يفتح البيع على أمازون العديد من الفرص الجديدة لعملك. مع أكثر من 42 مليون زائر فريد على سطح المكتب و 126 مليون مستخدم فريد للهاتف المحمول زيارة متاجر أمازون كل شهر ، يمكن لشركتك الصغيرة الوصول إلى المزيد من العملاء على متن أمازون. لكن البدء في منصة التجارة الإلكترونية كمبتدئ قد يكون أمرًا شاقًا. ما هي الخطوة الأولى؟ ما نوع الدعم الذي تقدمه أمازون؟
سنقوم بمعالجة جميع أسئلتك في هذه المقالة. بدون مزيد من اللغط ، إليك دليلك الأكثر تحديثًا وشمولية لإضافة المنتجات على Amazon Seller Central.
الشروع في العمل على Amazon Seller Central
Amazon Seller Central هو موردك المفضل للبيع على Amazon. إنها لوحة تحكم لبائعي أمازون الخارجيين ، والتي يمكنك استخدامها لإدارة منتجاتك وإدراجها في سوق أمازون. فكر في الأمر على أنه مركز القيادة الافتراضي الخاص بك.
فيما يلي وظائف Amazon Seller Central:
- يتتبع مبيعاتك اليومية
- يدير المخزون الخاص بك وتحديث القوائم الخاصة بك
- يوفر تقارير وقوالب أعمال مخصصة قابلة للتنزيل يمكنك وضع إشارة عليها
- يوفر أدوات قياس العملاء حتى تتمكن من مراقبة أداء عملك
- يسمح لك بالاتصال بدعم الشريك البائع وإدارة تذاكر المساعدة باستخدام سجل الحالة
حدد خطة البيع الخاصة بك
يقدم Amazon Seller Central نوعين من خطط البيع: الفردية والمهنية. الفرد مشابه للخطة القياسية ، حيث يتم تقديم المزايا الأساسية. المحترف ، من ناحية أخرى ، يشبه العضوية المميزة. فيما يلي مقارنة أكثر تفصيلاً:
تسمح أمازون للبائعين بتبديل الخطط في أي وقت ، لذلك لا داعي للقلق بشأن دفع رسوم باهظة الثمن بشكل دائم إذا أدركت أن الخطة الفردية تناسبك بشكل أفضل.
قم بإعداد المتطلبات لإكمال التسجيل الخاص بك
تحتاج إلى ما يلي لإكمال تسجيلك في Amazon Seller Central:
- رقم الحساب المصرفي ورقم التوجيه المصرفي
- بطاقة ائتمان قابلة للشحن
- بطاقة هوية صادرة عن جهة حكومية
- معلومات حول الضرائب
- رقم الهاتف
فهم رسوم البائع
قبل الانتقال إلى الخطوات التالية ، من المهم أن تدرك أن أمازون تتقاضى رسومًا مختلفة من البائعين الخارجيين. بصرف النظر عن رسوم الخطة الفردية أو المهنية المتكررة ، قد تخضع لرسوم أخرى ، بما في ذلك:
- رسوم بيع
- يتم تحصيل الرسوم لكل عنصر يتم بيعه وقد يشمل رسوم الإحالة ، وهي نسبة مئوية من سعر بيع العنصر وتختلف وفقًا لفئة العنصر. إذا كان منتجك ينتمي إلى فئة الوسائط ، فقد تخضع أيضًا لرسوم إغلاق متغيرة.
- مصاريف الشحن
- تُطبق أسعار الشحن في أمازون عند تلبية الطلبات. يعتمد المبلغ أيضًا على فئة المنتج وخدمة الشحن التي يختارها المشتري.
- الوفاء من قبل الأمازون (FBA)
- إذا استوفى Amazon منتجًا لك ، فسوف يفرضون رسومًا على تنفيذ الطلبات والتخزين والخدمات الاختيارية.
