أصبح مسار تحويل المبيعات أداة ضرورية للشركات في ترسانتها الترويجية. إنه يرشد العملاء المحتملين من اتصالهم الأولي بشركتك إلى التحويل.
ومع ذلك، فإن إدخال الأشخاص المناسبين في مسار التحويل هذا أمر صعب بالنسبة لمعظم أصحاب الأعمال. الخبراء يكشفون ذلك 61٪ من الشركات تكافح من أجل جذب العملاء المحتملين وحركة المرور على الرغم من إنفاق المليارات على الحملات التسويقية.
باستخدام استراتيجيات جذب العملاء المحتملين، من السهل جذب العملاء المهتمين والمستعدين للشراء منك وإشراكهم.
في هذا الدليل، سنناقش مغناطيسات الرصاص ونستكشف طرقًا لمساعدتك في إنشاء إستراتيجية فعالة لمغناطيس الرصاص. هيا بنا نبدأ.
جدول المحتويات
ما هو مغناطيس الرصاص؟
أمثلة على تنسيقات مغناطيس الرصاص
نصائح لإنشاء مغناطيس الرصاص الذي يحول
وفي الختام
ما هو مغناطيس الرصاص؟
يعد مغناطيس الرصاص عرضًا قيمًا تقدمه الشركات لعملائها مقابل تفاصيل الاتصال الخاصة بهم أو معلومات محددة أخرى. فهو يحفز الأشخاص على مشاركة بياناتهم عن طيب خاطر، مثل عناوين البريد الإلكتروني أو أرقام الهواتف، من خلال نموذج الاشتراك.
أمثلة على تنسيقات مغناطيس الرصاص
يمكن أن يأتي مغناطيس الرصاص بأشكال مختلفة. فيما يلي أمثلة على مغناطيسات الرصاص التي يمكنك استخدامها في منزلك استراتيجية التسويق الرقمي:
- كتب إلكترونية: الكتب الإلكترونية هي الأفكار الأكثر مثالية للشركات التي تعمل بنظام B2B لأنها توفر معلومات متعمقة تحتاجها الشركات. إنها تثبت أنك رائد في الصناعة وتجذب العملاء المحتملين المهتمين بعروضك بشكل أساسي.
- المنشورات: يتم استخدام النشرة الإخبارية لإرسال رسائل بريد إلكتروني منتظمة إلى المشتركين، وتقديم محتوى وتحديثات قيمة. توفر النشرات الإخبارية طريقة رائعة لتعزيز العلاقات مع الجماهير وتعزيز الولاء للعلامة التجارية.
- الأدلة أو الأوراق البيضاء: الأدلة عبارة عن موارد قابلة للتنزيل توفر معلومات قيمة تحل مشكلة معينة للجمهور. بالإضافة إلى جذب العملاء المحتملين، فإنهم يساعدون في بناء الثقة وعرض الخبرة.
- دراسات الحالة: تعتبر دراسات الحالة عوامل جذب رائدة لأنها تعرض قصص النجاح التي تبني الثقة والمصداقية لعلامتك التجارية. فهي تساعد في تقديم رؤى قيمة وحل نقاط الضعف للمستخدمين.
- ويبينار: الندوات عبر الإنترنت هي عروض تقديمية أو ورش عمل أو محاضرات يتم إجراؤها في الوقت الفعلي عبر الإنترنت. فهي تسمح للمشاركين بالتفاعل من خلال الدردشة، واستطلاعات الرأي، والأسئلة والأجوبة، وهذه الطبيعة التفاعلية تجعلها عملية لجذب العملاء المحتملين.
- خصومات: ينجذب العملاء إلى الخصومات؛ يمكن أن يؤدي استخدامها إلى جذب عملاء جدد إلى مسار التحويل الخاص بك بشكل مناسب.
- هبات: يلعب تقديم عنصر أو خدمة أو جزء من المحتوى مجانًا دورًا حاسمًا في جذب العملاء المحتملين إلى مسار التسويق الخاص بك. إن جاذبية العرض المجاني تشجع الأشخاص على الانضمام، وتوسيع جمهورك وقاعدة العملاء المحتملين.
- العروض التوضيحية أو التجارب المجانية: السماح للمستخدمين باستكشاف وتقييم منتج أو خدمة قبل الالتزام بالشراء يمكن أن يشجعهم على تقديم معلوماتهم.
