تبحث الشركات باستمرار عن استراتيجيات لتعزيز الأرباح وزيادة التواجد في السوق. ذكي إعلان ستكون إحدى أكثر الطرق موثوقية لزيادة الإيرادات ، وتعد Amazon Pay-Per-Click (PPC) إحدى هذه الطرق.
انتهت عائدات أمازون السنوية 31 مليار دولار أمريكي على الإعلانات وحدها في عام 2021. بحلول عام 2026 ، من المتوقع أن يصل هذا المبلغ إلى 64.3 مليار دولار أمريكي. ستمنح الاستفادة من الاستراتيجيات الصحيحة البائعين ميزة كبيرة عند تحسين عائداتهم ، لا سيما مع Amazon.
في منشور المدونة هذا، سنناقش سبع إستراتيجيات بسيطة ولكنها فعالة للغاية من Amazon PPC والتي ستساعدك على تحسين أرباحك عبر الإنترنت. ستساعدك هذه الاستراتيجيات على أن تصبح أكثر وضوحًا، وتعزيز مبيعاتك العضوية، وجذب المزيد من النقرات، وتحسين مبيعاتك على أمازون في النهاية.
جدول المحتويات
فهم Amazon PPC
أنواع إعلانات Amazon PPC
أفضل 7 استراتيجيات لاستخدام Amazon PPC لتحسين الأرباح
وفي الختام
فهم Amazon PPC
Amazon Pay-Per-Click هي عبارة عن منصة للإعلان المدفوع لهيكل نمط المزاد. إنه يمكّن بائعي Amazon المستقلين من شراء إعلانات لكلمات رئيسية محددة وعرض منتجاتهم كإعلانات برعاية أعلى نتائج بحث Amazon.
بينما قد يظهر إعلانك كنتيجة في عدة حالات (المئات ، أو حتى الآلاف ، اعتمادًا على شعبية المنتج) ، ستتم محاسبتك فقط على النقرات الحقيقية عند استخدام إعلانات Amazon PPC.
هذا يجعلك تبرز من بين الحشود مع الحفاظ على انخفاض أسعار إعلانك. أيضًا ، قد يساعدك على البدء في إطلاق منتج جديد إذا لم يكن لديك أي مبيعات أو مراجعات سابقة. هذا يعني أن تحسين PPC يساعد المسوقين B2B في زيادة المبيعات وتوليد عملاء محتملين بجودة عالية وتفوق أداء المنافسين.
يمكن أن توفر إعلانات الدفع لكل نقرة من أمازون العديد من المزايا لعملك ، والتي تشمل:
- زيادة الظهور : توفر خدمة Amazon PPC للشركات نطاقًا أوسع. مع وجود أكثر من 300 مليون عميل حول العالم ، تعرضك خدمة Amazon PPC على العديد من العملاء المحتملين.
- زيادة المبيعات: من خلال عرض إعلاناتك على العملاء الذين يبحثون عن منتجات مماثلة ، يمكنك جذب المزيد من الزيارات إلى قوائمك وزيادة الأرباح في النهاية.
- فعاله من حيث التكلفه: تقدم لك Amazon PPC طريقة أرخص للإعلان. لا تضيع أموالك على الإعلانات غير الفعالة لأنك لا تدفع إلا عندما ينقر عليها شخص ما.
عند القيام به بشكل صحيح ، يقدم برنامج Amazon خيارات استهداف متنوعة ، مما يسمح للبائعين بالوصول إلى جماهير محددة وزيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد. من خلال فهم خصوصيات وعموميات Amazon PPC ، يمكن للبائعين الاستفادة من هذه الأداة القوية وتحقيق أهداف أعمالهم.
المصطلحات والميزات الرئيسية لـ Amazon PPC
فيما يلي بعض المصطلحات والميزات الرئيسية المرتبطة بخدمة Amazon PPC. ستساعدك هذه الشروط على فهم Amazon PPC بشكل أفضل.
نسبة النقر إلى الظهور (CTR) يشير إلى نسبة النقرات إلى مرات الظهور. إنه يقيس عدد المرات التي ينتهي فيها الأشخاص الذين يشاهدون إعلانك بالنقر فوقه. ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور يعني المزيد من النقرات والمبيعات المحتملة.
نقرات هي عدد المرات التي ينقر فيها الشخص على إعلانك. هذا مقياس مهم لأنه يشير إلى مدى فعالية إعلانك في جذب النقرات.
