HubSpot هي شركة مساهمة عامة، مع إيرادات سنوية تزيد عن 614 مليون دولار، ومكانة أسطورية بين المسوقين، وعرض استحواذ مزعوم من Google مقابل ما يكفي من المال لإرسال فريق صغير من أفضلنا إلى القمر أو حل الجوع العالمي من أجله. سنتان.
لديهم مكانة خاصة في تسويق المحتوى وتاريخ تحسين محركات البحث. لقد كانوا من بين الأبطال الأوائل للتسويق الداخلي والتسويق بالمحتوى ودليل حي على أن تحسين محركات البحث يعد أسلوبًا تسويقيًا رائعًا. إن مجرد نسخ ما يفعلونه من أجل تحسين محركات البحث (SEO) سيكون كافيًا للحصول على دليل تشغيل كامل لتحسين محركات البحث (SEO)، خاصة بالنسبة لـ SaaS.
لقد تعمقت في بيانات Ahrefs لمشاركة هذه النتائج التسعة المفاجئة من استراتيجيتهم.
المحتويات
1. يدير HubSpot أكبر مدونة للشركات... على الإطلاق.
2. تأتي معظم الزيارات من موضوعات مثل "الرموز التعبيرية التي تهز الكتفين" و"الاقتباسات الشهيرة"
3. يتم تصنيفهم لـ "تسويق المنتجات" مرتين في الصفحة الأولى (مع مشاركات المدونة)
4. نية البحث مهمة حتى بالنسبة لموقع DR 93
5. "حالة التسويق" هي منجم ذهب للوصلة الخلفية
6. تحصل هذه الصفحة الواحدة على حركة مرور عضوية جنونية
7. خمسة مراكز محتوى ضخمة و140 زيارة فقط؟
8. يتم تقليم المحتوى منخفض الأداء لدعم محتوى آخر
9. مع وجود الكثير من الزيارات المجانية، ما زالوا يدفعون مقابل الكلمات الرئيسية
1. يدير HubSpot أكبر مدونة للشركات... على الإطلاق.
نعلم جميعًا أن الشمس كبيرة، ولكن عندما ترى واحدة من تلك الصور واسعة النطاق للنظام الشمسي، ستدرك على الفور أن كلمة "كبيرة" هي أقل من الحقيقة. وينطبق الشيء نفسه على مدونة HubSpot.
لم أجد مدونة خاصة بالشركة أكبر من مدونة HubSpot. إذا كنت تعرف واحدًا، فأخبرني بذلك، وسأكون سعيدًا للغاية باستعادة هذا: مدونة HubSpot هي أكبر مدونة مؤسسية على الإطلاق فيما يتعلق بحركة البحث.
تولد مدونتهم ما يقدر بـ 8.2 مليون زيارة عضوية شهريًا، بقيمة تزيد عن 5.3 مليون دولار من أموال الإعلانات. وقبل بضعة أشهر فقط، كان عدد الزيارات أكبر من ذلك بكثير — أكثر من 10 ملايين زيارة.
وبما أن هذا هو الشكل الذي يبدو عليه "النظام الشمسي" الخاص بـ HubSpot...
نحن بحاجة إلى السفر إلى "نظام" آخر للعثور على نجوم مدونات أكبر. نحن بحاجة إلى إلقاء نظرة على المدونات بشكل عام لدرجة أنه من غير الواضح ما إذا كانت هذه لا تزال مدونات أو مواقع إخبارية.
لذا، فإن مدونة HubSpot ليست كبيرة مثل Mashable وHealth.com، ولكنها أكبر من Harvard Business Review وRollingStone وCoindesk وThe Verge وقابلة للمقارنة مع Wired. وهذه كلها أعمال خاصة بهم.
إذا كنت تتساءل عن حجم المدونة، فهي تضم أكثر من 18 ألف صفحة مع 148 مشاركة مدونة تم نشرها في مايو 2024 وحده.
