في سوق اليوم الذي يتسم بالمنافسة الشديدة، ليس ما تقدمه هو ما يهم فحسب، بل أيضًا من تتشارك معه.
التنويع هو فن توسيع نطاق وصولك وزيادة الإيرادات من خلال التواصل مع مزيج استراتيجي من الشركاء. من المهم للعلامات التجارية أن تنظر إلى ما هو أبعد من التيار السائد وأن تجد مجتمعات متخصصة تضع علامتك التجارية أمام الجماهير المحرومة. هذه استراتيجية ضرورية للمرونة والنجاح.
دعونا نستكشف أهمية الشراكات المتنوعة، وقوة الفئات الفرعية المتخصصة، وتقنيات اكتشاف الاتجاهات لتشكيل تحالفات جديدة ذات معنى.
ما أهمية مزيج من الشراكات؟
تخيل أنك تضع كل رقائقك على رقم واحد على طاولة الروليت. انها محفوفة بالمخاطر، أليس كذلك؟ وينطبق المبدأ نفسه عندما تكون شريكًا حصريًا مع الشركاء الرئيسيين أو التقليديين فقط، مثل مواقع القسائم أو الولاء أو المحتوى أو الصفقات.
على الرغم من أن هذه الشراكات يمكن أن تكون أدوات قوية لتوليد الإيرادات، إلا أن الاعتماد عليها فقط يعرضك للخطر إذا تحول السوق أو إذا تغير سلوك المستهلك. وعلى الرغم من أن الأمر لا يتعلق فقط بتجنب الاعتماد المفرط على نوع واحد من الشركاء، إلا أنه من المهم بنفس القدر عدم التغاضي عن قيمة الشركاء التقليديين.
من خلال تنويع شراكاتك عبر أنواع مختلفة من الشركات التابعة، فإنك لا تعزز مرونتك فحسب، بل تستفيد أيضًا من المزايا المميزة التي يقدمها كل منها. لذلك، حتى لو شهد أحد أنواع الشراكة انخفاضًا في الأداء، فغالبًا ما ستعوض قنواتك الأخرى هذا الركود. يساهم مزيج من أنواع الشركاء في وضع استراتيجية قوية وقابلة للتكيف تمكنك من مواجهة المد والجزر المتغير باستمرار في عالم الأعمال.
النظر في الفئات الفرعية المتخصصة
بعد ذلك، فكر في المجتمعات التي تتعامل معها. هل تقوم بإلقاء شبكتك على نطاق واسع بما فيه الكفاية؟
تحظى المسارات المدروسة جيدًا بشعبية كبيرة في قطاعك لسبب ما: فهي تحقق نتائج مثبتة. لكنك ترغب في الحصول على ميزة في المنافسة وتسريع نموك. في هذه الحالة، يتعين عليك تحديد الجماهير المتخصصة التي لها صدى عميق مع منتجك أو خدمتك والتواصل معها.
قد تبدو هذه الجماهير وحدها غير مهمة، لكن تخيل التأثير الجماعي إذا قمت بتنشيط عشرات أو أكثر من هذه المجتمعات المتخصصة. قد يكون كل مجتمع متخصص صغيرًا، ولكن معًا، يمكنهم لعب دور كبير في تحريك الإبرة لعملك.
دعونا نفكر في مثال لكيفية تحقيق العمل مع شريك متخصص نموًا لعلامة تجارية فاخرة.
لم يكن لدى العلامة التجارية برنامج تابع قبل الشراكة مع Acceleration Partners (AP). حدد فريق AP الشريك التابع المثالي، وإن كان غير تقليدي، للعميل: شركة تكنولوجيا. الشريك التكنولوجي زيادة إيرادات البرنامج بنسبة 10% وسرعان ما أصبحت قناة التحويل الأعلى للعميل.
التفكير خارج الصندوق يمكن أن يكون له نتائج كبيرة على عملك. من المحتمل أن منافسيك لا يستخدمون شركاء غير تقليديين، مما يعني أنهم لا يقدمون خدمات كافية لشرائح الجمهور المتخصصة أو يهملونها تمامًا. يبدو أن هذه فرصة مثالية لك لتوسيع نطاق وصولك.
اكتشاف الاتجاهات لشراكات هادفة
البقاء في الطليعة لا يتعلق فقط بالحدس؛ يتعلق الأمر بالاستفادة من البيانات لتحديد الاتجاهات الناشئة. باستخدام النهج المبني على البيانات، يمكنك تحديد الفرص الناشئة التي قد لا تكون على رادار منافسيك بعد.
على سبيل المثال، لنفترض أنك تعمل في مجال الأزياء. من خلال تحليل اتجاهات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي، قد تلاحظ زيادة طفيفة في الاهتمام بالمواد المستدامة. بالاعتماد على هذا البحث، أنت شريك مع مؤثر صديق للبيئة. بينما يواكب المؤثر هذا الاتجاه لزيادة جمهوره، فإنكما تستفيدان.
التنويع هو أكثر من مجرد إضافة أرقام. أنت تعمل على إثراء استراتيجيتك بالتنوع والعمق والقدرة على التكيف. يتعلق الأمر أيضًا بفهم قوة فرص الشراكة غير التقليدية وتوسيع نطاق وصولك من خلال التأثير المشترك للشركاء الصغار ومتوسطي الحجم.
لتنويع محفظة الشراكة الخاصة بك بنجاح، ستحتاج إلى:
- تحديد الأساسية الخاصة بك: افهم أنواع الشركاء الذين يعملون ولماذا
- البحث والتواصل: تعمق في مجتمعات مختلفة للعثور على شركاء محتملين يتوافقون مع قيمك
- أخبر قصة: شارك قصة علامتك التجارية واشرح كيف يمكن أن تكون الشراكة المحتملة مفيدة للطرفين
- التجربة: اختبار شراكات جديدة في مجالات متخصصة
- التحليل والتكيف: حدد ما الذي ينجح وما الذي لا ينجح، ثم قم بالتكيف حسب الحاجة
تذكر أن الهدف هو العثور على المزيج الصحيح من الشركاء. لا تتعاون مع أي شخص؛ بدلاً من ذلك، ابحث عن الأشخاص المناسبين الذين سيعظمون صوتك ويكملون علامتك التجارية.
مصدر من تسارعpartners.com
إخلاء المسؤولية: يتم توفير المعلومات المذكورة أعلاه بواسطة Acceleratorpartners.com بشكل مستقل عن Chovm.com. لا تقدم Chovm.com أي تعهدات أو ضمانات فيما يتعلق بجودة وموثوقية البائع والمنتجات.
