አዲስ የመስመር ላይ የችርቻሮ ንግድ ሥራ መጀመር ከጊዜ ወደ ጊዜ ተወዳጅ እየሆነ መጥቷል ለተለያዩ የመሣሪያ ስርዓቶች ምስጋና ይግባውና ለዓለም አቀፍ የገበያ ቦታ ቀላል መዳረሻ። የአማዞን ታዋቂነት እና የበላይነት እምቅ ሽያጭ እና እድሎችን በተመለከተ ለሻጮች ተመራጭ እንዲሆን አድርጎታል። ሆኖም ፣ ምንም እንኳን ተስፋዎች ቢኖሩም ፣ በአማዞን ላይ መሸጥ የራሱ ችግሮች አሉት።
እንደ እድል ሆኖ፣ አዲስ የአማዞን ሻጮች ሊያጋጥሟቸው የሚችሏቸውን የተለመዱ ጉዳዮች እና እነሱን ለማሸነፍ አስፈላጊ መፍትሄዎችን ለማግኘት ይህንን መመሪያ መጠቀም ይችላሉ።
ዝርዝር ሁኔታ
አንድ ጀማሪ አማዞን ሻጭ ምን ችግሮች ሊያጋጥመው ይችላል?
እነዚህን ችግሮች ለመቋቋም የሚረዱ 5 ጠቃሚ ምክሮች
ማጠራቀሚያ
አንድ ጀማሪ አማዞን ሻጭ ምን ችግሮች ሊያጋጥመው ይችላል?
Amazon ለሻጮቹ ማራኪ ቅናሾችን ቢያቀርብም መንገዱ ሁልጊዜ ለስላሳ እንደማይሆን እርግጠኛ ነው። በተለይ አዳዲስ ንግዶች ወደ አማዞን ስኬት በሚያደርጉት ጉዞ ላይ የተለያዩ መንገዶችን እና ፈተናዎችን ሊያልፉ ይችላሉ።
የጀማሪውን የአማዞን ሻጭ ጥረት ሊያደናቅፉ የሚችሉ ከእነዚህ ተግዳሮቶች መካከል ጥቂቶቹ እነሆ፡-
ጉዳይ 1፡ ቀስ ብሎ ገቢ ትርፍ ተመላሾች
አዲስ የአማዞን ሻጮች መጀመሪያ ላይ በዝግታ ትርፍ ፈታኝ ሁኔታ ሊያጋጥማቸው ይችላል። ለምን፧ ምክንያቱም አማዞን በየሁለት ሳምንቱ ሻጮችን ስለሚከፍል ቋሚ ክምችት እንዲይዙ ስለሚያስቸግራቸው። አዲሶቹ ሻጮች ከትዕዛዝ የሚገኘውን ገቢ ተጠቅመው ዕቃቸውን ለማስጠበቅ ሲጠቀሙበት፣ ይህም ተጨማሪ የትርፍ እጦት ወይም የዕቃ ዕቃዎች መስተጓጎል ሁኔታዎች እየባሱ ይሄዳሉ።
ጉዳይ 2፡ ጭካኔ የተሞላበት ውድድር
በሚሊዮን የሚቆጠሩ ሻጮች የአማዞንን የገበያ ቦታ በማጨናነቅ ከፍተኛ ፉክክር ፈጥረዋል። ይህ ከፍተኛ ቁጥር ያላቸው ሻጮች ያለማቋረጥ ለሽያጭ የሚጣጣሩ አዳዲስ ንግዶች ከፍተኛ ውድድርን ለማስወገድ ፈታኝ ያደርገዋል። በውጤቱም, ትርፍ ለማግኘት ወደ ገበያ ዘልቆ መግባት ለእነዚህ ሻጮች ችግር ሊሆን ይችላል.
