የገበያ ጥናት ዘዴዎች

የገበያ ጥናት ምንድን ነው?

የገበያ ጥናት (ወይም የግብይት ጥናት) ስለ ድርጅትዎ መረጃ የመሰብሰብ ሂደት ነው። ዒላማ ገበያ. ይህ መረጃ የደንበኞችዎን ፍላጎቶች እና ምርጫዎች ግንዛቤን ይሰጣል፣ ይህም በመጨረሻ ሊጠቀሙበት የሚችሉት፡-

• የምርት ንድፎችን ማሻሻል
• መጨመር የደንበኛ ተሳትፎ። እና ግንኙነቶች
• ሽያጮችን ማሻሻል የልወጣ ብዛት
• መፍጠር ወይም ማዘመን የገበያ ስትራቴጂዎችን

የገበያ ጥናት እርስዎን ውድድር እና ሰፊ ገበያን በሚመለከት በንግድ መልክአ ምድራዊ አቀማመጥዎ ዙሪያ እድሎችን እና ስጋቶችን ያሳያል።

ለምን የገበያ ጥናት ያደርጋሉ?

ደንበኞች ለንግድዎ እድገት እና ስኬት ወሳኝ ናቸው። እነሱን እና ከእርስዎ ምርቶች እና አገልግሎቶች ጋር ያላቸውን ግንኙነት በብቃት መረዳት አስፈላጊ ነው። ለምሳሌ, ቸርቻሪዎች አጋጥሟቸዋል የሸማቾች ምርጫዎችን መለወጥ በመደብር ውስጥ በተቃራኒው በመስመር ላይ ለመግዛት. እነዚህ ምርጫዎች የመስመር ላይ ሽያጮችን በብርቱ የተጠቀሙ ቢሆንም፣ በመደብር ውስጥ ሽያጮች ወጪ ሆነዋል። ይህ አዝማሚያ የአሠራር ሁኔታዎች እንዴት እየተሻሻሉ እንደሆነ እና ንግዶች ስለሚሰሩባቸው ገበያዎች እና ከሁሉም በላይ ደግሞ ስለሚሸጡላቸው ደንበኞች ምን ያህል አስፈላጊ እንደሆነ ከሚያሳዩት ከብዙዎች አንዱ ነው።

እዚህ ነው የገበያ ጥናት የሚካሄደው። አንድ ኩባንያ ሁሉንም ጫጫታ የሚያጣራበት፣ እና ቁልፍ መረጃዎችን በመሳል ስትራቴጂያዊ የንግድ ውሳኔዎችን ለማድረግ እና የደንበኞችን ፍላጎት በትኩረት የሚከታተልበት መንገድ ነው።

የምርምር ጉዳዮች የሚያካትቱት ምክንያቶች፡-

• አዳዲስ ወይም ነባር ምርቶችን እና አገልግሎቶችን የበለጠ አዋጭነት ያቀርባል
• ንግድዎ በዒላማው ገበያዎ እንዴት እንደሚታይ ያበራል።
• አንድ ንግድ ወደ አዲስ ገበያ መስፋፋት ይችል እንደሆነ ይወስናል
• በኢንዱስትሪ ወይም በንግድ ሥራ ላይ ኢኮኖሚያዊ ተፅእኖዎችን ያሳያል
• ንግድዎ ከውድድሩ በፊት እንዲቆይ ያስችለዋል።

ተመለስ ወደ የመስመር ላይ ግብይትብዙ የጡብ እና የሞርታር ቸርቻሪዎች ወደ ዲጂታል እንቅስቃሴ ተቀላቅለው ተቀብለዋል። omnichannel የንግድ ስልቶችበመደብር እና በመስመር ላይ ሸቀጦችን መሸጥን ጨምሮ. አንድ ጉልህ ምሳሌ የኤሌክትሮኒክስ ቸርቻሪ ነው። JB Hi-Fiባለፉት ዓመታት ያሸነፈው መስመር ላይ እና በመደብር ውስጥ. ይህ ስኬት እንደ ቀጣይነት ባለው የገበያ ምርምር መሳሪያዎች አጠቃቀም እውቅና ሊሰጠው ይችላል google ትንታኔዎች, ይህም ተጠቃሚዎች በግዢዎች እና በተጠቃሚዎች መካከል በሚደረጉ ለውጦች ላይ ተጽእኖ የሚያሳድሩትን ነገሮች እንዲረዱ ያስችላቸዋል.

ለምሳሌ JB Hi-Fi ለግል የተበጁ የምርት ምክሮች ወደ ከፍተኛ አማካይ የግብይት ዋጋ (ATV) እንደሚያመሩ ደርሰውበታል - ይህ ግኝት አሁን በደንበኛ የሚመራ የንግድ ስትራቴጂ እንዲኖር አድርጓል። ማንኛውንም የJB Hi-Fi ሱቅ ወይም የመስመር ላይ ድረ-ገጹን ይጎብኙ፣ እና ብዙም ሳይቆይ እርስዎ ለመርዳት ጉጉት ያላቸው ሰራተኞች እና ምናባዊ ብቅ-ባይ ቻቶች ያገኛሉ። ይህ ድርጅትን ለመቅረጽ የገበያ ጥናት አንድ ምሳሌ ነው።

የገበያ ጥናት ማድረግ መቼ ነው?

