ከፍተኛ-የፈንኤል ግብይት ተብራርቷል፡ ደንበኞችን እንዴት መሳብ እንደሚቻል

የግብይት ፍንጮች አንድ ደንበኛ የሚያልፍባቸውን ደረጃዎች የሚያሳዩ ምስላዊ መግለጫዎች ናቸው፣ ስለ የምርት ስምዎ መጀመሪያ ከመማር ጀምሮ ደንበኛ እስከመሆን ድረስ።

እያንዳንዱ የገበያ ማሰራጫ በሦስት ደረጃዎች የተከፈለ ነው.

• የፈንጣጣው አናት (TOFU)
• የፈንጣጣው መካከለኛ (MOFU)
• የፈንጣጣው የታችኛው ክፍል (BOFU)

ዛሬ፣ ስለ ምርጥ የፈንገስ ግብይት እናወራለን።

ዝርዝር ሁኔታ
ከፍተኛ-የፈንደል ግብይት ምንድን ነው?
ለምንድነው የበላይ የሆነው ይዘት አስፈላጊ የሆነው?
ለመሞከር አምስት ምርጥ የግብይት ስልቶች
የመጨረሻ ሐሳብ

ከፍተኛ-የፈንደል ግብይት ምንድን ነው?

ከፍተኛ የፈንጠዝያ ግብይት ስለብራንድዎ ወይም ምርትዎ ግንዛቤ ለመፍጠር ጥቅም ላይ የሚውሉትን የግብይት ስልቶችን እና ስልቶችን ያመለክታል።

TOFU እርስዎ የፈጠሩት ይዘት-የፒፒሲ ማስታወቂያ ወይም የብሎግ መጣጥፍ ሊሆን ይችላል—ይህም የምርት ስምዎን በአዲስ ደንበኞች ፊት የሚያገኝ ነው። 

ለምንድነው የበላይ የሆነው ይዘት አስፈላጊ የሆነው?

የTOFU ይዘት አስፈላጊ ነው ምክንያቱም ብዙውን ጊዜ ሰፊው የግብይት ስትራቴጂ ነው፣ ማለትም፣ ብዙ ተስፋዎች ከላይ፣ ብዙ ደንበኞች ከታች (በተለምዶ)። በተጨማሪም፣ ስለምርትዎ/አገልግሎትዎ ግንዛቤን መፍጠር ፍላጎቱን ለመፍጠር ይረዳል።

ለምሳሌ በዱር የተያዘ የታሸገ ቱና ትሸጣለህ እንበል። የእርስዎ የTOFU ይዘት በእርሻ-የተቀቀለ ቱና ላይ ስላሉት ጉዳዮች የብሎግ ልጥፍ ሊሆን ይችላል፣ለምን ችግር እንደሆነ እና ለምን በዱር የተያዘ ቱና ለእርስዎ እና ለአካባቢው የተሻለ እንደሆነ ማጋራት።

ይህ የብሎግ ልጥፍ ደንበኞች ሊሆኑ በሚችሉ ሰዎች አእምሮ ውስጥ ዘርን በመትከል በዱር የተያዙ ቱናዎችን በእርሻ ያደጉትን መግዛት ይፈልጋሉ። 

ከዚያ የ MOFU ይዘት የዱር ቱናን የሚይዙትን የተለያዩ ኩባንያዎችን እና ተግባሮቻቸውን የሚወያይ የብሎግ ልጥፍ ሊሆን ይችላል እና የ BOFU ይዘት ኩባንያዎ ለምን ምርጡን ቱና እንዳለው እና ሌሎች ኩባንያዎች የሚፈጥሩትን ችግሮች እንደሚያስተካክል የሚናገር ልጥፍ ሊሆን ይችላል።

በMOFU እና BOFU ይዘት፣ የደንበኞቹን ትኩረት ለማግኘት ከሌሎች ኩባንያዎች ጋር እየተፎካከሩ ነው። ነገር ግን በTOFU ይዘት፣ ተፎካካሪዎቾን ከማወቃቸው በፊት እና በምርምር እና በግዢ ደረጃዎች ላይ ከመድረሳቸው በፊት እምነትን እየገነቡ ነው፣ ይህም የመጨረሻውን ሽያጭ የመያዝ እድሎዎን ከፍ ያደርገዋል። 

ለዚህም ነው የTOFU ይዘት በጣም አስፈላጊ የሆነው - በአገናኝ ውስጥ የመጀመሪያው ሰንሰለት ነው.