كيفية إدراج منتج Amazon موجود
الآن بعد أن تم تسجيلك وإبلاغك برسوم البائع ، فقد حان الوقت لإدراج منتجك على Amazon Seller Central.
إذا كنت تبيع منتجًا موجودًا بالفعل على Amazon ، فلن تضطر إلى إنشاء قائمة جديدة تمامًا بعد الآن. اتبع هذه الخطوات لإدراج منتج Amazon موجود في حساب البائع المركزي الخاص بك.
إعداد المتطلبات
تحتاج إلى إعداد بعض المتطلبات قبل إدراج منتجك في Amazon Seller Central ، مثل:
- رقم العنصر التجاري العالمي (يمكن أن يكون UPC أو رقم ISBN أو EAN)
- وحدة حفظ المخزون (SKU)
- عنوان المنتج
- وصف المنتج بالنقاط (يشمل الأبعاد والوزن)
- صور المنتج
- مصطلحات البحث والكلمات الرئيسية ذات الصلة
أضف منتجك
في قائمة لوحة معلومات Amazon Seller Central ، حدد المعرض ثم انقر أضف منتج في القائمة المنسدلة.
ابحث عن منتجك في كتالوج أمازون
في شريط البحث أدناه ابحث عن منتجاتك في كتالوج أمازون، اكتب اسم المنتج أو معرّف المنتج ، المعروف أيضًا باسم رقم بند التجارة العالمي الذي أدخلته.
حدد حالة المنتج
حدد حالة المنتج وانقر فوق قم ببيع هذا المنتج.
أنشئ عرضك
أنشئ عرضك بإدخال التفاصيل التالية:
- السعر القياسي - سعر البيع
- نوع حالة العرض - حالة منتجك
- قناة الوفاء - التاجر أو الوفاء به من قبل أمازون (FBA)
- مساهمة SKU - معرّف المنتج الخاص بك
إنهاء القائمة
بمجرد تقديم جميع المعلومات الضرورية ، انقر فوق حفظ وإنهاء.
كيفية إدراج منتج جديد تمامًا على Amazon Central
أضف منتجك
في قائمة لوحة معلومات Amazon Seller Central ، حدد المعرض ثم انقر أضف منتج في القائمة المنسدلة.
أضف منتجك إلى كتالوج أمازون
نظرًا لأنك لا تطابق قائمة المنتجات الحالية في هذه الحالة ، انقر فوق أقوم بإضافة منتج لا يباع على أمازون أسفل حقل البحث عن ابحث عن منتجك في كتالوج أمازون.
حدد فئات المنتجات
حدد الفئة الأساسية لمنتجك وحدد فئاته أو فئاته الفرعية الأخرى.
قم بتوفير معلومات المنتج
أدخل جميع المعلومات المطلوبة حول منتجك ، مثل اسم المنتج واسم العلامة التجارية والسعر والاختلافات والشركة المصنعة والصور وما إلى ذلك.
سيُطلب منك أيضًا إدخال معرف المنتج. إذا كنت تقوم بإدخال رمز شريطي لـ UPC باعتباره معرف المنتج ، فتأكد من شرائه من GS1. سيتحقق Amazon مع GS1 من أن الرمز الشريطي UPC الخاص بك شرعي.
إنهاء القائمة
بعد إضافة منتجك وتقديم جميع المعلومات اللازمة ، انقر فوق حفظ وإنهاء.
كيفية إضافة منتجات متعددة مرة واحدة على Amazon Seller Central
عندما تتعطل Amazon Seller Central ، يمكنك توفير المزيد من الوقت في إنشاء قوائم جديدة عن طريق إضافة منتجات متعددة في وقت واحد.
سيسمح لك إنشاء ملف جدول بيانات لمنتجاتك بتحميل المنتجات بكميات كبيرة إلى Seller Central. ومع ذلك ، فإن هذه العملية مخصصة فقط لمطابقة قائمة موجودة وليس لإنشاء قائمة جديدة تمامًا.
