البحث عن المنتج هو أساس الأعمال التجارية الناجحة عبر الإنترنت. في المشهد التنافسي اليوم، من الضروري استثمار الوقت والجهد في البحث عن أفكار منتجاتك والتحقق من صحتها. من خلال إجراء بحث شامل عن المنتج، يمكنك تحديد أولويات أفكارك واختبارها والتحقق من صحتها واتخاذ قرارات مستنيرة بشأن تطوير المنتج والتسويق والتسعير والتوزيع. في هذا الدليل، سنتعمق في عالم أبحاث المنتجات، ونستكشف المعايير الأساسية والنصائح القابلة للتنفيذ لمساعدتك في اكتشاف المنتجات الفائزة في عام 2024.
جدول المحتويات
● فهم أبحاث المنتج
● معايير السوق لتقييم المنتج
● المعايير القائمة على المنتج لتقييم المنتج
● 6 نصائح قابلة للتنفيذ للبحث الفعال عن المنتجات
● الخلاصة
فهم أبحاث المنتجات
بحث المنتج هو عملية جمع وتحليل المعلومات حول المنتج وسوقه والمنافسين والعملاء المحتملين. الهدف هو تحديد الفرص وتقييم الطلب واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات. من خلال إجراء أبحاث المنتج، يمكنك:
- تحديد أولويات أفكار المنتج الخاص بك: مع الموارد المحدودة، من الضروري التركيز على الأفكار الواعدة. تساعدك أبحاث المنتجات على تصنيف أفكارك بناءً على طلب السوق والربحية والجدوى، مما يضمن استثمار وقتك وأموالك بحكمة.
- اختبار والتحقق من صحة المفاهيم المختلفة: قبل الالتزام الكامل بمنتج ما، يمكنك اختبار أشكال مختلفة وجمع التعليقات من العملاء المحتملين. تساعدك عملية التحقق هذه على تحسين منتجك وتقليل المخاطر وزيادة احتمالية النجاح.
- تجربة أسماء المنتجات والتغليف: يلعب اسم منتجك وتغليفه دورًا مهمًا في جذب العملاء. من خلال البحث عن المنتج، يمكنك اختبار أسماء مختلفة وتصميمات التعبئة والتغليف للعثور على الخيارات الأكثر جاذبية وفعالية لجمهورك المستهدف.
- تحديد استراتيجيات التسعير التنافسي: يعد تسعير منتجك بشكل صحيح أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق الربحية والقدرة التنافسية. من خلال تحليل أسعار منافسيك وفهم مدى استعداد السوق المستهدف للدفع، يمكنك تطوير استراتيجية تسعير مثالية تزيد من إيراداتك وحصتك في السوق.
- افهم منافسيك: يتضمن بحث المنتج تحليل نقاط القوة والضعف لدى منافسيك ووضعهم في السوق. تساعدك هذه المعلومات على تحديد الفجوات في السوق وتمييز منتجك وتطوير استراتيجيات تسويقية فعالة للتفوق على منافسيك.
- مراقبة ملاءمة المنتج للسوق: مع تطور اتجاهات السوق وتفضيلات العملاء، من الضروري التأكد من أن منتجك يستمر في تلبية احتياجات جمهورك المستهدف. تساعدك الأبحاث المنتظمة عن المنتج على مراقبة أداء منتجك وجمع تعليقات العملاء وإجراء التعديلات اللازمة للحفاظ على ملاءمة المنتج للسوق.
- التحسين المستمر لمنتجك وجهودك التسويقية: البحث عن المنتج هو عملية مستمرة. من خلال جمع البيانات والرؤى بشكل مستمر، يمكنك تحديد مجالات التحسين في منتجك وتجربة العملاء واستراتيجيات التسويق. يساعدك هذا النهج التكراري على البقاء في صدارة المنافسة والتكيف مع ظروف السوق المتغيرة.
تتضمن أبحاث المنتجات الفعالة تقييم المعايير القائمة على السوق والمعايير القائمة على المنتج. ومن خلال التقييم الدقيق لهذه العوامل، يمكنك اتخاذ قرارات مستنيرة وزيادة فرصك في اكتشاف منتج فائز. دعنا نتعمق في المعايير القائمة على السوق أولاً، حيث أن فهم السوق المستهدف أمر بالغ الأهمية لنجاح منتجك.