የገበያ ጥናት እርስዎን ሊጠቅም የሚችል በዋጋ ሊተመን የማይችል መሳሪያ ነው። የንግድ ስልቶች. የገበያ ጥናት ሊካሄድበት የሚገባበት የተቀናጀ ጊዜ የለም። ጊዜ እንደ ንግድዎ ፍላጎት እና ሁኔታ ይለያያል። በ Uberለምሳሌ ገና በጅምር ላይ ያለ አገልግሎት ነው፣ነገር ግን የኢ-ሀይል የትራንስፖርት ገበያን በፍጥነት ፈር ቀዳጅ ነው። የኡበር ስኬት በተጠቃሚዎች እና በትራንስፖርት ኔትወርኮች ላይ ባለው ቀጣይነት ያለው ትንተና ምክንያት ሊሆን ይችላል።

ያ ማለት፣ ንግዶች በኩባንያው ሕይወት ውስጥ ካሉት አራት ወሳኝ ደረጃዎች ውስጥ በአንዱ የገበያ ጥናት ያካሂዳሉ።

1. መነሻ

ንግድዎን በሚመሰርቱበት ጊዜ የተጠናከረ መረጃ የትኞቹ ምርቶች እና አገልግሎቶች ለገበያ እንደሚፈልጉ እና እንዴት ለገበያ እንደሚቀርቡ ይወስናል። ይህ ውሂብ በተወዳዳሪ ምርቶች ላይ በተለይም ዋጋቸውን እና ጥራታቸውን በተመለከተ ዝርዝር መረጃን ያቀርባል ይህም ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ለማሻሻል እና መረጃን እንዲጠቀሙ ያስችልዎታል. የምርት ስምዎን ይለያሉ. በአማራጭ፣ ይህ ጥናት ወደ ያልተነካ ገበያ ለመግባት ምርትን ወይም አገልግሎትን እንዲሰሩ ይረዳዎታል።

በአሜሪካ ላይ የተመሰረተ ኢ-ሃይሊንግ አቅኚ ዩበር ቴክኖሎጅ፣ ለምሳሌ በ ውስጥ ክፍተት አይቷል። የትራንስፖርት አውታር ለበለጠ ተመጣጣኝ፣ ቴክ-አዋቂ እና ምቹ አማራጭ። እነዚህ ምክንያቶች ተጠቃሚዎችን በተመጣጣኝ ዋጋ ከአሽከርካሪዎች ጋር በማገናኘት የኡበርካብ ሞባይል መተግበሪያ እንዲፈጠር ምክንያት ሆነዋል።

2. ይከታተሉ

የ'ጅማሬ' ደረጃን ተከትሎ የሚሰበሰበው መረጃ የኩባንያዎ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ስኬት ማለትም በዒላማ ገበያዎ መካከል ያላቸውን ተወዳጅነት ይመረምራል። በሐሳብ ደረጃ፣ ይህ መረጃ አቅርቦቶችዎን እንዲቀይሩ ወይም እንዲያሻሽሉ ይፈቅድልዎታል። የኡበር የመጀመሪያ ጅምር በሳን ፍራንሲስኮ ተወስኖ ነበር፣ ይህም ትልቅ የደንበኞች ገንዳ በሆነው ላይ ትንሽ ብልጭታ አድርጓል። ትልቅ ስኬት፣ ከዚያም ኡበር ወደ አለምአቀፍ ደረጃ ከመሄዱ በፊት በመላው ዩናይትድ ስቴትስ ተስፋፋ።

3. የምርት ማስጀመሪያ

ንግድዎ ሲያድግ የምርት መስመሮቹም እንዲሁ ይሆናሉ። ስለዚህ ከ'ጅማሬው' ደረጃ ጋር የሚመሳሰል ምርምር ያስፈልጋል። ይህ ውሂብ የአቅርቦቶችዎን ዋጋ ለማሻሻል በዒላማ ገበያዎ ላይ የተደረጉ ለውጦችን ሊያጎላ ይችላል። ለኡበር፣ እንደ ትንሽ የመኪና ማድመቂያ አገልግሎት፣ SUVsን፣ የቅንጦት ተሽከርካሪዎችን፣ የምግብ እና የብስክሌት መልእክተኛ አቅርቦቶችን ጨምሮ ወደ ብዙ የአገልግሎት አቅርቦቶች ገብቷል።

4. ቀጣይነት ያለው ምርምር

የገበያ ጥናት ጥቅሞችን እያገኙ ነው? በዚህ ጊዜ፣ ለቀጣይ ምርምር መምረጥ ይችላሉ። የተሰበሰበው መረጃ ከእርስዎ የሽያጭ፣ የምርት እና የአገልግሎት ጉድለቶች ጋር ሊዛመድ ይችላል፣ የገበያ ድርሻ እና ሌሎችም። የኡበር የውስጥ ምርምር ቡድን ከኡበር ሾፌሮች የተገኘውን የአቅርቦት እና የፍላጎት መረጃን ያለማቋረጥ ይመረምራል።

የገበያ ጥናት እንዴት እንደሚደረግ

ስለ ደንበኞችህ፣ ተፎካካሪዎችህ ወይም ገበያ ለማግኘት የምትፈልገው የመረጃ አይነት የገበያ ጥናትን እንዴት እንደምትሄድ ይወስናል።

እንዲሁም እየሰበሰቡት ያለው መረጃ ዘንበል ያለ እና ትክክለኛ መሆኑን ማረጋገጥ አለቦት። መረጃን ከሁለት የተለያዩ ምንጮች መሳል ይችላሉ- የመጀመሪያ ደረጃ እና ሁለተኛ ደረጃ.