2. تأتي معظم الزيارات من موضوعات مثل "الرموز التعبيرية التي تهز الكتفين" و"الاقتباسات الشهيرة"
ربما تتوقع أن تكون منشوراتهم الأفضل أداءً تتعلق بالتسويق أو المبيعات... وستكون مخطئًا.
يمثل كل من "الرموز التعبيرية التجاهلية" و"الاقتباسات الشهيرة" معًا ما يقرب من 10% من إجمالي عدد زيارات المدونة، وهناك العديد من المواضيع المشابهة.
الآن، من المنطقي أن هذه الزيارات منخفضة النية وغير المؤهلة لن يتم تحويلها بسرعة، هذا إن حدث ذلك على الإطلاق. ولكن من المنطقي أيضًا أنه كلما زاد عدد الزيارات، كان ذلك أفضل. إذن أي الفطرة السليمة هي التي تفوز؟
بطبيعة الحال، ليس من قبيل الصدفة أن تناضل HubSpot من أجل هذه الكلمات الرئيسية غير المتماسكة. إذا حاولت أن تتفوق عليهم، فسوف يقاتلونك، لأنهم كانوا يتقاتلون مع Goodreads من أجل "الاقتباسات الشهيرة" لسنوات.
Ahrefs " فحص الصفحة تُظهر الأداة أنهم أجروا بعض التغييرات الرئيسية للحفاظ على ترتيب هذه الصفحة.
لماذا تهتم بهذه المواضيع؟ لأنه عندما تكون بحجم HubSpot وتشارك نموذجها المجاني، فستحتاج إلى حركة مرور "غير ذات صلة" أكثر من الشركات الصغيرة. نحن نشرح هذه الظاهرة بمزيد من التفصيل في لماذا تصنع الشركات الكبرى محتوى سيئًا.
3. يتم تصنيفهم في "تسويق المنتجات" مرتين في الصفحة الأولى (مع مشاركات المدونة)
حظا سعيدا في نسخ هذه الحيلة:
لماذا هذه الصفقة الكبيرة؟ لأنه من النادر جدًا أن يتم الترتيب مرتين على الصفحة الأولى من Google بنفس نوع المحتوى (منشورات المدونة في هذه الحالة). كتبت عن هذا في تنويع الكلمات الرئيسية: التوأم الجيد لأكل لحوم البشر (دراسة تحسين محركات البحث).
هل هذا أحد المواقف "الأكبر من أن يتم تصنيفها"؟ لماذا نحتاج إلى أن يتم إخبارنا بما يعتقده HubSpot عن تسويق المنتجات مرتين؟ عندما يتم تصنيف Ahrefs مرتين في الصفحة الأولى، فإننا على الأقل نقدم لك شيئين مختلفين: المعرفة والأداة.
ربما يعني ذلك أن هناك شيئًا ما معطلاً مع Google؟ إذا سألتني، فإن برنامج SERP هذا يعد موضوعًا رائعًا لإحدى تلك اللوحات التي يجتمع فيها مهندسو البحث للحديث عن جودة أنظمة التصنيف.
ملاحظة جانبية. ناقشت HubSpot ذات مرة استخدام إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) التي تسمى الصوت المحيطي، والتي تضمنت الظهور في العديد من التصنيفات العليا (من خلال محتواها الخاص ومحتوى الطرف الثالث). ما رأيناه للتو يمكن أن يكون نتيجة لتلك الاستراتيجية.
4. نية البحث مهمة حتى بالنسبة لموقع DR 93
حاول HubSpot تصنيف "crm" (183 ألف حجم شهري و85 دينارًا كويتيًا) باستخدام صفحة منتج نموذجية http://www.hubspot.com/products/crm (الخط الأخضر). لم يصلوا أبدًا إلى هذا المكان رقم 1.
لذلك، بعد سنوات، قاموا بإنشاء صفحة بأسلوب تعليمي أكثر http://www.hubspot.com/products/crm/what-is، لتلبية نية البحث عن المعلومات البحتة وقد نجحت (الخط الأزرق).