ለመሞከር አምስት ምርጥ የግብይት ስልቶች

TOFU ወደ የግብይት ምናሌዎ ለመጨመር ዝግጁ ነዎት? በንግድዎ ውስጥ ሊተገበሩ የሚገባቸው አምስት የ TOFU የግብይት ስልቶች እነኚሁና፡

1. የብሎግ ልጥፎችን መጻፍ

የብሎግ ልጥፍ ከቱና ምሳሌ ጋር እንዴት ጠቃሚ የTOFU ይዘት ሊሆን እንደሚችል አስቀድሜ ጠቅሻለሁ። ግን ይህ ከብዙዎች ውስጥ አንዱ ብቻ ነው - ሁሉም ንግድ ማለት ይቻላል የብሎግ ልጥፎችን እንደ TOFU ይዘት በመፃፍ ሊጠቅም ይችላል።

አንድ እውነተኛ ምሳሌ እንመልከት። የድረ-ገጽ እና የካምፕ ምርቶችን በመገምገም እና በማስተዋወቅ ገንዘብ የሚያስገኝ አድቬንቸርስ ኦን ዘ ሮክ የተባለ ብሎግ አሰራለሁ። አላማዬ ኮሚሽን ለመስራት እንድችል አንባቢዎቼ የሚመከሩ ምርቶቼን እንዲገዙ ማድረግ ነው።

በፉጡኑ አናት ላይ፣ መደራረብ ምን እንደሆነ እና ሰዎች ለምን ሊሞክሩት እንደሚችሉ እንዲያውቁ ማድረግ አለብኝ። ስለዚህ ጻፍኩኝ በዚህ ርዕስሁሉንም በዝርዝር በማብራራት፡-

ከዚያ፣ ያ መጣጥፍ ምን አይነት ማርሽ እንደሚያስፈልግህ እና ያንን ማርሽ የት እንደምትገዛ በመናገር ወደ ሌሎች የፈንጠዝያ ደረጃዎች ይመራል።

ይህንን ርዕስ ያገኘሁት በ ቁልፍ ቃል ጥናት. 

በአህሬፍስ ላይ “መደራረብ” የሚለውን ቁልፍ ቃል በመመርመር ጀመርኩ የቁልፍ ቃላት አሳሽ እና ለዚህ ቁልፍ ቃል የተቀመጡት አብዛኛዎቹ ድረ-ገጾች መደራረብ ምን እንደሆነ እና እንዴት መጀመር እንደሚቻል የሚገልጽ ጽሑፍ እንደጻፉ ደርሰውበታል።

የ TOFU ጽሑፍ ሀሳቦችን በተመሳሳይ መንገድ ማግኘት ይችላሉ. ሰፊ አስገባ የዘር ቁልፍ ቃል ወደ Ahrefs' Keywords Explorer (ወይም የእኛ ነጻ ቁልፍ ቃል ጄኔሬተር መሣሪያ) እና ውጤቱን ይመልከቱ.