የመጀመሪያ ደረጃ (የመስክ) ምርምር

የመጀመሪያ ደረጃ ምርምር በራሱ ተነሳሽነት ነው. ይህ ጥናት በቀጥታ ወደ ምንጭ (ለምሳሌ ደንበኞች ወይም ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች - በሌላ አነጋገር 'መስክ') በመሄድ የራስዎን ኦርጅናል ውሂብ ማጠናቀርን ያካትታል። የመጀመሪያ ደረጃ ምርምር ምሳሌዎች የዳሰሳ ጥናቶችን፣ ቀጥተኛ ምልከታዎችን፣ መጠይቆችን፣ የትኩረት ቡድኖችን እና ቃለመጠይቆችን ሊያካትቱ ይችላሉ።

ሁለተኛ ደረጃ (የጠረጴዛ) ጥናት

የሁለተኛ ደረጃ ጥናት ቀደም ብሎ እና በሌሎች የታተሙ መረጃዎች ላይ መሳልን ያካትታል (ለምሳሌ፡ በተመራማሪዎች፣ በመንግስት ኤጀንሲዎች፣ በጤና አጠባበቅ ተቋማት፣ በኩባንያዎች ወዘተ የተለቀቁ ሪፖርቶች እና ጥናቶች)። የዚህ ዓይነቱ ጥናት በመሠረቱ ከጠረጴዛዎ ሊካሄድ ይችላል.

ከእንደዚህ አይነት ምንጮች ውስጥ አንዱን ለመጠቀም በሚመርጡበት ጊዜ, ወይም ጥምረት, ተፈጥሮአቸውን እና የእራስዎን ገደቦች ግምት ውስጥ ማስገባትዎን ያረጋግጡ እና በትክክል ይወስኑ.

የመጀመሪያ ደረጃ እና ሁለተኛ ደረጃ ጥናት በቁጥር እና በጥራት መረጃ ላይ ይስባል።

የቁጥር መረጃ

የቁጥር ጥናት በተፈጥሮ ውስጥ ቁጥራዊ ነው. የሸማቾችን ወይም የገበያ አዝማሚያዎችን በስታቲስቲክስ ለመገምገም ሊረዳህ ከሚችለው እንደ የደንበኛ ዕድሜ እና ጾታ ከመሳሰሉት መረጃዎች ጋር ይዛመዳል። ይህ ጥናት የእርስዎን የንግድ ገበያ አጠቃላይ ገጽታ ለመተንተን ይረዳል። ይህ መረጃ በተለምዶ የሚገኘው በ ጥናቶች, መጠይቆች ና ዝርዝር ቃለ ምልልሶች.

የቁጥር ጥናት ግኝቶችዎን ሊያጠበብ ስለሚችል ትልቁን ምስል ሊያመልጥዎ ይችላል። ለምሳሌ፣ እንደ ጂኤፍሲ ወይም የኮቪድ-19 ወረርሽኝ ያሉ ዋና ዋና የኢኮኖሚ ክስተቶች በተጠቃሚዎች ላይ የፋይናንስ ጫናዎችን ይጨምራሉ። እነዚህ ግፊቶች የዒላማ ገበያዎ በምርቶችዎ ላይ ኢንቨስት ለማድረግ ምን ያህል ዝንባሌ እንዳለው በውጪ ተጽእኖ ሊያሳድሩ ይችላሉ፣ ይህም ውሂብዎን ያዛባል።

ጥራት ያለው ምርምር

ጥራት ያለው ምርምር በተፈጥሮ ውስጥ አሃዛዊ ያልሆነ - በቁጥር ሊገለጽ አይችልም. በምትኩ፣ ይህ ጥናት የዒላማ ገበያህን አእምሯዊ ግንዛቤን ይለካል፣ ይህም ሀሳባቸውን፣ ስሜታቸውን እና አመለካከታቸውን ነው። በመምራት ጥራት ያለው መረጃ መሰብሰብ ይችላሉ። የትኩረት ቡድኖች እና መቅዳት አስተያየቶች.

ጥራት ያለው መረጃ የሚለምደዉ ነው፣ በንግድዎ ዙሪያ ያሉ ጥናቶችን ለማበጀት ቅንጦት ይሰጥዎታል፣ እና የዒላማዎ ገበያ የእርስዎን ምርቶች እና አገልግሎቶች እንዴት እንደሚመለከት ወደ ዋናው ነጥብ ይሂዱ። በይበልጥ፣ ጥራት ያለው መረጃ ስለ ግብይትዎ ተጨማሪ ዝርዝር መረጃ ይሰጣል፣ ይህም በጥሬው መረጃ ላይ ፊት ለፊት እንዲታይ ያስችሎታል። ሆኖም ጥራት ያለው መረጃን መተንተን አስቸጋሪ እና ጊዜ የሚወስድ ሊሆን ይችላል እና ክፍት ነው። አድልዎ እና ትርጓሜ.

