سواء كنت حرفيًا أو رائد أعمال تحاول توسيع نطاق عملك الصغير ، فإن اختيار السوق المناسب عبر الإنترنت يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا. تعمل منصات التجارة الإلكترونية على تسهيل تطور عملك الصغير إلى علامة تجارية معترف بها عالميًا دون وجود مستودع أو منسق لوجستي أو حتى واجهة متجر فعلية. ومع ذلك ، بعد البحث وتضييق نطاق قائمة الأسواق عبر الإنترنت ، ربما وجدت نفسك في مواجهة خيارين لا يمكنك الاختيار بينهما - Amazon Handmade و Etsy.
توفر اثنتان من أشهر منصات التجارة الإلكترونية ، وهما Amazon Handmade و Etsy ، فرصًا لا حصر لها للشركات الصغيرة للعثور على عملاء جدد وزيادة المبيعات. إذا كنت تواجه صعوبة في اتخاذ قرار بشأن بائع التجزئة المصنوع يدويًا المناسب لعملك ، فإليك تفصيل للاختلافات والتشابهات والإيجابيات والسلبيات لمساعدتك.
ما هي أمازون اليدوية؟
تاجر التجزئة الرائد عبر الإنترنت في الولايات المتحدة ، مع أكثر من 300 مليون مشتر وما يقرب من 2 مليون بائع نشط ، قدمت Amazon.com موقعها الصغير الشقيق Amazon Handmade في عام 2015.
تم تصميم Amazon Handmade ، المصمم للشركات الصغيرة المتخصصة في السلع المصنوعة يدويًا ، قاعدة العملاء الواسعة من Amazon.com. بمعنى أن النظام الأساسي يقلل من الجهد المبذول في العثور على جديد العملاء عبر الإنترنت. في سبتمبر 2020 ، كشفت أمازون هاند ميد أن أكثر من 100 من صانعيها تجاوزوا 1 مليون دولار في المبيعات السنوية.
وفقًا لدراسات مختلفة ، يقع متسوقو أمازون عمومًا في الفئة العمرية 19-44، مع فئات المنتجات اليدوية الأكثر مبيعًا وهي المجوهرات والمنزل وأدوات المطبخ.
إيجابيات البيع على أمازون هاند ميد
وصول هائل
وفقًا للدراسات ، فإن أمازون هي 5th الموقع الأكثر زيارة في الولايات المتحدة ، إلا أنه يتخلف عن YouTube و Twitter و Facebook و Wikipedia. نظرًا لدمج Amazon Handmade في موقع Amazon.com الأكبر ، فإن إدراج منتج على الموقع المصغر سيضعه تلقائيًا أمام قاعدة جماهيرية عالمية واسعة.
خطة احترافية مجانية
تقدم Amazon خيارين للتسعير - فردي واحترافي. مع الخطة الاحترافية ، يدفع البائعون رسم اشتراك ثابتًا قدره 39.99 دولارًا شهريًا ، بالإضافة إلى أي رسوم بيع إضافية على الطلبات الفردية. علاوة على ذلك ، يتلقى البائعون المعتمدون على Amazon Handmade امتيازات إضافية ويتم تحصيل رسوم معاملات بنسبة 15٪ فقط على جميع المبيعات.
راحة FBA
تقدم Amazon Handmade خدمات Fulfillment by Amazon ، حيث يقوم البائعون بشحن المنتجات إلى مستودع Amazon للتخزين. بمجرد أن يشتري العميل منتجك ، حزم أمازون ، ويشحن الطلب نيابة عنك.
لا توجد رسوم الإدراج
لا تفرض Amazon Handmade رسومًا على البائعين لإدراج المنتجات. لذلك ، يمكنك سرد أكبر عدد تريده من المنتجات ودفع رسوم البيع فقط إذا أجريت عملية بيع.
سلبيات البيع على أمازون هاند ميد
بيئة تنافسية للغاية
تمتلك أمازون عددًا قليلاً من العلامات التجارية الداخلية التي تبيعها جنبًا إلى جنب مع البائعين الآخرين. لذا ، فإن عملك دائمًا في منافسة مباشرة مع أمازون ، منافس قوي. تصبح هذه المنافسة أكثر شراسة إذا نجح عملك في Amazon Marketplace.
عمولة أعلى
على الرغم من أن بائعي Amazon اليدوية يتلقون خطة البيع الاحترافية من Amazon دون أي تكلفة ، إلا أن رسوم البيع البالغة 15٪ المفروضة على كل عملية بيع لا تزال أعلى من تلك التي تفرضها الأسواق الأخرى. بالإضافة إلى ذلك ، تفرض أمازون رسوم إحالة تتراوح بين 7-45٪ حسب فئة المنتج. الطريقة الوحيدة لتجنب هذه الرسوم الإضافية هي دفع 39.99 دولارًا شهريًا لتصبح "تاجرًا محترفًا".
