የገበያ የመግባት ስልት፡ ንግድዎን ለማሳደግ መመሪያ -

ሁሉም ሰው ንግዳቸውን ሲያድግ ማየት ይፈልጋል; የንግድ እድገት በአጠቃላይ የገቢ መጨመር፣ የምርት ስም ግንዛቤ እና የደንበኛ ታማኝነት ማለት ነው። ስለዚህ፣ እያንዳንዱ የንግድ ድርጅት ባለቤት ማወቅ የሚፈልገው ለማደግ ምን ማድረግ እንደሚችሉ ነው። እንደ አፕል ወይም አማዞን ያሉ ሁላችንም እንደምናውቃቸው ስሞች እንዴት ስኬታማ ሊሆኑ ይችላሉ።

ንግድዎ የሚያድግበት ብዙ የተለያዩ መንገዶች አሉ፣ ግን እዚህ፣ የገበያ መግባቱን እንነጋገራለን።

ዝርዝር ሁኔታ
የገበያ መግባቱን መረዳት
የገበያ ዘልቆ ከገበያ ልማት ጋር
የገበያ ዘልቆ ስልቶች - እንዴት የተሻለ የገበያ ዘልቆ ማግኘት እንደሚቻል
የገበያ የመግባት ምሳሌ እና የስኬት ታሪክ
ቀጣዩ ደረጃ፡ የገበያ የመግባት ስትራቴጂን መከታተል እና ማስተካከል
የገበያ መግባቱ ጥቅሞች እና ጉዳቶች
የመጨረሻ ሐሳብ

የገበያ መግባቱን መረዳት

የገበያ መግባቱ ምንድን ነው? የገበያ መግባቱ የእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት ምን ያህል ገበያ እንደሚወስድ የሚያሳይ ስሌት ነው። ይህ ማለት አንድ ምርት ወይም አገልግሎት ምን ያህል እንደሚሸጥ ከጠቅላላ ገበያ ጋር ሲወዳደር ይለካል።

የገበያ መግባቱን እንዴት ማስላት ይቻላል

የገበያ መግባቱን ለማስላት የአሁኑን የሽያጭ መጠን በገበያው ላይ በሚገኙ ሁሉም ተመሳሳይ ምርቶች አጠቃላይ የሽያጭ መጠን ይከፋፈላሉ።

ቀመር

የገበያ መግቢያ ፍጥነት = (የደንበኞችዎ ብዛት / አጠቃላይ የገበያ መጠን) X 100

የምሳሌ ስሌት፡-

ከ50,000 ንቁ ተጠቃሚዎች ጋር የአካል ብቃት መተግበሪያ ባለቤት ከሆኑ እንበል። በክልልዎ ውስጥ ያለው አጠቃላይ የአካል ብቃት መተግበሪያዎች ገበያ 500,000 ሰዎች ከሆነ፣ የእርስዎ የገበያ የመግባት መጠን የሚከተለው ይሆናል፦

(50,000/500,000)×100 = 10%

ይህ ማለት የእርስዎ መተግበሪያ ከጠቅላላው እምቅ ገበያ 10% ውስጥ ገብቷል ማለት ነው።

የከፍተኛ ገበያ መግባቱ ለምን ጥሩ ነው?

ከፍተኛ የገበያ መግባት ማለት በኢንዱስትሪዎ ውስጥ መሪ ነዎት ማለት ነው፣ ይህም ለቀጣይ ዕድገት ብዙ ጥቅሞችን እና እድሎችን ይሰጣል። ለምሳሌ, የታወቁ ብራንዶች በገበያ ላይ ሊታዩ እና በጡብ-እና-ሞርታር መደብሮች ውስጥ የተሻሉ የመደርደሪያ ቦታዎችን ያገኛሉ. እንዲሁም በገበያ ውስጥ ያሉ መሪዎች በሽያጭ መጠን ምክንያት ከአቅራቢዎች ጋር በተሻለ ሁኔታ መደራደር ይችላሉ, ይህም አጠቃላይ የትርፍ ህዳግ ይጨምራሉ.

