تسويق محتوى B2B: دليل Ahrefs

يعمل تسويق محتوى B2B على إنشاء محتوى والترويج له لجذب الشركات الأخرى التي تمثل العملاء المستهدفين.

يعد تسويق المحتوى أمرًا ضروريًا لشركات B2B لأن آفاق التعليم تساعدهم في اتخاذ قرارات الشراء.

وفقًا  رجل دولة، يقول 30٪ من جهات التسويق أن تسويق المحتوى يوفر أعلى عائد استثمار من أي قناة تسويق رقمية. علاوة على ذلك ، في HubSpot حالة اتجاهات التسويق الداخلي 2022، يعد تسويق المحتوى أحد أفضل ثلاث استراتيجيات تسويق للعلامات التجارية بين الشركات.

هناك أيضًا الكثير من أمثلة الحياة الواقعية. Ahrefs و HubSpot و Shopify و Animalz و Deloitte هي بعض من العديد من الذين نجحوا في هذا نوع التسويق. 

في هذا الدليل ، سأشرح كيف نقوم بتسويق المحتوى في Ahrefs ، شركة B2B.

كيف يختلف تسويق محتوى B2B عن تسويق محتوى B2C؟

هناك نوعان من الاختلافات الرئيسية بين تسويق المحتوى B2B و B2C.

1. المزيد من صناع القرار

بشكل عام ، هناك المزيد من صناع القرار المشاركين في عملية شراء B2B. هناك الكثير من الأوقات التي يختلف فيها الشخص الذي يستخدم المنتج أو الخدمة عن الشخص الذي يشتريه. 

على سبيل المثال ، قد يكون مُحسنات محركات البحث الداخلية هو الشخص الذي يستخدم مجموعة أدواتنا ، ولكن قد يكون كبير مسؤولي التسويق (CMO) أو المدير المالي (CFO) هو الشخص الذي يوافق على الشراء. 

نتيجة لذلك ، سيحتاج المحتوى الخاص بك إلى استهداف أكثر من مجرد عامل التشغيل. سيتعين عليها أيضًا مساعدة المشغل في إقناع أصحاب المصلحة الآخرين ذوي الصلة بشراء منتجك أو خدمتك.

بالنسبة إلى B2C ، يكون الشخص الذي يشتري عادةً هو الشخص الذي يتخذ قرار الشراء.

2. شراء الدافع

يشتري معظم مشتري B2B مقابل القيمة التي تقدمها ، وتحديدًا كيف تساعدهم في حل مشكلاتهم.

لذلك سيتعين عليك إثبات هذه القيمة باستخدام المحتوى الخاص بك. سيتعين عليك أيضًا إظهار أنك جدير بالثقة ، وأنك تعرف الأشياء الخاصة بك ، وأن العلامات التجارية الأخرى قد استخدمت منتجك أو خدمتك بنجاح.

من ناحية أخرى ، يمكن أن يكون الدافع الشرائي لمعظم منتجات B2C أكثر اندفاعًا ، مثل الطعام والأزياء والألعاب والإلكترونيات وما إلى ذلك. 

كيف تقوم بتسويق محتوى B2B ، بطريقة Ahrefs

لا توجد طريقة واحدة صحيحة للقيام بتسويق المحتوى لـ B2B. سيختلف تسويق المحتوى الخاص بك اعتمادًا على ما تبيعه ومن تبيع له وأهدافك.

على هذا النحو ، من المستحيل تغطية كل اختلاف محتمل في استراتيجية تسويق محتوى B2B في هذا الدليل. بدلاً من ذلك ، سأركز على كيفية قيامنا بتسويق المحتوى B2B في Ahrefs. نأمل أن يلهمك ذلك بنفسك.

استراتيجية تسويق محتوى B2B الخاصة بنا بسيطة: نحن نركز على إنشاء محتوى حول الموضوعات التي لها حركة بحث محتملة ، وإمكانات تجارية ، وترتيب محتمل. 

إليك كيف نفعل ذلك:

1. البحث عن الموضوعات ذات الصلة مع حركة البحث المحتملة

يجب اكتشاف المحتوى الخاص بك من قبل جمهورك المستهدف حتى يتم استهلاكه. أفضل طريقة للقيام بذلك هي للمحتوى الخاص بك مرتبة عالية على جوجل. 

