ገላጭ፡ ለምን ፋሽን አቅራቢ መሰረት አዲስ የውድድር ጥቅም ነው።

የፋሽን አለምአቀፍ የአቅርቦት ሰንሰለት የጂኦፖለቲካል ውጥረቶችን ጫና እያሳየ ሲሄድ፣ብራንዶች እንዴት ይበልጥ ቀልጣፋ በሆነ ምንጭ ሞዴሎች እና በተረጋጋ ቁልፍ ቦታዎች ላይ በእጥፍ የወረደ የአቅራቢዎች ግንኙነቶች እንዴት እንደሚሰሩ እንደገና እያሰቡ ነው።

የፋሽን ብራንዶች የሴክተሩን ምርጥ የ ESG ልምዶችን የተቀበሉ አንዳንድ ደፋር እንቅስቃሴዎችን ለማድረግ እና የአቅራቢቸውን መሰረት ወደ ተወዳዳሪነት ለመቀየር ምቹ ሁኔታ ላይ ናቸው።

በዚህ ዓለም አቀፋዊ ተለዋዋጭነት ፋሽን ብራንዶች ውስጥ ቅልጥፍናን፣ ጽናትን እና ዘላቂነትን እንደሚፈልጉ ግልጽ ነው፣ ነገር ግን ጥሩ አቅራቢዎች እነዚህን ሦስቱን ግቦች የማሳካት ምስጢር ሆነው ይቆያሉ።

በተለይም በአፈጻጸም፣ በጥራት እና በዋጋ ላይ ሳይጋፉ ዘላቂ ምርቶችን የሚያቀርቡ የአቅርቦት ሰንሰለት ተጫዋቾች በአሁኑ ጊዜ የመጀመሪያ ደረጃ ጥቅም አላቸው ፣ነገር ግን እንደዚህ ያሉ ልምዶች ለወደፊቱ መደበኛ ሊሆኑ ይችላሉ።

በቅርብ ጊዜ የአለባበስ ዋና የግዥ ኦፊሰሮች (ሲፒኦዎች) በተመራማሪው ማክኪንሴ የተደረገ ጥናት እንደሚያሳየው የፋሽን ብራንዶች ግልጽነትን እና ጥንካሬን ለማጎልበት ከአቅራቢዎቻቸው ጋር ተቀራራቢ ትብብር እንዲኖራቸው ይፈልጋሉ።

ነገር ግን ብራንዶች ተለዋዋጭ፣ ፈጣን፣ ዘላቂነት ያለው፣ በቴክኖሎጂ የሚመራ እና ሸማቾችን ያማከለ የአቅርቦት ሰንሰለት መፈለግ አለባቸው።

በፍላጎት ተለዋዋጭነት ጊዜ ቅልጥፍናን ማሳካት

አብዛኛዎቹ የፋሽን ብራንዶች በ2019 ከአራተኛው ቅድሚያ ከተሰጠው የግማሽ ግማሽ ያህሉ የዳሰሳ ጥናት ምላሽ ሰጭዎች ከፍተኛ ግብዓት በመሆን በማክኪንሴ የዳሰሳ ጥናት ከመጨረሻ እስከ መጨረሻ የሂደቱን ቅልጥፍና ቅድሚያ እየሰጡ ነው።

ወደ ሶስት አራተኛ የሚጠጉ (70%) ምላሽ ሰጪዎች በቅርብ ጊዜ ውስጥ የማምረቻ ወጪን ለማሻሻል ተስፋ ያደርጋሉ፣ ይህም በሁሉም የአቅርቦት ዘርፎች ቅልጥፍናን እንዴት ማሻሻል እንደሚቻል እንደገና መገምገም አስከትሏል። ይህ የምርት ወጪዎችን መቀነስ፣ የመነሻ ወጪዎችን መቀነስ እና ወደ ገበያ መሄድ ሂደቶችን ማፋጠንን ይጨምራል። እነዚህ ንጥረ ነገሮች ተወዳዳሪነትን ለማጎልበት እና ዛሬ ባለው ተለዋዋጭ ገበያ ውስጥ ዘላቂ እድገት ለማምጣት ወሳኝ ናቸው ተብሏል።

እ.ኤ.አ. በ2021 እና በ2022 መጀመሪያ ላይ የፋሽን ኢንደስትሪው እየጨመረ ከመጣው የጭነት ክፍያ፣ ተለዋዋጭ የሸቀጦች ዋጋ እና ከዚህ በፊት ታይቶ በማይታወቅ የአቅርቦት ሰንሰለት ገደቦች ከፍተኛ ወጪ ጨምሯል።