ጉዳይ 3፡ የአማዞን ሻጭ የዋጋ ጦርነቶች
ከፍተኛ ፉክክር ባለው የአማዞን የገበያ ቦታ፣ ሻጮች የግዢ ሳጥንን ለመጠበቅ ብዙውን ጊዜ የዋጋ ጦርነቶችን ይጠቀማሉ። ይሁን እንጂ ልምድ የሌላቸው ሻጮች ጦርነቱን ለማሸነፍ ዝቅተኛ ዋጋ በማቅረብ ውድድሩን ለማሸነፍ ይሞክራሉ. ነገር ግን ይህ አካሄድ እንደ ዝቅተኛ ትርፍ እና የትርፍ ህዳጎችን መቀነስ የመሳሰሉ ተጨማሪ ችግሮችን ያስከትላል።
ጉዳይ 4፡ ከገዢዎች ግብረ መልስ ማግኘት
የአማዞን አልጎሪዝም የደንበኞችን አስተያየት ግምት ውስጥ ያስገባ እና የደረጃ ደረጃን ይገመግማል፣ ይህም አዲስ ሻጮች ማሸነፍ አለባቸው አስፈላጊ ገጽታ ያደርገዋል። ሆኖም Amazon አንዳንድ የግምገማ ማጭበርበሮችን ተከትሎ በግምገማ ፖሊሲው ላይ አንዳንድ ጉልህ ለውጦች አድርጓል።
በዚህ ምክንያት አማዞን አሁን ሻጮች በነጻ ዕቃዎች ወይም ማበረታቻዎች ምትክ ግምገማዎችን እንዲጠይቁ ይከለክላል። ምንም እንኳን Amazon በአማዞን ወይን ፕሮግራም በኩል ማበረታቻ ግምገማዎችን ቢፈቅድም፣ ለአዳዲስ ሻጮች ከገዢዎች ወሳኝ ግምገማዎችን ለማግኘት አሁንም ጣጣ ሊሆን ይችላል።
ጉዳይ 5፡ ጥብቅ ገደቦችን እና ፖሊሲዎችን መጣስ
Amazon እንደ ብቁነት፣ ማስተዋወቂያዎች፣ የንግድ ልመናዎች እና የይዘት ጥሰት ያሉ የተለያዩ ገጽታዎችን የሚሸፍኑ ጥብቅ የማህበረሰብ መመሪያዎችን አቋቁሟል። ይሁን እንጂ ብዙውን ጊዜ አዲስ ሻጮችን የሚያግድ የአማዞን ምርት ገደቦች ነው, ይህም አንዳንድ እቃዎችን በመድረኩ ላይ እንዳይሸጡ ይከላከላል. እንደ አለመታደል ሆኖ፣ እነዚህን ፖሊሲዎች መጣስ የመለያ መታገድ ወይም አጠቃላይ መቋረጥን ሊያስከትል ይችላል።
እነዚህን ችግሮች ለመቋቋም የሚረዱ 5 ጠቃሚ ምክሮች
መፍትሄ 1፡ አማራጭ የገንዘብ ምንጮችን ተጠቀም
አዲስ ጀማሪ አማዞን ሻጭ ከመጀመሪያው ሽያጭ (ዎች) ከፍተኛ ትርፍ ሊያገኝ እንደሚችል ምንም ጥርጥር የለውም። ሆኖም ግን፣ አማዞን በየሁለት ሳምንቱ የሚከፍል መሆኑ አሁንም አለ፣ ይህም ቁጠባቸውን በሙሉ እንደ ዋና ከተማቸው ላደረጉ ሻጮች የማይመች ነው። ነገር ግን፣ በተለዋጭ የገንዘብ ምንጮች፣ ሻጮች ቀርፋፋ የትርፍ ተመላሾችን ማሸነፍ ይችላሉ።
ከአማዞን ገቢያቸው በላይ አማራጮችን በማሰስ፣ እንደ ብድር፣ ወይም የብድር መስመሮች፣ በወጪዎቻቸው እና በሚመጡት ትርፎች መካከል ያለውን ክፍተት ለማስተካከል ተጨማሪ ገንዘቦችን ማግኘት ይችላሉ።
እንዲሁም አማራጭ የገንዘብ ድጋፍ ማግኘት የማያቋርጥ የገንዘብ ፍሰት ያረጋግጣል። አዲስ ሻጮች የደንበኞችን ፍላጎት ለማሟላት የማያቋርጥ አቅርቦትን በማስጠበቅ በእቃ ዕቃዎች ላይ በንቃት ኢንቨስት ማድረግ ይችላሉ። የምርት መቆራረጥን አደጋን ለመቀነስ እና ሻጮች የሽያጭ እድሎችን እንዲጠቀሙ ወይም የምርት አቅርቦታቸውን እንዲያሰፉ ያስችላቸዋል።
በተጨማሪም ሻጮች የተለየ ፈንዶችን ከመጠቀም የፋይናንስ ተለዋዋጭነትን ሊያገኙ ይችላሉ። ከአማዞን ሽያጭ ከሚመነጨው ገቢ ጋር ከመተሳሰር ይልቅ በአዲስ የምርት መስመሮች መሞከር ወይም ሽያጮችን ለማራመድ በገበያ ዘመቻዎች ላይ ኢንቨስት ማድረግ ይችላሉ።
መፍትሄ 2፡ የአማዞን ኦርጋኒክ ፍለጋ ማመቻቸትን ይጠቀሙ
ውድድሩ ምንጊዜም ቢሆን በትልቁ የገበያ ቦታ ላይ ለመታየት ለሚታገሉ አዲስ ሻጮች ጭካኔ የተሞላበት ነው። ይሁን እንጂ አዲስ የአማዞን ሻጮች ውድድሩን ለማሸነፍ አስፈላጊውን ማበረታቻ ለማግኘት በኦርጋኒክ ፍለጋ ማመቻቸት ላይ ማተኮር ይችላሉ.