ስለዚህ፣ ከፍተኛ የገበያ መግባቢያ ደረጃን እንዴት ማግኘት ይችላሉ? ጥሩ የገበያ መግቢያ ስልት አንዱ ዋና መንገድ ነው። እንግዲያውስ ወደ እሱ እንግባ።

የገበያ ዘልቆ ከገበያ ልማት ጋር

ስለ ገበያ ስለመግባት ሲወያዩ፣ ብዙ ጊዜ ከ Ansoff Matrix - ንግዶች በየትኛው የእድገት ስልቶች ላይ ማተኮር እንዳለባቸው እንዲወስኑ የሚያግዝ የዕቅድ መሳሪያ ያጋጥሙዎታል።

ከላይ ባለው ፎቶ ላይ እንደሚታየው ለንግድ ድርጅቶች በጣም አደገኛ የሆነው የእድገት ስትራቴጂ የገበያ መግባቱ ነው።

የገበያ ትስስር አጠቃላይ የገበያ ድርሻን ለመጨመር አሁን ባለው ገበያ ያለውን ሽያጮችን በማሳደግ ላይ ያተኮረ ቢሆንም፣ የገበያ ልማት የንግድ ሥራን ወደ አዲስ ገበያዎች የማስፋት ስትራቴጂ ነው።

እዚህ, በገበያ መግባቱ ላይ እናተኩራለን. ሆኖም፣ ንግዶች በአንሶፍ ማትሪክስ ውስጥ ብዙ ስልቶችን በአንድ ጊዜ ይጠቀማሉ። ለንግድዎ ትክክለኛው ስልት እንደ የገበያ ሁኔታዎች፣ የውድድር ገጽታ፣ የንግድ ግብዓቶች እና ግቦች ባሉ በርካታ ሁኔታዎች ላይ ይወሰናል።

የገበያ ዘልቆ ስልቶች - እንዴት የተሻለ የገበያ ዘልቆ ማግኘት እንደሚቻል

የገበያ መግባቢያ ስትራቴጂ የገበያ ጥናትን፣ ግልጽ ዓላማዎችን ማውጣት እና የታለሙ የገበያ መግባቢያ ስልቶችን መተግበርን ጨምሮ ጥቂት ደረጃዎችን ያካትታል።

ወደ ልዩ ስልቶች ከመግባታችን በፊት፣ እስቲ እንነጋገርበት የገበያ ጥናት እና ግብ አቀማመጥ.

የንግድ ስራዎ ተግባራዊ እና ውጤታማ የገበያ መግባቢያ ግቦችን እንዲያወጣ እና እነሱን ለማሳካት ምርጡን ስልቶችን ለመወሰን ለማገዝ የአሁኑን የገበያ መልክዓ ምድራዊ አቀማመጥ መረዳት ወሳኝ ነው። የሚከተሉትን ጥያቄዎች እራስዎን ይጠይቁ።

የእርስዎ ልዩ ደንበኞች ምን ይፈልጋሉ፣ እና የእርስዎ ምርት ከተፎካካሪዎቾ በተሻለ እነዚያን ፍላጎቶች እንዴት ሊያሟላ ይችላል?
የአሁኑ የገበያ አዝማሚያዎች ምንድን ናቸው፣ እና የእርስዎ ምርት ከእነዚህ አዝማሚያዎች ጋር ሊጣጣም ይችላል?
የአሁኑ ተፎካካሪዎቻችሁ እነማን ናቸው፣ ጥንካሬዎቻቸው እና ድክመቶቻቸውስ ምንድናቸው?

ከዚያ, ግቦችዎን ያዘጋጁ. ስለ ቅንብር አስብ ብልጥ ግቦች- የተወሰነ፣ ሊለካ የሚችል፣ ሊደረስ የሚችል፣ ተገቢ እና በጊዜ የተገደበ።

እያንዳንዱ ፊደል ምን ማለት እንደሆነ የሚያመለክት ቀስት ያለው ብልጥ

አንዳንድ የግብ ምሳሌዎች፡-

በሚቀጥሉት ስድስት ወራት ውስጥ የ15% የሽያጭ ጭማሪ ማሳካት።
በአንድ አመት ውስጥ የገበያ ድርሻን በ10% ጨምር።
በሚቀጥለው ሩብ አመት ያለውን የደንበኛ መሰረት በ20,000 አስፋ።

አሁን፣ ንግድዎ የገበያ መግባቱን ለማሻሻል ሊጠቀምባቸው የሚችላቸውን ልዩ ስልቶችን እንመረምራለን።

የዋጋ ማስተካከያ

ተለጣፊ ማስታወሻዎች ከቃሉ ዋጋ ጋር እና አንድ ማስታወሻ ከቃሉ ዋጋ ጋር

ተወዳዳሪ የዋጋ አሰጣጥ ዘዴ። ለስኬታማ ንግድ ወሳኝ ነው፣ እና አዳዲስ ደንበኞችን ለመሳብ ከተሻሉ መንገዶች አንዱ ዋጋዎን ማስተካከል ነው።

