ከተለያየ የሸማቾች ገጽታ ጋር መስተጋብር -

እንደ የተባበሩት መንግስታት የገቢ አለመመጣጠን¹ከ70 በመቶ በላይ የሚሆነው የአለም ህዝብ በተለይም በበለጸጉ ሀገራት እና አንዳንድ መካከለኛ ገቢ ካላቸው ሀገራት መካከል እያደገ ነው። የሸማቾች የግዢ ቅጦችን በሚመለከቱበት ጊዜ፣ ይህ አለመመጣጠን ይበልጥ ግልጽ ይሆናል - እና የበለጠ የፖላራይዝድ።

በአንድ በኩል፣ ልዩ የሚፈለጉ ጥቅማጥቅሞችን የሚያቀርቡ እና የተለየ እሴት የሚያቀርቡ የዋና ምርቶች የፍላጎት ጭማሪ አለ። በሌላ በኩል ደንበኞቻቸው ዋጋቸውን የሚነኩ እና በምርት ተግባር ላይ የሚያተኩሩ የእሴት ምርቶች ፍላጎትም በከፍተኛ ደረጃ እየጨመረ ነው። እ.ኤ.አ. ከ2008 የፋይናንሺያል ቀውስ ወዲህ ቅናሾች በጠንካራ አፈጻጸም ላይ ይገኛሉ እና የእሴት ብራንዶች ከፍተኛ የሽያጭ መጠን ያመነጫሉ፣ ይህም በፍጥነት ለሚንቀሳቀሱ የፍጆታ እቃዎች (FMCG) ኩባንያዎች ትርፍ ከፍተኛ አስተዋፅዖ አድርጓል። አሁን ካለው የኢኮኖሚ ሁኔታ አንፃር፣ ሁለቱም የFMCG ስፔክትረም ጫፎች ወደፊት ጥሩ ውጤት እንደሚኖራቸው ይጠበቃል።

በሸማቾች ገጽታ ውስጥ በፕሪሚየም እና በእሴት ክፍሎች መካከል ያለው ጥልቅ ክፍፍል ፣ አንድ የጅምላ-ገበያ አቀራረብ ከአሁን በኋላ በቂ አይደለም። የሽያጭ ቻናሎች፣ ለምሳሌ፣ በእነዚህ ክፍሎች መካከል የግዢ ቅጦችን በመለዋወጥ ላይ ተመስርተው በተፈጥሯቸው የተለያዩ ናቸው፡ ቀጥታ ለደንበኛ ሞዴሎች በፕሪሚየም ክፍል ታዋቂ ሲሆኑ፣ ቅናሾች እና ጥሬ ገንዘብ-እና-ተሸካሚ የእሴት ክፍልን ይቆጣጠራሉ። ወረርሽኙ በዚህ ስርዓተ-ጥለት ላይ አንዳንድ ለውጦችን ቢያነሳሳም፣ በተለይም በቀጥታ ወደ ሸማች ቦታ፣ አሁን ያለው የዋጋ ግሽበት አዝማሚያዎች በግዢ ቅጦች ላይ ጥልቅ ልዩነት እንደሚፈጥሩ እንጠብቃለን።

በመጨረሻም፣ የፍጆታ ዕቃዎች ኩባንያዎች ለእያንዳንዱ የሸማች ክፍል የተበጀ አካሄድ ለመከተል ንግዳቸውን እና የአሠራር ሞዴሎቻቸውን በጥልቀት እንደገና ማጤን አለባቸው። FMCGs ፖርትፎሊዮዎቻቸውን በንቃት ማስተዳደር እና በበለጸጉ ገበያዎች ውስጥ የተደበላለቀ የእድገት እድሎችን በከፍተኛ ፉክክር በሆነ ቦታ ላይ ዓላማዎችን ለማሳካት ስልታዊ አቅጣጫቸውን መግለፅ አለባቸው። አንዳንድ ተጫዋቾች ይህንን በኦርጋኒክ ወይም ኦርጋኒክ በሆነ መንገድ ማሳካት ላይ ላይወስኑ ይችላሉ።