እነዚህን ተግዳሮቶች ለመቅረፍ አንዳንድ ድርጅቶች መረጃን እና AIን በማጣመር ስልታዊ ተነሳሽነቶችን ተግባራዊ አድርገዋል፣ የበለጠ ተፎካካሪ የሆኑ ምንጮችን የማፈላለግ ልምምዶችን እና የተሻሻሉ የድርድር ስልቶችን እና አፈፃፀሞችን። እነዚህ ችሎታዎች ወጪዎችን በከፍተኛ ሁኔታ ቀንሰዋል፣ ስራዎችን አቀላጥፈዋል እና ከዋና አቅራቢዎች ጋር ያለውን ግንኙነት አጠናክረዋል።

የፋሽን አቅራቢዎችን አሻራ በአዲስ ቦታዎች ማመጣጠን

ብራንዶች ዛሬ የአቅርቦት ሰንሰለትን የመቋቋም አቅምን ለማጎልበት እና በአንድ ቦታ ላይ ከመጠን በላይ ጥገኛነትን ለማስወገድ ማባዛት ይፈልጋሉ። ብራንዶች ፍጥነትን፣ ወጪን እና ቅልጥፍናን ለማሻሻል የባህር ዳርቻን በመከታተል ላይ ናቸው። ምርትን ከሸማች ገበያዎች ጋር በቅርበት በመያዝ፣ ለሂደቶች ፈጣን ምላሽ በመስጠት እና የምርት ክምችት እየቀነሰ የመሪ ጊዜዎችን እና የመላኪያ እና የማስመጣት ወጪዎችን ይቀንሳሉ።

ብራንዶች አሻራቸውን ማስተካከል ሲቀጥሉ፣ ባንግላዲሽ፣ህንድ እና ቬትናም በእነዚህ ገበያዎች ውስጥ ምንጮችን ለመጨመር ካቀዱ ከ40% በላይ የዳሰሳ ጥናት ምላሽ ሰጭዎች ለወደፊት ስራዎች መገናኛ ቦታዎች ይሆናሉ ተብሎ ይጠበቃል።

ሆኖም፣ ማኪንሴይ የአቅም ውስንነት ስላላቸው ምንጮችን እንደገና ማከፋፈል ከሚጠበቀው በላይ ቀርፋፋ መሆኑን አጉልቶ አሳይቷል። በዚህ ምክንያት ቻይና በ28 ከአለም ሩብ (2023%) ድርሻን በመያዝ ከአለም አቀፍ አልባሳት አምራቾች አንዷ ሆና ቆይታለች።

ከ2016 ጀምሮ ለስራ አስፈፃሚዎች ቅርብ መሆን ቅድሚያ የሚሰጠው ጉዳይ ሆኖ ቆይቷል፣ ነገር ግን ወደ አውሮፓ እና አሜሪካ ከመካከለኛው አሜሪካ እና ሜክሲኮ ከመሳሰሉ የባህር ዳርቻ ሀገራት የሚመጡ ምርቶች ድርሻ ከ2018 ጀምሮ ቀጣይ በሆኑ ተግዳሮቶች ሳቢያ ጠፍጣፋ ሆኖ ቆይቷል።

ማክኪንሴ በሚቀጥሉት አመታት እነዚህ ተግዳሮቶች እንዲፈቱ ይጠብቃል። ለምሳሌ፣ ሁለቱም የሀገር ውስጥ አቅራቢዎች እና በመካከለኛው አሜሪካ እና በሜክሲኮ የሚገኙ የእስያ ኩባንያዎች ምርታማነታቸውን ለማሻሻል እና ክሮች እና ጨርቆችን ለመስራት የሀገር ውስጥ አቅምን በመገንባት ኢንቨስት አድርገዋል።

በጊዜያዊነት, የፋሽን ኩባንያዎች በቅርብ ርቀት ላይ በጥንቃቄ እንዲገመግሙ ይመክራል, ይህም ከችግሮቹ ውጭ አይደለም, ለምሳሌ የተቀናጀ የአቅርቦት ሰንሰለት መገንባት አስፈላጊነት.

