برزت إعلانات فيسبوك كواحدة من أدوات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الأكثر استخدامًا من قبل العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية. مع إمكانية وصول إعلانات فيسبوك إلى أكثر من ذلك 2.11 مليار نسمة، يمكن للشركات استهداف وجذب النوع المناسب من العملاء إلى مواقعها على الويب.
على الرغم من ذلك، قد يكون تشغيل الحملات الإعلانية على فيسبوك أمرًا صعبًا. وفقا للبحث، حول ثلثي الشركات الصغيرة يشعرون أن إعلانات الفيسبوك الخاصة بهم تفشل. ما الفائدة من وجود عدد كبير من العملاء المحتملين إذا لم تتمكن من الوصول إليهم بشكل فعال؟
والشيء الجيد هو أن هناك طرقًا تساعدك على تحقيق أقصى استفادة من إعلانات فيسبوك المدفوعة. في هذه المقالة، سنلقي نظرة على الحيل التي أثبتت جدواها لزيادة فعالية إعلاناتك على فيسبوك وتعزيز التحويلات. تابع القراءة لمعرفة المزيد.
جدول المحتويات
7 حيل لإعلانات فيسبوك لزيادة تحويلاتك
وفي الختام
7 حيل لإعلانات فيسبوك لزيادة تحويلاتك
1. اختر هدف الحملة المناسب
عند إعداد حملة إعلانية على فيسبوك، أول شيء سيُطلب منك القيام به هو اختيار هدف. هناك ستة أهداف للحملة الإعلانية على فيسبوك يمكنك تحديدها، وهي بشكل أساسي الوعي والعملاء المحتملين والمشاركة وحركة المرور والمبيعات وترويج التطبيق.
من الأخطاء الشائعة التي يرتكبها معظم المسوقين هو تخطي هذا القسم بإجابات سريعة دون إدراك أهميته. يتمثل الدور المحوري للهدف في تحديد الهدف المحدد الذي تريد تحقيقه من خلال حملتك الإعلانية، مما يسمح للخوارزمية بعرض الإعلان للجمهور الأكثر صلة.
لا يمكن أن يكون هذا التحسين التلقائي لإعلاناتك فعالاً إذا لم تختر الهدف الصحيح للحملة الإعلانية. علاوة على ذلك، قد ينتهي بك الأمر إلى تكبد المزيد من التكلفة من حيث تكلفة النقرة.
للتأكد من فعالية إعلاناتك على فيسبوك، قم بمطابقة هدفك الإعلاني مع الهدف الذي تريد تحقيقه من خلال الحملة الإعلانية. على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في ذلك أخبر جماهير مختلفة عن منتجك، حدد "الوعي". إذا كان هدفك النهائي هو جذب المستخدمين إلى موقعك على الويب أو تطبيقك أو صفحتك المقصودة، فاختر "حركة المرور".
2. استهدف الجمهور المناسب من خلال استهداف إعلانات فيسبوك
كل ما تبذلونه من جهود في صياغة المثالية إعلانات الفيسبوك سيكون عبثًا إذا لم تعرضها على الجمهور المناسب. في حين أن هذا قد يبدو جانبًا واضحًا وجوهريًا للحملة الإعلانية، إلا أن بعض المعلنين يميلون إلى التجاهل في استهداف إعلانات فيسبوك.
يساعد استهداف إعلانات فيسبوك في تحديد نوع الجمهور الذي سيشاهد إعلاناتك. يؤدي ذلك إلى تمكين عرض إعلاناتك أمام الأشخاص الذين أبدوا اهتمامًا بمنتج معين وأعربوا عن رغبتهم في إجراء عملية شراء، وبالتالي زيادة معدلات التحويل.
عند استخدام استهداف إعلانات فيسبوك، يمكنك التركيز على ثلاثة أنواع من الجماهير، وهي بشكل أساسي:
- الجماهير الأساسية: هؤلاء هم الجمهور الذي تستهدفه بناءً على سلوكهم وموقعهم وتركيبتهم السكانية.
- تشبه الجماهير: استهداف الأشخاص الذين ربما لم يسمعوا عن عملك ولكنهم يشبهون أفضل عملائك.
- الجماهير المخصصة: يمكنك عرض إعلانات فيسبوك للأشخاص الذين سبق لهم التعامل مع نشاطك التجاري.
شركات مثل دورات ماي فيكس استخدموا Facebook Pixel بشكل فعال في متجرهم عبر الإنترنت لاستهداف الأشخاص، وزيادة إيرادات مبيعاتهم وتحقيق 1529% العائد على الإنفاق الإعلاني. لذلك، ابدأ باستهداف الأشخاص المناسبين، وستجني الفوائد.
3. تجنب تكرار إعلاناتك
يختار العديد من البائعين تكرار إعلانهم على Facebook عند إنشاء حملة إعلانية جديدة لأنه أسهل. ومع ذلك، تعتبر هذه الطريقة ممارسة سيئة.
السبب؟ عندما تقوم بتكرار إعلانك، فإنك تفقد جميع التعليقات والإعجابات والمشاركات الأصلية على المنشور، الأمر الذي قد لا يثير إعجاب بعض المستخدمين. لذلك أنت تحتاج إلى إشراك جمهورك بمحتوى جديد، وهو عنصر حاسم في نجاح إعلاناتك على فيسبوك.
لتجنب تكرار الإعلان أثناء إنشاء إعلان جديد، حدد "استخدام المنشور الموجود" في حساب Meta Ads Manager الخاص بك. سيؤدي هذا إلى الاحتفاظ بجميع التفاعلات السابقة على المنشور، وبالتالي خلق المزيد من الاهتمام حيث سيرى المستخدمون الإعلان كمحتوى أثار اهتمام الآخرين بعلامتك التجارية أو منتجك.