እያደገ የመጣው የእኩልነት ልዩነት የግዢ ሃይል ክፍተትን እያባባሰው ነው።

ግሎባላይዜሽን ከቅርብ አሥርተ ዓመታት ወዲህ በታዳጊ አገሮች በሚሊዮን የሚቆጠሩ ሰዎች የኑሮ ደረጃ ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ አሳድሯል። በማደግ ላይ ያሉ ሀገራት ኢኮኖሚያዊ ትስስር በሀብታም እና በድሃ ሀገራት መካከል ያለውን አጠቃላይ የገቢ ልዩነት ለማጥበብ እየረዳ ነው።

ባደጉ አገሮች የገቢ ደረጃ ላይ ባይደርሱም፣ በማደግ ላይ ባሉ አገሮች ውስጥ አብዛኛው ሕዝብ አሁን ምቹ የኑሮ ሁኔታን መግዛትና ተንቀሳቃሽነት እና በቂ የጤና አገልግሎት ማግኘት ይችላል። ነገር ግን፣ ብሔሮችን በግለሰብ ደረጃ ስንመለከት፣ የተለየ ንድፍ እናስተውላለን፡ የዕድገት ደረጃ ምንም ይሁን ምን በአብዛኞቹ ጂኦግራፊዎች የሀብት እና የገቢ አለመመጣጠን እየጨመረ መጥቷል።

እየጨመረ የመጣው የገቢ አለመመጣጠን በቀጥታ በሀብታም እና በድሆች ቤተሰቦች መካከል ወደሚገኝ እኩል ያልሆነ የሀብት ክፍፍል ይተረጎማል፣ ይህ ደግሞ ከጊዜ ወደ ጊዜ እየጨመረ የሚሄደውን የግዢ ሃይል ክፍተት ያስከትላል፣ ይህም በሸማቾች ገጽታ ላይ ፖላራይዜሽን እንዲኖር ያደርጋል። ባህላዊው የጅምላ-ገቢያ ክፍል በደንበኞች የመሬት ገጽታ ውስጥ በፍጥነት በማደግ ላይ ካሉት ጽንፎች አንፃር አስፈላጊነት ከጊዜ ወደ ጊዜ እያጣ ይሄዳል-የፕሪሚየም እና የእሴት ክፍሎች።

FMCG ትይዩ ዲኮቶሚ ያጋጥመዋል

የካፒታል ገበያው ለኤፍኤምሲጂ ተጫዋቾች ግልጽ የአፈጻጸም ተስፋዎችን ያስቀምጣል። በቀዳሚነት የተመዘገቡ አምራቾችን የአክሲዮን ዋጋ ዕድገት ባለፉት ዓመታት ሲተነተን፣ ኩባንያዎች ዘላቂ እና ትርፋማ የሽያጭ ዕድገት በዓመት>2 በመቶ እና ጤናማ የኢቢኢቲ ህዳግ>15 በመቶ ዕድገት በማስመዝገብ በባለሀብቶች ጥሩ ግንዛቤ በመያዙ የገበያ ካፒታላይዜሽን ማሳደግ ችለዋል።

በተዘዋዋሪ መንገድ የጠፋውን ገቢ ለማካካስ ኦርጋኒክ እድገት በቂ ላይሆን ይችላል፣ ነገር ግን የFMCG ተጫዋቾች ተስፋ ሰጪ ተጨማሪ ግዢዎችን በንቃት እንዲፈልጉ ተጠይቀዋል። ይህ የFMCG ተጫዋቾች ፖርትፎሊዮዎቻቸውን ወደ 2 ዋና ዋና ቦታዎች እንዲቀርጹ ይመራቸዋል፡- “ዋጋን” በማውጣት ከፍተኛ የእድገት ፕሪሚየም ቦታዎች ላይ ኢንቨስት ሲያደርጉ።

