تكلفة الهبوط: كل ما يحتاج بائع التجزئة في التجارة الإلكترونية إلى معرفته

مع وجود التكنولوجيا المتقدمة في متناول يدنا ، أصبح الآن بدء عمل تجاري أسهل من أي وقت مضى ، خاصة على منصة التجارة الإلكترونية. ومع ذلك ، بدون المعرفة الصحيحة بمصطلحات التكلفة المهمة ، فإن مثل هذه الشركات تتعرض لخطر الخسائر. التكلفة المستلمة هي أحد المفاهيم التي يجب معرفتها والتي يجب أن يكون كل صاحب عمل على دراية بها ، من أجل تحسين استراتيجية أعمالهم. لذا تابع القراءة للحصول على تفاصيل حول ماهية تكلفة الهبوط وكيف يمكن تطبيقها لتحسين عملياتك كبائع تجزئة للتجارة الإلكترونية. 

جدول المحتويات
ما هي تكلفة الهبوط ولماذا هي مهمة؟
كيف يتم حساب تكلفة الهبوط؟
كيف تقلل تكلفة الهبوط؟
وفي الختام

ما هي تكلفة الهبوط ولماذا هي مهمة؟

في أبسط أشكالها ، تعريف تكلفة الأرض هو التكلفة الإجمالية التي يتكبدها البائع للمنتج الذي ينوي بيعه. ومع ذلك ، يصبح الأمر أصعب قليلاً من هذا. 

أثناء حساب تكلفة الهبوط ، يأخذ البائع في الاعتبار تكلفة التصنيع أو الشراء لمنتجه إلى جانب تكاليف النقل المرتبطة به. حفر أعمق ، وسيجد المرء العديد من المكونات غير المدروسة في التكلفة الإجمالية للهبوط. يجب مراعاة المكونات الرئيسية التالية في جميع الأوقات:

1. تكلفة البضاعة المباعة - يشير هذا إلى التكلفة التي ينطوي عليها شراء أو تصنيع المنتج المعني.
2. تكاليف الشحن والشحن - التكاليف المتعلقة ب نقل البضائع تشمل جميع تكاليف التعبئة والمناولة ، إلى جانب تكاليف النقل الفعلية. غرامة التأخير يجب أيضًا مراعاة الرسوم ، إذا تم تطبيقها على شحنات معينة. 
3. التأمين وتكاليف تجنب المخاطر الأخرى - بصرف النظر عن التغطية التأمينية ، فإن العديد من إجراءات تجنب المخاطر مثل عمليات تدقيق الامتثال والحفاظ على مخزون السلامة لها تكاليف مرتبطة يجب أخذها في الاعتبار في وقت حساب تكلفة الهبوط.
4. الجمارك ورسوم الاستيراد - في حالة استيراد المنتج جميع أشكال التكاليف المتعلقة به الرسوم الجمركية، الضرائب ورسوم الوكيل مطبقة.
5. التكاليف أو النفقات العامة المخفية الأخرى - يشير هذا إلى أنواع التكلفة التي لها تأثير غير مباشر على حساب تكلفة الأرض ، وبالتالي لا يمكن التغاضي عنها. بعض الأمثلة هي أسعار الصرف وإيجار المستودعات ورواتب موظفي المشتريات.

لمالك التجارة الإلكترونية العمل بميزانية محدودة، كل دولار مهم. لا يريدون فقط إبقاء نفقاتهم منخفضة ؛ لكنهم يريدون أيضًا تطبيق هامش ربح صحي يضمن انتعاش الأعمال على المدى الطويل. تساعد المعرفة الصحيحة بحساب تكلفة الهبوط على تحقيق كلا الهدفين. 

كيف يتم حساب تكلفة الهبوط؟

الآن بعد أن أصبحت مكونات تكلفة الهبوط معروفة ، إليك الصيغة البسيطة:

التكلفة الإجمالية للهبوط = تكلفة البضائع المباعة + تكلفة الشحن والشحن + تكلفة تجنب المخاطر + الجمارك ورسوم الاستيراد + أي نفقات عامة أخرى

عند التفكير في عدة عناصر متطابقة في دفعة ، يتم حساب التكلفة التي تم الحصول عليها لكل عنصر عن طريق قسمة إجمالي تكلفة الأرض على إجمالي عدد العناصر.

لنفكر في مثال:

يرغب صاحب العمل في شراء 100 وحدة من المنتج "X" بسعر 50 دولارًا لكل وحدة. المنتج مستورد برسوم شحن إجمالية تصل إلى 400 دولار أمريكي ، ويتوقع أن تجتذب رسوم جمركية قدرها 150 دولارًا أمريكيًا. أجر الوكيل لتخليص هذه الإرسالية من الجمارك هو 50 دولارًا. تقدر تكلفة التأمين بمبلغ 75 دولارًا أمريكيًا وتبلغ تكلفة تدقيق الامتثال السنوي 30 دولارًا. 