انطباعات ارجع إلى عدد المرات التي يظهر فيها إعلانك لمتسوقي أمازون. هذا مهم لأنه يشير إلى عدد العملاء المحتملين الذين شاهدوا إعلانك.
ACoS (تكلفة الإعلان عن المبيعات) هي نسبة الإعلانات التي يتم إنفاقها إلى المبيعات الناتجة. يعد هذا مقياسًا مهمًا لأنه يساعد في تحديد ما إذا كان إنفاقك الإعلاني يولد عائدًا إيجابيًا على الاستثمار (ROI).
مزايدة هو المبلغ الذي ستدفعه مقابل كل نقرة فوق إعلانك. هذا مهم في تحديد مكان ظهور إعلانك في نتائج البحث.
أنواع إعلانات Amazon PPC
توفر أمازون ثلاث فئات رئيسية لإعلانات الدفع لكل نقرة: المنتجات الدعائية والعلامات التجارية الدعائية والشاشات الدعائية.
- برعاية المنتجات: تظهر هذه الإعلانات في نتائج البحث وصفحات تفاصيل المنتج ، وتعرض صورة المنتج وعنوانه وسعره ، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات لمنتجات معينة.
- العلامات التجاريه المدعومه: تظهر هذه الإعلانات في الجزء العلوي من نتائج البحث وتتميز بعنوان مخصص وشعار وصور المنتج ، مما يؤدي إلى زيادة مبيعات المنتجات ذات الصلة.
- عرض دعائي: تظهر هذه الإعلانات على مواقع أمازون والمواقع الأخرى بخلاف أمازون. إنها طريقة رائعة لزيادة الوعي وزيادة المبيعات لمجموعة متنوعة من الشركات. تعرض صور المنتجات والعناوين والأسعار وتستهدف المتسوقين الذين شاهدوا أو بحثوا عن منتجات مماثلة.
إن الوجبات الجاهزة المهمة للمعلنين هي أن اختيار النوع المناسب من الإعلان ضروري لتعظيم حملة الدفع لكل نقرة (PPC). ستكون المنتجات الدعائية هي الخيار المثالي لزيادة المبيعات لمنتج معين. إذا كنت ترغب في زيادة الوعي بالعلامة التجارية، ستكون العلامات التجارية الدعائية هي الخيار الأفضل.
إذا كنت ترغب في زيادة المبيعات لمجموعة واسعة من المنتجات ، فستكون الشاشة الإعلانية هي الخيار الأفضل. ستساعدك معرفة نقاط القوة والضعف في كل شكل من أشكال الإعلان على اتخاذ قرار مستنير.
أفضل 7 استراتيجيات لاستخدام Amazon PPC لتحسين الأرباح
Amazon PPC هي أداة إعلانية قوية للبائعين الذين يتطلعون إلى زيادة ظهورهم ومبيعاتهم على المنصة. فيما يلي أهم 7 استراتيجيات لاستخدام Amazon PPC لتحسين الأرباح:
استهدف الجمهور المناسب
أحد الأنشطة الحاسمة في إنشاء حملة Amazon PPC فعالة هو استهداف الجمهور المناسب. وهذا يعني تحديد فئة المنتج المناسبة ، وإعداد خيارات الاستهداف مثل العمر والجنس والموقع والاهتمامات واختيار الكلمات الرئيسية المناسبة للاستهداف.
مثال: البائع الذي يبيع قسط اليوغا قد تستهدف الحصائر المستخدمين المهتمين باليوغا واللياقة والعافية ويبحثون عن كلمات رئيسية مثل "حصائر اليوغا" و "حصائر اليوغا الممتازة" و "حصائر اليوغا الصديقة للبيئة".
قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية
البحث عن الكلمات الرئيسية هو إيجاد وتحليل مصطلحات البحث التي يستخدمها الأشخاص للعثور على المنتجات على Amazon. من الضروري إجراء بحث شامل عن الكلمات الرئيسية لتحديد الكلمات الرئيسية ذات الصلة عالية الحركة والتي يمكن أن تساعد في زيادة ظهور منتجك.
على سبيل المثال: باستخدام أداة البحث عن الكلمات الرئيسية ، قد يجد البائع أن الكلمات الرئيسية مثل "حقيبة حصيرة اليوغا" و "منشفة اليوغا" و "مكعبات اليوغا" وثيقة الصلة بمنتجها ولها حجم بحث مرتفع.