2. SEO መጠቀም

የብሎግ ልጥፍ ዘዴን አንድ ደረጃ ወደፊት በመግፋት መጠቀም ይችላሉ። ሲኢኦ በየወሩ የTOFU ይዘትዎን በአዲስ ሰዎች ፊት ለማግኘት - በነጻ እና በራስ-ሰር።

ለምሳሌ, ስለ TOFU ጽሑፍ ጻፍኩ SEO ጽሑፍ በዚህ ጦማር ላይ. በመጀመሪያው ገጽ ላይ እንደ “what is seo writing”፣ “writing for seo” እና ከ100 በላይ ለሆኑ ቁልፍ ቃላት ደረጃ ይዟል።

ይህ ነጠላ መጣጥፍ በየወሩ ከ1,500 በላይ አዳዲስ ጎብኝዎችን ወደ ድረ-ገጻችን ያመጣል እና አንባቢዎችን በ SEO ተግባሮቻቸው ውስጥ ለመርዳት Ahrefsን እንዲጠቀሙ ይመራቸዋል።

ሌሎች የTOFU SEO ምሳሌዎች የሚከተሉትን ያካትታሉ፡-

• የእርስዎን አይፎን ያለይለፍ ቃል ዳግም ለማስጀመር የባንክ የእኔ ሕዋስ መመሪያ (15,000+ ጉብኝቶች በወር)።
• ጥሩ የብድር ነጥብ ምን እንደሆነ የ Equifax መመሪያ (95,000+ ጉብኝቶች በወር)።
• ክራባት እንዴት እንደሚታሰር የTie.com መመሪያ (36,000+ ጉብኝቶች በወር)።

የበለጠ መማር ይፈልጋሉ? የእኛን ይገምግሙ SEO መሰረታዊ መመሪያዎች.

3. ወደ ማህበራዊ ሚዲያ መለጠፍ

ማህበራዊ ሚዲያ ግልጽ ነው። የግብይት ሰርጥ ለማንኛውም ንግድ—እና የምርት ስም ግንዛቤን (ማለትም፣ TOFU ይዘት) ለማሰራጨት ፍጹም ነው። 

ብዙ የማህበራዊ ሚዲያ መድረኮች እና እነሱን ለመጠቀም ብዙ መንገዶች አሉ። ሁሉንም በአንድ መጣጥፍ ልሸፍናቸው አልችልም፣ ግን ጥቂት ምሳሌዎችን ልሰጥህ እችላለሁ።

1. TacomaBeast: Instagram

TacomaBeast Instagram (እና ሌሎች ማህበራዊ መድረኮችን) በጥሩ ሁኔታ ይጠቀማል። በከፍተኛ ደረጃ የታለመ ታዳሚዎች አሉት (የቶዮታ ታኮማ ​​ባለቤቶች) እና የTOFU ይዘትን በየቀኑ ይለጥፋል። 

የእሱ ልጥፎች ብዙውን ጊዜ በአጠቃላይ ምስሉን ይማርካሉ-የታኮማስ ባለቤት የሆኑ እና አሪፍ የTacoma mods ማየት የሚፈልጉ እና በተግባር ላይ ያሉ ግንባታዎችን እና የምርት ስሙን ገና የማያውቁት።

እነዚህ ልጥፎች ለነባር ታዳሚዎች ይታያሉ ነገር ግን በአሁኑ ጊዜ ላልተከተሉት ብዙ መለያዎችም ይታያሉ፣ ይህም የምርት ስም ግንዛቤን ይገነባል። ይህ በተለይ በ Instagram Reels እና TikTok ቪዲዮዎች እውነት ነው።

2. Duolingo: TikTok

ስለ TikTok ስንናገር፣ ጥቂት ብራንዶች እሱንም ሆነ Duolingo ይጠቀማሉ። እሱ ሌሎች ቋንቋዎችን እንዴት እንደሚናገሩ የሚያስተምር መተግበሪያ ነው-ነገር ግን ያንን ከቲኪ ቶክ ቪዲዮዎቹ ማወቅ አይችሉም።

የቫይራልነት ሀሳብን ይቀበላል እና ምርቱን በቪዲዮዎቹ ለመሸጥ በመሞከር በቀላሉ በሰዎች ፊት የምርት ስሙን ያገኛል። በዚህ ምክንያት፣ ቪዲዮዎቹ በመቶ ሺዎች እና በሚሊዮኖች በሚቆጠሩ ሰዎች ይታያሉ—የመተግበሪያው ተጠቃሚ ሊሆኑ በሚችሉ ሰዎች።