አሃዛዊ እና ጥራት ያለው ምርምር የተለያዩ ውጤቶችን ያቀርባል, እና ስለዚህ በተመሳሳይ መልኩ ጥቅም ላይ መዋል አለበት. ይህን ማድረግህ የምትሰበስበውን ውሂብ ሙሉ ምስል እንድታገኝ ያደርግሃል። ለምሳሌ፣ እንደ ጂኤፍሲ ባለው ትልቅ የኢኮኖሚ ክስተት ወቅት በተጠቃሚዎች ወጪ ላይ መረጃ ከተሰበሰበ፣ የሸማቾችን ባህሪ በተሻለ ለመረዳት የሸማቾችን ስሜት ወይም ዓመታዊ የገቢ መረጃን መተንተን ይችላሉ።

የገበያ ጥናት ዘዴዎች ዓይነቶች

ንግድዎ በተለያዩ መንገዶች ከደንበኛዎችዎ ጋር ከሚደረጉ መደበኛ ያልሆኑ ውይይቶች እስከ ስታቲስቲካዊ የመረጃ መሳሪያዎች፣ ለምሳሌ እንደ JB Hi-Fi ጎግል አናሌቲክስን በመጠቀም በተለያዩ መንገዶች ማካሄድ ይችላል።

ለአንድ አቀራረብ ብቻ መገደብ አይሰማዎት። በምትኩ፣ የሚፈልጉትን ውሂብ ለመሳል የሚረዱ ማናቸውንም ዘዴዎች ይጠቀሙ። ቃሉ እንደሚለው፣ ሁሉንም እንቁላሎችዎን (ማለትም፣ እምነትን) በአንድ ቅርጫት ውስጥ አታስቀምጡ (ማለትም፣ ነጠላ የምርምር ዘዴ)።

ሶስት የተለመዱ የገበያ ጥናት ምሳሌዎች፡-

1. የዳሰሳ ጥናቶች

በግልጽ በተቀመጠው መጠይቅ እና የታለመ የግለሰቦች ቡድን፣ ንግድዎ ስለምርቶችዎ ወይም አገልግሎቶችዎ መረጃን በብቃት መሰብሰብ ይችላል። ወይም (ለ) የሸማቾችህ አስተያየት፣ ባህሪ ወይም እውቀት። የዳሰሳ ጥናቶች ለትልቅ ምላሽ ሰጪዎች ተስማሚ ናቸው፣ እና ሁለቱም ርካሽ እና ለማስተዳደር ቀላል ናቸው። በአካል፣ በመስመር ላይ ወይም በፖስታ ሊሰራጩ ይችላሉ።

ግሎባል የቴክኖሎጂ ግዙፍ አፕል Inc. የአንድ ኩባንያ የዳሰሳ ጥናት መረጃን የመጠቀም ቁልፍ ምሳሌ ነው። የቴክኖሎጂ ግዥን ተከትሎ የሚመጣውን ኢሜይሉን በደንብ ሳታውቁት አይቀሩም ነገር ግን እንደ ቪአይፒ ደንበኛ የሚሰማዎትን ነገር ግን እርስዎ የ20 ደቂቃ ዳሰሳ በማድረግ ያበቃል - ይህ የአፕል በዒላማው ገበያ ላይ ግንዛቤዎችን የሚሰበስብበት ውጤታማ መንገድ ነው። የአፕል የቤት ውስጥ የምርምር ቡድን አፕል ደንበኛ ፑልሴ የዳሰሳ ጥናቱን ውጤት የማጠናቀር እና የመተንተን ኃላፊነት አለበት። አፕል ለገበያ ጥናት ያለው አድናቆት በሸማቾች ኤሌክትሮኒክስ እና ፈጠራ ውስጥ ግንባር ቀደም ሯጭ ሆነው እንዲገዙ አበርክቷል።

የዳሰሳ ጥናት ምላሾችዎን በብዙ መንገዶች መተርጎም እና መተንተን ሲችሉ፣ የመስቀል ሰንጠረዥ (ክሮስታብ) ወደ ሂድ መሳሪያ ነው እና የዳሰሳ ጥናትዎን ለማካሄድ ዋናው መሰረት ነው። ክሮስታብ የምላሾችዎን መልሶች ጎን ለጎን ማወዳደር ያቀርባል። ለምሳሌ፣ አፕል የማክቡክ ባለቤቶቹን ምላሾች ከ iMac ዴስክቶፕ ባለቤቶቹ ጋር ለማነፃፀር መስቀለኛ ታብ ሊጠቀም ይችላል።