المعايير المستندة إلى السوق لتقييم المنتج
عند إجراء بحث عن المنتج، من الضروري تقييم المعايير المستندة إلى السوق لضمان وجود سوق قابلة للحياة لمنتجك. تشمل العوامل الرئيسية التي يجب مراعاتها حجم السوق، والمشهد التنافسي، وتوقعات فئة المنتج، وتوافر المنتج المحلي، وتحليل العملاء المستهدفين.
حجم السوق
يعد تقدير حجم السوق المحتمل أمرًا بالغ الأهمية لتحديد مدى جدوى فكرة منتجك. على الرغم من أنه قد يكون من الصعب تحديد الأرقام الدقيقة، إلا أنه يمكنك استخدام أدوات مثل Google Trends ومراجعات المنافسين وحكمك الخاص لقياس حجم السوق.
بالنسبة الى Shopify، استهداف سوق ضيقة يمكن أن يكون مفيدًا، لأنه يسمح لك باختراق السوق بشكل أكثر فعالية من حيث التكلفة. تعد شركة Daneson، وهي شركة تبيع أعواد الأسنان الفاخرة، مثالًا ممتازًا للأعمال التجارية التي تستهدف شريحة معينة داخل سوق الصحة والنظافة الأكبر.
مشهد تنافسي
يوفر تحليل منافسيك رؤى قيمة حول الطلب في السوق والفرص المحتملة. قم بإجراء عمليات بحث على Google، واستخدم أدوات مثل Sameweb وAhrefs للكشف عن اللاعبين في السوق وأحجام البحث عن الكلمات الرئيسية لمنتجك.
يوصي Shane Pollard، المدير التنفيذي للتكنولوجيا في Be Media، باستخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية للحصول على رؤية واقعية لطلب البحث وتخطيط الفرص. إذا كانت المنافسة عالية، ففكر في استهداف الكلمات الرئيسية الطويلة للعثور على مكان مناسب داخل السوق.
توقعات فئة المنتج
إن فهم ما إذا كان منتجك يقع في موضة أو اتجاه أو سوق مستقرة أو سوق متنامية أمر بالغ الأهمية لتحقيق النجاح على المدى الطويل. يمكن أن تساعدك مؤشرات Google في تحديد منحنى النمو لفئة منتجك.
شهدت البدع، مثل عدادات جيجر بعد زلزال اليابان عام 2011، ارتفاعًا حادًا في شعبيتها أعقبه انخفاض سريع. تظهر الاتجاهات، مثل أطعمة البيجامة المصنوعة من الخيزران، نموًا ثابتًا على مدى فترة أطول. تظل الأسواق المستقرة، مثل أحواض المطبخ، ثابتة نسبيًا، في حين تظهر الأسواق المتنامية، مثل اليوغا، نموًا مستدامًا على مدار سنوات عديدة.
توفر المنتج المحلي
المنتج المتوفر محليًا قد يقلل من احتمالية بحث العملاء عنه عبر الإنترنت. تتمتع المنتجات الفريدة أو التي يصعب العثور عليها، مثل أوراق اللعب الفنية من Ellusionist، بفرصة أكبر لجذب المتسوقين عبر الإنترنت.
لتحديد مدى التوفر المحلي، ابحث عن منتجك بالإضافة إلى اسم مدينة رئيسية على Google. إذا كانت هناك نتائج محلية قليلة أو معدومة، فقد يشير ذلك إلى وجود فرصة للمبيعات عبر الإنترنت.
تحليل العملاء المستهدفين
تعد معرفة سلوك الشراء عبر الإنترنت لعملائك المستهدفين أمرًا ضروريًا لمنتج ناجح. ضع في اعتبارك عوامل مثل العمر واستخدام بطاقة الائتمان واعتماد التكنولوجيا عند تقييم السوق المستهدف.
يمكن أن يوفر إعداد Google Analytics رؤى قيمة لعملائك المستهدفين، مثل الفئات العمرية والجنس ومدى تفاعل منتجاتك الحالية أو محتوى موقع الويب معهم. استخدم هذه البيانات لتحسين أفكار منتجك واستراتيجيات التسويق.
المعايير القائمة على المنتج لتقييم المنتج
بالإضافة إلى المعايير المستندة إلى السوق، يعد تقييم العوامل المستندة إلى المنتج أمرًا ضروريًا لاختيار المنتج الذي سيحقق أداءً جيدًا في متجرك عبر الإنترنت. تشمل المعايير الرئيسية المستندة إلى المنتج الترميز وسعر البيع والحجم والوزن والمتانة والموسمية والقدرة على حل نقاط الضعف ومعدل الدوران والنوع وقابلية التلف والقيود وقابلية التوسع.