ብዙ ደንበኞችን ለመሳብ የዋጋ ማስተካከያ ዝቅተኛ ዋጋ ማለት እንደሆነ በራስ-ሰር ሊያስቡ ይችላሉ። ይህ ውጤታማ ስልት ሊሆን ቢችልም, ዋጋን ግምት ውስጥ ማስገባት ብዙ መንገዶች አሉ. የዋጋ አወጣጥ ስልትዎ ከደንበኛ ተሞክሮዎ እና ከብራንድዎ አቀማመጥ ጋር መጣጣም አለበት። በተጨማሪም፣ የትርፍ ህዳግዎን ግምት ውስጥ ማስገባት ይፈልጋሉ።

ስለዚህ፣ ዋጋዎን ዝቅ ከማድረግ (ወይም ከፍ ለማድረግ) በተጨማሪ፣ አዲስ የዋጋ አወጣጥ ስልት ለሰፊ የሸማች መሰረትን የሚስብ የደከመ ዋጋ ማቅረብን ወይም አዳዲስ ደንበኞችን ለመሳብ ቅናሾችን ወይም ማስተዋወቂያዎችን ሊያካትት ይችላል።

ግቡ በምርትዎ ግምት ዋጋ እና በደንበኞችዎ አጠቃላይ የመግዛት ሃይል መካከል ሚዛን ማምጣት ነው።

ተጨማሪ ለመረዳት የዋጋ አሰጣጥ ስልቶች እና እንዴት የደንበኛ ትርፍ ዋጋ ላይ ተጽዕኖ ሊያሳድር ይችላል.

የግብይት ጥረቶችን ይጨምሩ

የግብይት ጥረቶች አዳዲስ ደንበኞች ስለብራንድዎ እንዴት እንደሚያውቁ ነው። ስለዚህ፣ የግብይት ስትራቴጂዎን ለመገምገም እና ለማስተካከል ጊዜ ይውሰዱ።

እንደ ማህበራዊ ሚዲያ፣ ኢሜል ግብይት ወይም የሚከፈልባቸው ማስታወቂያዎች ወደ የግብይት ስልቶች ከመግባትዎ በፊት የእርስዎን ይመልከቱ SEO ስትራቴጂ. የእርስዎ ድረ-ገጽ ለማንኛውም የዒላማ ቁልፍ ቃላትዎ ደረጃ ነው? ንግድዎን በኦርጋኒክ ፍለጋ የሚያገኙ ደንበኞችን ቁጥር ለመጨመር በ SEO ላይ ማሻሻል የሚችሉባቸውን ቦታዎች ያስቡ።

ከዚያም ሌላውን ይመልከቱ የገበያ ስትራቴጂዎችን. በየትኞቹ አካባቢዎች ጥሩ እየሰሩ ነው፣ እና የት መሻሻል ሊኖር ይችላል? ሊሞክሩት የሚችሉት አዲስ የግብይት ዘመቻ ስልቶች አሉ?

ለምሳሌ፣ የማህበራዊ ሚዲያ ልጥፎችዎ እንዴት እየሰሩ እንደሆነ እና አሁን እየደረሱ ያሉ ደንበኞችን ይመልከቱ። ይዘትዎን ለማሻሻል መንገዶች አሉ? የሚከፈልባቸው ማህበራዊ ማስታወቂያዎችን ግምት ውስጥ ማስገባት ጊዜው ነው? ወይም እንደ ጥሪ ለመሞከር የሚፈልጉት አዲስ ስልት ሊኖር ይችላል። በተጠቃሚ የመነጨ ይዘት ወይም ከተፅእኖ ፈጣሪዎች ጋር መሳተፍ።

የዒላማ ታዳሚዎችዎን ስለመከፋፈል ማሰብዎን ያስታውሱ። ታዳሚዎችዎን ወደ ልዩ ክፍሎች በመደርደር የግብይት መልእክትዎን በቀጥታ ለእነሱ ማበጀት ይችላሉ።

