይይዛል።ይህም አለ፣ በአህጉሪቱ የተመዘገቡት ልዩነቶች ዕድሉን ያጎላሉ። ከፋዮቹ ሪፖርቶች ምዕራብ አውሮፓ በኢ-ኮሜርስ ልውውጥ በአውሮፓ ውስጥ መሪ ሆኖ በቀጠለበት ወቅት (የመገበያያ ገንዘብ 64%) ፣ ሌሎች ክልሎች በእውነቱ ከ 2019 እስከ 2020 ከፍ ያለ የምጣኔ ሀብት ዕድገት ተመዝግበዋል ፣ ይህም የበለጠ የገበያ አቅምን ያሳያል ። የምስራቅ አውሮፓ ከፍተኛ የዝውውር ዕድገት በ36 በመቶ፣ መካከለኛው አውሮፓ 28 በመቶ፣ ደቡብ አውሮፓ ደግሞ 24 በመቶ እድገት አሳይተዋል።
2. የመስመር ላይ የገበያ ቦታዎችን ታዋቂነት ማደግ
የመስመር ላይ የገበያ ቦታዎች በመላው አውሮፓ ታዋቂነት ያደጉ ሲሆን ይህ የንግድ ሞዴል በክልሉ ውስጥ ከጅምላ ሽያጭ ይበልጣል. የ2021 የአውሮፓ ኢ-ኮሜርስ ሪፖርት ትዕይንቶች በአውሮፓ ውስጥ የመስመር ላይ የገበያ ቦታዎች በ30 በግምት ወደ 2021% እድገት በማስመዝገብ ከፍተኛ መጠን ያለው እድገት እንዳገኙ።
ብዙ የጡብ-እና-ሞርታር መደብሮች ይህንን አብዛኛዎቹ አካላዊ መደብሮች በተዘጉበት ጊዜ ትርፋማ ሆነው የሚቆዩበት መንገድ አድርገው ስለሚመለከቱ ወረርሽኙ ለበለጠ የመስመር ላይ የገቢያ ቦታ ትልቅ ማበረታቻዎች አንዱ ነው ።
በርከት ያሉ ንግዶች ይህ በአስቸጋሪ የኢኮኖሚ ወቅት እንደ ቋት ብቻ ሳይሆን በእውነቱ በዓለም ዙሪያ እስከ ሰፊ የደንበኛ መሠረቶችን የሚከፍት ትርፋማ አማራጭ እንደሆነ ደርሰውበታል።
በኦንላይን የገበያ ቦታ እድገት አውሮፓ በአጠቃላይ ከአሜሪካ ወደ ኋላ የቀረች ቢሆንም፣ አውሮፓን መሰረት ያደረጉ የመስመር ላይ የገበያ ቦታዎች በከፍተኛ ሁኔታ ጨምረዋል እና በአሜሪካ ላይ ከተመሰረተው የገበያ መሪ አማዞን ጋር ተፎካካሪ ሆነው ይገኛሉ። የአሜሪካ ዶላር 36.2 ቢሊዮን ዶላር እ.ኤ.አ. በ 2019 አመታዊ ሽግግር።
የጀርመኑ የመስመር ላይ ቸርቻሪ ዛላንዶ በአህጉሪቱ ከተስፋፋ መገኘት ጋር ለፋሽን፣ ለውበት እና ለስፖርት ከፍተኛ የአውሮፓ ገበያዎች አንዱ ሆኗል። ይህ ፋሽን የአማዞን ደካማ ቦታ ተደርጎ ስለሚወሰድ ሌሎች የገበያ ቦታዎች እንደዚህ ባሉ የገበያ ክፍተቶች ላይ ጥቅም ላይ እንዲውሉ እድል ስለሚፈጥር ይህ ለመረዳት የሚቻል ነው.