ترميز المنتج وسعر البيع
يعد اختيار المنتج ذو السعر المناسب وسعر البيع أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق الربحية. بالنسبة الى Shopify، تتراوح نقاط السعر المثالية بين 75 دولارًا و 150 دولارًا، لأنها تسمح بهامش ربح لائق مع توفير وسادة لتكاليف التسويق والتشغيل.
عند تحديد سعر منتجك، ضع في اعتبارك تكلفة البضائع المباعة (COGS)، وتكاليف الشحن، والقيمة المتصورة للعملاء المستهدفين. يمكن أن تؤثر تكاليف الشحن المرتفعة سلبًا على معدلات التحويل، لذا استهدف المنتجات التي تكون خفيفة الوزن وفعالة من حيث التكلفة للشحن.
حجم المنتج ووزنه ومتانته
يؤثر حجم المنتج ووزنه بشكل مباشر على تكاليف الشحن، مما قد يؤثر على النتيجة النهائية ورضا العملاء. استهدف المنتجات التي تكون خفيفة الوزن وصغيرة الحجم وسهلة الشحن لتقليل التكاليف وتقليل مخاطر التلف أثناء النقل.
تعد المتانة عاملاً أساسيًا آخر يجب أخذه في الاعتبار، لأنها تؤثر على رضا العملاء واحتمالية الإرجاع. ابحث عن المنتجات جيدة الصنع والتي يمكنها تحمل عملية الشحن لتقليل مخاطر شكاوى العملاء والمراجعات السلبية.
موسمية المنتج وحل نقاط الضعف
بعض المنتجات، مثل المعاطف الشتوية أو معدات الشاطئ، لها طلب موسمي. وفي حين أن هذا يمكن أن يمثل تحديات، فإنه يوفر أيضًا فرصًا للتسويق المستهدف. فكر في الترويج لمنتجاتك الموسمية لجمهور عالمي للاستفادة من المناخات المختلفة وتمديد فترة البيع.
المنتجات التي تحل نقاط الألم المحددة للعملاء تميل إلى الأداء الجيد. حدد المشكلات أو الاحتياجات الشائعة داخل السوق المستهدف وابحث عن المنتجات التي تقدم الحلول. على سبيل المثال، يمكن لجهاز يساعد على تخفيف آلام الظهر أو أداة تبسط مهمة منزلية شائعة أن يجذب العملاء الذين يبحثون بنشاط عن حلول.
موسمية المنتج وحل نقاط الضعف
يمكن للمنتجات ذات معدل دوران منتظم، مثل المواد الاستهلاكية أو المستهلكات، أن توفر دفقًا مستمرًا من الأعمال المتكررة. ومع ذلك، من الضروري أن تأخذ في الاعتبار مدى قابلية منتجاتك للتلف، وأن تأخذ في الاعتبار متطلبات التخزين والشحن للحفاظ على الجودة ورضا العملاء.
توفر المنتجات الرقمية، مثل الكتب الإلكترونية أو الدورات التدريبية أو البرامج، ميزة سهولة توزيعها وعدم الحاجة إلى تخزين فعلي أو شحن. ومع ذلك، فإنها قد تتطلب المزيد من الاستثمار مقدمًا في التطوير والتسويق.
قيود المنتج وقابلية التوسع
قد تواجه بعض المنتجات قيودًا قانونية أو تتطلب تصاريح خاصة للبيع، مثل المواد الغذائية أو الأجهزة الطبية. ابحث عن أي لوائح أو قيود محتملة قد تنطبق على منتجك لتجنب المشكلات القانونية وضمان الامتثال.
مع نمو أعمالك، من المهم أن تفكر في قابلية التوسع لمنتجك. حتى لو بدأت بمنتج مصنوع يدويًا أو بإصدار محدود، فكر في كيفية توسيع نطاق الإنتاج لتلبية الطلب المتزايد دون التضحية بالجودة أو الربحية.
من خلال تقييم هذه المعايير القائمة على المنتج بعناية، يمكنك اختيار منتج لا يجذب السوق المستهدف فحسب، بل يهيئ عملك أيضًا لتحقيق النجاح على المدى الطويل.
6 نصائح قابلة للتنفيذ لأبحاث المنتجات الفعالة
الآن بعد أن فهمت المعايير الأساسية لتقييم أفكار المنتجات، دعنا نستكشف ستة نصائح قابلة للتنفيذ لمساعدتك في إجراء بحث فعال عن المنتجات واكتشاف المنتجات الفائزة لأعمالك التجارية عبر الإنترنت.