ክሮስታብ በሁለት ወይም ከዚያ በላይ በሆኑ ተለዋዋጮች መካከል ያለውን ግንኙነት ያሳያል። ለምሳሌ አፕል በዋጋ እና በመግዛት ፍላጎት መካከል ያለውን ግንኙነት ሊለይ ይችላል፣ እና ስለዚህ ስለሁለቱም ተለዋዋጮች በዳሰሳ ጥናቱ ውስጥ ያካትታል። Crosstab አፕል ሸማቾች ምርቶችን በከፍተኛ ዋጋ እና በዝቅተኛ ዋጋ ለመግዛት ምን ያህል ፈቃደኛ እንደሆኑ ለማሳየት ውጤቶችን እንዲያጣራ ያስችለዋል።

የመስቀለኛ መንገድ ሪፖርት ለመፍጠር ከሚከተሉት ማገናኛዎች ወደ አንዱ ይሂዱ፡

• Google ቅጾች
• Qualtrics
• Surveyonkey

በመጠይቁ ላይ እገዛ ይፈልጋሉ? ከታች ካሉት አጋዥ አገናኞች አንዱን ይከተሉ፡-

• HubSpot
• Qualtrics
• Surveyonkey

2. ቃለመጠይቆች

ልክ እንደ ዳሰሳ ጥናቶች፣ ቃለ-መጠይቆች የጥያቄዎችን ስብስብ ለታለመላቸው ታዳሚዎች ማሰራጨትን ያካትታል፣ እነዚህም ግለሰቦች ወይም ቡድኖች ሊሆኑ ይችላሉ። በሁለቱ መካከል ያለው ልዩነት እርስዎ ምላሽ ሰጪዎችን በቀጥታ ማነጋገር እና መልሱን እራስዎ መመዝገብ ያስፈልግዎታል። ቃለመጠይቆች ጥልቅ እና መደበኛ፣ ወይም አጭር እና ተራ ሊሆኑ ይችላሉ። የሚፈልጉት አውድ ቃለ-መጠይቁ እንዴት እንደሚካሄድ ማለትም በስልክ ወይም በአካል ይወስናል።

የትኩረት ቡድኖች በተሳታፊዎች መካከል መስተጋብርን የሚያበረታታ የቡድን ቃለ መጠይቅ አይነት ናቸው። ይህ ዘዴ ለምርምር ጥረቶችዎ ጥሩ ወይም ደካማ ሊሆን የሚችል የተዛባ ውይይት ለማነቃቃት ይረዳል። በጥቅሉ ብዙ ውጤቶችን ለማግኘት ቢያንስ ሶስት የቡድን መቀመጫዎች ይወስዳል።

በጎን በኩል፣ ቃለመጠይቆች የበለጠ ግላዊ ናቸው፣ እና ጥልቅ ምላሾችን ማግኘት ይችላሉ። ይሁን እንጂ ቃለመጠይቆች ወቅታዊ እና ብዙ ወጪ የሚጠይቁ ሊሆኑ ስለሚችሉ ለአነስተኛ ምላሽ ሰጪ ቡድኖች ብቻ ተስማሚ ያደርጋቸዋል። ጥያቄዎች በትክክል ካልተቀረጹ ቃለመጠይቆች የተዛባ ውጤቶችን ሊሰጡ ይችላሉ።

3. ምልከታዎች

አንድ እርምጃ ወደኋላ ውሰድ እና ተመልከት። የምልከታ ጥናት ሙሉ በሙሉ መሳጭ እና መስተጋብራዊ በሆነ ሁኔታ ውስጥ ነው የሚተገበረው፣ የዒላማዎ ገበያ እንዴት የእርስዎን ምርቶች እንደሚጠቀም ወይም እንደሚገዛ፣ ምን አይነት መሰናክሎች እንዳጋጠሟቸውም ጭምር። ይህ ዘዴ ደንብ ሊጎድለው እና ጊዜ የሚወስድ ሊሆን ቢችልም በትክክል ከተሰራ ምርቶችዎን ለማደስ ትክክለኛ እና ኦርጋኒክ ውሂብ ያወጣል።

ደንበኞችዎ የእርስዎን ምርቶች እና አገልግሎቶች እንዴት እንደሚጠቀሙ በተሻለ ሁኔታ ለመድገም እንደ መደብሮች፣ የስራ ቦታዎች ወይም ቤቶች ባሉ ተፈጥሯዊ መቼቶች ውስጥ ምልከታዎች ይከናወናሉ። የክትትል ምርምር በአጠቃላይ ሁሉም ሌሎች ዘዴዎች ሳይሳኩ ሲቀሩ የመጨረሻ አማራጭ ነው. ይህ ዘዴ ቀጣይነት ያላቸውን ባህሪያት, ሁኔታዎችን ወይም ክስተቶችን ለመመዝገብ ተስማሚ ነው. ለምሳሌ፣ አንድ ቸርቻሪ ሸማቾቹን በሱቃቸው ውስጥ ላለ አዲስ ማሳያ ያላቸውን ምላሽ ለመመልከት ሊፈልግ ይችላል።

የእርስዎን የጥራት ምርምር ውጤቶች እንዴት መተንተን እንደሚቻል፡-

ከቃለ-መጠይቆችዎ እና ምልከታዎችዎ የተገኙ መረጃዎችን መተንተን ፈታኝ ሊሆን ይችላል፣ነገር ግን ምላሾችን ለማብራራት የሚረዱዎት ሁለት ታዋቂ ዘዴዎች አሉ፡ ጭብጥ እና ትረካ ትንተና።

