3 سبتمبر 2024
يُعد الشركاء التابعون عنصرًا أساسيًا في نظام التسويق بالعمولة؛ فبدونهم، لم يكن من الممكن أن تمتلك العلامات التجارية برنامجًا تابعًا. وبحلول عام 2024، تجاوزت القيمة السوقية للتسويق بالعمولة 27 مليار دولار، ويتوقع خبراء الصناعة أن تصل قيمتها إلى 47 مليار دولار بحلول عام 2027.
تخبرنا إحصائيات النمو المذهلة هذه أن العثور على الشركاء المناسبين لإضافتهم إلى قنوات التسويق بالعمولة المتوسعة أصبح أكثر أهمية بالنسبة للعلامات التجارية. ومع ذلك، فإن العثور على الشركاء المناسبين - وإطلاق الحملات التي تتوافق مع جمهور علامتك التجارية وتلهم العمل - ليس بالأمر السهل. وهذا صحيح بشكل خاص عندما تفكر في عدد أنواع الشركاء التابعين الذين يمكنك الاختيار من بينهم.
يوفر هذا الدليل نظرة عالية المستوى لكل منها، بالإضافة إلى بعض الأمثلة والفوائد لبرامج التسويق بالعمولة الناجحة.
فهم أنواع الشركاء التابعين المختلفة
غالبًا ما لا تدرك العديد من الشركات، حتى تلك التي لديها برامج تسويق تابعة راسخة، عدد أنواع الشركاء التابعين المختلفين الذين يمكنهم العمل معهم والإمكانات الهائلة التي يمكنهم تقديمها، بغض النظر عن الصناعة أو نموذج العمل الذي تنتمي إليه الشركة.
ومع ذلك، من المهم ملاحظة أنه لا يوجد نهج واحد يناسب الجميع عند بناء استراتيجية الشراكة لبرنامجك التابع. يتطلب الأمر دراسة متأنية وتخطيطًا واختبارًا لضمان تحديد أهداف مشتركة بين العلامة التجارية وشركائها التابعين.
أنواع رئيسية من الشركاء التابعين
فيما يلي قائمة ببعض أنواع الشركاء التابعين التقليديين وغير التقليديين وأوصافهم:
1. الشركات التابعة للمحتوى
ينشئ الشركاء التابعون للمحتوى محتوى مناسبًا ومخصصًا وقيمًا، مثل مراجعات المنتجات والمنشورات الدعائية، للترويج لمنتجات أو خدمات العلامة التجارية لجمهورهم. يمكن أن يشمل هؤلاء الشركاء المدونين ومواقع مراجعة المنتجات والمؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي والمزيد.
2. شركاء الكوبونات والصفقات
بصفة عامة، تتضمن برامج التسويق بالعمولة من خلال القسائم والصفقات بعض أنواع الخصومات أو العروض الترويجية أو العروض الخاصة التي يعلن عنها الشريك.
قد تتراوح هذه العروض بين الخصومات والعروض الترويجية التي تقدم خصمًا بقيمة دولار أو نسبة مئوية من قيمة مشتريات المستخدم إلى الصفقات والعروض الخاصة المتاحة حصريًا من خلال شريك معين. وبغض النظر عن العرض المعلن عنه، تعمل هذه الأنواع من برامج التسويق بالعمولة على توجيه الزيارات إلى موقع العلامة التجارية وزيادة معدلات التحويل من خلال جذب المستخدمين المخلصين والمؤثرين للغاية للشريك.
3. شركاء الولاء واسترداد النقود
يتمتع شركاء التسويق بالعمولة الذين يقدمون الولاء واسترداد النقود بقواعد مستخدمين مخلصين ومتفاعلين ينظرون إلى مواقع الشركاء بالعمولة هذه باعتبارها وجهات تسوق مفيدة. تقدم مواقع الشركاء بالعمولة هذه للمستهلكين أفضل المكافآت والعروض المتاحة عبر الإنترنت.
اعتمادًا على نوع الحملة التي تديرها، يمكن أن تكون المكافآت في شكل استرداد نقدي، أو نقاط قابلة للاسترداد، أو أميال طيران، أو حسابات صندوق الكلية، والمزيد.
4. مواقع المراجعة والمقارنة
تقدم المواقع التابعة المتخصصة في المراجعات تعليقات على المنتجات والخدمات على مواقع الويب التي تركز على التحرير. وعادة ما يتم شراء المنتجات والخدمات أو فحصها أو استخدامها من قبل المحررين أو المستهلكين الآخرين. والنتيجة؟ مراجعات موثوقة تلهم القراء لاتخاذ إجراء وإنشاء محتوى عضوي للعلامات التجارية.