كل ما يتطلبه الأمر هو شرح التعريف في تلك الصفحة ومن يجب أن يستخدمه ومتى وقليلًا عن كيفية تطويره. يا له من درس عظيم حول نية البحث.
ومن المثير للاهتمام أن Google لا تمثل مشكلة في أن تبدأ الصفحة بعرض ترويجي للمنتج. وهو أمر غريب لأن H1 يشير إلى المعلومات ولكن بصريًا، كل شيء يؤدي إلى زر التسجيل هذا.
أعتقد أن هذا جيد بما يكفي لـ Google، حيث أن الصفحة تقول "سجل أو تعلم"؛ يرى جوجل النص بأكمله، العين البشرية، الصورة والأزرار.
في الواقع، قد يكون هذا الغرض المزدوج ميزة - لا يحتاج الباحثون إلى العودة إلى SERP للبحث مرة أخرى، حيث يتم تلبية جميع احتياجاتهم عبر تلك الصفحة المقصودة.
شيء آخر مثير للاهتمام - أنهم لم يربطوا من crm دليل ل what-is-crm. بمجرد وصولك إلى الصفحة الأولى، ليس من المفترض أن تجد الصفحة الأخيرة.
5. "حالة التسويق" هي منجم ذهب للوصلة الخلفية
تنشر HubSpot كل عام تقريرًا صناعيًا حول حالة التسويق. ولهذا السبب، يقومون باستطلاع رأي جمهورهم حول موضوعات التسويق الساخنة ويتعاونون مع علامات تجارية كبيرة أخرى مثل Wistia أو Litmus. أنا متأكد من أنك رأيت ذلك مرة واحدة على الأقل.
هذا هو السبب في أن هذا منجم ذهب للوصلة الخلفية. لا تحصل الصفحة المقصودة لهذا التقرير على الكثير من الروابط الخلفية فحسب، بل تحصل أيضًا على كل صفحة أخرى تخرج من هذا التقرير.
للتوضيح، فيما يلي صفحاتهم الأكثر ارتباطًا: صفحتهم الرئيسية، والصفحة القانونية، وحالة التسويق السنوية مرتين.
مجتمعة، حصلت هاتان الصفحتان وحدهما على 88,892 رابطًا خلفيًا من 21,496 نطاقًا، وهناك عدد قليل من الصفحات المشابهة.
جزء من سبب ارتفاع هذه الأرقام هو أنها تحتفظ بالتقرير تحت عنوان URL نفسه، لذلك تأتي مجموعة جديدة من الروابط الخلفية كل عام إلى نفس الصفحة بشكل أساسي. ويحصلون على بعض الروابط رفيعة المستوى بهذه الطريقة:
الروابط الخلفية ليست هي الفائدة الوحيدة هنا. يحصل هذا التقرير، وصفحته المقصودة العرضية، والمقالات المستمدة بشكل كبير من محتوى التقرير، على حركة مرور عضوية.
على سبيل المثال، هذه حالة التسويق تحتل المرتبة رقم 10 فقط... ولكن لا بأس بذلك لأن الشركة العرضية تحتل المرتبة رقم 3.
هناك ثلاثة أشياء مؤكدة الآن: الموت، والضرائب، وأن HubSpot ستنشر تقرير حالة التسويق العام المقبل.
6. تحصل هذه الصفحة الواحدة على حركة مرور عضوية جنونية
يحتوي HubSpot على ثماني أدوات مجانية قائمة بذاتها تعمل كمغناطيس رئيسي. واحد منهم يبرز بوضوح في مصطلحات تحسين محركات البحث: مولد قالب توقيع البريد الإلكتروني.
"مولد قالب توقيع البريد الإلكتروني" - تشكل هذه الكلمات الأربع محتوى الصفحة بالكامل تقريبًا.
ولكن يكفي أن يتم تصنيف الصفحة لـ 5.9 ألف كلمة رئيسية، وتجلب 134 ألف حركة مرور مجانية من Google كل شهر، بل وتحصل على 22.7 ألف رابط خلفي.
