العديد من العمال - 66٪ حول العالموفقًا لتقرير ما، يجب على الأشخاص الذين يعملون في المنزل أو المكتب التعامل مع أجهزة متعددة لتحقيق أقصى قدر من الإنتاجية. وفي حين أن التبديل بين الأجهزة ضروري في كثير من الأحيان، إلا أنه قد يكون أمرًا مزعجًا، مما يؤدي إلى فوضى في مساحة العمل وعدم استخدام الأسلاك.
لحسن الحظ، يمكن أن تساعد مفاتيح KVM (لوحة المفاتيح والفيديو والفأرة) في تقليل مثل هذه الفوضى، وتبسيط مكان العمل وتحسين سير العمل. في هذا الدليل، سنطلع تجار التجزئة على الاعتبارات الأساسية عند تخزين مفاتيح KVM بالإضافة إلى نصائح حول كيفية تسويقها بشكل فعال.
جدول المحتويات
نظرة عامة على سوق مفاتيح KVM
ما هي مفاتيح KVM؟
5 ميزات لمفتاح KVM يجب مراعاتها قبل التخزين
4 استراتيجيات لمساعدة الشركات على تسويق مفاتيح KVM
وفي الختام
نظرة عامة على سوق مفاتيح KVM
قدر الخبراء سوق مفاتيح KVM من المتوقع أن يصل حجم سوق أنظمة KVM الذكية إلى 2.39 مليار دولار أمريكي في عام 2024، ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 7.04% ليصل إلى 4.12 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2032. ويُعتقد أن نمو السوق هو نتيجة للاستخدام المتزايد لحلول KVM الذكية في البيئات الصناعية، والاعتماد المتزايد على KVM بدلاً من الألياف الضوئية، وفوائد الأجهزة الموفرة للطاقة والموفرة للمساحة.
وفيما يلي بعض الإحصائيات الإضافية التي يجب ملاحظتها:
- سجلت مفاتيح KVM متعددة المستخدمين أعلى طلب في عام 2023، حيث بلغت حوالي 66.2% من إجمالي الإيرادات
- كما تعد أمريكا الشمالية أكبر سوق إقليمية، حيث تبلغ حصتها في سوق مفاتيح KVM العالمية 43.6%
- ساهمت الولايات المتحدة بشكل كبير في هيمنة أمريكا الشمالية ومن المتوقع أن تنمو بشكل أسرع خلال الفترة المتوقعة
ما هي مفاتيح KVM؟
مفاتيح KVM تعتبر أجهزة KVM أجهزة عملية تتيح للمستهلكين التحكم في أجهزة كمبيوتر متعددة باستخدام لوحة مفاتيح وفأرة وشاشة واحدة. يمكنك اعتبارها بمثابة شرطة مرور لمساحات العمل، حيث تعمل على توجيه الإشارات بين الأجهزة الطرفية للمستهلكين وأجهزة الكمبيوتر؛ وباستخدام مفتاح KVM، يمكن للمستخدمين التنقل بسرعة بين الأنظمة بضغطة زر واحدة دون تعطيل عملياتهم.
ومع ذلك، فإن عدد أجهزة الكمبيوتر التي يمكن التحكم فيها في وقت واحد يعتمد على المنافذ المتاحة لمفتاح KVM. وعادةً ما يأتي مزودًا بمنافذين إلى أربعة، وهو ما يكفي عمومًا لإعدادات العمل القياسية.
كما تحظى مفاتيح KVM بشعبية كبيرة من حيث عمليات البحث. ووفقًا لبيانات Google، فقد تلقت 135,000 عملية بحث في المتوسط في عام 2024، بزيادة بنسبة 20% عن متوسط عام 2023 الذي بلغ 110,000 عملية بحث.