وبالمثل، فإن الشراكة مع مواقع المقارنة أو الشركات التابعة للتسوق تسمح للمستهلكين بالعثور على أفضل منتج أو خدمة أو صفقة. كما تساعد في توفير الوقت للمستهلكين، حيث أن هذه الأنواع من الشركاء عادة ما يكون لديها وظيفة البحث والفرز حسب الفئة والسعر والعلامة التجارية والمزيد. تستفيد العلامات التجارية من البقاء على اطلاع على الاتجاهات الحالية وأسعار المنافسين.
5. شبكات المؤثرين والشبكات الفرعية
بفضل قدرتهم على التواصل مع الجمهور المستهدف وجمهورهم المتخصص، يستطيع المؤثرون تطوير علاقات قوية مع العلامات التجارية تقوم على الثقة والأصالة. تتيح شبكات المؤثرين للعلامات التجارية الوصول إلى آلاف المؤثرين الذين تم فحصهم بدقة داخل الشبكة، مما يسمح لمديري الحملات بتوفير الوقت والجهد بدلاً من إنشاء شراكات فردية مع المؤثرين الأفراد.
وعلى نفس المنوال، توفر شبكات الشركات التابعة الفرعية للعلامات التجارية طريقة فعّالة وكفؤة لتنمية برامجها التابعة وتوسيع نطاقها. وقد توفر شبكات الشركات التابعة الفرعية إمكانية الوصول إلى مجموعة متنوعة من الشركاء، بما في ذلك منشئو المحتوى والمدونون والمؤثرون وغيرهم، مما يتيح للحملات تحقيق قدر كبير من الزيارات والإيرادات دون التأخير المطلوب عند إنشاء علاقات فردية مع مواقع فردية.
6. مجموعات المستخدمين المغلقة والمتقاربة
يقدم هذا النوع من شركاء التسويق بالعمولة عروضًا ومحتوى محددين لمجموعة واسعة من مجموعات التقارب المحددة والمستهدفة للغاية، مثل:
- الطلاب
- عمال الصحة
- أعضاء الجيش
- المواطنين من كبار السن.
- و اكثر
يتم ذلك من خلال شبكة مغلقة لا يمكن الوصول إليها إلا من قبل مجموعة التقارب، مما يقلل من خطر تسريب العروض الترويجية.
7. الشراكات بين العلامات التجارية
وهذا يتيح للعلامات التجارية ذات القيم أو التركيبة السكانية المماثلة للعملاء الاستفادة من قاعدة عملاء/وصول كل منها لتوليد إيرادات إضافية تعمل على تعزيز الجمهور والسمعة والاستراتيجية الشاملة للعلامة التجارية.
8. الشركات التابعة للبريد الإلكتروني والنشرة الإخبارية
يعمل شركاء البريد الإلكتروني والنشرة الإخبارية على إنشاء رسائل بريد إلكتروني مخصصة للغاية تبدو وكأنها تأتي من العلامة التجارية، بينما تصل إلى الجماهير المؤثرة من خلال الاستفادة من بياناتها التاريخية.
9. الشركات التابعة لتوليد العملاء المحتملين
كما يوحي الاسم، فإن توليد العملاء المحتملين أو Lead-gen، يعمل على توليد عملاء محتملين ذوي قيمة عالية وتحفيز الجماهير المستهدفة للعلامات التجارية لإكمال إجراء مرغوب، مثل تطبيق أو نموذج أو الاشتراك في البريد الإلكتروني أو الاشتراك والمزيد.
10. الشركات التابعة لوسائل الإعلام
يشمل شركاء التسويق بالعمولة لوسائل الإعلام الجماهيرية المنشورات والشركات الإعلامية البارزة عبر الإنترنت وخارجها والتي تنتج محتوى عالي الجودة وتقدمه إلى جماهيرها المتفاعلة للغاية والراسخة.
11. الشركات التابعة للهواتف المحمولة
يمكن أن يتراوح نطاق الشركاء التابعين من شبكات الهاتف المحمول والشركات التابعة التي لديها تطبيق جوال إلى مقدمي خدمات قياس ونسب الهاتف المحمول. ويمكن تعويض هؤلاء الشركاء بعدة طرق، مثل العمولة وتكلفة التثبيت والتطبيقات والمدفوعات المرتبطة.