ከመጥለቅለቅ አንፃር፣ ትንታኔ እንደሚያሳየው ከፍተኛ ምድቦች በተለምዶ “እሴት” ተብለው ተከፋፍለዋል። ይህ የታሸጉ ምግቦችን ያጠቃልላል፣ በዋነኛነት እንደ ጤናማ ያልሆኑ አማራጮች የተቆራኙ ብራንዶችን ያጠቃልላሉ፡- የተጠበሱ ወይም በስኳር ላይ የተመሰረቱ መክሰስ እና ዝቅተኛ-ንጥረ-ምግብ፣ ስንዴ-ተኮር አቅርቦቶች። ለስላሳ መጠጦች በአብዛኛው ከስኳር-ተኮር የመጠጥ ብራንዶች ጋር ይዛመዳሉ ከተጠቃሚዎች ምርጫዎች ጋር ተኳሃኝ ያልሆኑ ጤናማ፣ ከስኳር-ነጻ/ከስኳር-የተቀነሱ መጠጦች።².

የኤፍኤምሲጂ ኩባንያዎች የምርት ፖርትፎሊዮቻቸውን ከኢንቨስትመንት ጋር በማስተካከል ለዘመናዊ አዝማሚያዎች ምላሽ እየሰጡ እና የተጠቃሚዎችን ልማዶች እየቀየሩ ነው። ለምሳሌ፡-

በውበት ክፍል ውስጥ የሚሰሩ የኤፍኤምሲጂ ኩባንያዎች የቆዳ እንክብካቤ ንግዳቸውን በግዢዎች በተለይም በምርት ስፔክትረም ከፍተኛ ደረጃ ላይ አጠናክረዋል።
የችርቻሮ አዋቂ አለመስማማት ምርቶችን በማካተት ፖርትፎሊዮዎችን በማስፋት እየተለወጡ ያሉ ሶሲዮዲሞግራፊያዊ ሁኔታዎችን ያንጸባርቁ፣ በፍጥነት በማደግ ላይ ያለ እና የእርጅናን ማህበረሰብ ፍላጎት የሚያሟላ።
አዳዲስ ምርቶችን በመፍጠር ወይም ጤናማ ንጥረ ነገሮችን እና ንጥረ ነገሮችን በተዘጋጁ ምርቶች በመተካት ጤናማ እና ያነሰ ጎጂ አማራጮችን ያዘጋጁ።

ለማሸነፍ በመዘጋጀት ላይ

የኤፍኤምሲጂ ኩባንያዎች አዲስ የዕድገት ዘመንን ለመቅረጽ ሲፈልጉ፣ ሽያጮችን እንዴት እንደሚያሳድጉ እና ህዳጎችን ለከፍተኛው የስምምነት ዋጋ ማሻሻል ላይ ጠንካራ፣ ተግባራዊ ሊሆን የሚችል ፍኖተ ካርታ ማዘጋጀት አለባቸው።

የመጀመሪያዎቹ 2 ዓመታት ወረርሽኙ እና አሁን ያለው ኢኮኖሚያዊ ሁኔታ ወደ ፕሪሚየም የመግዛት አዝማሚያ እንዲቀንስ አድርጓል። ቢሆንም፣ የዋጋ ግሽበት ጫና የገቢ አለመመጣጠን ላይ ያለውን አዝማሚያ ሊያፋጥነው ስለሚችል ከዋጋ እና ከፕሪሚየም የፖላራይዜሽን አዝማሚያ በመካከለኛው ጊዜ ውስጥ ይንቀሳቀሳል ብለን እንጠብቃለን። ይህ ከመካከለኛው ክፍል ወደ ቀጣይነት ያለው ቅድስና ይመራዋል፣ይህም ባህላዊ የጅምላ ገበያ የችርቻሮ ንግድ ሲመለስ የማናይ ዕድላችን ነው።