ደስ የሚለው ነገር፣ ለዚህ መፍትሔ የሚያስፈልጉት ዘዴዎች ለኦርጋኒክ ፍለጋ ውጤቶች የምርት ዝርዝሮችን ማመቻቸትን ያካትታሉ። አዲስ ሻጮች የኦርጋኒክ ትራፊክን የመሳብ እድላቸውን ለማሻሻል ጠቃሚ ቁልፍ ቃላትን በስትራቴጂያዊ መንገድ ማካተት፣ የምርት ርዕሶችን/መግለጫዎችን ማሻሻል እና የምርት ምስሎችን ማሻሻል ብቻ ያስፈልጋቸዋል።
ሻጮች ዝርዝሮቻቸውን በብቃት ሲያሻሽሉ ተዛማጅ ምርቶች በፍለጋ ውጤቶች ውስጥ ከፍ ያለ የመታየት እድላቸውን ይጨምራሉ። የተሻሻለው ታይነት ተጨማሪ ትራፊክ ወደ የምርት ገጻቸው ሊያመራ ይችላል፣ ይህም ከተወዳዳሪዎቹ አቅም በላይ እንዲያሳድጉ ያስችላቸዋል።
ከዚህም በላይ፣ የአማዞን አልጎሪዝም ከፍተኛ የጠቅታ ተመኖችን እና ልወጣዎችን በተሻሻለ የፍለጋ ደረጃዎች የሚቀበሉ ዝርዝሮችን ይሸልማል። በሌላ አነጋገር ደንበኞችን የሚስብ እና እንዲገዙ የሚያበረታታ ዝርዝር ማቅረብ አዲስ ሻጮች የኦርጋኒክ ፍለጋ ደረጃቸውን እንዲያሻሽሉ ይረዳቸዋል።
መፍትሄ 3፡ ውጤታማ የድጋሚ መሳሪያዎች ላይ አቢይ ያድርጉ
የአማዞን ሻጭ የዋጋ ጦርነቶች ለጀማሪ ሻጮች አስከፊ ናቸው፣ ግን በዚህ ዙሪያ ቀላል መንገድ አለ። አዲስ ሻጮች የትርፍ ደረጃዎችን ሳይከፍሉ የዋጋ ጦርነቶችን ለማስወገድ እድሉን ለመግጠም መሳሪያዎችን መጠቀም ይችላሉ።
እንደ መሳሪያዎች መተካት እውቀት ነበራቸው, ይኖራል, የሻጭ ቅጽበታዊ ገጽ እይታወዘተ, ሻጮች በገበያ ሁኔታዎች እና በተወዳዳሪ ዋጋ ላይ ተመስርተው የምርት ዋጋዎችን በራስ-ሰር እንዲያስተካክሉ ለማገዝ ልዩ መፍትሄዎችን ያቅርቡ። በውጤቱም፣ አዳዲስ ሻጮች ተወዳዳሪ እና ትርፋማ ለመሆን በቅጽበት ዋጋቸውን በተለዋዋጭ እና በብልህነት ማሳደግ ይችላሉ።
ዋጋዎችን ያለማቋረጥ በመቀነስ ወደ ታች ከመሮጥ ይልቅ፣ አዲስ ሻጮች ስትራቴጅካዊ የዋጋ አወጣጥ ህጎችን ለማዘጋጀት የመለዋወጫ መሳሪያዎችን መጠቀም ይችላሉ። ቀደም ሲል ከተጠቀሱት የተፎካካሪ ዋጋዎች እና የገበያ ሁኔታዎች በተጨማሪ እነዚህ ደንቦች የሽያጭ ፍጥነትን, የምርት ደረጃዎችን እና የሚፈለጉትን ግምት ውስጥ ያስገባሉ. የትርፍ ህዳጎች.