ስለ የግብይት ስልቶች የበለጠ ማወቅ ይፈልጋሉ? እርስዎን ለመጀመር አንዳንድ ጽሑፎች እነሆ፡-

እና እንደተዘመኑ ለመቆየት ያስታውሱ Chovm.com ያነባል። የቅርብ ጊዜውን የግብይት አዝማሚያ የምንጋራበት።

የምርት ማሻሻያዎች

ንግዶች ሁልጊዜ በነባር ምርቶች ላይ ተመስርተው ማሻሻያ ለማድረግ ማሰብ አለባቸው የደንበኛ ግብረመልስ. ከተቻለ፣ አሁን ያሉ ደንበኞች የሚያጋጥሟቸውን ተግዳሮቶች ለመፍታት በምርት ላይ ለውጦችን ያድርጉ (ወይም አስፈላጊ ከሆነ ባህሪያትን ማከል ያስቡበት)።

አንድን ምርት ማሻሻል ነባር ደንበኞች አዲሱን ድግግሞሹን እንዲያሻሽሉ እና እንዲገዙ ሊያሳስባቸው ይችላል፣ ልክ አፕል ደንበኞቻቸውን ወደ ቀድሞ ሁኔታቸው ለመመለስ በአዳዲስ ባህሪያት በየዓመቱ እንዴት እንደሚያሻሽለው ሁሉ።

የምርት ማሻሻያዎችን ማድረግ ካልቻሉ ያስቡበት የምርት ልዩነት. ልዩ የመሸጫ ቦታ ለመፍጠር እና አዳዲስ ደንበኞችን ለመሳብ ምርትዎን ከተፎካካሪዎ እንዴት እንደሚለይ ያስቡበት።

የምርት ልዩነት ምን ይመስላል? ይህ ንግድዎን ከውድድር ልዩ የሚያደርገውን ማንኛውንም ነገር ሊያካትት ይችላል። የደንበኞች ግልጋሎት ወደ ልዩ ወይም ለአካባቢ ተስማሚ ማሸጊያዎች.

የስርጭት ሰርጥ መስፋፋት።

የማከፋፈያ ቻናሎችን ማስፋፋት ምርትዎን ደንበኛ ሊሆኑ ለሚችሉ ሰዎች የበለጠ ተደራሽ ያደርገዋል።

የእርስዎ ሽያጭ በመስመር ላይ ከሆነ ንግድዎ እንዴት የስርጭት ቻናሎችን እንደሚያሰፋ ሊያስቡ ይችላሉ። ይህ ለንግድዎ ምን ሊመስል እንደሚችል አንዳንድ ሀሳቦች እዚህ አሉ።

የገበያ ቦታ ውህደት - ወደ የመስመር ላይ የገበያ ቦታዎች እንደ Amazon ወይም Etsy የእርስዎን ታይነት እና ሽያጭ ሊያሳድግ ይችላል.
ማህበራዊ ንግድ - በቀጥታ ለተጠቃሚዎች ለመሸጥ የማህበራዊ ሚዲያ መድረኮችን መጠቀም ይችላሉ።
የምዝገባ ሳጥኖች። - የመመዝገቢያ ሳጥኖችን ማቅረብ ተደጋጋሚ ገቢ በመፍጠር የማከፋፈያ ጣቢያዎችን ሊያሰፋ ይችላል።
ተባባሪ ፕሮግራሞች - እንደ ተባባሪዎች ካሉ የሶስተኛ ወገን ገበያተኞች ጋር በመተባበር ተደራሽነትዎን ማስፋት ይችላሉ።
ከተጨማሪ ብራንዶች ጋር ሽርክናዎች - የማስተዋወቂያ ዕድሎችን ለመፍጠር ከሌላ የምርት ስም ጋር መተባበርን ያስቡበት።

የደንበኛ ታማኝነት ተነሳሽነት ይፍጠሩ

የታማኝነት ፕሮግራሞች ደንበኞቻችን ምርቶችዎን ከተፎካካሪዎች በላይ የመምረጥ እድላቸውን ይጨምራሉ። በተጨማሪም, ጥሩ የደንበኛ ታማኝነት ፕሮግራሞች ደንበኞቻቸው ለብራንድዎ ያላቸውን ታማኝነት ጥሩ ስሜት እንዲሰማቸው የሚያደርግ ስለኩባንያዎ ከሌሎች ጋር በመነጋገር የምርት አምባሳደሮች የመሆን እድላቸውን ይጨምራል።

የመስመር ላይ ቸርቻሪዎች በጣም የተለመዱት የደንበኛ ታማኝነት ፕሮግራሞች በነጥብ ላይ የተመሰረቱ ፕሮግራሞች፣ ሪፈራል ፕሮግራሞች እና ቪአይፒ አባልነቶች ናቸው።