በዚህ ጊዜ ውስጥ፣ የሸማቾች እቃዎች ኩባንያዎች ፖርትፎሊዮዎችን በንቃት በመቅረጽ እና ዋና ያልሆኑ፣ ዝቅተኛ ዕድገት እና ዝቅተኛ ህዳግ ያሉ የንግድ ሥራዎችን በማፍለስ፣ በተለይም በዋጋ ክፍል ውስጥ ከንቁ ባለሀብቶች የሚደርስባቸው ጫና እየጨመረ በመምጣቱ በሚቀጥሉት ሶስት ዓመታት ውስጥ እያደገ የሚሄድ የስምምነት እንቅስቃሴ እንጠብቃለን።

በነዚህ ጊዜያት ጥሩ አቋም ለመያዝ እና አዳዲስ የገበያ እድሎችን ለመጠቀም ሁለቱም የፍጆታ እቃዎች ኩባንያዎች እና የግል ባለሀብቶች ዝግጁ መሆን አለባቸው.

የሸማች እቃዎች ኩባንያዎች

ከላይ ከተዘረዘሩት የገበያ እድገቶች አንጻር የሸማች እቃዎች ኩባንያዎች የተዋቀረ ባለአራት-ደረጃ አካሄድን ቢከተሉ ይመረጣል፡

ፖርትፎሊዮውን ይቅረጹ፡ በቡድን አጠቃላይ ስትራቴጂ ላይ በመመስረት፣ አሁን ያለዎትን የንግድ ስራ እና የምርት ስም ፖርትፎሊዮ በክልሎች ውስጥ በደንብ ይተንትኑት፣ ከእያንዳንዱ የንግድ ስራ ራሱን የቻለ ማራኪነት፣ ለቡድን ስትራቴጂ ተስማሚ እና የትብብር አቅም። ሊደረጉ የሚችሉ ማስተካከያዎችን መለየት፣አዋጭነታቸውን መተንተን፣ተፅእኖአቸውን መለካትና ለመጨረሻ ውሳኔ ቅድሚያ መስጠት።
ንብረቶቹን ይለብሱ; ለሚዘወሩ ንብረቶች፣ ለገበያ ድምጽ ለማዘጋጀት ጊዜ ይውሰዱ። ዓላማው በከፍተኛው የስምምነት ዋጋ ማዘዋወር፣ በዚህም ለዕድገት ኢንቨስትመንቶች አስፈላጊውን የፋይናንሺያል መንገድ ማግኘት መሆን አለበት። ስለዚህ ንብረቶች የስምምነት ደህንነትን ለማረጋገጥ እና የፋይናንስ ኢንቨስተሮችን ለመሳብ ለብቻው የሚንቀሳቀሱ እና የተመቻቸ፣ ዘንበል እና -በተለይም በትጋት ሂደት ውስጥ - ሊሟገት የሚችል ድርጅታዊ የወጪ አቀማመጥ እንዲኖራቸው የተነደፉ መሆን አለባቸው። በተጨማሪም የትራንስፎርሜሽን ጉዞው ሽያጩን እንዴት እንደሚያሳድግ እና ከፍተኛውን የስምምነት ዋጋ ለማሻሻል በሚያስችል ጠንካራ ፍኖተ ካርታ መደገፍ አለበት።
ሸራውን ለእድገት ያዘጋጁ; በተዘዋዋሪ መንገድ የጠፉ ገቢዎችን ለማካካስ ኦርጋኒክ እድገት በቂ ላይሆን ይችላል፣ነገር ግን ተስፋ ሰጪ ተጨማሪ ግዢዎችን በንቃት መፈለግ አለቦት። ነገር ግን፣ ባለፉት 10 ዓመታት ውስጥ ብቅ ባሉ በርካታ የሀገር ውስጥ እና ፕሪሚየም ምርጥ ተጨዋቾች መካከል የታለመው የመሬት ገጽታ ይበልጥ የተበታተነ ነው። ስለዚህ፣ በዒላማ መለየት እና 'ትክክለኛ' ንብረቶችን ለመምረጥ ቅድሚያ መስጠት የበለጠ አስፈላጊ ሊሆን ይችላል።
ብልህ ያዋህዱ እና እሴትን ይያዙ፡ አነስተኛ ግዢዎች እየጨመረ በመምጣቱ፣ በቂ የመተጣጠፍ ችሎታ ያለው የስምምነት መጽሐፍ መኖሩ ዋጋ መያዙን ለማረጋገጥ ቁልፍ ነው። ይህ በተለይ የእሴት መበላሸት በሚታይበት የውህደት ደረጃ በጣም አስፈላጊ ሊሆን ይችላል። አዳዲስ ብራንዶች ቡድኑ የሚያቀርባቸው እንደ ሙያዊ እና ሊሰፋ የሚችል የክወና መድረክ አካል ሆነው የሚነሱ ውህዶችን ሳያበላሹ ለማዳበር እና ለማበልጸግ በቂ ቦታ ያስፈልጋቸዋል።