تبلغ قيمة حركة المرور هذه 172 ألف دولار أمريكي من أموال الإعلانات التي لا يتعين على HubSpot إنفاقها (بدلاً من ذلك، ينفقون "فقط" ما يقدر بـ 2.6 ألف دولار أمريكي على الإعلانات على شبكة البحث - المزيد عن ذلك لاحقًا).
لماذا هذه الكلمات القليلة تعمل بشكل جيد؟ إنها بالتأكيد نية البحث. معظم الأشخاص الذين يبحثون عن المساعدة فيما يتعلق بتوقيعات بريدهم الإلكتروني يريدون ببساطة أداة لذلك، وليس دليلًا.
وهذه نصيحة لمستخدمي Ahrefs. يمكنك استخدام الذكاء الاصطناعي تحديد النوايا ميزة في كلمات مستكشف لمعرفة نوع النية التي يمكن أن تجلب لك أكبر عدد من الزيارات.
7. خمسة مراكز محتوى ضخمة و140 زيارة فقط؟
يحتوي HubSpot على 5 محاور محتوى كبيرة يمكنك رؤيتها على الفور عندما تبحث عن معظم الروابط الداخلية للصفحات الموجودة على الموقع:
ولكن لا يمكن العثور عليها في أي مكان عندما تبحث عن الصفحات التي تتمتع بأكبر عدد من زيارات البحث العضوية. وهذا أمر مؤسف لأن الكلمات الرئيسية المستهدفة الخاصة بهم ستجلب عشرات الآلاف من الزيارات الشهرية:
وهذا دليل على أنه لا يجب أن تتوقع تصنيف مراكز المحتوى (المعروفة أيضًا باسم مجموعات المواضيع) في جميع الأوقات. ومن المثير للسخرية أن هذا يأتي من علامة تجارية تم تحديدها باستخدام تكتيك تسويق المحتوى هذا.
ومع ذلك، من المحتمل أن تكون هذه المحاور رائعة لتجربة المستخدم (وزيادة حركة الإحالة)، ويمكن أن تساعد في ترتيب الصفحات الأخرى، كما تشير مقالة HubSpot حول التكتيك.
8. يتم تقليم المحتوى منخفض الأداء لدعم محتوى آخر
أثناء تصفح البيانات، وجدت أن Hubspot لديه عدد غير عادي من الصفحات المفقودة.
لقد قمت بتنظيف البيانات قليلاً واكتشفت أنها ليست غريبة على تقليم المحتوى. تمت إعادة توجيه ما لا يقل عن 84 صفحة إلى صفحات أخرى حول نفس المواضيع أو موضوعات مشابهة بين أبريل ويونيو 2024.
لماذا؟ أعتقد أنهم يفعلون ذلك لمساعدة بعض الصفحات الواعدة في الترتيب. لقد رأيت هذا في بعض الصفحات الأخرى، وقد نجح.
على سبيل المثال، http://blog.hubspot.com/marketing/how-to-create-embed-codes-generator-infographic-content-ht، مع جميع الروابط الخلفية البالغ عددها 102 من 75 نطاقًا، تمت إعادة توجيهها إلى http://blog.hubspot.com/marketing/how-to-add-html-embed-codes-ht.
يتم تصنيف هذه الصفحة الأخيرة بالفعل (على عكس الجهة المانحة لها).
ذكي. شيء قد ترغب في تجربته أيضًا، إذا كان لديك مخزون كبير من المحتوى.
9. مع وجود الكثير من الزيارات المجانية، ما زالوا يدفعون مقابل الكلمات الرئيسية
لقد قمت مؤخرًا بجمع آراء 100 من العلامات ومسؤولي تحسين محركات البحث وأصحاب الأعمال حول قيمة تحسين محركات البحث، وقال معظمهم هذا: تحسين محركات البحث هو المال الذي يتم إنفاقه بشكل أفضل مقارنة بالإعلانات على شبكة البحث. وتقوم العديد من الأسواق بتحسين محركات البحث بدلاً من الإعلانات على شبكة البحث. ولكن ليس HubSpot.