لذلك بدلاً من التعامل مع مُحسّنات محرّكات البحث على أنها فكرة متأخرة ، نريد دمجها في تسويق المحتوى الخاص بنا. يمكننا القيام بذلك عن طريق الاستهداف الموضوعات التي يبحث عنها عملاؤنا المستهدفون. 

إليك كيفية العثور على هذه المواضيع:

1. اذهب إلى Ahrefs ' كلمات مستكشف
2. أدخل بعض الكلمات الرئيسية العامة المتعلقة بموقعك أو مكانته (على سبيل المثال ، يمكننا البحث عن كلمات رئيسية مثل تسويق و  SEO)
3. انتقل إلى شروط المطابقة تقرير
4. تصفية الكلمات الرئيسية مع إمكانية المرور (TP)

حركة المرور المحتملة هي حركة البحث العضوية الشهرية المقدرة إلى الصفحة الأعلى تصنيفًا للكلمة الرئيسية. نظرًا لأن الصفحات تميل إلى الترتيب للعديد من الكلمات الرئيسية المتشابهة وليس واحدة فقط ، فإن TP هو تقدير موثوق به لحركة البحث أكثر من حجم البحث. 

من هنا ، ستحتاج إلى استعراض التقرير للعثور على الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها عملاؤك المحتملون. 

2. تحقق من إمكاناتها التجارية

كاميرون براون ، استراتيجي المحتوى في وكالة تسويق المحتوى Grow & Convert ، يكتب:

على الرغم من أن الحالة النهائية المثالية هي استهداف كل موضوع يمكنه بناء وعي بعلامتك التجارية ، فأنت تريد إعطاء الأولوية لأولئك الذين يمكنهم إرسال العملاء المحتملين والعملاء الفعليين إليك (على الأقل في الوقت الحالي).

في Ahrefs ، نخصص درجة "إمكانات تجارية" لكل موضوع. وإمكانات العمل هي مدى سهولة عرض منتجك أثناء تغطية كلمة رئيسية معينة.

هذه هي "ورقة الغش" التي نستخدمها:

راجع كل كلمة رئيسية قمت بسحبها من الخطوة رقم 1 ومنحهم درجة من 0 إلى 3.

3. تحليل كل من إمكانات الترتيب

بعض الكلمات الرئيسية يصعب ترتيبها أكثر من غيرها. هذا أمر متوقع نظرًا لوجود "فتحات" محدودة فقط لكل كلمة رئيسية في SERPs. لذا في حين أن هذا لا يعني أنك تتجنب تمامًا الكلمات الرئيسية الصعبة (خاصةً إذا كانت لها قيمة تجارية) ، يجب أن تأخذ صعوبة الترتيب في الاعتبار عند استهدافها.

بالنسبة لنا ، فإن الكلمة الرئيسية لها ترتيب محتمل عندما تكون كذلك قابلة للتطبيق بالنسبة لنا لتحتل المرتبة الثلاثة الأولى من خلال مواردنا المتاحة. 

كيف لنا أن نعرف هذا؟ نحن ننظر إلى SERPs ونقيّم ثلاثة أشياء:

الخلفية

على وجه التحديد ، كمية ونوعية الروابط الخلفية. 

الروابط الخلفية مهمة لأنها واحدة من أفضل الروابط في Google عوامل الترتيب. لذلك إذا كانت الصفحات التي تتنافس معها تحتوي على الكثير من الروابط الخلفية عالية الجودة ، فسيكون من الصعب المنافسة.

لمعرفة عدد الروابط الخلفية للصفحات المتنافسة ، أدخل موضوعك فيه كلمات مستكشف وانتقل لأسفل إلى ملف نظرة عامة على SERP. سترى عدد المجالات المرجعية والروابط الخلفية التي تحتوي عليها كل صفحة من صفحات التصنيف الأعلى:

يمكنك أن ترى أن الموضوع محتوى التسويق تعتبر تنافسية للغاية ، حيث تحتوي كل صفحة على آلاف الروابط الخلفية. قارن ذلك بـ تسويق محتوى B2B:

ومع ذلك ، فإن هذه الأرقام تخبرك فقط عن كمية من الروابط الخلفية. لكي تقيم جودة، انقر فوق أي من الأرقام. سينقلك هذا إلى ملف تعريف الرابط الخلفي لكل صفحة.

اطّلع على التقرير وتعرّف على جودة الروابط الخلفية التي تستخدمها المواقع باستخدام الدليل أدناه.