ما هو Etsy؟
مع أكثر من 7.5 مليون بائع و 96.3 مليون مشتري نشط ، تروج Etsy لنفسها كمنصة حيث يمكن للناس شراء أشياء إبداعية فريدة من نوعها بأسعار معقولة. يعد موقع التجارة الإلكترونية موطنًا لمجتمع صاخب من الفنانين والمصممين والحرفيين الذين يبيعون السلع المصنوعة يدويًا أو القديمة.
يجب أن تندرج المنتجات التي يمكن بيعها على Etsy ضمن فئات مثل الفنون أو الحرف اليدوية أو المجوهرات أو الأدوات المنزلية أو المخبوزات. يتم تشجيع البائعين أيضًا على سرد العناصر القديمة - المنتجات التي لا يقل عمرها عن 20 عامًا - نظرًا لوجود قاعدة عملاء ضخمة لمثل هذه العناصر على Etsy.
مع وجود أكثر من مليون متجر نشط، تزداد شعبية Etsy، مع تزايد عدد المتسوقين عبر الإنترنت الذين يعترفون بأنه مكان رائع للعثور على العناصر والهدايا الفريدة التي لا يتم بيعها في أي مكان آخر.
إيجابيات البيع على Etsy
رسوم بدء تشغيل منخفضة
تتقاضى Etsy رسومًا أقل نسبيًا. في الواقع ، يمكن للمرء أن يبدأ متجره على Etsy بمبلغ 0.20 دولار فقط ، ولا توجد اشتراكات إضافية أو رسوم شهرية للدفع.
قاعدة عملاء كبيرة وراسخة
كما ذكرنا سابقًا ، لدى Etsy بالفعل قاعدة عملاء فريدة من الأشخاص الذين يزورون المنصة للعثور على عناصر عتيقة أو فريدة من نوعها. لذلك ، يمنحك فتح متجر Etsy عضوية في مجتمع تم إنشاؤه مسبقًا ، مما قد يساعد في العثور عليك للعملاء.
خطط إعلانية مرنة
بدءًا من هذا العام ، تتيح Etsy للمستخدمين شراء الإعلانات في الموقع وخارج الموقع من خلال النظام الأساسي. تستفيد مساحة الإعلانات الداخلية من نظام عروض الأسعار التلقائية - يحدد البائعون ميزانية يومية للإعلان يستخدمها Etsy لبيع مساحة إعلانية في المزاد لفئات منتجات معينة وعبارات بحث.
من ناحية أخرى ، تعمل الإعلانات خارج الموقع على نموذج الدفع بالنقرة حيث يدفع البائع فقط إذا نقر المستخدم على الإعلان وطلب الطلبات في غضون 30 يومًا. رسوم الإعلانات 15٪ من إجمالي مبلغ الشراء.
يتم اختيار المنتجات والمتاجر الخاصة بالإعلانات خارج الموقع تلقائيًا ، ويمكن للبائعين إلغاء الاشتراك في البرنامج إذا حققوا أقل من 10,000 دولار من المبيعات السنوية.
التحليلات والخيارات المخصصة
باستخدام خطة قياسية ، يحصل بائعي Etsy على إمكانية الوصول إلى صفحة إحصائيات توضح لهم حجم حركة المرور إلى متجر Etsy الخاص بهم ومعلومات حول الزوار. مع الخطة الإضافية المدفوعة ، "Etsy Plus" ، يمكن للبائعين تخصيص مظهر متجرهم باستخدام لافتات وقوائم مميزة. يمكن للمرء أيضًا إعداد إشعارات قائمة الانتظار للعناصر المباعة ، وائتمانات الإعلانات ، وقائمة الأرصدة ، وخصم 50٪ على المجال المخصص لمدة عام.
سلبيات البيع على Etsy
الرسوم المتكررة
في حين أن تكلفة البدء الأولية منخفضة ، يمكن أن تزيد الرسوم بسرعة ، خاصة مع رسوم الإدراج التي يجب دفعها كل أربعة أشهر. على سبيل المثال ، يجب على البائع دفع 20 دولارًا لفتح متجر Etsy به 100 قائمة. سواء تم بيع المنتجات أم لا ، يجب على المستخدم دفع 20 دولارًا أخرى لنفس القوائم بعد أربعة أشهر.