اتبع هذه الخطوات للبدء.
الاستعداد لتحميل جدول البيانات الخاص بك
على حساب البائع المركزي الخاص بك ، انتقل إلى كتالوج وحدد أضف المنتجات عن طريق التحميل.
اختيار قالب
يمكنك تنزيل قوالب المنتجات لجعل ملفك مناسبًا للسوق الذي تبيع المنتجات عليه ، مثل Amazon.com و Amazon.co.uk وما إلى ذلك.
قم بإعداد النموذج الخاص بك
افتح القالب في برنامج جداول بيانات ، مثل Microsoft Excel أو Google Sheets. سترى علامات تبويب متعددة في جدول البيانات ؛ اذهب الى تعليمات علامة التبويب أولا لمعرفة الخطوات. يمكنك أيضًا التحقق من نماذج نماذج أمازون لتحديد كيفية ملء كل عمود بسهولة أكبر.
قم بتحميل جدول البيانات الخاص بك إلى البائع المركزي
الآن وبعد أن أصبح جدول البيانات جاهزًا ، احفظ الملف وارجع إلى Seller Central. العودة الى أضف المنتجات عن طريق التحميل وحدد قم بتحميل جدول البيانات الخاص بك.
عادةً ما يستغرق تحميل جدول بيانات بعض الوقت ، لذلك تتيح لك Amazon إدخال عنوان بريدك الإلكتروني أثناء تحميل ملفك حتى تتمكن من إخطارك عند اكتمال التحميل. يمكنك أيضًا تتبع تقدم التحميل بالنقر فوق حالة تحميل جدول البيانات.
إذا وجدت Amazon مشكلة في ملفك ، فسوف تتيح لك معرفة كيفية إصلاحها.
الانتهاء من إدراج المنتجات الخاصة بك
نظرًا لأن جدول البيانات يتضمن بالفعل جميع معلومات المنتج الضرورية مثل الاسم والسعر ومعرف المنتج وما إلى ذلك ، فلن تحتاج بعد الآن إلى إدخالها يدويًا عند الانتهاء من تحميل جدول البيانات.
أفضل الممارسات لإضافة قائمة المنتجات
على الرغم من أن هذه ليست خطوة مطلوبة ، إلا أن اتباع أفضل الممارسات لإضافة قائمة منتجات على Amazon Seller Central يعزز فرصك في إجراء عملية بيع. لاحظ ما يلي أثناء إنشاء قائمة.
أضف أشكال المنتج
إذا كان منتجك يحتوي على ألوان أو أحجام أو روائح مختلفة ، فمن الأفضل سردها على أنها أشكال مختلفة. ضع نفسك مكان العميل وفكر فيما إذا كنت تتوقع منتجات معينة معًا في نفس الصفحة. إذا لم تكن كذلك ، فقم بإدراجها بشكل منفصل.
تحميل صور عالية الجودة للمنتج
يجب ألا تقل صور المنتج عن 500 × 500 بكسل. للحصول على أفضل جودة ، اختر 1,000 × 1,000 بكسل. من الأفضل تصوير المنتج بخلفية بيضاء لجعله أكثر وضوحًا. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يشغل المنتج 80٪ على الأقل من مساحة الصورة.
استيفاء متطلبات معرّفات المنتج
تأكد من استيفاء متطلبات Amazon الخاصة بالمنتجات UPCs و GTINs (أرقام السلع التجارية العالمية). يساعد اتساقك في تقديم معرّفات المنتجات الضرورية في تعزيز الثقة في المنتجات المعروضة في كتالوج Amazon.