4. اكتب نسخة إعلانية مقنعة يتم تحويلها
تعد نسخة الإعلان مفتاح نجاح أي حملة إعلانية عبر الإنترنت في التسويق الرقمي الحديث. إنه النص المستخدم في الإعلانات الذي يعبر عن القيمة المقترحة ويجذب انتباه الجمهور المستهدف.
إذا كانت النسخة مكتوبة بشكل جيد، فيجب أن تكون قادرة على ترفيه المستخدم وإثارة إعجابه وتشجيعه على تنفيذ الإجراء المطلوب. فيما يلي بعض النصائح لمساعدتك في كتابة نسخة إعلانية يتم تحويلها:
- حل مشكلة لعميلك: عند كتابة نسخة إعلانية، يجب عليك إزالة جميع العوائق التي تمنع العميل المحتمل من إجراء عملية شراء. ضع نفسك مكان الجمهور وأجب عن الأسئلة التي تتناول نقاط الضعف لديهم.
- مختصرا: اجعل نسختك الإعلانية قصيرة وحلوة قدر الإمكان. تتناقص فترات الانتباه، مما يساعد على جذب انتباه المستخدم بسرعة أثناء تصفح وسائل التواصل الاجتماعي.
- احصل على عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء: إن عبارة CTA الواضحة أمر بالغ الأهمية، لأنها تخبر الأشخاص بالإجراء الذي يجب اتخاذه. أخبرهم بما يتعين عليهم فعله في نسخة الإعلان، مثل زيارة موقع الويب الخاص بك، أو الانضمام إلى قائمة الانتظار، أو شراء أحد العناصر.
- استخدم صوتًا ونبرة متسقة للعلامة التجارية: لا ينبغي أن يقتصر اتساق العلامة التجارية على شعارك ولونك، بل يجب أيضًا أن يكون في الصوت والنبرة لجعلها قابلة للتمييز عبر جميع القنوات التسويقية.
يمكنك أن تقرأ كيفية كتابة نسخة الإعلان التي تبيع للحصول على نصائح إضافية.
5. قم بتحسين جدول الإعلانات الخاص بك
قد يكون تشغيل الحملات على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع مكلفًا. لتوفير ميزانيتك الإعلانية، يتعين عليك مراجعة بياناتك و جداول ومعرفة الأوقات والأيام التي تكون فيها فعالة للغاية.
ولحسن الحظ، فإن Meta Ads Manager يجعل من السهل تحقيق ذلك، لأنه يتيح لك الحصول على ملخص يومي لجميع إعلاناتك. والأفضل من ذلك، أنه يمكنك مقارنة جهودك للحصول على مجموعة كبيرة من البيانات للعمل عليها.
بمجرد تحديد الوقت واليوم الذي يناسب إعلاناتك بشكل أفضل، قم بتعيينها للعرض خلال تلك الفترة للوصول إلى المشترين المحتملين.
6. ركز إعلانك على المنطقة الجغرافية المناسبة لعملك
يعد ضمان استهداف إعلاناتك على Facebook في مواقع مناسبة أمرًا حيويًا للحصول على النتائج المرجوة لشركتك. على غرار الديموغرافية استهداف، يمكن أن يساعدك الاستهداف الجغرافي في تحسين حملاتك للتركيز على المناطق أو الولايات التي يتواجد فيها عملاؤك أو يعيشون فيها.
تعد هذه الإستراتيجية مفيدة في منع الإنفاق غير الضروري على الإعلانات لأنك تستهدف فقط مستخدمي فيسبوك في المناطق التي من المحتمل أن يتسوقوا منك فيها. تعد هذه واحدة من أفضل الاستراتيجيات للإعلان على فيسبوك، خاصة لاستهداف المستخدمين في مناطق جغرافية أو مدن أو ولايات أو بلدان محددة. بهذه الطريقة، يمكنك أن تكون واثقًا من أن إعلاناتك تستهدف مناطق محددة بشكل أكبر، وبالتالي زيادة تفاعل الجمهور ومعدلات التحويل.
7. اختبار أ/ب بشكل متكرر
إحدى الطرق لمعرفة ما الذي ينجح وما الذي لا ينجح في إعلاناتك على فيسبوك هي من خلال إختبار أ / ب. باستخدام اختبار A/B، يمكنك مقارنة الحملات التي تتميز بجوانب مختلفة مع بعضها البعض لمعرفة الإصدار الذي يعمل بشكل أفضل.
لا يقتصر اختبار A/B على الحملات الإعلانية الفاشلة فقط. يمكنك أيضًا اختبار أ/ب لإعلاناتك الأفضل أداءً لتحسين الأداء العام لإعلانك على فيسبوك. تتضمن بعض عناصر الحملة الإعلانية التي يمكنك اختبارها A/B نسخة الإعلان، أو الصور المرئية، أو مقاطع الفيديو، أو العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء، أو الكلمات الرئيسية، أو جدول الإعلانات، أو المجموعة المستهدفة، أو أنواع إعلانات Facebook المختلفة.
وفي الختام
تعد إعلانات فيسبوك أداة فعالة يمكنك الاستفادة منها لتعزيز التحويلات، حيث أنها تمكنك من تركيز إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك على مجموعة مستهدفة محددة وإنشاء إعلانات مركزة تتناسب معهم. ومع ذلك، لكي تكون استراتيجية إعلانات فيسبوك الخاصة بك ناجحة، تحتاج إلى تحسين إعلاناتك.
من خلال تجربة الحيل المذكورة في هذه المقالة، من المفترض ألا تواجه مشكلات في إنشاء الحملة الإعلانية المناسبة على فيسبوك والتي من شأنها زيادة الوعي بالعلامة التجارية ومضاعفة تحويلاتك.