• ጭብጥ ትንተና በምላሾች መካከል የተለመዱ ጭብጦችን መለየትን ያካትታል. ይህንን በ በኩል ማድረግ ይችላሉ የኮድ ምላሾች, ለምላሾችዎ ሀረጎች ወይም ዓረፍተ ነገሮች አጫጭር መለያዎችን ('ኮዶች') ይዘው መምጣት። በተለይም ቃለመጠይቆችን በሚተነትኑበት ጊዜ፣ ትክክለኛ እና ጊዜ ቆጣቢ የሆነውን አውቶማቲክ የጽሑፍ ቅጂ ሶፍትዌር መጠቀም ይችላሉ።

• ትረካዊ ትንታኔ የእርስዎን የግለሰብ ምላሽ ሰጪዎች የግል የሕይወት ታሪኮች እና ልምዶች ትርጉም መስጠትን ያካትታል - ምላሽ ሰጪዎችዎ ለምን እርምጃ እንደሚወስዱ ወይም እንደሚያደርጉት መለየት። ለምሳሌ አፕል ምርቶችን በሁለት ክፍሎች ይሸጣል፡- B2C ና B2B (እንደ ትምህርት እና የመንግስት ዘርፎች)። በኮቪድ-19 ወረርሽኝ ወቅት፣ በሁለቱም ክፍሎች መካከል የማክቡክ ሽያጭ ከፍ ብሏል፣ በተለያዩ ምክንያቶች። ማክቡክን የመግዛት ምክንያቶች በተጠቃሚዎች መካከል ይለያያሉ፣ አንዳንዶች ለቤት ውስጥ መዝናኛ የሚሆኑ ላፕቶፖችን ገዙ፣ ንግዶች ደግሞ ከቤት ለስራ መስፈርቶች ሲሉ ላፕቶፖች ገዙ። እንደ ጭብጥ ትንተና፣ የእርስዎን ውሂብ ለመረዳት እና ለመተርጎም የኮድ ስልቶች ተስማሚ ናቸው።

መሣሪያዎች

የገበያ ጥናትዎን ለመቅረጽ የሚረዱዎት ብዙ መሳሪያዎች አሉ። በብዛት ጥቅም ላይ የዋለው የ SWOT ሞዴል እና የአምስት ኃይሎች ትንተና አብነቶችን ያካትታል።

1. SWOT ሞዴል

ከሁሉም በፊት የኩባንያዎን ውስጣዊ ጥንካሬዎች (ኤስ) እና ድክመቶች (ደብሊው) እና በገበያዎ ውስጥ ያሉትን ውጫዊ እድሎች (ኦ) እና ማስፈራሪያዎች (ቲ) መግለጽዎን ያረጋግጡ። ይህ ሂደት በመባል ይታወቃል SWOT ትንታኔ - ውሳኔ አሰጣጥን ለመደገፍ ድርጅትዎ እንዴት እየሰራ እንደሆነ እንዲለዩ ያስችልዎታል። ለምሳሌ የኢኮሜርስ መሪ አማዞንለምርት ፈጠራ እና አዲስ SWOT እንደ ቧንቧ ይጠቀማል የምርት መልእክት መላኪያ.

አራት የ SWOT ትንተና አካላት፡-

ጥንካሬዎች ንግድዎ የላቀ እና ራሱን ከተፎካካሪዎ የሚለይባቸው አካባቢዎች ናቸው። የአማዞን ሰፊ የምርት ድብልቅ፣ ተወዳዳሪ ዋጋ እና ምናባዊ ጎራዎች (ማለትም፣ ድር ጣቢያ እና የሞባይል አፕሊኬሽኖች) የደንበኞቹን ተደራሽነት ያሳድጋል እና ከባህላዊ የጡብ እና የሞርታር መደብሮች ይለየዋል። እነዚህ ምክንያቶች የአማዞንን ጥንካሬዎች ያመለክታሉ።

ድክመቶች ንግድዎ የጎደለባቸው አካባቢዎች ናቸው። ለምሳሌ፣ Amazon ደንበኞቹን ለመለጠፍ የማይመቹ ምርቶችን ከመግዛት የሚያግደው የተወሰነ ጡብ-እና-ሞርታር አለው።

ዕድሎች የእርስዎን ተወዳዳሪ ቦታ የሚያሳድጉ ያልተነኩ ቦታዎች ናቸው። ካሉዎት ጥንካሬዎች እና ድክመቶች የተገኙ እድሎች። ለምሳሌ፣ ለአማዞን ዕድሉ የአካላዊ ማከማቻ ኔትወርክን ማስፋት ነው።

ማስፈራሪያዎች ከንግድዎ ውጭ ያሉ ከቁጥጥር ውጪ የሆኑ አሉታዊ ተጽእኖዎች ያላቸው ኃይሎች ናቸው። እንደ እድሎች፣ ማስፈራሪያዎች የሚመነጩት ከውስጣዊ ገጽታዎችዎ ነው። ለምሳሌ፣ የአማዞን ኦንላይን የበላይነት፣ በኦንላይን ግብይት ወቅት ጥንካሬን ቢያሳይም፣ ለሳይበር ወንጀል ስጋት ያጋልጠዋል።