ተወዳዳሪዎችን ያግኙ

ይህን ለማድረግ በጀት ላላቸው ንግዶች ቀጥተኛ ተወዳዳሪዎችን ማግኘት ስልታዊ እርምጃ ሊሆን ይችላል። ይህ ተፎካካሪውን ማስወገድ ብቻ ሳይሆን እምቅ ደንበኛዎን እና እምቅ ሀብቶችዎን ያሰፋል።

የገበያ መግባቱ ምሳሌ እና የስኬት ታሪክ፡ ኢቤይ

eBayእ.ኤ.አ. በ 1995 የተመሰረተ ፣ ለሸማች-ለተጠቃሚ እና ለንግድ-ለሸማች ሽያጭ የሚያመቻች በጣም የታወቀ የመስመር ላይ የገበያ ቦታ ነው። ኢቤይ መጀመሪያ በኢ-ኮሜርስ ፈር ቀዳጅ የነበረ ቢሆንም፣ እንደ አማዞን ካሉ ኩባንያዎች እና አዳዲስ ገቢዎች ከፍተኛ ፉክክር ገጥሞታል። ኢቤይ በርካታ ስልታዊ ለውጦችን ተግባራዊ አድርጓል የገበያ መግባቱን ለማሻሻል እና ትልቅ የገበያ ድርሻን መልሶ ለማግኘት።

የዋጋ ማስተካከያ; ኢቤይ አስተዋወቀ ተወዳዳሪ የዋጋ አሰጣጥ ስልቶች ብዙ ገዢዎችን እና ሻጮችን ወደ መድረክ ለመሳብ. እነዚህም የሻጭ ክፍያን መቀነስ እና ብዙ ግለሰቦችን እና ንግዶችን በ eBay ላይ ምርቶቻቸውን እንዲዘረዝሩ ማበረታታትን ያካትታል። ብዙ ገዢዎችን ለመሳብ በተለይም ከፍተኛ የገበያ ወቅቶች ቅናሽ እና የማስተዋወቂያ ዋጋ አቅርበዋል።
የግብይት ጥረቶች መጨመር; ኢቤይ በመድረክ ላይ ያሉትን ምርቶች ዋጋ እና ልዩነት በማጉላት የተወሰኑ የስነሕዝብ መረጃዎችን ለመድረስ የታለመ ማስታወቂያ ጀምሯል። የኢቤይ ማርኬቲንግ እምነትን መልሶ ለመገንባት እና አዲስ ተጠቃሚዎችን ለመሳብ በማቀድ በመድረክ ላይ የመግዛት እና የመሸጥን ምቾት እና ደህንነት አጉልቶ አሳይቷል።
የምርት ማሻሻያዎች፡- ኢቤይ የተጠቃሚውን ልምድ ለማሻሻል የመሣሪያ ስርዓቱን ለማሻሻል ኢንቨስት አድርጓል። ይህ ለተሻለ አሰሳ እና ፈጣን ጭነት ጊዜ ድህረ ገጹን እና የሞባይል መተግበሪያን ማዘመንን ያካትታል። ለግል የተበጁ ምክሮችን ለመስጠት እና የግዢ ልምዱን ለማሻሻል የላቀ የፍለጋ ስልተ ቀመሮችን እና የማሽን መማርን አዋህደዋል። ኢቤይ እንደነዚህ ያሉትን ባህሪያት አስተዋውቋልየተረጋገጠ አቅርቦት"እና"የተረጋገጠ የቅንጦት” በወቅቱ ማድረስ እና ከፍተኛ ዋጋ ያላቸውን እቃዎች ትክክለኛነት ለማረጋገጥ።
የስርጭት ቻናል ማስፋፊያ፡ ኢቤይ የስርጭት ቻናሎቹን አሰፋ by ከዋና ዋና የችርቻሮ ምርቶች ጋር በመተባበር እና የእቃዎቻቸውን እቃዎች በ eBay መድረክ ውስጥ ማካተት. ይህ እርምጃ eBay ሰፋ ያሉ ምርቶችን እንዲያቀርብ እና ብዙ ገዢዎችን እንዲስብ አስችሎታል የምርት ስም እቃዎች. እንዲሁም አለምአቀፍ የመርከብ ፕሮግራማቸውን በማሳደጉ ለአለም አቀፍ ገዥዎች በቀላሉ ከኢቤይ ሻጮች እቃዎችን መግዛት እንዲችሉ በማድረግ የገበያ ተደራሽነታቸውን አስፍተዋል።
የደንበኛ ታማኝነት ፕሮግራሞች; የደንበኞችን ማቆየት ለመጨመር ኢቤይ አስተዋወቀ የታማኝነት ፕሮግራሞች እንደ ኢቤይ ባክስ ያሉ፣ ለገዢዎች ከግዢዎቻቸው መቶኛ እንደ ኢቤይ ክሬዲት ይሸልማል። እንዲሁም ለተደጋጋሚ ገዥዎች የታለሙ ማስተዋወቂያዎችን ፈጥረዋል እና ለአባሎቻቸው ልዩ ቅናሾችን አቅርበዋል eBay Plus ፕሮግራምእንደ ነፃ መላኪያ እና ልዩ ቅናሾች ያሉ ጥቅሞችን ከሚሰጠው Amazon Prime ጋር ተመሳሳይ ነው።
ተወዳዳሪ ማግኘት; በስልታዊ እርምጃ፣ ኢቤይ የገበያ መገኘቱን ለማስፋት ብዙ ትናንሽ የኢ-ኮሜርስ መድረኮችን እና ምቹ የገበያ ቦታዎችን አግኝቷል። ለምሳሌ፡- StubHub በማግኘት ላይ ኢቤይ የኦንላይን ቲኬት ዳግም ሽያጭ ገበያን እንዲቆጣጠር ፈቅዶለታል Giosis መግዛት የጃፓን ንግድ, በእስያ ውስጥ ተደራሽነቱን በማስፋፋት. እነዚህ ግዢዎች ኢቤይ አዲስ የደንበኛ ክፍሎችን እንዲገባ እና የገበያ ቦታውን እንዲያጠናክር ረድቶታል።