استخدم كلمات رئيسية سلبية
الكلمات الرئيسية السلبية هي مصطلحات البحث التي لا تريد أن يظهر إعلانك من أجلها. يمكنك إضافة كلمات رئيسية سلبية إلى حملتك لعرض إعلانك للأشخاص الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بمنتجك ، وبالتالي تحسين ملاءمة وفعالية حملتك.
على سبيل المثال: قد يرغب البائع الذي يبيع سجاد يوجا ممتاز في استبعاد الكلمات الرئيسية السلبية مثل "حصائر يوجا رخيصة" و "حصائر يوجا مجانية" و "سجاد يوجا للمبتدئين" من حملته لتجنب جذب حركة مرور منخفضة القيمة.
ضع العطاءات الإستراتيجية
تشير العطاءات إلى المبلغ المالي الذي أنت مستعد لدفعه مقابل كل نقرة على إعلانك. يعد تحديد عرض التسعير الصحيح أمرًا ضروريًا لأنه يحدد الصفحة التي يظهر عليها إعلانك ، وعدد مرات عرض إعلانك ، والمبلغ الذي تدفعه مقابل كل نقرة. من الضروري مراقبة عروض أسعارك بانتظام وتعديلها بناءً على الأداء. من الأهمية بمكان أن تقوم بالمزايدة على المركز الأول في الصفحة الأولى.
مثال: يمكن للبائع تعيين عرض أسعار أعلى للكلمات الرئيسية وثيقة الصلة للغاية ذات معدل التحويل المرتفع ، مثل "حصائر اليوجا الممتازة" وعرض أسعار أقل للكلمات الرئيسية الأقل صلة بمعدل تحويل أقل ، مثل "منظف حصيرة اليوجا".
تحسين نص الإعلان الخاص بك
نسخة إعلانك هي النص الذي يظهر في إعلانك وهي ضرورية لإقناع العملاء المحتملين بالنقر فوق إعلانك وإجراء عملية شراء. يعد إنشاء نسخة إعلانية مقنعة وواضحة وموجزة تسلط الضوء على الميزات والفوائد الفريدة لمنتجك أمرًا بالغ الأهمية.
مثال: قد يستخدم البائع نسخة إعلانية تؤكد على الملاءمة البيئية ومتانة حصيرة اليوجا المتميزة ، مثل "سجادة اليوغا الممتازة الصديقة للبيئة - غير سامة ومستدامة ومصممة لتدوم".
استخدم الحملات الآلية
تستخدم الحملات الآلية خوارزميات التعلم الآلي من Amazon لاستهداف الكلمات الرئيسية والجماهير ذات الصلة تلقائيًا. يمكن أن تكون طريقة رائعة لتوفير الوقت وزيادة كفاءة حملتك.
على سبيل المثال: يجوز للبائع استخدام استهداف أمازون التلقائي ميزة للسماح لـ Amazon باختيار الكلمات الرئيسية وخيارات الاستهداف لحملتها بناءً على قائمة المنتجات وبيانات الأداء.
استخدم إعلانات الفيديو
تقنية ممتازة للإعلان عن البضائع الخاصة بك من خلال الفيديو. تعد مقاطع الفيديو قوية في جذب العملاء المحتملين. يمكن أن تكون فعالة بشكل خاص للمنتجات الجذابة بصريًا أو تلك التي تتطلب عرضًا توضيحيًا.
على سبيل المثال: يجوز للبائع الذي يبيع سجاد يوغا ممتازًا إنشاء إعلان فيديو يظهر مدرب يوغا يستخدم بساطه في مكان خارجي جميل ، مما يبرز جودة السجادة وميزاتها.
وفي الختام
يعد تحسين إستراتيجية Amazon PPC أمرًا بالغ الأهمية لزيادة أرباحك. من خلال تنفيذ الاستراتيجيات المذكورة أعلاه، بدءًا من تحديد عروض الأسعار الإستراتيجية وحتى استخدام إعلانات الفيديو، يمكنك زيادة مدى وصولك وجذب المزيد من الزيارات وتحقيق المزيد من المبيعات.
يمكن أن تساعدك Amazon PPC على زيادة عائد الاستثمار وتحقيق أقصى استفادة من كل دولار تستثمره. راقب إنفاقك الإعلاني ومدى ارتباطه بنسب النقر إلى الظهور ونتائج المبيعات ، وقم بإجراء التعديلات حسب الضرورة لضمان النجاح.