على الرغم من الحجم الهائل لحركة المرور المجانية، إلا أنهم ما زالوا يشترون جزءًا من حركة المرور الخاصة بهم من Google. وفقًا لـ Ahrefs، فإنهم يقدمون عروض أسعار على 2367 كلمة رئيسية، بتكلفة النقرة من 0.01 دولار إلى 45.7 دولارًا.
هذه هي أنواع الكلمات الرئيسية التي يدفعون مقابلها:
- الكلمات الرئيسية التي تم تصنيفها بالفعل مثل "إدارة علاقات العملاء المجانية". ربما لتأمين المزيد من عقارات SERP. كلاسيكي.
- الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية مثل "تسعير Hubspot". ربما لمنع المنافسين من تناول غداءهم. كلاسيكي.
- الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية لأشخاص آخرين مثل "إدارة علاقات العملاء الأقل إزعاجًا". مثلما يقوم المنافسون بالمزايدة على كلماتهم الرئيسية، فإنهم يقومون بالمزايدة على كلماتهم الرئيسية. الكلاسيكية، هذه هي الحياة.
- الكلمات الرئيسية من الصعب التقاط خلاف ذلك مثل "صانع مواقع الويب مجانًا". وهذه هي الفئة الأكثر إثارة للاهتمام.
لذلك دعونا نأخذ هذه الصفحة على سبيل المثال: أفضل 7 أدوات إنشاء مواقع مجانية يمكنك التحقق منها في عام 2024 [+إيجابيات وسلبيات].
في البداية، قاموا بإنشاء الصفحة قبل تقديم نظام إدارة المحتوى (CMS). عندما قدموا نظام إدارة المحتوى في وقت لاحق من عام 2022، وجدوا طريقة لجذب المزيد من الزيارات إلى الصفحات التي ذكرت هذه الميزة.
لسوء الحظ بالنسبة لهم، كما ترون على مخطط حركة المرور العضوية أدناه، منذ أن أضافوا هذه الميزة (الأسهم)، أصبحت حركة المرور متقلبة للغاية.
يحدث التقلب بسبب تصنيفات الكلمات الرئيسية التي يستمرون في اكتسابها وخسارتها. أدوات إنشاء مواقع الويب الأكثر رسوخًا تحصل عليها، ربما بسبب سلطتها في هذا المجال.
إليك مثال: "صانع مواقع الويب مجانًا" بحجم 2.5 ألف و98 دينارًا كويتيًا. أدناه يمكنك العثور على تاريخ التصنيف الخاص بهم.
وهنا يمكنك رؤية مخطط سجل مواضع إعلاناتهم، والذي يوضح النقطة التي ربما أدركت فيها HubSpot أن شراء تلك الكلمات الرئيسية سيكون فكرة أفضل.
وقد نجحت. يبدو أنهم يستخرجون بعض الزيارات من تلك الكلمة الرئيسية بعد كل شيء.
أعتقد أنها خطوة ذكية. من الصعب جدًا التقاط بعض الكلمات الرئيسية. عندما لا تنجح حيل تحسين محركات البحث الخاصة بك، ولكن الكلمة الرئيسية لا تزال تستحق العناء، يصبح المزايدة عليها أكثر منطقية من إضاعة الوقت في ابتكار أساليب ذكية للتصنيف.
الأفكار النهائية
مكافأة صغيرة لمستخدمي Ahrefs: إذا كنت تريد الحصول على رابط من HubSpot، فساعدهم على إزالة بعض تلك الروابط الخارجية المعطلة البالغ عددها 3080. رئيس لأكثر من موقع مستكشف > المنتهية ولايته > كسر الروابط (واقرأ دليلنا حول إنشاء الروابط المعطلة).
مصدر من Ahrefs
إخلاء المسؤولية: يتم توفير المعلومات المذكورة أعلاه بواسطة ahrefs.com بشكل مستقل عن Chovm.com. لا تقدم Chovm.com أي تعهدات أو ضمانات فيما يتعلق بجودة وموثوقية البائع والمنتجات.