إتقان صفحة تفاصيل المنتج
يعتمد العملاء على صفحة تفاصيل المنتج للعثور على جميع المعلومات ذات الصلة بالمنتج المباع على Amazon. إذا كنت تبيع منتجًا يقدمه بائعون آخرون أيضًا ، فإن Amazon تجمع البيانات من جميع العروض في صفحة تفاصيل منتج واحدة حتى يتمكن العملاء من الحصول على أفضل تجربة تسوق. يمكنك طلب مراجعات صفحة التفاصيل أو اقتراح معلومات المنتج إذا كنت تعتقد أن أمازون قد حصلت على تفاصيل غير صحيحة.
أثناء إنشاء صفحة تفاصيل منتجك ، ضع في اعتبارك ما سيجده العملاء أكثر فائدة عندما يحاولون اتخاذ قرار الشراء. اجعل قوائمك موجزة ودقيقة وسهلة الفهم. بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من تقديم هذه التفاصيل:
- العنوان
200 حرف على الأكثر ، مع كتابة الحرف الأول بحرف كبير.
- صورة
500 × 500 بكسل على الأقل ؛ 1,000،1,000 x XNUMX،XNUMX للحصول على أفضل جودة
- المتغيرات
حدد الألوان أو الروائح أو الأحجام.
- نقاط مهمة
قم بتمييز ميزات وفوائد منتجك في نقاط نقطية لتسهيل قراءتها.
- عرض مميز ("صندوق الشراء")
هذا هو العرض المميز على صفحة تفاصيل المنتج. يتيح للعملاء إضافة العنصر إلى سلة التسوق أو النقر على "اشترِ الآن".
- عروض أخرى
يقدم البائعون الآخرون نفس المنتج أيضًا بسعر مختلف وخيارات الشحن وما إلى ذلك. اجعل عرضك تنافسيًا من خلال البحث في قوائم البائعين الآخرين.
- الوصف
استخدم كلمات رئيسية ذات صلة بأحجام بحث عالية عند كتابة وصف منتج لجعل قائمتك قابلة للبحث بسهولة.
فهم خيارات التنفيذ
التاجر الوفاء
إذا حددت التاجر المستوفى كقناة للوفاء ، فهذا يعني أنك ستخزن المنتجات وتشحنها إلى عملائك بنفسك. ستخضع لمعدلات الشحن التي تحددها أمازون بناءً على فئة المنتج وخدمة الشحن التي اختارها عملاؤك. سينعكس المبلغ في رصيد الشحن الخاص بك.
إذا كانت لديك خطة فردية ، فسيتم تطبيق سعر شحن ثابت على جميع منتجاتك ، لذا اكتشف ما إذا كان لا يزال بإمكانك البيع لتحقيق ربح في هذه الحالة. استخدم أداة Buy Shipping من Amazon لاكتشاف صفقات رائعة على ملصقات الشحن مع شركاء الشحن الموثوق بهم من Amazon وإدارة الشحنات الخاصة بك.
وفاء الأمازون
مع Fulfillment by Amazon (FBA) ، يمكنك تخزين منتجاتك في أي من 175 مركزًا للوفاء بالأمازون والاستمتاع بمزايا أخرى مثل أهلية Prime و Super Saver Shipping. علاوة على ذلك ، تعمل خدمة FBA على تبسيط مهام البيع الأخرى مثل إدارة حساب البائع والمخزون والتخزين والشحن.
عندما تتلقى طلبًا ، ستقوم أمازون أيضًا باختيار العنصر منك وشحنه إلى عميلك. ليس ذلك فحسب ، بل ستتمكن أيضًا من الوصول إلى قاعدة عملاء Amazon الواسعة ، والمساعدة من دعم خدمة العملاء ، والمبيعات ، وأدوات التسويق ، والمزيد من المرونة وقابلية التوسع.
إليك كيفية عمل FBA:
- بعد شحن مخزونك إلى مركز شحن أمازون ، يتم مسح العناصر ضوئيًا ونشرها في السوق.
- تحزم أمازون جميع الطلبات وتشحنها مباشرة إلى العميل.
- تجمع أمازون مدفوعات العملاء وتدفع لك الأموال المتاحة كل أسبوعين.