- اتبع منشورات اتجاه المستهلك
ابق على اطلاع بأحدث اتجاهات المستهلك من خلال متابعة المنشورات مثل TrendHunter وTrendWatching وThe Cool Hunter. يمكن أن توفر هذه الموارد رؤى قيمة حول الاتجاهات الناشئة والمنتجات المبتكرة وتفضيلات المستهلك المتغيرة.
- ابحث عن الكتب الأكثر مبيعًا على أمازون
تعد قائمة أفضل البائعين على أمازون بمثابة منجم ذهب لأبحاث المنتجات. تصفح الفئات المختلفة لتحديد المنتجات الأكثر مبيعًا وتحليل مراجعات العملاء لفهم ما يجعلها شائعة. يمكن أن تساعدك أدوات مثل Jungle Scout في جمع بيانات المبيعات وتقدير الطلب على منتجات معينة.
- تصفح مواقع التنظيم الاجتماعي
تعرض مواقع التنظيم الاجتماعي مثل Pinterest وEtsy وWanelo مجموعة واسعة من المنتجات الفريدة والشائعة. استكشف هذه المنصات لتحديد العناصر الشائعة وجمع الإلهام وقياس اهتمامات المستهلكين. انتبه إلى مقاييس التفاعل، مثل الإعجابات والتعليقات والإعادة، لتقييم مدى شعبية منتجات معينة.
- تقييم أسواق الجملة B2B
يمكن لأسواق الجملة B2B، مثل Chovm وFaire، أن توفر رؤى قيمة حول اتجاهات المنتجات والموردين المحتملين. تصفح هذه المنصات لاكتشاف أفكار المنتجات الجديدة، ومقارنة الأسعار، وتقييم جدوى تحديد مصادر وبيع عناصر محددة.
- مراقبة المنتديات المتخصصة
تعد المنتديات المتخصصة والمجتمعات عبر الإنترنت أماكن رائعة لجمع الأفكار حول أسواق مستهدفة محددة. انضم إلى المنتديات ذات الصلة، مثل Reddit subreddits أو مجموعات Facebook، وراقب المناقشات لتحديد نقاط الضعف الشائعة وتوصيات المنتجات والاحتياجات التي لم تتم تلبيتها. تفاعل مع المجتمع لجمع التعليقات حول أفكار منتجاتك وتحسين عروضك.
- اسأل عملائك
يمكن أن يكون عملاؤك الحاليون مصدرًا قيمًا لأفكار المنتجات وملاحظاتهم. قم بإجراء استطلاعات أو مقابلات أو مجموعات تركيز لجمع رؤى حول تفضيلاتهم ونقاط الألم والمنتجات المطلوبة. قم بتشجيع مراجعات العملاء ومراقبة التعليقات بشكل نشط لتحديد الفرص لتطوير المنتجات الجديدة أو تحسين العروض الحالية.
وجد استطلاع للعملاء أجرته Subbly أن 72% من المشاركين يفضلون شراء منتجات تكميلية من نفس الشركة للحصول على خصم 20%. يشير هذا إلى فرصة لبيع المنتجات ذات الصلة أو تجميعها لتعزيز المبيعات وتحسين رضا العملاء.
وفقًا لسكوت نيدهام من BuyBoxer، فإن إطلاق منتج في فئة ذات طلب مرتفع ولكن منافسة أقل يمكن أن يزيد بشكل كبير من فرصك في التصنيف بشكل عضوي على أمازون. استخدم أدوات تقدير المبيعات لتحديد مدى سرعة بيع المنتج وترتيب منافسيه لتحديد الفرص.
وفي الختام
يعد البحث الفعال عن المنتجات أساس الأعمال التجارية المزدهرة عبر الإنترنت في عام 2024 وما بعده. من خلال فهم أهمية تقييم المعايير القائمة على السوق والمنتج، وتنفيذ نصائح بحثية قابلة للتنفيذ، والتحسين المستمر لعروض المنتجات الخاصة بك، يمكنك اكتشاف المنتجات الفائزة والبقاء في صدارة المنافسة. استثمر الوقت والجهد في إجراء أبحاث شاملة عن المنتجات، وحافظ على مرونة التكيف مع تغيرات السوق، وحدد أولويات أفكار المنتجات بناءً على الطلب والربحية والجدوى. بفضل المعرفة والاستراتيجيات المكتسبة من هذا الدليل، أنت مجهز جيدًا لبناء مشروع تجاري ناجح ومستدام عبر الإنترنت. ابدأ رحلتك البحثية عن المنتج اليوم واتخذ الخطوة الأولى نحو تحقيق أهدافك الريادية.