3. FMCG የኢ-ኮሜርስ እድገት ፍንዳታ
የወረርሽኙ የመጀመሪያ ማዕበል ከፍተኛው ሁሉም የአውሮፓ ገበያዎች በፍጥነት በሚንቀሳቀሱ የፍጆታ ዕቃዎች (ኤፍኤምሲጂ) ላይ ፍንዳታ ሲመዘገቡ ተመልክቷል። የኢ-ኮሜርስ እድገት. በምዕራብ አውሮፓ ላሉ ዋና ዋና ገበያዎች የኤፍኤምሲጂ ኢ-ኮሜርስ መግባቱ ለእንግሊዝ 48% ፣ ለፈረንሣይ 48% ፣ ለጣሊያን 41% ፣ ለስፔን 22% እና ለጀርመን 21% ቆሟል ።
FMCG እና የምግብ ዘርፍ ተመዝግቧል ቁጥራቸው እየጨመረ የመጣ አውሮፓውያን ሸማቾች በአካል መደብሮች በመዘጋታቸው ምክንያት በመስመር ላይ ምግብ እና የሸቀጣሸቀጥ ምርቶችን ሲፈልጉ ከወረርሽኙ ጋር በተገናኘ የሽያጭ 70% ገደማ እድገት አሳይቷል። ጣሊያን እና ስፔን ተመለከተ ለምግብ እና ለግል እንክብካቤ እቃዎች ሽያጭ ባለ ሁለት አሃዝ የእድገት ህዳጎች እና በሚቀጥሉት 54 ዓመታት ውስጥ የ 5% ጭማሪ ለማየት ተዘጋጅተዋል።
አውሮፓ ከእስያ በጣም ኋላ ቀር ነች የ FMCG ሽያጭ ድርሻ በመስመር ላይ የሚካሄደው፣ ድርሻው በእንግሊዝ 7.6%፣ በፈረንሳይ 6.2% እና በስፔን 2.4% ነው። ይሁን እንጂ ከጠቅላላው የኢ-ኮሜርስ ሽያጮች አንጻር የ FMCG ሽያጮችን መጠን ስንመለከት አሃዞች ለአውሮፓ የተሻለ መታየት ይጀምራሉ።
ለምሳሌ፣ ድርሻው በ8.7 2019 በመቶ ሆኖ ሳለ፣ በ16 ወደ 2020 በመቶ ከፍ ብሏል፣ ይህም ወደ €5.2 ቢሊዮን የሚጠጋ ሽያጩ ነው። ይህ FMCG በጀርመን ውስጥ በኢ-ኮሜርስ በፍጥነት እያደገ ያለው ምድብ እንዴት እንደሆነ አጉልቶ ያሳያል። የ FMCG ቸርቻሪዎች የመስመር ላይ ቻናሎችን ወደ ነባር ንግዶቻቸው ለመጨመር ወይም ለማስፋፋት እድሉን በማመልከት ለብዙ ሌሎች የአውሮፓ ሀገራት ተመሳሳይ አዝማሚያ ነው።
4. የኦምኒቻናል የችርቻሮ ልማት መጨመር
የመስመር ላይ ችርቻሮ ከረጅም ጊዜ በፊት በመደብር ውስጥ በሚደረጉ ግዢዎች በችርቻሮ ላይ ለሚተማመኑ ንግዶች እንደ ስጋት ታይቷል። ይሁን እንጂ ባለፉት ጥቂት አመታት የመስመር ላይ መደብሮች የማስፋፊያ ጥረታቸው አካል በመሆን በርካታ የችርቻሮ ቻናሎችን በተለዋዋጭ መንገድ ሲያዋህዱ የሚያሳይ አዲስ አዝማሚያ ታይቷል።
የዚህ ጥቅማ ጥቅሞች የመስመር ላይ ንግድ ዋና ስራቸው ቢሆንም እንኳ እንደ አማዞን እና ዛላንዶ ባሉ የመስመር ላይ ኩባንያዎች ከመስመር ውጭ ችርቻሮ መሰማራት በጀመሩት ድርጊት ውስጥ ይታያል። እንደ ኢኮሜርስ ኒውስ ዘገባ እ.ኤ.አ. 54% በአውሮፓ ያሉ የችርቻሮ ነጋዴዎች ምርቶቻቸውን በሶስት ወይም ከዚያ በላይ በሆኑ ቻናሎች ይሸጣሉ፣ እነዚህም በመደብር፣ በሞባይል ንግድ እና በማህበራዊ ንግድ ውስጥ።
ከችርቻሮ ነጋዴው አንፃር፣ የኦምኒቻናል የችርቻሮ ስትራቴጂዎችን ተግባራዊ በማድረግ ብዙ ጥቅሞችን ያገኛሉ። የሸማቾች ዒላማ ቡድኖች የተለያዩ የግዢ ምርጫዎች አሏቸው። አንዳንዶቹ ግዢውን በመደብር ውስጥ ከማድረጋቸው በፊት በመስመር ላይ ምርቶቻቸውን መመርመርን ይመርጣሉ, ሌሎች ደግሞ ተቃራኒውን ይመርጣሉ, በመደብሩ ውስጥ የምርት ምክር ማግኘት እና ከዚያም በመስመር ላይ ግዢን በመፈጸም እምቅ አቅርቦቶችን እና ምቹ የመርከብ ዘዴዎችን ይጠቀማሉ.