3. ተጓዥው አርቪ፡ Pinterest

Wandering RV በየወሩ በሺዎች የሚቆጠሩ አዳዲስ ጎብኝዎችን ከPinterest ያገኛል። በጣቢያው ላይ በእያንዳንዱ የብሎግ ልጥፍ ላይ የ Pinterest መጠን ያላቸው ግራፊክስ አለው እና ሁልጊዜ ሲታተሙ ይጋራቸዋል።

ለምሳሌ፣ ስለ አርቪ ምግብ ሃሳቦች ፒን ተለጥፏል። አንድ ሰው ይህን ጽሁፍ ካነበበ በኋላ ወደ RV ማብሰያ መሳሪያዎች እና መለዋወጫዎች አገናኞችን ያያሉ። እነዚህ ወደ ጉድጓዱ ውስጥ የበለጠ ይገፋፋሉ.

ነፃ የ Canva መለያ በመያዝ እና የ"Pinterest pin" አብነት በመጠቀም ተመሳሳይ ነገር ማድረግ ይችላሉ። ካንቫ ከብራንድዎ ጋር እንዲመጣጠን በቀላሉ የሚቀይሩት በሺዎች የሚቆጠሩ አብነቶች አሉት።

4. የፒፒሲ ማስታወቂያዎችን በማሄድ ላይ

አንዳንድ ጊዜ፣ ለመጫወት መክፈል አለቦት፣ እና የፒፒሲ ማስታወቂያዎችን ማስኬድ የምርት ስምዎን በአዲስ ታዳሚዎች ፊት ለማግኘት አንዱ ምርጥ መንገድ ነው።

ማስታወቂያዎችን በብዙ ቦታዎች ማስኬድ ይችላሉ፡-

• የፍለጋ ሞተር ማስታወቂያዎች
• የማህበራዊ ሚዲያ ማስታወቂያዎች
• ማስታወቂያዎችን አሳይ
• ወዘተ

ይህን ለማድረግ ቀላሉ መንገድ አንዱ ለተወዳዳሪዎችዎ የሚሰራውን በመቅዳት ነው። ወደ Ahrefs' ይሂዱ የጣቢያ አሳሽ, የተፎካካሪውን ድህረ ገጽ ይሰኩ እና ከዚያ ጠቅ ያድርጉ የሚከፈልባቸው ቁልፍ ቃላት በግራ በኩል ባለው ምናሌ ውስጥ ሪፖርት ያድርጉ።

እዚህ ብዙ ጊዜ ብዙ ምልክት የተደረገባቸው ቁልፍ ቃላት እና MOFU/BOFU ቁልፍ ቃላቶችን ያያሉ፣ ነገር ግን አንዳንድ ጊዜ የምርት ስም የሌላቸው የTOFU ቁልፍ ቃላት ያጋጥሙዎታል፣ እርስዎ የሚወዳደሩበት ጨረታ።

የተሻለ ሆኖ፣ የTOFU ቁልፍ ቃላቶች ብዙ ጊዜ ለጨረታ በጣም ርካሽ ናቸው፣ ምክንያቱም ብዙ ሰዎች ማስታወቂያ እየሰሩላቸው ስላልሆነ።

ለምሳሌ፣ አልፎ አልፎ የፒፒሲ ማስታወቂያዎችን እንደ “ድረ-ገጽ መጎብኘት” እና “የይዘት ሃሳብ” ላሉ ቁልፍ ቃላት፣ ምንም አይነት ውድድር የሌላቸው እና የTOFU መጠይቆችን እናሰራለን።

እነዚህም እንዲሁ በጣም ከፍተኛ ቁልፍ ቃል ችግር (KD) አላቸው፣ ይህም ማለት በጎግል የመጀመሪያ ገጽ ላይ ኦርጋኒክ በሆነ ደረጃ ደረጃ ለመስጠት አስቸጋሪ ናቸው። ወደ እነዚህ ቁልፍ ቃላት ማስታወቂያዎችን በማስኬድ ብዙ ገንዘብ ሳናወጣ ውድድሩን ማለፍ እንችላለን። 

ጨርሰህ ውጣ የ PPC ግብይት መመሪያችን ስለዚህ ዘዴ የበለጠ ለማወቅ.