የኢቤይ ስልታዊ ተነሳሽነት እድገቱን አነቃቃው። በ 2020, ኢቤይ በመድረኩ ላይ ንቁ ገዢዎች እና ሻጮች ላይ ከፍተኛ ጭማሪ አሳይቷል። የተሻሻለው የተጠቃሚ ተሞክሮ እና ተወዳዳሪ ዋጋ ነባሮቹን በማቆየት አዳዲስ ተጠቃሚዎችን ለመሳብ ረድቷል።

ቀጣዩ ደረጃ፡ የገበያ የመግባት ስትራቴጂን መከታተል እና ማስተካከል

ሁለት ሰዎች በኮምፒዩተር ላይ የድረ-ገጽ ትንታኔዎችን ይመለከታሉ

የገበያ መግቢያ ስትራቴጂ መፍጠር የአንድ ጊዜ ጥረት አይደለም። የእርስዎን የገበያ የመግባት ጥረቶች አፈጻጸም በየጊዜው መከታተል አስፈላጊ ነው (የሽያጭ መጠንን፣ የገበያ ድርሻን እና የደንበኛ ማግኛ ተመኖችን ይመልከቱ) እና ስትራቴጂዎን እንደ አስፈላጊነቱ ያስተካክሉ።

አንዴ የገበያ መግቢያ ግብዎ የመጨረሻ ቀን ላይ ከደረሱ፣ ግቦችዎን እንዳሳኩዎት ለማወቅ የገበያ የመግባት መጠንዎን እንደገና ማስላት ይችላሉ።

ጥሩ የገበያ መግቢያ መጠን ምን ያህል ነው?

ለተጠቃሚ ምርቶች፣ በ 2% እና በ 6% መካከል
ለንግድ ምርቶች ከ 10% እስከ 40% ነው.

በቦታዎ ውስጥ ካሉ ሌሎች ተፎካካሪዎች አንጻር የእርስዎን መጠን ማነፃፀር አለብዎት።

ግቡን አሳክተው ከሆነ እና ከፍተኛ የገበያ የመግባት መጠን ካሎት፣ ጥረቶቻችሁን ነባር ደንበኞችን በማቆየት ወይም በሌሎች ገበያዎች ወይም አዳዲስ ምርቶች ላይ የእድገት እድሎችን በማሰስ ላይ ለማተኮር ጊዜው አሁን ሊሆን ይችላል።

የገበያ መግባቱ ጥቅሞች እና ጉዳቶች

በአንሶፍ ማትሪክስ ውስጥ የገበያ መግባቱ በጣም አነስተኛ ከሆኑ ስልቶች አንዱ ቢሆንም፣ አሁንም አንዳንድ ሊሆኑ የሚችሉ ስጋቶች አሉ፣ እና እነሱን መፍታት አስፈላጊ ነው። በመጀመሪያ ግን አንዳንድ ጥቅሞችን በአጭሩ እንጠቅሳለን.