12. الشركات التابعة للتكنولوجيا
عادةً ما يكون الشركاء في مجال التكنولوجيا مصممين لمكونات إضافية أو أدوات تابعة لجهات خارجية، وقد يقدمون للعلامات التجارية مجموعة من الحلول التكنولوجية التي قد تسمح لهم بالتواصل مع المستهلكين خلال جميع مراحل رحلتهم وتؤدي إلى التحويلات. على سبيل المثال، قد تتعاون علامتك التجارية مع شريك في مجال التكنولوجيا يقوم بتثبيت مكون إضافي على موقع علامتك التجارية على الويب لتحسين التحويلات والزيارات.
13. الشركات التابعة للسجل
تتيح الشركات التابعة للسجل للمعلنين - الذين قد لا يكون لديهم سجل رسمي - القدرة على تضمين منتجاتهم في السجلات عبر الإنترنت للأشخاص الذين يحتفلون بأحداث الحياة، مثل حفلات الزفاف أو وصول طفل جديد.
14. البحث والعلامة التجارية بالإضافة إلى الشركات التابعة
يقوم الشركاء التابعون للبحث والعلامة التجارية (TM+) بالمزايدة على مصطلحات تحمل علامة تجارية أو علامة تجارية أو كلمات رئيسية غير تحمل علامة تجارية لجذب الزيارات إلى موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية. يمكن أن تمنع هذه الممارسة المنافسين والمزايدين غير المصرح لهم من توليد زيارات البحث من خلال مصطلح يحمل علامة تجارية أو علامة تجارية وتوليد التعرض.
15. الشركات التابعة التي تقدم عروضًا مرتبطة بالبطاقة
وأخيرًا، يقدم شركاء العروض المرتبطة بالبطاقات عروضًا مستهدفة للمستهلكين استنادًا إلى سلوك الشراء والاستفادة من بيانات معاملات البطاقة كمصدر للحقيقة لعملية البيع.
أمثلة على الشراكة التابعة
تتضمن بعض أمثلة حملات التسويق التابعة ما يلي:
- الشراكة مع أحد المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لمنتج أو خدمة.
- إطلاق برنامج تابع لقسيمة الخصم مع مضيف بودكاست يتداخل تركيبته السكانية مع تركيبة علامتك التجارية.
- الاستفادة من جمهور تطبيق الهاتف المحمول لزيادة التحويلات على الإعلانات داخل التطبيق.
فوائد العمل مع شركاء تابعين مختلفين
إن إطلاق برنامج التسويق بالعمولة يمكن أن يأتي بالعديد من الفوائد، بما في ذلك:
- انخفاض تكاليف التشغيل والصيانة: بشكل عام، ستتكبد تكاليف محدودة عند إطلاق حملة تابعة خارج الاستثمار الأولي في تحديد شركائك. ومن هناك، يعود الأمر إلى الشريك لإنشاء محتوى تحويلي وكسب عمولة على المبيعات.
- التسويق المحدد: يتيح لك التسويق بالعمولة عرض علامتك التجارية أو منتجاتك أمام المستخدمين المؤهلين تأهيلاً عالياً والذين يتطابقون مع الفئة السكانية المستهدفة. وفي كثير من الحالات، قد يكون جمهور الشريك أكثر ثقة في توصياته وأكثر اهتمامًا بشراء المنتجات التي يعلن عنها، مما يؤدي إلى زيادة احتمالية التحويل.
- انخفاض المخاطر وإمكانية تحقيق عائد استثماري مرتفع: تساعد تكاليف بدء التشغيل والصيانة المنخفضة، إلى جانب الجمهور المؤهل، في تقليل مخاطر الحملة التابعة مع وضع علامتك التجارية لتحقيق عائد أعلى على الاستثمار مقارنة باستراتيجيات الإعلان الأخرى.
- زيادة مرونة الحملة: أخيرًا، يعد التسويق بالعمولة مرنًا بشكل عام، مما يسمح لك بتنمية حملتك أو تحسينها باستثمار إضافي قليل أو بدون استثمار إضافي.
اختيار الشركاء التابعين المناسبين
سواء كنت شركة بدأت للتو في استخدام برنامج تابع أو كنت علامة تجارية لديها برنامج تابع قائم، فإن تجنيد الشركاء التابعين وتنشيطهم بشكل مستمر أمر حيوي لنجاح برنامجك.
إذا كنت ترغب في مواصلة تنمية برنامجك والاستفادة من الإمكانات المتزايدة المتاحة، فستحتاج إلى استكمال برنامجك بشركاء جدد يأتون إلى الساحة. بالإضافة إلى ذلك، من المهم تقييم الشركاء التابعين الحاليين في برنامجك باستمرار في حالة توقف أي منهم عن العمل، وإذا حدث ذلك، فشجعهم (وحفزهم، إذا لزم الأمر) على تحقيق الربح مرة أخرى.