5. ቀጥታ ስርጭት

በመጨረሻ ግን ቢያንስ፣ ቀጥተኛ ማዳረስን እንደ TOFU የግብይት ዘዴ መጠቀም ይችላሉ። እነዚህም የሚከተሉትን ያካትታሉ:

• የኢሜል መላክ
• ቀጥታ ደብዳቤ
• የስልክ ጥሪዎች

የቀጥታ መልእክቶች እና የስልክ ጥሪዎች አዳዲስ ደንበኞችን ለማግኘት ጥሩ ሊሰሩ ቢችሉም፣ የኢሜይል መላክ ለአብዛኛዎቹ የመስመር ላይ ንግዶች በጣም ሊሰፋ የሚችል ነው ምክንያቱም በጊዜ እና በገንዘብ ትንሹን ይፈልጋል።

ቀጥታ ማስተላለፎችን እጠቀማለሁ። ወደ ይዘቴ አገናኞችን ገንባጽሑፎቼን ያስተዋውቁ እና የግብይት አጋሮችን እና አዲስ ደንበኞችን ያግኙ። ሁለገብ እና ውጤታማ ዘዴ ነው።

ለምሳሌ በቅርቡ ሮጬ ነበር። ወደ ካምፕ ለመሄድ በአሜሪካ ውስጥ ከፍተኛ ግዛቶችን ደረጃ የሚሰጥ ጥናት, ከዚያም ጋዜጠኞች በእኔ ግኝቶች የዜና መጣጥፎችን እንዲያትሙ ለማድረግ የኢሜይል አገልግሎትን ተጠቅሟል። ይህ ጥናት ወደ ጣቢያዬ ከ40 በላይ አዳዲስ የጀርባ አገናኞችን አስገኝቷል፣ አንዳንዶቹን ከ MSN፣ Yahoo እና TimeOut መጽሔት ጨምሮ።

ከእነዚህ ከፍተኛ ኃይል ካላቸው አገናኞች በተጨማሪ፣ ጥናቱ በሺዎች የሚቆጠሩ አዳዲስ ጎብኝዎችን ወደ ድረ-ገጼ ልኳል። 

ተመሳሳይ ነገር እንዴት ማድረግ እንደሚችሉ ለመማር ከፈለጉ ይመልከቱ የእኛ መመሪያ ወደ ዲጂታል PR እና አንብብ ጥሩ የማስተላለፊያ ኢሜይል እንዴት እንደሚልክ.

የመጨረሻ ሐሳብ

የፈንጫው የላይኛው ክፍል በተለይ ሰፊው የግብይት ስልቶች የሚገኝበት ነው። ነገር ግን ሸማቾች የመጨረሻውን ግዢ ከሚፈጽሙበት ቦታ በጣም ሩቅ ስለሆነ በጣም ግልጽ የሆነው የግብይት ምርጫ አይደለም.

ነገር ግን የTOFU ይዘት ወደፊት ንግድዎን ሊያሳድጉ የሚችሉ ዘሮችን የሚዘሩበት ነው። ጊዜን እና ገንዘብን የምታስቀምጡበት የመጀመሪያ ቦታ መሆን ባይኖርበትም፣ ችላ ሊባልም አይገባም።

ምንጭ ከ Ahrefs

የኃላፊነት ማስተባበያ፡- ከላይ የተገለጸው መረጃ ከ Chovm.com ነፃ በሆነ መልኩ በአህሬፍስ የቀረበ ነው። Chovm.com ስለ ሻጩ እና ምርቶች ጥራት እና አስተማማኝነት ምንም አይነት ውክልና እና ዋስትና አይሰጥም።