ما هو KVM عبر IP؟
مفاتيح KVM عبر IP تتيح للمستهلكين التحكم في أجهزة كمبيوتر أو خوادم متعددة من أي مكان يتوفر فيه اتصال بالإنترنت. وهي ذات قيمة لا تقدر بثمن لشبكات النمو، مما يجعل إدارة الخوادم أكثر كفاءة، ويوفر الوقت. وهذا يجعلها مثالية لمحترفي تكنولوجيا المعلومات في مراكز البيانات وأي شخص يحتاج إلى الوصول عن بعد.
5 ميزات لمفتاح KVM يجب مراعاتها قبل التخزين
1. عدد أجهزة الكمبيوتر المصدر والأجهزة الطرفية USB
يحدد عدد المنافذ الموجودة على مفتاح KVM عدد أجهزة الكمبيوتر أو الخوادم أو الأجهزة التي يمكن للمستهلكين توصيلها والتحكم فيها. وعادةً ما يعرف المستخدمون بالفعل عدد أجهزة الكمبيوتر التي يحتاجون إلى إدارتها بالإضافة إلى نوع أجهزة USB (مثل لوحات المفاتيح أو الفئران أو لوحات الألعاب) التي سيستخدمونها للتحكم فيها.
على سبيل المثال، إذا كان لدى المستهلكين جهاز كمبيوتر للعمل والألعاب في المنزل ويريدون التحكم فيه باستخدام نفس مجموعة الأجهزة الطرفية، فسوف يحتاجون إلى مفتاح KVM مزود بمنفذين USB-B على الأقل وثلاثة منافذ USB-A. ولكن الإعدادات الأكثر تعقيدًا (مثل مركز التحكم في البيانات) غالبًا ما تتميز بعدد أكبر من أجهزة الكمبيوتر، مما يتطلب التحكم عبر وحدة تحكم KVM واحدة وبالتالي مفتاح مزود بعدد أكبر من منافذ USB.
2. نوع الفيديو والدقة
يمكن لمفاتيح KVM أيضًا العمل مع اتصالات الفيديو المتنوعة، مثل HDMI وDisplayPort وUSB-C وDVI وVGA. يعتمد اتصال الفيديو المدعوم عادةً على مخزون تجار التجزئة للطراز المحدد: بعض مفاتيح يمكن للمحولات التعامل مع أنواع متعددة، بينما قد تدعم المحولات الأخرى HDMI فقط. يمكن للمستهلكين أيضًا استخدام المحولات لتوصيل أنواع مختلفة من مصادر الفيديو التي لا تدعمها مفاتيح معينة.
هناك اعتبار أساسي آخر وهو دقة الفيديو، والتي تختلف بين الأجهزة. يمكن لبعض مفاتيح KVM التعامل مع ما يصل إلى 4K UHD عند 30 هرتز، مباشرة أو عبر IP. يجب على المشترين التجاريين تقديم المفاتيح التناظرية بالنسبة للمستهلكين الذين يريدون دعمًا للدقة العالية، حيث أنها غالبًا ما توفر دقة أفضل من العديد من الخيارات الرقمية.
3. عدد المستخدمين
يؤثر عدد الأشخاص الذين يحتاجون إلى الوصول إلى مفتاح KVM أيضًا على حجم المفتاح الذي يجب شراؤه. على سبيل المثال، يمكن للنماذج الأصغر حجمًا التي تتسع لأربعة مستخدمين التعامل مع خوادم متعددة، بينما قد تسمح أنظمة KVM الأكثر تقدمًا لمئات المستخدمين بالتحكم في آلاف الخوادم في وقت واحد.
في هذه الحالة الأخيرة، يمكن للشركات تقديم حلول KVM عبر IP، والتي توفر المزيد من المرونة والطاقة وقابلية التوسع مقارنة بالمفاتيح التقليدية.