- الأدوات : توفر الأدوات موارد قيمة للعملاء وتكون فعالة في جذب العملاء المحتملين. تشمل الأمثلة حاسبة الحجم لمتاجر الملابس أو محول العملات.
- التدريبات العملية: الاختبارات القصيرة هي أفكار جيدة لمغناطيس الرصاص. تقوم أدوات التسويق هذه بإشراك العملاء المحتملين وتأهيلهم من خلال تقديم تجارب تفاعلية وشخصية وزيادة الاهتمام وجمع البيانات.
نصائح لإنشاء مغناطيس الرصاص الذي يحول
يمكن لمغناطيسات الرصاص أن تجلب باستمرار عملاء محتملين ذوي جودة عالية إلى خط أنابيب مبيعاتك. ومع ذلك، قد تهدر الكثير من الموارد ولا تحقق شيئًا باستخدام استراتيجية سيئة. فيما يلي بعض النصائح لإنشاء إستراتيجية قوية لجذب العملاء المحتملين:
1. فهم جمهورك
يعد البحث عن جمهورك المستهدف هو الخطوة الأولى التي يجب اتخاذها عند إنشاء مغناطيس رئيسي. بدون فهم واضح لجمهورك المستهدف، لن تكون استراتيجية جذب العملاء المحتملين فعالة.
إجراء بحث الجمهور يساعدك على معرفة ملف تعريف العميل المثالي الخاص بك من خلال تطوير شخصيات المشتري وجعل الرسائل مخصصة لهم. بالإضافة إلى ذلك، يصبح من السهل تحديد المشكلات التي يواجهها جمهورك، مما يساعدك على إنشاء مغناطيس رئيسي يعالج هذه المشكلات على وجه التحديد.
يعد البحث عن الجمهور أمرًا حيويًا أيضًا، لأنه يساعد في تحديد الأنظمة الأساسية التي يفضلها جمهورك. بمجرد أن تعرف المنصات التي يستخدمونها، يصبح تسويق مغناطيس العملاء المحتملين أمرًا سهلاً.
2. قم بإنشاء محتوى قيم لجمهورك
تعد مغناطيسات الرصاص أدوات قوية تعمل على بناء علاقات دائمة مع جمهورك. لذلك من المهم إنشاء محتوى يقدم قيمة حقيقية لزوار الموقع.
بدلاً من إنشاء مواد عشوائية تتوقع تحويل المستخدمين إليها، فإن أفضل طريقة هي التواصل مع موقعك إنشاء المحتوى كحل للمشكلة. حدد المشكلات التي من المحتمل أن يواجهها جمهورك ولا يستطيع إيجاد حل لها من منافسيك أو البحث السريع على الإنترنت.
يمكنك العثور على هذه المشكلات في تعليقات وسائل التواصل الاجتماعي أو في تذاكر خدمة العملاء التي تتلقاها شركتك. بعد ذلك، قم بتطوير أدلة أو كتب إلكترونية مجانية أو محتوى حصري يلبي هذه الاحتياجات المحددة ويقدمها لعملائك المحتملين.
3. احصل على العديد من مسارات تحويل العملاء المحتملين
سواء كان ذلك من خلال حملات الوسائط الاجتماعية أو التسويق عبر البريد الإلكتروني أو إنشاء المحتوى، فإن وجود العديد من مسارات تحويل العملاء المحتملين يزيد من تواجدك عبر الإنترنت ويحسن احتمالية جذب عملاء محتملين جدد.
يضمن النهج المتنوع تلبية احتياجاتك المتنوعة شرائح الجمهور والقنوات، مما يزيد من فرص جذب نطاق أوسع من العملاء المحتملين. يمكنك تخصيص كل منها وفقًا لخصائص سكانية أو اهتمامات أو قنوات تسويقية محددة، مما يضمن تواصلًا أكثر استهدافًا وتخصيصًا.
بالإضافة إلى ذلك، يتيح لك وجود قنوات متنوعة التحسين المستمر وإجراء التغييرات استنادًا إلى كيفية أداء كل قناة، مما يزيد من الفعالية الإجمالية لمسار مبيعاتك.