እንደ ክሊክ እና አሰባሰብ ያሉ ድቅልቅ የችርቻሮ ዓይነቶች እንዲሁ በአህጉሪቱ ውስጥ ላሉ ሰዎች ከተጨማሪ ቅልጥፍና እና ምቾት ጋር የግዢ አማራጮችን በማቅረብ ታዋቂነት አደጉ።
ይህ ማለት በኦምኒቻናል አቀራረብ ላይ ኢንቨስት ማድረግ ንግዶች ደንበኞቻቸውን በተሻለ መንገድ እንዲያገለግሉ እና ግላዊ የግዢ ልምዶችን እንዲያቀርቡ ያስችላቸዋል። ይህ ሁሉ የረጅም ጊዜ የደንበኛ ታማኝነትን ለማግኘት እና የደንበኞችን ማቆየት ለመጨመር ስለሚያግዝ ንግዶችን የበለጠ ተወዳዳሪ ለማድረግ ያገለግላል።
4ቱ ዋና ዋና መንገዶች
ወረርሽኙ ከመከሰቱ በፊት የነበሩት ቀጣይ አዝማሚያዎች እና በወረርሽኙ የተፋጠነው በአውሮፓ የችርቻሮ ገበያ ውስጥ የኢ-ኮሜርስ ታዋቂነት እያደገ መምጣቱን ያመለክታሉ። ይህ እኛ እንደምናውቀው ንግድን ለማደናቀፍ ተግዳሮት የሚፈጥር ቢሆንም፣ በተለያዩ ዘርፎች ያሉ የንግድ ባለቤቶችም ትርፍ ለማግኘት ይቆማሉ።
ያንን ከግምት ውስጥ በማስገባት፣ ቸርቻሪዎች በአውሮፓ በ 4 እና ከዚያም በኋላ ሊይዙት ለሚችሉት የኢ-ኮሜርስ ዕድሎች 2022 ቁልፍ መንገዶች፡-
● አውሮፓ ለኢ-ኮሜርስ ዝግጁ ነች
● የመስመር ላይ የገበያ ቦታዎች ይበልጥ ታዋቂ እየሆኑ መጥተዋል።
● FMCG ኢ-ኮሜርስ የእድገት ፍንዳታ እያጋጠመው ነው።
● Omnichannel ችርቻሮ እየጨመረ ነው።
እነዚህን እድሎች መጠቀም በተጠቃሚዎች ፍላጎቶች እና በገበያ ሁኔታዎች ላይ የሚታዩ ጉልህ ለውጦችን ለማሟላት በተሻለ ሁኔታ ዝግጁ ስለሚሆን ንግድዎ ጎልቶ እንዲታይ ያስችለዋል። በመጨረሻም፣ የአውሮፓ ገበያ በኢ-ኮሜርስ ላይ ያለው ጥገኛ እየጨመረ ሲሄድ ንግድዎን ተወዳዳሪ ማድረግ ይችላሉ።