2. የአምስት ኃይሎች ትንተና፡-

የንግድ ስትራቴጂዎን ለመወሰን እርስዎ የሚሰሩበትን የገበያውን እና ውጣውን ማወቅ በጣም አስፈላጊ ነው። ለምሳሌ፣ በ a የተሟላ ገበያብዙ ተጫዋቾች ተመሳሳይ ዕቃዎችን በሚሸጡበት ጊዜ። ነገር ግን፣ ጥሩ ንኡስ ገበያ ለመቅረጽ እና ላልተፈለገ ፍላጎት ጥቅም ለማግኘት ቦታ ልታገኝ ትችላለህ። ይህንን ለማሳካት እና ትርፋማ ለመሆን የእርስዎን ውድድር እና በገበያ ውስጥ ያለውን ተፅእኖ ማወቅ አለብዎት።

ዓለም አቀፍ ሳንድዊች ሰንሰለት የምድር ውስጥ ባቡር ያደረገው ይህንኑ ነው። የ ፈጣን-ምግብ ገበያ ብዙ ደንበኞች እንደ ግዙፍ ታማኝ የሆኑበት በጣም ተወዳዳሪ እና የተሞላ ነው። ማክዶናልድ ያለው ና ዶሚኖስ. ሆኖም የምድር ውስጥ ባቡር ምርቶቹን ለጤና ትኩረት ለሚሰጡ ሸማቾች ገበያ የማቅረብ እድል አይቶ ዓለም አቀፍ ስኬት ሆነ። ይህ ተፎካካሪዎችዎ የሚያደርጉትን (ወይም በሜትሮ ጉዳይ ላይ) ለገበያዎ የሚያቀርቡትን የመረዳትን አስፈላጊነት ያጎላል፣ ይህም ስኬታማ እንድትሆኑ እድል ይሰጥዎታል።

የሚካኤል ፖርተር ሞዴል, የፖርተር አምስት ኃይሎች፣ ገበያዎን የሚቀርፁትን ኃይሎች ለመለየት እና ለመተንተን ይረዳዎታል። ይህ መሳሪያ የእርስዎን ኢንዱስትሪ ማራኪነት፣ ትርፋማነትን እና እንዴት ማግኘት እንደሚችሉ ያሳያል የውድድር ብልጫ.