4. استخدم المشغلات
إذا كان مسار مغناطيس الرصاص الخاص بك يولد عملاء محتملين منخفضي الجودة، فقد يكون ذلك لأنك تعرضها للجميع. لمعالجة هذه المشكلة، يمكن أن يساعدك استخدام المحفزات في جذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية.
على سبيل المثال، يمكنك استخدام أداة تعقب الوقت لإظهار مغناطيس رئيسي للمستخدم الذي يظل على موقع الويب الخاص بك لبضع دقائق أو نافذة منبثقة بها عرض يتطلب من المستخدمين ملء بياناتهم بمجرد زيارة صفحتك المقصودة أكثر من مرة أو قراءة اثنين أو أكثر بلوق وظائف.
بهذه الطريقة، سوف يجذب جاذبيتك العملاء المحتملين الذين يضيفون قيمة إلى عملك من خلال أن يصبحوا عملاء يدفعون، مما يزيد من معدل التحويل الخاص بك.
5. استخدم الاستهداف لتقديم عروض شديدة الصلة
لكي تكون استراتيجية جذب العملاء المحتملين فعالة، عليك التأكد من أن مغناطيس العملاء المحتملين الخاص بك مناسب. بدلاً من عرض نفس العرض لجميع الجماهير، قم بإظهار عروض مختلفة لمستخدمين مختلفين.
على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجات الصحة والعافية، يمكنك تخصيص أحد مغناطيسات الرصاص لاستهداف الجماهير الذكورية والآخر لاستهداف الجماهير النسائية. مثال آخر يمكن أن يتضمن تخصيص مغناطيسات العملاء المحتملين الخاصة بك بناءً على محتوى المدونة.
6. كن جديراً بالثقة
تضع مغناطيسات الرصاص مثل التقارير والأوراق البيضاء والأدلة والكتب الإلكترونية علامتك التجارية كشركة رائدة في موضوع معين. عند إنشاء هذه المغناطيسات لتوليد العملاء المتوقعين، تأكد من أنك قد قمت بالبحث بشكل كافٍ ودعمت ادعاءاتك بالبيانات.
قد يرغب المستخدمون في التحقق من صحة هذه المعلومات بأنفسهم، وإذا وجدوها غامضة، فقد يؤدي ذلك إلى تدمير سمعتك وعلاقتك معهم.
علاوة على ذلك، يعد الاهتمام بالتفاصيل الصغيرة مثل الأخطاء المطبعية أمرًا ضروريًا أيضًا لزيادة مصداقية علامتك التجارية. تأكد من تدقيق المواد الخاصة بك قبل تقديمها للزائرين.
7. تتبع وتحسين مغناطيسات الرصاص الخاصة بك
بعد إطلاق مغناطيس الرصاص الخاص بك، تحتاج إلى جمع الأفكار. لا تحسب فقط عدد الأشخاص الذين انضموا إلى قائمة بريدك الإلكتروني.
أول شيء هو متابعة الرحلة الكاملة لمغناطيس الرصاص الخاص بك، بدءًا من النقرات التي يحصل عليها، ثم مراقبة عدد هذه النقرات التي تتحول إلى عملاء محتملين. الخطوة التالية هي معرفة عدد هؤلاء المستخدمين الذين ينقرون على الرابط للتسجيل في منتجك.
استخدم نتائج النتائج التي توصلت إليها لضبطها في مغناطيس الرصاص المثالي. استنادا إلى البيانات، يمكنك ضبط الخاص بك العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs) والمحفزات لجذب العملاء المحتملين الأكثر ملائمة واهتمامًا. في نهاية المطاف، فإنه يجعل استراتيجية مغناطيس الرصاص الخاصة بك أكثر دقة وفعالية.
وفي الختام
تعتبر مغناطيسات الرصاص أمرًا بالغ الأهمية في التسويق الرقمي لأنها تساعدك على ملء مسار مبيعاتك بالعملاء المحتملين. باستخدام النصائح الواردة في هذا الدليل، يجب أن يكون إنشاء مغناطيس فعال أمرًا سهلاً. عندما تجمع المزيد من العملاء المحتملين في مسار تحويل العملاء المحتملين، فإنك تقلل من تكاليف اكتساب العملاء وتزيد من عائد الاستثمار التسويقي.