የግል ፍትሃዊነት ፈንዶች

ዋና ያልሆነ የማስወገጃ እንቅስቃሴ ለግል ፍትሃዊነት ፈንድ አስደሳች እድሎችን ይፈጥራል፣ በተለይም ከተወሳሰቡ የተቀረጹ ስራዎች እና ዝቅተኛ የእድገት ንግዶች የማሽከርከር ልምድ ላላቸው። ወደፊት፣ በሸማቾች እቃዎች ዘርፍ ለመሰማራት በንቃት ለሚፈልጉ የግል ፍትሃዊነት ኩባንያዎች ሁለት ዋና ዋና የስኬት ሁኔታዎችን እናያለን።

የላቀ ትንታኔን ይተግብሩ፦ የንብረት ሽያጭ ወሬ በገበያ ላይ ከተሰራጨ በኋላ ለድርድር መዘጋጀት ብዙ ጊዜ ዘግይቷል። የመግባቢያ ሂደቱ ከመጀመሩ በፊት እድገቶችን አስቀድመው ይጠብቁ እና ከዋና ዋና የሸማች እቃዎች ተጫዋቾች M&A ክፍሎች ጋር ይገናኙ። በዚህ ዐውደ-ጽሑፍ፣ ወደፊት የሚመለከት፣ በመረጃ የተደገፈ የትንታኔ አካሄድ በኮርፖሬት ሽያጭ ጎን ላይ ያለውን እንቅስቃሴ ለመተንበይ ይበልጥ ጎልቶ እየታየ ነው።
እይታ ይኑርህ፡- የንብረቱን የተወሰነ የገበያ ክፍል የሚቆጣጠሩትን መሰረታዊ አዝማሚያዎች ጥልቅ ግንዛቤ ያግኙ። ንግዱን በኢንቬስትሜንት አዙሪት ለመቀየር ግልጽ የሆነ ፍኖተ ካርታ ማዘጋጀት፣ እና ንግዱን በጋራ የተቀመጡ አላማዎችን እንዲያሳካ በገንዘብ እና በሙያ የተግባር ድጋፍን በተመለከተ 'ትክክለኛውን' ሀብቶችን ያቅርቡ።

ኩባንያዎች ከተለዋዋጭ የFMCG መልክዓ ምድር ጋር እንዴት እንደሚገናኙ ለበለጠ መረጃ፣ እባክዎን Javier Rodriguez Gonzalezን ወይም ከዋና አስተዋፅዖ አበርካቾች አንዱን ማርሴል ሃገሜስተር ወይም Jan Rütherን ያግኙ።

የግርጌ ማስታወሻዎች

^{1 ምንጭ፡ የአለም እኩልነት ዳታቤዝ፣ ዩሮሞኒተር

2 ምንጭ: KPMG ትንተና, Euromonitor}

ምንጭ ከ KPMG

ከላይ የተቀመጠው መረጃ በ KPMG ከ Chovm.com ነፃ ነው። Chovm.com ስለ ሻጩ እና ምርቶች ጥራት እና አስተማማኝነት ምንም አይነት ውክልና እና ዋስትና አይሰጥም።

ከተለያየ የሸማቾች የመሬት ገጽታ ጋር መስተጋብር