ومن ثم ، فإن التكلفة المتوقعة للهبوط لكل وحدة من المنتج "X" = 50 دولارًا (تكلفة البضائع المباعة) + 400/100 دولار (تكلفة الشحن والشحن) + (150 دولارًا + 50 دولارًا) / 100 (رسوم جمركية واستيراد) + (75 دولارًا + 30 دولارًا أمريكيًا / 100 (تكلفة تجنب المخاطرة) = 50 دولارًا أمريكيًا + 4 دولارات أمريكية + 2 دولارًا أمريكيًا 1.05 دولار أمريكي = 57.5 دولارًا أمريكيًا

ملاحظة: إذا كان المنتج "X" سيتم استيراده باليورو ، فيجب أيضًا إضافة رسوم سعر الصرف إلى حساب تكلفة الشحن. 

يساعد التمرين أعلاه صاحب العمل على تحديد التكلفة الحقيقية وتطوير مناسبة استراتيجية التسعير. اعتمادًا على طبيعة أعمالهم ، يمكنهم اختيار إحدى استراتيجيات التسعير التالية:

1. لسوق متخصص به عدد قليل من المنافسين: قم بتطبيق هامش ربح أعلى على التكلفة الإجمالية للهبوط البالغة 57.5 دولارًا بدلاً من 50 دولارًا ، وقم بحماية أعمالهم من الخسائر المحتملة.
2. لسوق شديد التنافسية: قم بتطبيق هامش ربح أقل ولكن اهدف أيضًا إلى خفض إجمالي تكلفة الهبوط إلى أقل من 57.5 دولارًا للتمتع بربحية أعلى.

كيف تقلل تكلفة الهبوط؟

من الواضح الآن أن الحساب الصحيح لتكلفة وصول المنتج يساعد صاحب العمل على اتخاذ قرارات عمل مستنيرة من خلال الميزنة الدقيقة وتطبيق استراتيجيات التسعير المناسبة. بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة وتجار الجملة والشاحنين الذين يعملون في مجال التجارة الإلكترونية ، يساعد هذا التمرين على تطوير رؤية واضحة لسلسلة التوريد الخاصة بهم وجعلها أكثر كفاءة.

على الرغم من عدم وجود قواعد أو حلول جاهزة ، فإليك بعض الاقتراحات لتقليل تكلفة الهبوط:

1. تغيير أو إعادة التفاوض مع المورد: سواء كان العمل على نطاق محلي أو دولي ، فإن تحديد موردين جدد أقرب إلى المستودع يمكن أن يساعد في توفير الكثير من تكاليف الشحن والشحن. بدلاً من ذلك ، يمكن للمرء إعادة التفاوض مع مورديه الحاليين للحصول على أسعار أقل.
2. إعادة التفاوض مع شركة الاتصالات أو التبديل إلى شركة جديدة: يمكن تطبيق إستراتيجية مماثلة على شركات النقل. يمكن أن يُطلب من شركات النقل الحالية تقديم أسعار أكثر جاذبية ؛ وإلا يمكن للمرء التحول إلى بدائل أكثر تنافسية.
3. تغيير موقع التخزين: يمكن أن يساعد نقل المستودع بالقرب من الميناء أو نقاط الدخول الأخرى (في حالة الواردات) في خفض تكاليف النقل بشكل كبير. وبنفس الطريقة ، يمكن أن يؤدي تحويل مركز الوفاء بالقرب من الجمهور المستهدف إلى تقليل تكاليف الشحن بشكل إيجابي.
4. تحسين تخطيط المخزون والمستودع: تحسين المخزون يساعد على تقليل الفاقد والخسائر مما يقلل بدوره من الحاجة إلى الشراء المتكرر. أيضًا ، يتيح تحسين تخطيط المستودع معالجة المخزون بسرعة بواسطة موظفي المستودع ، مما يساعد على تقليل تكلفة العمالة الباهظة. 

وفي الختام

للتلخيص ، يمكن أن يساعد الفهم الشامل لتكلفة الهبوط ومكوناتها المختلفة كل صاحب عمل على التحكم في التكاليف وتحسين الربحية. في الواقع ، كلما زادت دقة حساب تكلفة الهبوط ، زادت فرص الربحية وازدهار الأعمال على المدى الطويل. بصرف النظر عن حجم الأعمال ، يمكن أن يساعد اعتماد سلسلة التوريد الهزيلة في تقليل تكلفة الشحن والمساهمة في نمو الأعمال بشكل صحي.

أحب ما تقرأ؟ احصل على وصول أكبر إلى مجموعة متنوعة من الموارد المستندة إلى الصناعة ورؤى الخبراء وأخبار B2B في الوقت المناسب على يقرأ Chovm.com.