የፖርተር አምስት ኃይሎች፡-

1. አዲስ ሊገቡ የሚችሉ ዛቻ - ገበያዎን ይለዩ የመግቢያ እንቅፋቶች, እና ሌሎች ተሳትፎን ሊገድቡ የሚችሉ እንደ ደንቦች እና ደንቦች, የጅምር ወጪዎች እና የአቅራቢዎች እና አከፋፋዮች ተደራሽነት. ለምሳሌ፣ የአውስትራሊያ ፈጣን ምግብ ኢንዱስትሪ ለመግባት መጠነኛ እንቅፋቶች አሉት። የጀማሪ ወጪዎች በተለምዶ ዝቅተኛ ስለሆኑ አዳዲስ ተጫዋቾች በአንፃራዊ ሁኔታ መግባት ይችላሉ። ሆኖም የነባር ኩባንያዎች መኖራቸው እና ለሱቅ ፊት ለፊት ዋና ቦታ የማግኘት ተጨማሪ ችግር አዲስ ገቢዎችን ሊያደናቅፍ ይችላል።
2. ተተኪ እቃዎች/አገልግሎቶች ስጋት - በገበያዎ ውስጥ ምን ሌሎች ተተኪ ምርቶች እንደሚገኙ እና ባህሪያቸው (ማለትም፣ ጥራት፣ ዋጋ፣ ተደራሽነት) መለየት። ይህ ደረጃ ምርቶችዎ ወይም አገልግሎቶችዎ እንደሌሎች እንዳልሆኑ ያረጋግጣል፣ ይህም የእርስዎን ውድድር ይቀንሳል። ፈጣን የምግብ ምርቶች, ለምሳሌ, በቀላሉ ሊተኩ ይችላሉ. ሸማቾች ጤናማ ያልሆኑ አማራጮችን ለምሳሌ እንደ ማክዶናልድ በርገር ጤናማ ሳንድዊች ከምድር ውስጥ ባቡር ሊተኩ ይችላሉ። ውጫዊ ተወዳዳሪዎች ይወዳሉ ሱፐርማርኬቶች እና የግሮሰሪ መደብሮች እንዲሁም ለባህላዊ ፈጣን ምግቦች ምትክ ምርቶችን ያቅርቡ ፣ ለምሳሌ ዝግጁ-የተዘጋጁ ምግቦች።
3. በነባር ተወዳዳሪዎች መካከል ፉክክር - በገበያዎ ውስጥ ያሉትን የተወዳዳሪዎች ብዛት ይለዩ፣ እና ተግባሮቻቸው እንዴት እንደሚነኩዎት (ማለትም፣ ዋጋዎን የሚገድቡ ተወዳዳሪ ዋጋዎችን ያቀርባሉ?)። የ የሕይወት ዑደት ደረጃ የእርስዎ ኢንዱስትሪ እንዲሁም የንግድ ግቤቶችን ወይም መውጫዎችን ደረጃ ሊወስን ይችላል። ለምሳሌ እንደ የምድር ውስጥ ባቡር ያሉ ትልልቅ ኩባንያዎች ገበያውን እያሳደጉ በመሆናቸው የፈጣን ምግብ ኢንዱስትሪው ጎልማሳ ነው። ይህም አዳዲስ ተጨዋቾችን ተመጣጣኝ ምርቶችን በመሸጥ የገበያውን ማራኪነት በመቀነስ የንግድ መግቢያ ቁጥሮችን ቀንሷል።
4. የአቅራቢዎች የመደራደር አቅም - በገበያዎ ውስጥ ሊሆኑ የሚችሉ አቅራቢዎችን ቁጥር ይለዩ እና ጥሬ እቃዎችን በቀላሉ ማቅረብ ይችሉ እንደሆነ ወይም ዋጋቸውን ይቀይሩ እንደሆነ ይፈትሹ። ለምሳሌ፣ አውስትራሊያ ለብዙ ተመሳሳይ ትኩስ እና አስተማማኝ ምርት አቅራቢዎች መኖሪያ ናት፣ ይህም የመደራደር አቅማቸውን የሚቀንስ እና ፈጣን ምግብ ቸርቻሪዎች የተሻለ የአቅርቦት ውሎችን እና ዋጋዎችን እንዲደራደሩ ያስችላቸዋል። በገበያ ውስጥ ያሉ ማናቸውንም የአቅራቢዎች ተጋላጭነቶችን ወይም ተጋላጭነቶችን መለየት በእርስዎ ውስጥ ያለውን የመቋቋም አቅም ማሳወቅም ይችላል። አቅርቦት ሰንሰለቶች. ለምሳሌ፣ የምድር ውስጥ ባቡር ብዙ አቅራቢዎች አሉት፣ ይህም እንደ ጎርፍ ወይም የጫካ እሳት ያሉ የተፈጥሮ አደጋዎችን በተመለከተ የእቃ ዝርዝር ደረጃውን ለመከላከል ይረዳል፣ የምርት አቅርቦትን ይረብሸዋል።
5. የገዢዎች የመደራደር አቅም - በገበያዎ ውስጥ ያሉትን የሸማቾች ብዛት እና እንዴት እንደሚያወጡ ይለዩ (ማለትም፣ የትዕዛዝ መጠን፣ የዋጋ ትብነት)። ለምሳሌ ሸማቾች ብዙውን ጊዜ እንደ ማክዶናልድ እና ዶሚኖስ ባሉ ባህላዊ ፈጣን ምግቦች ዋጋ ይናወጣሉ። ነገር ግን፣ ለፕሪሚየም ወይም ለአዲስ አማራጭ እንደ የምድር ውስጥ ባቡር፣ ለዋጋ ብዙም ስሜት አይኖራቸውም።

ቁልፍ Takeaways

1. ለእርስዎ የገበያ ጥናት ዒላማ ያዘጋጁ ማለትም ከመረጃው ምን ማግኘት ይፈልጋሉ?
2. ተስማሚ የገበያ ጥናት ድልድል ለመወሰን የእርስዎን በጀት እና የመረጃ ፍላጎቶች ግምት ውስጥ ያስገቡ
3. ግኝቶችዎ በግልጽ መመዝገባቸውን ያረጋግጡ እና ከዓላማዎ ጋር ይስማሙ
4. ከምርምር ጋር በተጣጣመ መልኩ ሊተገበሩ የሚችሉ ግንዛቤዎችን ይመዝግቡ ማለትም፣ ለምንድነው የተሰበሰበው መረጃ ለድርጅትዎ ጠቃሚ የሆነው?

የገበያ ጥናት ለእርስዎ ስለመሆኑ እርግጠኛ አይደሉም? በዓለም አቀፍ ደረጃ ምን ያህል ከፍ ያለ ግምት እንዳለው እና በድርጅትዎ ስኬት እና ተወዳዳሪነት ላይ ምን ያህል ተጽእኖ እንደሚያሳድር ግምት ውስጥ ያስገቡ። እንደ አፕል እና የምድር ውስጥ ባቡር ካሉ አሮጌ እና ከተመሰረቱ አካላት እስከ እንደ ኡበር ያሉ ወጣት አስጨናቂዎች በዓለም ዙሪያ ያሉ ድርጅቶች የገበያ ጥናትን የግብይት ጥረታቸው አንድ አካል በማድረግ ተጠቃሚ ናቸው።

ምንጭ ከ Ibisworld

የኃላፊነት ማስተባበያ፡- ከላይ የተገለጸው መረጃ ከ Chovm.com ነፃ በሆነ መልኩ በ Ibisworld የቀረበ ነው። Chovm.com ስለ ሻጩ እና ምርቶች ጥራት እና አስተማማኝነት ምንም አይነት ውክልና እና ዋስትና አይሰጥም።