- يتعامل فريق خدمة عملاء أمازون مع أي استفسار أو مشكلة تتعلق بمنتجك.
الحصول على المزيد من Amazon Seller Central
إذا كنت تدير متجرًا في العديد من الأسواق عبر الإنترنت مثل Amazon و Walmart و eBay ، فقد تكون إدارة متاجرك متعبة بدون أداة تبسط المهمة. قد تواجه أيضًا بعض المشكلات التي لا تستطيع الأسواق عبر الإنترنت حلها بكفاءة كافية. لحسن الحظ ، يمكنك الاستفادة من منصات إدارة التجارة الإلكترونية لزيادة كفاءة Amazon Seller Central وموارد البائعين الأخرى عبر الإنترنت.
تحقق من أي من منصات إدارة التجارة الإلكترونية هذه لبدء إدارة القوائم والشحنات وحتى الخسائر بسهولة.
ثريكولتس
Threecolts عبارة عن منصة شاملة لإدارة السوق تقدم عشرات الحلول البرمجية لتبسيط عمليات التجارة الإلكترونية الخاصة بك. إذا كنت تستخدم Amazon Seller Central بشكل أساسي ، فيجب عليك التحقق من SellerRunning ، وهي منصة تعمل على توسيع نطاق وصولك عبر 16 من أسواق Amazon العالمية. كما أنه يعمل على أتمتة قوائم المنتجات ، مما يسمح لك بتخطي الخطوات الشاقة لإعداد جداول البيانات وتحميلها.
SellerBench ، حل Threecolts آخر ، هو أداة سهلة الاستخدام إذا كنت بحاجة إلى استرداد الخسائر من المخزون الضائع أو التالف ، والرسوم غير الصحيحة ، وغيرها من المشاكل. سيوفر SellerBench فاتورة أسبوعية تحتوي على ما استعاده فريقهم ، بالإضافة إلى تفاصيل حول كيفية تتبع أموالك. يمكنك أيضًا أن يكون لديك مدير حالة مخصص سيتعامل مع حسابك يوميًا من مكاتبهم في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة.
يمكنك أيضا استخدام استرداد الأموال، حل Threecolts ممتاز لتحليل مخزون Amazon الخاص بك واستعادة ما تستحقه. سيقوم فريق RecoverySniper بإجراء تدقيق كامل لحسابك للكشف عن الصورة الكاملة لما حدث خلال الوقت الذي تكبدت فيه خسارة. تستغرق كل عملية تدقيق 18 شهرًا كاملاً للسماح للفريق بتحديد إجمالي جميع التناقضات والتعافي والدولار. بعد إجراء تدقيق ناجح ، يمكنك استرداد الأموال من أمازون في أقل من 24 ساعة.
جانجل سكوت
يقوم JungleScout's List Builder بتحسين قوائم Amazon باستخدام مساعد AI الذي يكتب قوائم مقنعة لك ، خاصة الأوصاف والعناوين والتفاصيل الأخرى. يمكنك أيضًا الاستفادة من Keyword Bank للاستفادة من الكلمات الرئيسية التي يستخدمها المشترون عادةً للبحث عن منتج Amazon الخاص بك.
يأتي برنامج List Builder أيضًا مع نقاط تحسين القوائم التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي ، وهي أداة تقوم بتصنيف قوائمك في الوقت الفعلي لتوفير نظرة ثاقبة حول مدى احتمالية تصنيف قائمتك للمبيعات وتحويلها. نتيجة لذلك ، يمكنك تحسين قوائمك على الفور وجعل منتجاتك أكثر وضوحًا.
يتكامل Amazon Seller Central بسلاسة مع منشئ قائمة JungleScout. يمكنك سحب قوائم البائع المركزية الخاصة بك إلى JungleScout بنقرة واحدة لتحديد درجة التحسين وتحسين تصنيفاتك بسرعة.