ከቀሪዎቹ መካከል ምክንያታዊ ያልሆኑ እና ብዙም ትርፋማ ያልሆኑ የቅጂ ስልቶችን ለማስቀረት አዲስ ሻጮች ሊጠቀሙባቸው ከሚችሉት በጣም ጥሩ የውድድር መሳሪያዎች አንዱ ሻጭ Snap ነው። የእሱ የላቀ ቴክኖሎጂ የተፎካካሪዎችን ባህሪ ይገነዘባል እና ከእነሱ የበለጠ ብልጫ እንዲኖረው ብጁ የዋጋ ማስተካከያ ያደርጋል።
መፍትሄ 4፡ ለጥሩ የደንበኞች አገልግሎት ቅድሚያ ይስጡ
ከደንበኞች ግብረ መልስ ማግኘት አንዳንድ ጊዜ ትልቅ እንቅፋት ሊሆን ይችላል። እና ግብረመልስ በሚሰጡበት ጊዜ እንኳን, ሻጮች የሚጠብቁት አሉታዊ ወይም ላይሆን ይችላል. ሆኖም፣ በቀጥታ ጥያቄ ላይ ከመታመን፣ ሻጮች ለማቅረብ ቅድሚያ ሊሰጡ ይችላሉ። ያልተለመደ የደንበኛ ተሞክሮዎች, በተፈጥሮ ወደ አዎንታዊ ግምገማዎች እና አስተያየቶች ይመራል.
እጅግ በጣም ጥሩ የደንበኞች አገልግሎት መስጠት ከደንበኞች ከሚጠበቀው በላይ ለማድረግ ብቻ ሳይሆን በአስተማማኝነት እና በእርካታ መልካም ስም ይገነባል።
የደንበኞች አገልግሎታቸው ከፍተኛ ደረጃ ያለው መሆኑን ለማረጋገጥ አዲስ ሻጮች ሊከተሏቸው የሚችሏቸው አንዳንድ ምክሮች እዚህ አሉ፡
- ፈጣን እና ግልጽ ግንኙነት ያቅርቡ፡ ለደንበኛ ጥያቄዎች ወይም ስጋቶች በፍጥነት እና በብቃት ምላሽ መስጠት፣ በትኩረት እና ሙያዊ ብቃትን ያሳያል።
- የምርት ጥራት ያረጋግጡ; ከደንበኞች የሚጠበቁትን የሚያሟሉ ወይም የሚበልጡ ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን ምርቶች ማድረስ አወንታዊ ልምዶችን ለማዳበር እና አዎንታዊ ግብረመልስን ያበረታታል።
- ከችግር ነጻ የሆኑ ተመላሾችን እና ተመላሽ ገንዘቦችን ያቅርቡ፡ ለደንበኛ ተስማሚ የሆነ የመመለሻ ፖሊሲ በገዢዎች ላይ እምነትን ያሳድጋል እና ለደንበኛ እርካታ ያለውን ቁርጠኝነት ያንፀባርቃል። ጥፋቱን ለመውሰድ እና ታማኝነትዎን ለማዳን ዝግጁ ይሁኑ።
- የግዢ ልምድን ለግል ያብጁ፡ መስተጋብርን ለግል ለማበጀት እና ለእያንዳንዱ ደንበኛ እውነተኛ እንክብካቤን ለማሳየት ተጨማሪ ማይል መሄድ አጠቃላይ ልምዳቸውን ያሳድጋል እና አዎንታዊ ግብረ መልስ የማግኘት እድልን ይጨምራል።
- አስተያየትን አበረታታ፡ ከግዢ በኋላ በትህትና ከደንበኞች ግብረ መልስ መጠየቅ፣ ግምገማዎችን በቀጥታ ሳይጠይቅ፣ ኦርጋኒክ እና የበጎ ፈቃደኝነት ግምገማዎችን መፍጠር ይችላል።
መፍትሄ 5: ትክክለኛውን የምርት ምርምር ያድርጉ
አማዞን በሚገርም ሁኔታ ደንበኛን ያማከለ ነው፣ ጥብቅ ፖሊሲዎችን እና መመሪያዎችን በማስቀመጥ አዲስ ሻጭ የታሰበውን ንግድ ሊያደናቅፉ ይችላሉ። ይሁን እንጂ ሻጮች በአማዞን ላይ ማንኛውንም ምርት ከመሸጥዎ በፊት በጥልቀት በመመርመር ችግር ውስጥ እንዳይገቡ ስለሚያደርጉ ሁሉም ተስፋዎች አይጠፉም.