የገበያ መግባቱ ጥቅሞች

1. የሽያጭ እና የምርት ታይነት መጨመር; ለአብዛኛዎቹ ኩባንያዎች የገበያ መግባቱን መጨመር በቀጥታ ወደ ሽያጮች መጨመር ይተረጎማል። በተጨማሪም ብዙውን ጊዜ ለምርቶች ከፍተኛ ታይነትን ያስከትላል.

2. የመጠን ኢኮኖሚ፡ የገበያ ድርሻ እየጨመረ በሄደ ቁጥር ኩባንያዎች ከፍተኛ የምርት መጠን ወደ ዝቅተኛ ወጭ የሚመራ እና ትርፍ የሚጨምርበት የምጣኔ ሀብት ምጣኔን ሊያገኙ ይችላሉ.

3. የምርት ልዩነትውጤታማ የገበያ ዘልቆ ስትራቴጂ አንድ ትልቅ ክፍል የእርስዎን ምርት በገበያ ላይ ከሌሎች የሚለየው ነገር ማግኘት ነው; ይህ ልዩነት ደንበኞችን ለመሳብ እና ለማቆየት ይረዳል.

4. የተሻሻለ የምርት ስም እኩልነት: ለኩባንያዎ ህዝባዊ እውቅና እያደገ ሲሄድ, የሚገነዘበው ዋጋም ይጨምራል.

5. ስትራቴጂካዊ የዋጋ አወጣጥ ኃይል: በትልቁ የገበያ መገኘት ኩባንያዎች በዋጋ አወጣጥ ላይ የበለጠ ቁጥጥር ማድረግ ይጀምራሉ እና የራሳቸውን ዋጋዎች እና ውሎችን ማዘጋጀት ይችላሉ.

የገበያ መግባቱ ጉዳቶች

1. የምርት ስም የማሟሟት አደጋ

ወደ አዲስ ገበያዎች መስፋፋት ወይም አዳዲስ ምርቶችን ማቅረብ የኩባንያውን ነባር የምርት ስም ምስል የመጥፋት አደጋን ያስከትላል። በጥንቃቄ ካልተፈፀመ፣ የገበያ የመግባት ስልቶች ትክክለኛ ያልሆኑ ህዝባዊ አመለካከቶችን ሊፈጥሩ ወይም ከኩባንያው ስትራቴጂካዊ ግቦች ጋር የማይጣጣም የደንበኛ መሰረትን ሊስቡ ይችላሉ።

ለምሳሌ፣ እንደ ሮሌክስ ያለ የቅንጦት ብራንድ ለበጀት ተስማሚ ሰዓቶችን መስጠት ከጀመረ፣ የተከበረውን ምስል ሊቀንስ ይችላል።

2. የምርት ፈሳሽ እምቅ

አዳዲስ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ከተጠቃሚዎች ጋር ዘልቀው በገቡ ገበያዎች ውስጥ የማይሰሙ ከሆነ ኩባንያዎች በቅናሽ ዋጋ የሸቀጣሸቀጦችን ክምችት እንዲያጠፉ ሊገደዱ ይችላሉ። ይህ የትርፍ ህዳጎችን ይሸረሽራል እና የምርት ስሙን ዋጋ ሊጎዳ ይችላል።

በአንድ ወቅት በስማርትፎን ገበያ ውስጥ የገበያ መሪ የነበረው ብላክቤሪ ታዋቂነቱንና የገበያ ድርሻውን በማሽቆልቆሉ ምክንያት መሳሪያዎቹን በከፍተኛ ደረጃ ቅናሽ ማድረግ ሲገባው የሚጠቀስ ምሳሌ ነው።

3. ከዒላማው ገበያ ጋር አለመመጣጠን

በገበያ ክፍፍል ውስጥ ጥረቶች ቢኖሩም, የገበያ መግባቱ አንዳንድ ጊዜ የተሳሳቱ ደንበኞችን ሊስብ ይችላል. ይህ የተሳሳተ አቀማመጥ የኩባንያውን የግብይት ስትራቴጂ ሊያስተጓጉል ይችላል፣ በተለይም ንግዱ ጥራት ላለው ሸቀጣ ሸቀጥ ፕሪሚየም ለመክፈል ፈቃደኛ የሆነ ደንበኛን ለማሟላት ያለመ ከሆነ።