AMZScout
AMZScout هو حل للعثور على منتجات مربحة ، وتحسين قائمة أمازون الخاصة بك ، وحساب رسوم البائع ، والمزيد. إنها أداة رائعة إذا كنت قد بدأت للتو في أن تصبح بائعًا في أمازون. يمكنك استخدام قاعدة بيانات AMZScout للعثور على أفضل المبيعات المحتملة ، مما يساعد على ضمان أن منتجاتك تتمتع بفرصة كبيرة لجني الأرباح.
يمكنك أيضًا استخدام Keyword Tracker لتعزيز تصنيفات البحث الخاصة بك على Amazon. يمكنك حتى تتبع تصنيفات الكلمات الرئيسية بمرور الوقت للتأكد من أن كلماتك الرئيسية لن تصبح قديمة وسحب ترتيبك إلى أسفل.
لحساب الرسوم الخاصة بك ، وخاصة رسوم FBA ، تقدم AMZScout حاسبة Amazon FBA كإضافة لمتصفح الويب لمساعدتك في تحديد ما إذا كان المنتج يستحق البيع.
البائع
يوفر SellerApp أدوات لتحسين قوائم أمازون وإدارة الإعلانات والبحث عن المنتجات وتتبع الأرباح. كما أنه يستخدم الذكاء الاصطناعي لإنشاء قوائم قوية وتعزيز ظهورها في نتائج البحث العضوية. تتيح لك أداة تحسين الدفع لكل نقرة (PPC) تحسين حملاتك من خلال التعلم الآلي والذكاء الاصطناعي.
يمكنك أيضًا العثور على أفضل الكتب مبيعًا باستخدام أداة بحث المنتج الخاصة بـ SellerApp. يوفر مقاييس المنتج في الوقت الفعلي لمساعدتك في تحديد المنتجات المربحة على Amazon. يمكنك أيضًا استخدامه لفك تشفير استراتيجيات منافسيك وإعداد خطة لعب خاصة بك لتتفوق عليهم في الأداء.
للحصول على رؤى شاملة حول بيانات المبيعات الخاصة بك ، يمكنك استخدام لوحة تحكم Amazon Profit Dashboard الخاصة بـ SellerApp للتنبؤ بالطلب والاتجاهات الموسمية. كما أنه يساعدك على إدارة سلامة المخزون الخاص بك وزيادة الربحية.
انتقل إلى Amazon Seller Central بسهولة وعزز نشاطك التجاري عبر الإنترنت
Amazon Seller Central عبارة عن منصة مريحة وسهلة الاستخدام لإدارة أعمالك عبر الإنترنت. يتيح لك إنشاء قوائم بسهولة وتتبع الطلبات وإدارة المخزون والحصول على الأموال بكفاءة. ومع ذلك ، قد يفرض Amazon Seller Central قيودًا إذا كنت تدير متجرًا في العديد من الأسواق عبر الإنترنت.
لهذا السبب من الذكاء الاستثمار في منصة إدارة التجارة الإلكترونية. إنه يريحك من المهام المتكررة وغير الفعالة ، مثل الإدخالات اليدوية وتبديل علامات التبويب وتتبع الشحنات عبر منصات مختلفة وما إلى ذلك. باستخدام النظام الأساسي المناسب لإدارة التجارة الإلكترونية ، يتم تبسيط كل مهمة - من الخطوة الأولى إلى الأخيرة - ، مما يتيح لك نشر القوائم وكسب المال بشكل أسرع.
عزز أعمالك في أمازون بمنصة توفر كل ما تحتاجه لعمليات تجارة إلكترونية أكثر سلاسة ، مثل Threecolts.
مصدر من ثريكولتس
المعلومات الموضحة أعلاه مقدمة من Threecolts بشكل مستقل عن Chovm.com. لا تقدم Chovm.com أي تعهدات وضمانات فيما يتعلق بجودة وموثوقية البائع والمنتجات.