ከዚህም በላይ ትክክለኛውን የምርት ምርምር ማካሄድ በርካታ ቁልፍ እርምጃዎችን መከተልን ያካትታል.
- የአማዞንን ፖሊሲዎች ይረዱ፡- ሻጮች እራሳቸውን ከአማዞን መመሪያዎች፣ ገደቦች እና የተከለከሉ እቃዎች ዝርዝር ጋር በደንብ ማወቅ አለባቸው። በዚህ መንገድ ፣የታዛዥነት ችግሮችን ሊያስከትሉ የሚችሉ ምርቶችን ለይተው ማወቅ ይችላሉ ፣በቂ ጊዜ እነሱን ያስወግዳሉ።
- የገበያ ትንተና ማካሄድ; ሊሆኑ ለሚችሉ ምርቶች ፍላጎት እና ውድድር ይገምግሙ። የገበያውን አዋጭነት እና የውድድር ደረጃ ለመለካት የሽያጭ ደረጃዎችን፣ የደንበኛ ግምገማዎችን እና የተፎካካሪ ዝርዝሮችን መገምገምን ያካትታል።
- የምርት ገደቦችን ያረጋግጡ፡ አንድን ምርት ከመዘርዘርዎ በፊት፣ ማንኛውም ልዩ ተዛማጅ ገደቦችን ወይም መስፈርቶችን ያረጋግጡ። አዲስ ሻጮች ይህንን በአማዞን ሻጭ ማዕከላዊ በኩል ወይም ማብራሪያ ለማግኘት የሻጭ ድጋፍ ሰጪን በማነጋገር ማድረግ ይችላሉ።
- ምድብ-ተኮር ደንቦችን ያረጋግጡ፡ በአማዞን ላይ ያሉ የተለያዩ የምርት ምድቦች የተወሰኑ ህጎች እና ደንቦች ሊኖራቸው ይችላል። ምን እንደሚሸጥ በሚመርጡበት ጊዜ እነዚህን ምድብ-ተኮር መመሪያዎች በሚገባ መረዳትዎን እና መከተላቸውን ያረጋግጡ።
- የክትትል ፖሊሲ ዝመናዎች፡- ከአማዞን ስለመመሪያ ለውጦች እና ዝመናዎች መረጃ ያግኙ። አዲስ ወይም የተሻሻሉ ፖሊሲዎች መከበራቸውን ለማረጋገጥ የአማዞን ግንኙነቶችን፣ የሻጭ መድረኮችን እና የድጋፍ መርጃዎችን በመደበኛነት ይከልሱ።
ከላይ ያሉት እርምጃዎች ሻጮች መድረኩን በሃላፊነት እንዲሄዱ፣ ከአማዞን ጋር ጥሩ አቋም እንዲይዙ እና እንደ የመለያ መታገድ ወይም የገቢ ማጣት ያሉ ቅጣቶችን እንዲያስወግዱ ያስችላቸዋል።
ማጠራቀሚያ
በአማዞን ላይ በመሸጥ የፋይናንስ ነፃነትን ማግኘት ትዕግስት እና ጽናት ይጠይቃል። ከላይ የተጠቀሱትን መፍትሄዎች በመጠቀም እና በተጨባጭ የሚጠበቁ ነገሮች, አዲስ ሻጮች ለዳበረ የአማዞን ንግድ መንገድን ሊጠርጉ ይችላሉ.
የምርት ስም ለማቋቋም፣ ዝርዝሮችን ለማሻሻል እና ታማኝ የደንበኛ መሰረት ለመገንባት ጊዜ ሊወስድ እንደሚችል ያስታውሱ። ነገር ግን በትክክለኛው አስተሳሰብ እና ለቀጣይ ዕድገት ቁርጠኝነት፣ ጀማሪ ሻጮች በትኩረት ሊቆዩ፣ በቀጣይነት መላመድ ይችላሉ። የገቢያ አዝማሚያዎች, እና የሚነሱ እድሎችን ይቀበሉ.