السوق مشبعة
مشكلة أخرى يتعين على معظم البائعين التعامل معها متى بيع المنتجات على Etsy هي المنافسة. على ما يبدو ، هناك بائعون أكثر من المشترين على Etsy. مع ارتفاع عدد البائعين ، ومع وجود منافسة شديدة ، قد يكون من الصعب إبراز متجرك ومنتجاتك. للتغلب على هذا التحدي ، يجب على أصحاب المتاجر تكريس المزيد من الوقت والمال للتسويق وشحذ نقاط البيع الرئيسية لمنتجاتهم.
أمازون هاند ميد مقابل إيتسي: أوجه التشابه والاختلاف
السبب الرئيسي الذي يجعل البائعين يجدون صعوبة في الاختيار بين Amazon Handmade مقابل Etsy هو أنهم لا يعرفون مدى تشابه أو اختلاف النظامين الأساسيين. في حين أنهما رائعان ولهما نقاط قوة خاصة بهما ، فأنت بحاجة إلى أفضل منصة عند بدء عمل تجاري. مع أخذ ذلك في الاعتبار ، إليك مقارنة مفصلة بين Amazon Handmade و Etsy.
التشابه
لوحة القيادة سهلة الاستخدام
تم تصميم كل من Amazon Handmade و Etsy ليكونا سهل الاستخدام وبديهي. يمكن للبائعين بسهولة إنشاء متجرهم عبر الإنترنت على كلا النظامين الأساسيين دون خبرة أو معرفة سابقة في تطوير الويب. بالإضافة إلى ذلك ، يسمح كل من Amazon Handmade و Etsy بتخصيص صفحات واجهة المتجر ويقدمان لوحة معلومات للبائع لتتبع معلومات الطلبات والمبيعات.
منتجات مخصصة
يمكن للبائعين الدفع بسهولة والحصول على موضع قائمة محدد على كل من Amazon Handmade و Etsy.
قوائم المنتجات
تفرض منصتا التجارة الإلكترونية رسوم البيع التي يتم حسابها كنسبة مئوية من إجمالي مبلغ البيع.
الخلافات
قائمة الرسوم
مع Amazon Handmade ، لا يدفع البائعون رسومًا لإدراج المنتجات. ومع ذلك ، يجب على مالكي متاجر Etsy دفع رسوم تسجيل متكررة كل أربعة أشهر.
تجهيز الدفع
تقدم Etsy ثلاثة خيارات للدفع للبائعين - من خلال حساب Etsy ، PayPalأو البريد. يسمح Amazon Handmade فقط بالإيداعات المباشرة في الحساب المصرفي للبائع. علاوة على ذلك ، تدفع Amazon Handmade البائعين كل أسبوعين ، بينما يمكن لأصحاب متاجر Etsy الاختيار من بين جداول الدفع اليومية أو الأسبوعية أو الشهرية أو نصف الشهرية.
عملية التسجيل
للتسجيل في أمازون ، عليك أولاً تقديم معلومات ضريبية ومصرفية وشخصية وتنتظر الموافقة التي قد تستغرق شهرًا أو أكثر في بعض الأحيان. بمجرد الموافقة ، يجب عليك إكمال نموذج طلب إضافي لبدء البيع على Amazon Handmade.
مع Etsy ، الأمور بسيطة. يمكنك البدء بملء بعض المعلومات المصرفية والشخصية.
خدمات الوفاء
تقدم أمازون خدمات التنفيذ، حيث تقوم بتخزين المنتجات وتعبئتها وشحنها نيابة عن البائع. ومع ذلك، لا تقوم Etsy بتخزين البضائع أو التعامل مع الشحن ولكنها تقدم ملصقات شحن مخفضة.
هل من الأفضل البيع على Amazon Handmade أم Etsy؟
أمازون هي ملك التجارة الإلكترونية. ومع ذلك ، لدى Etsy قاعدة جماهيرية فريدة من نوعها مهتمة بالعناصر اليدوية والحرفية والعتيقة. بالإضافة إلى ذلك ، يعد Etsy خيارًا أرخص لإنشاء متجرك عبر الإنترنت. ومع ذلك ، إذا كنت تحاول بيع المنتجات ذات الإنتاج الضخم ، فيجب عليك اختيار Amazon Handmade ، نظرًا لقاعدة عملائها الهائلة وخدمة لوجستية استثنائية.
بغض النظر عن النظام الأساسي الذي تختاره ، اعلم أن السوق منافس تمامًا. لذا ، فإن إنشاء علامتك التجارية واكتساب العملاء سيستغرق وقتًا واستراتيجية فعالة للعلامة التجارية.