4. طريقة التبديل والتحكم
تحتوي العديد من مفاتيح KVM على أزرار سهلة الاستخدام على اللوحة الأمامية، مما يجعل التبديل بين أجهزة الكمبيوتر المتصلة أمرًا سهلاً. كما تدعم بعض الطرز التبديل عبر جهاز التحكم عن بعد بالأشعة تحت الحمراء أو مفاتيح التشغيل السريع بلوحة المفاتيح، مما يضيف المزيد من الراحة. بالإضافة إلى ذلك، تتيح بعض حلول KVM عبر IP للمستخدمين التحكم في كل شيء من جهاز الكمبيوتر أو التطبيق المحمول، مما يمنح المستهلكين المرونة في كيفية إدارة إعداداتهم.
4 استراتيجيات لمساعدة الشركات على تسويق مفاتيح KVM
1. تسليط الضوء على "التكاليف المخفية"
لتسويق مفاتيح KVM بشكل فعال، ركز على التوفير على المدى الطويل. سلط الضوء على كيفية خفض هذه الأجهزة للتكاليف من خلال تقليل الحاجة إلى محطات عمل متعددة بالإضافة إلى تقليل استهلاك الطاقة. يجب على الشركات أيضًا التأكيد على قدرتها على تبسيط سير العمل وتعزيز الإنتاجية، وإظهار قيمتها كحل فعال من حيث التكلفة وموفر للمساحة.
2. الاستفادة من العروض التوضيحية المرئية
تعد العروض التوضيحية المرئية طريقة رائعة أخرى لتسويق مفاتيح KVM. يمكن للشركات استخدام مقاطع الفيديو التعليمية والعروض التوضيحية التفاعلية لمساعدة العملاء على فهم سهولة استخدام المنتج وتعدد استخداماته. بالإضافة إلى ذلك، فإن عرض كيفية تبسيط مفاتيح KVM للمهام وتعزيز الإنتاجية يمكن أن يجذب الجماهير، مما يجعل المنتج أكثر جاذبية ويعزز المبيعات.
3. استهداف الأسواق المتخصصة
في حين أن أي شخص تقريبًا قد يستفيد من مفتاح KVM، فإن استهداف أسواق متخصصة محددة يمكن أن يساعد تجار التجزئة على تعظيم نطاق وصولهم. على سبيل المثال، ستجذب الحملات التي تركز على قابلية التوسع والموثوقية مراكز البيانات بشكل أكبر، في حين أن التركيز على سهولة الاستخدام والقدرة على تحمل التكاليف يمثل زاوية أفضل للتسويق لمساحات العمل المنزلية والشركات الصغيرة. يمكن لتجار التجزئة حتى استهداف المؤسسات التعليمية من خلال التأكيد على فوائد استخدام مفاتيح KVM عند مشاركة الموارد والسماح بالتعاون.
4. تقديم خيارات التخصيص والتجميع
يمكن لمتاجر التجزئة أيضًا التفكير في تقديم تكوينات مخصصة لمفاتيح KVM لتلبية احتياجات العملاء المحددة. على سبيل المثال، يمكن لمتاجر التجزئة السماح للمستهلكين بطلب مفاتيح KVM ذات عدد منافذ مختلف وأطوال كبلات مختلفة وميزات إضافية أخرى لتتناسب مع تفضيلاتهم.
بالإضافة إلى ذلك، يمكن للشركات تجميع مفاتيح KVM مع المنتجات التكميلية، مثل الكابلات أو المحولات أو الأجهزة الطرفية، لزيادة المبيعات.
وفي الختام
قد لا تكون مفاتيح KVM ضرورية لكل مستخدمي الكمبيوتر، ولكن أي شخص يعمل بانتظام على أجهزة متعددة سيستفيد من تصميمها المريح وفائدتها. ومع ذلك، عند تخزين مثل هذه الأجهزة، يجب أن تتذكر أن المستخدمين المختلفين لديهم احتياجات مختلفة، لذا تأكد من موازنة هذه الاحتياجات لضمان تقديم ما يريده المستهلكون المستهدفون.