عندما يتعلق الأمر بتحديد من يجب أن تتعاون معه وكيف، فهناك خطوات مهمة يجب اتخاذها وعوامل يجب مراعاتها:
1. حدد الهدف (الأهداف) ومؤشرات الأداء الرئيسية لبرنامج الشراكة الخاص بك
إن تحديد هدف لبرنامج الشراكة الخاص بك ومعرفة مؤشرات الأداء الرئيسية التي تخطط لقياس النجاح من خلالها أمر بالغ الأهمية لتحديد شركاء الشراكة الأكثر احتمالاً لمساعدتك في الوصول إلى نتائج الأداء تلك.
اعتمادًا على قدراتهم ونموذج أعمالهم، يمكن للمسوقين بالعمولة المساعدة في كل شيء بدءًا من تحويل العملاء وزيادة الإيرادات واكتساب عملاء جدد إلى الوعي بالعلامة التجارية وتوليد عملاء محتملين ذوي قيمة عالية وغير ذلك الكثير. لهذا السبب من المهم أيضًا مراعاة الطريقة الترويجية للمسوقين بالعمولة، وكمية الزيارات والمشاركة التي يحظى بها موقعهم، ونوع المحتوى الذي ينشرونه ومدى صلتهم بعلامتك التجارية.
تجد معظم العلامات التجارية أن وجود مزيج صحي من الشركاء التقليديين والمواقع المتخصصة والشركاء الفريدين أو الجدد في السوق في برنامجهم التابع يسمح لهم بتحقيق أكبر قيمة من حيث الحجم والنمو.
2. قم بتحسين أسلوب التواصل مع الشركات التابعة
بغض النظر عن الطريقة التي تقرر بها هيكلة نظام الاتصال الخاص بك مع شركائك التابعين - سواء كان ذلك لدعوتهم إلى برنامجك وتزويدهم بالأصول الإبداعية أو مشاركة حملة قادمة معهم - فمن الضروري أن يكون اتصالك به عنصرًا من التخصيص. من خلال تقديم أكبر قدر ممكن من التفاصيل حول برنامجك، سيكون لدى شريكك فهم أفضل لكيفية استفادته من الترويج لمنتجاتك أو خدماتك.
من المهم أن تدرك أن التواصل بين الشركات التابعة التقليدية وغير التقليدية قد يكون مختلفًا. عند التحدث مع الشركات التابعة التقليدية، يكون هناك بالفعل فهم لنموذج الأداء وخيارات التتبع المتاحة وما هو مطلوب لإعداد الشراكة وما إلى ذلك. مع الشركات التابعة غير التقليدية، قد تحتاج أولاً إلى وضع الأساس للتوقعات عند إعداد نموذج الأداء.
3. التعاون مع فريق تطوير شراكات التسويق بالعمولة ذو الخبرة
هذه الخطوات هي مجرد غيض من فيض عندما يتعلق الأمر بتجنيد الشركاء التابعين وتنشيطهم وتحسينهم وبناء علاقات طويلة الأمد معهم، ولهذا السبب نقترح الاستعانة بفريق تطوير الشركاء ذوي الخبرة لمساعدتك في التعامل مع التعقيدات والفروق الدقيقة.
هل أنت مستعد لتعزيز نجاح علامتك التجارية مع شركاء تابعين يتمتعون بأداء عالٍ؟ تواصل مع فريقنا لتحويل برنامج الشراكة الخاص بك اليوم!
الأسئلة الشائعة حول الشركاء التابعين
هل ما زلت تتعلم عن الأنواع المختلفة لشركاء التسويق بالعمولة؟ توفر لك هذه الأسئلة الشائعة مزيدًا من المعلومات حول استراتيجية التسويق.
ما هي أنواع الشركاء التابعين المختلفة؟
تشمل الأنواع المختلفة لشركاء التسويق بالعمولة ما يلي:
- الشركات التابعة للمحتوى
- الشركات التابعة للكوبونات والصفقات
- الشركات التابعة للولاء واسترداد النقود
- مراجعة ومقارنة المواقع التابعة
- شبكات المؤثرين والشبكات الفرعية
- الشركات التابعة لمجموعات المستخدمين المغلقة والمتقاربة
- الشراكات بين العلامات التجارية
- الشركات التابعة للبريد الإلكتروني والنشرة الإخبارية
- الشركات التابعة لتوليد العملاء
- شركات تابعة لوسائل الإعلام
- الشركات التابعة للجوال
- الشركات التابعة للتكنولوجيا
- الشركات التابعة للسجل
- البحث والعلامة التجارية بالإضافة إلى الشركات التابعة
- الشركات التابعة للعروض المرتبطة بالبطاقة
لمعرفة المزيد عن أنواع الشركاء المختلفة وكيفية تفعيلها في برنامج الشركاء التابعين الخاص بك، قم بتنزيل دليلنا النهائي للشراكات التابعة.