ለምሳሌ፣ አፕል በአጋጣሚ ዝቅተኛውን ዋጋ የሚሹ የድርድር አዳኞችን የሚስብ ከሆነ፣ የፕሪሚየም የምርት ስም አቀማመጥን በማስጠበቅ ረገድ ችግር ይገጥመዋል።

4. የአሠራር ውጥረት

የገበያ መግባቱ አንድ ክስተት ሳይሆን በድርጅቱ ውስጥ መስተካከል የሚያስፈልገው አጠቃላይ ስትራቴጂ ነው። የማምረቻ፣ የማከማቻ፣ የግዢ እና የሽያጭ መምሪያዎች ጠለቅ ያለ የገበያ መኖርን ለመደገፍ በቅንጅት መስራት አለባቸው። የተሳሳተ አቀማመጥ በተወሰኑ ክፍሎች ላይ ከመጠን በላይ ጫና ሊያስከትል ይችላል, ይህም ወደ ቅልጥፍና እና የአሠራር ውጥረት ያስከትላል.

ለምሳሌ፣ የሽያጭ ክፍል ከአምራችነት በቂ ድጋፍ ሳያገኙ አዳዲስ ገበያዎችን አጥብቆ ከገባ፣ የአቅርቦት ሰንሰለት መቆራረጥ እና የደንበኛ እርካታን ያስከትላል።

5. ተወዳዳሪ ምላሽ

ተፎካካሪዎች የገበያ ድርሻቸውን ለመጠበቅ ለንግድዎ ገበያ የመግባት ስትራቴጂ አጥብቀው ምላሽ ሊሰጡ ይችላሉ። ይህ ወደ የዋጋ ጦርነት፣ የግብይት ወጪ መጨመር እና ትርፋማነትን የሚሸረሽሩ ሌሎች የውድድር ዘዴዎችን ያስከትላል።

ለምሳሌ አዲስ አየር መንገድ ዝቅተኛ ዋጋ ያለው ገበያ ውስጥ ሲገባ የተቋቋሙ አየር መንገዶች ብዙ ጊዜ በተወዳዳሪ ዋጋ አፀፋውን ይበቀልና ይህም የተሳተፉ ተጫዋቾችን ትርፋማነት ይጎዳል።

የገበያ መግባቱ ለንግድ ሥራ ዕድገት ኃይለኛ ስትራቴጂ ነው፣ እንደ ሽያጭ መጨመር፣ የተሻሻለ ታይነት፣ የተሻሻለ የምርት ስም እኩልነት፣ የስትራቴጂክ የዋጋ አወጣጥ ኃይል፣ የምርት ልዩነት እና የምጣኔ ኢኮኖሚ ያሉ በርካታ ጥቅሞችን ይሰጣል። ሆኖም፣ የምርት ስም የመሟሟት አደጋ፣ የምርት ፈሳሽ፣ ከታለመላቸው ገበያዎች ጋር አለመግባባት፣ የስራ ጫና እና የውድድር ምላሾችን ጨምሮ ሊከሰቱ ከሚችሉ ድክመቶች ጋር አብሮ ይመጣል። ኩባንያዎች አደጋዎችን በሚቀንሱበት ጊዜ ጥቅማጥቅሞችን ከፍ ለማድረግ የገበያ መግባታቸውን በጥንቃቄ ማቀድ እና መተግበር አለባቸው።

የመጨረሻ ሐሳብ

የገበያ መግባቱ የንግድ ድርጅቶች የገበያ ድርሻቸውን እንዲያሳድጉ እና ገቢን እንዲያሳድጉ ኃይለኛ ስልት ነው።

ያስታውሱ፣ የተሳካ የገበያ መግባቱ ስለ ገበያው ጥልቅ ግንዛቤ፣ ግልጽ ዓላማዎች እና የታለሙ ስልቶችን መተግበርን ይጠይቃል። በተጨማሪም፣ በውድድር ገጽታ ላይ ለመቀጠል መደበኛ ክትትል እና ስትራቴጂዎችን ማስተካከል አስፈላጊ ናቸው።

በትክክለኛው አቀራረብ፣ የገበያ መግባቱ የምርት ስም እውቅናን፣ የደንበኛ ታማኝነትን እና የረጅም ጊዜ ስኬትን ይጨምራል።

ሽያጭ እና ግብይት

የገበያ የመግባት ስልት፡ ንግድዎን ለማሳደግ መመሪያ