የፋሽን አቅራቢውን መሠረት ማጠናከር

የአቅራቢውን መሠረት ማጠናከር የብራንዶች ፍላጎት እና የምርት ዕቅድ፣ የመቋቋም አቅም እና ቅልጥፍናን ለማሻሻል የሚደረጉ ለውጦች ተፈጥሯዊ አካል ነው።

የ McKinsey ጥናት እንደሚያሳየው ግማሽ ያህሉ የምርት ስሞች (43%) ከአቅራቢዎች ጋር እንደ የረጅም ጊዜ ጥራዝ ቃል ኪዳኖች፣ የጋራ ስትራቴጂካዊ የሶስት እስከ አምስት አመት እቅዶች እና የትብብር ሽርክናዎች ያሉ ጥልቅ ግንኙነቶችን እየፈጠሩ ነው። ይህ በ 26 ከ 2019% ጨምሯል McKinsey በ 51 መጨረሻ ከግማሽ (2028%) እንደሚበልጥ ተንብዮአል። ምክንያቱም ሶስት አራተኛው ምላሽ ሰጪዎች በአስተማማኝ እና በአፈፃፀም ላይ ተመስርተው ለአቅራቢዎች ቅድሚያ እንደሚሰጡ ጠቁመዋል።

የዳሰሳ ጥናቱ በተጨማሪም ውጤታማ የአቅራቢዎች ትብብር ብራንዶች ከአቅራቢዎች ጋር ንቁ ግንኙነት እንዲፈጥሩ እንደሚጠይቅ እና ሁለቱም ወገኖች አስተሳሰባቸውን ወደ ዘላቂ እሴት መፍጠር መቀየር አለባቸው።

ዘላቂነት ምኞቶች እና ግፊቶች

ከ 80% በላይ የሚሆኑ የዳሰሳ ጥናቶች ምላሽ ሰጪዎች የአካባቢ, ማህበራዊ እና የአስተዳደር የምስክር ወረቀቶች; ግልጽነት እና መከታተያ; እና ዘላቂነት ያለው የቁሳቁስ አጠቃቀም በአቅራቢዎች ምርጫ ውስጥ ቅድመ ሁኔታዎች ሆነዋል። 

ብራንዶች አቅራቢዎች በዋናነት የውጤት ካርዶችን (92% ምላሽ ሰጪዎች) እና የሶስተኛ ወገን ኦዲቶችን (78%) በመጠቀም አቅራቢዎች የዘላቂነት ደረጃዎችን እንዲያከብሩ እያረጋገጡ ነው። ውጤቱ በዘላቂነት ላይ የመረጃ ግልፅነት ፍላጎት እየጨመረ ያለው ኢንዱስትሪ ነው።

ብራንዶች በተጨማሪም ቀጣይነት ያለው የቁሳቁስ ኢላማቸውን እያሳደጉ ነው 86% ምላሽ ሰጪዎች በሚቀጥሉት አምስት ዓመታት ውስጥ እንደገና ጥቅም ላይ የዋለ ፖሊስተር እንደሚጠቀሙ ሲገልጹ ይህም ከ 1 ጀምሮ የ 2019 መቶኛ ነጥብ ጨምሯል. ሆኖም የምርት ስሞች ለዘላቂ ቁሶች ቅድሚያ እየሰጡ ቢሆንም, የበለጠ ለመክፈል ያላቸው ፍላጎት አልተረጋገጠም.

ማክኪንሴይ እንዳመለከተው አብዛኛው (70%) ልቀቶች የሚመነጩት በደረጃ ሁለት ምርት ነው ወይም ከዚያ በላይ ማለት ልቀቶችን ወደላይ መከታተል የሚፈልጉ ብራንዶች ግምቶችን ለማቅረብ በኢንዱስትሪ አማካኝ ላይ መተማመን አለባቸው።

ሆኖም በምርምርው ለህይወት ዑደት ምዘናዎች የመጀመሪያ እና ሁለተኛ ደረጃ መረጃን በመጠቀም የተሰላው የልቀት መጠን እስከ 20% ልዩነት አለው።

በተጨማሪም፣ ማኪንሴይ፣ አምራቾች እና አቅራቢዎች ተወዳዳሪ ሆነው ለመቆየት እነዚህን የመከታተያ ልምምዶች እየተቀበሉ መሆናቸውን አስታውቋል።

McKinsey ብራንዶች ከአቅራቢዎች ጋር በመተባበር የልቀት መረጃን በውጤታማነት ለመያዝ እና ተገዢነትን ለመፈፀም የቴክኖሎጂ መሳሪያዎችን መተግበር እንዳለባቸው ይጠቁማል።