كيف يختلف شركاء المحتوى عن شركاء القسيمة؟
قد تبدو الشركات التابعة للمحتوى مشابهة للشركات التابعة للكوبونات، وفي كثير من الحالات، قد تعلن عن كوبونات بعروض حصرية متاحة فقط لمتابعيها. ومع ذلك، قد تتجاوز الشركات التابعة للمحتوى مجرد الترويج لكوبون.
في كثير من الحالات، سيقوم الشريك في المحتوى بدمج المدونات أو مقاطع الفيديو أو منشورات الوسائط الاجتماعية التي تبيع نمط حياة مرتبط بعلامتك التجارية أو منتجك، مما يشجع متابعيه بشكل أكبر على التحويل.
ما هي الفوائد التي يقدمها الشركاء المخلصون واسترداد النقود؟
تستفيد برامج الولاء واسترداد النقود التابعة من رغبة الجمهور في الحصول على مكافأة مقابل إتمام إجراء مرغوب، مثل الاشتراك في النشرة الإخبارية أو إجراء عملية شراء. في الأساس، "يحصل المستخدمون على شيء ما في المقابل" مقابل التحويل.
ما الذي يجب أن آخذه في الاعتبار عند اختيار الشركاء التابعين؟
عند اختيار شركاء التسويق بالعمولة، ضع ما يلي في الاعتبار:
- التوافق مع الفئة السكانية المستهدفة لعلامتك التجارية
- أهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية لحملة التسويق بالعمولة الخاصة بك
- طرق الترويج المفضلة لديك
- أي أصول إبداعية أو حملات حصرية قد تفكر في إطلاقها مع شريك
- خبرة الشريك في الشراكات التسويقية
كيف يؤثر الشركاء التابعون على وصول الأعمال ومصداقيتها؟
غالبًا ما يعمل الشركاء التابعون كجسر بين علامة تجارية غير معروفة وعميل محتمل. ومن خلال الاستفادة من الثقة التي بنوها مع جمهورهم، يمكن للشركاء التابعين الاستمرار في تعزيز الثقة والمصداقية بين العلامة التجارية والمستخدم.
الشريك مقابل الشريك التابع: ما هو الفرق؟
يحصل شركاء التسويق بالعمولة بشكل عام على عمولة مباشرة على المبيعات المؤهلة، بينما قد يتلقى الشريك تعويضًا إضافيًا أو يعمل بشكل أوثق مع العلامات التجارية.
كيف يمكن لبرامج التسويق بالعمولة الاستفادة من أنواع الشركات التابعة المتنوعة؟
إن الاستثمار في شركاء تابعين متنوعين يمكن أن يساعد في توسيع نطاق علامتك التجارية مع السماح لك بالاستفادة من الجماهير ذات الأذواق والخلفيات والاهتمامات الفريدة.
ما هي أفضل الممارسات لإدارة أنواع مختلفة من الشركاء التابعين؟
من الأهمية بمكان أولاً اختيار الشركاء المناسبين الذين بنوا علاقة ثقة مع جمهورهم. ومن ثم، ركز على بناء علاقات دائمة مع الشركات التابعة لك ومراقبة الحملات للتحقق من أدائها.
يمكن للحوافز والمكافآت تشجيع الشركاء التابعين على الترويج لعلاماتك التجارية بشكل أكثر اتساقًا، كما تساعد المجموعة المتنوعة من الشركاء التابعين في تقليل خطر نمو جمهور واحد.
أخيرًا، تأكد من أن شركائك التابعين لديهم إمكانية الوصول بسهولة إلى الروابط أو القسائم أو أكواد العروض والأصول الإبداعية المفضلة.
مصدر من تسارعpartners.com
إخلاء المسؤولية: يتم توفير المعلومات الموضحة أعلاه بواسطة Accelerationpartners.com بشكل مستقل عن Chovm.com. لا تقدم Chovm.com أي تعهدات أو ضمانات فيما يتعلق بجودة وموثوقية البائع والمنتجات. كما تتنصل Chovm.com صراحةً من أي مسؤولية عن أي انتهاكات تتعلق بحقوق الطبع والنشر للمحتوى.