ከአቅራቢዎች ጋር በዲጂታል መፍትሄዎች፣ ክህሎቶች እና እውቀት ላይ መስራት

ማክኪንሴይ የሚያምኑ ድርጅቶች በስራቸው ላይ ተጨማሪ ለውጥን ለመፍጠር በወረርሽኙ ወቅት የተጀመሩትን ዲጂታል የለውጥ ጥረቶች መገንባት አለባቸው።

ብራንዶች 80D ሞዴሊንግ እና ዲጂታል ናሙናን በመጠቀም ከ3% በላይ ድርጅቶች ጋር እንደ የምርት ዲዛይን እና የመርከብ-ሎጂስቲክስ ወጪ ቆጣቢነት ባሉ አካባቢዎች የዲጂታል ፈጠራ ውህደትን አፋጥነዋል።

በዲጂታል እና የትንታኔ መሳሪያዎች በእሴት ሰንሰለት ውስጥ ያሉ ተጫዋቾች የስራ አፈጻጸማቸውን ማሻሻል ብቻ ሳይሆን (ለምሳሌ በምርት ልማት ውስጥ ጥራትን የሚጠብቁ ወጭ መፍትሄዎችን በመግለጽ) ነገር ግን በመረጃ ላይ የተመሰረተ የውሳኔ አሰጣጥን ለመደገፍ የመረጃ ግልፅነትንም ይጠቀማሉ።

የዲጂታል ቴክኖሎጂዎችን ሙሉ አቅም ለመክፈት ማኪንሴይ ድርጅቶች ቀልጣፋ ክንውኖችን ለማስቻል የሂደቱን ዳግም ዲዛይን፣ የውሂብ ጥራት ማሻሻል እና ስርዓቶችን በማቀናጀት ቅድሚያ መስጠት አለባቸው ብሏል። 

ብራንዶች እንዲሁ ችሎታቸውን እና እውቀታቸውን ለማሳደግ ከአቅራቢዎች ጋር በመተባበር የሚሻሻሉ ፍላጎቶችን ለማሟላት እና የተሻሻለ አፈጻጸም እና ተወዳዳሪነትን ለማበረታታት ይችላሉ።

የጋራ ፋይናንስ እና የንግድ እቅድ ከአቅራቢዎች ጋር

የጋራ ፋይናንስ እና የንግድ ሥራ እቅድ በብራንዶች እና በአቅራቢዎች መካከል ያለውን ጥልቅ ቅንጅት ይወክላል። በፕሮጀክቶች እና በመሠረተ ልማት ውስጥ ያሉ የጋራ ኢንቨስትመንት የፋይናንስ ሸክሙን ያሰራጫል እና የጋራ ተጠቃሚነት ውጤቶችን ያስገኛል. ይህ በእንዲህ እንዳለ፣ የአጭር እና የረጅም ጊዜ የንግድ አላማዎችን፣ የጋራ ኢላማዎችን እና እቅዶችን ለማጣጣም የትብብር እቅድ ሂደት ይህንን ዝግጅት መደበኛ ያደርገዋል። ብራንዶች እና አቅራቢዎች መጠነ ሰፊ የልቀት ፕሮግራሞችን ለመጀመር አጋር ሊሆኑ ይችላሉ።

የ McKinsey ጥናት እንደሚያሳየው የልብስ እና የጫማ ብራንዶች እና አቅራቢዎቻቸው በላቀ ቅልጥፍና፣ ትብብር እና ግልጽነት ላይ የተገነባውን መንገድ መከተል እንደሚችሉ አሁንም ከፍተኛ የሆነ መተማመን እንዳለ ያሳያል። ነገር ግን፣ ዲጂታል መፍትሄዎች እና ውሂቦች ወሳኝ አንቀሳቃሾች እንደሆኑ ይጠብቃል።

በ2023፣ McKinsey's የፋሽን ሁኔታ ሪፖርቱ እንደ Shein እና Temu ያሉ ተጫዋቾች በተጠቃሚዎች ላይ በማሸነፍ እጅግ በጣም ዝቅተኛ ዋጋ እንዳላቸው ጠቁሞ ሁለቱ ቸርቻሪዎች በ2024 የገበያ ድርሻቸውን ማሳደግ እንደሚቀጥሉ ተንብዮአል።

ምንጭ ከ ስታይል ብቻ

የኃላፊነት ማስተባበያ፡ ከላይ የተቀመጠው መረጃ በ just-style.com ከ Chovm.com ነፃ ሆኖ ቀርቧል። Chovm.com ስለ ሻጩ እና ምርቶች ጥራት እና አስተማማኝነት ምንም አይነት ውክልና እና ዋስትና አይሰጥም።