سلطان

سلطة موقع الويب هي مفهوم تحسين محركات البحث (SEO) الذي يشير إلى "القوة" العامة للمجال. في هذه الحالة ، تشير "القوة" إلى احتمال أن يحتل المجال مرتبة عالية في SERPs. 

على الرغم من ممثلي Google محمد لا تقيم Google سلطة موقع الويب ، ولا يزال العديد من مُحسنات محركات البحث يعتقدون أن مواقع الويب الموثوقة لديها ترتيب زمني أسهل. على هذا النحو ، عادةً ما يأخذون مقياس سلطة موقع الويب ، مثل تصنيف المجال (DR) ، في الاعتبار عند تقييم صعوبة الترتيب.

إذا كنت في هذا الجانب أيضًا ، فيمكنك بسهولة رؤية درجات DR لصفحات التصنيف الأعلى في ملف نظرة عامة على SERP القسم:

جودة المحتوى

أفضل محتوى هو المحتوى الذي يوفر قيمة أكبر في وقت أقل (ويشمل ذلك قيمة الترفيه!).

سترغب في التأكد من قدرتك على التسليم في هذه الجبهة أيضًا - إذا كنت ترغب في التغلب على الصفحات ذات الترتيب الأعلى.

فيما يلي بعض الأسئلة التي يمكنك طرحها أثناء قيامك بتقييم جودة محتوى الصفحات ذات الترتيب الأعلى:

1. هل يوفر معلومات دقيقة وحديثة؟
2. هل كتبه خبير في الموضوع؟
3. هل تحتوي على معلومات فريدة؟
4. هل يغطي الموضوع بالكامل؟
5. هل هي مكتوبة بشكل جيد؟
6. هل تم تنسيقه بشكل صحيح؟
7. هل هي مصممة بشكل جيد؟

إذا فقدوا بعضًا من هذه الجوانب ، فهذه فرصتك للتغلب عليهم.

4. إنشاء محتوى لهذه المواضيع

لديك الآن قائمة بالموضوعات التي تحتوي على:

1. بحث حركة المرور المحتملة
2. إمكانات الأعمال
3. إمكانية الترتيب

حان الوقت لإنشاء محتوى يتم ترتيبه لهذه الموضوعات. إليك الطريقة:

تطابق نية البحث

جوجل تريد الترتيب المحتوى ذو الصلة. يقوم بذلك عن طريق اكتشافه باستمرار لماذا يقوم الباحث بإجراء هذا الاستعلام ثم تقديم المحتوى الذي يحقق ذلك. يُعرف هذا بقصد البحث. 

إذا كنت ترغب في الحصول على مرتبة عالية على Google بالنسبة للكلمات الرئيسية المستهدفة ، فيجب عليك مطابقة هدف البحث. يمكننا القيام بذلك من خلال تحليل SERPs لثلاثة عناصر C:

1. نوع المحتوى - هل هي منشورات مدونة أو صفحات مقصودة أو صفحات منتج أو أي شيء آخر؟
2. تنسيق المحتوى - هل هي قوائم ، أو إرشادات ، أو وصفات ، أو أدوات ، أو أي شيء آخر؟
3. زاوية المحتوى - هل هناك نقطة بيع سائدة ، مثل ما مدى سهولة ذلك؟

على سبيل المثال ، لنفترض أننا نريد استهداف الموضوع كيفية توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. 

عند تحليل العناصر الثلاثة ، نحصل على:

1. نوع المحتوى - إنها جميع مشاركات المدونة.
2. تنسيق المحتوى - على الرغم من أداة تعديل "الكيفية" ، يبحث الباحثون بالفعل عن قوائم.
3. زاوية المحتوى - هناك مجموعة متنوعة من الزوايا هنا ، من "مثبت" إلى "مجاني ومدفوع".

إذا كنا ننشئ محتوى لهذا الموضوع ، فسيتعين علينا إنشاء شيء مشابه. (وهو ما فعلناه ، ونحن الآن في المرتبة رقم 5.)

قم بتغطية الموضوع بالكامل

عادةً ما تغطي أفضل نتيجة لاستعلام ما كل ما يريد الباحث معرفته. 

فيما يلي طريقتان للعثور على الموضوعات الفرعية التي يمكن تغطيتها:

1. ابحث عن العناوين الفرعية الشائعة بين الصفحات ذات الترتيب الأعلى - إذا كان لمعظمهم عنوان فرعي مشابه ، فمن المحتمل أنه مهم.
2. ابحث عن تصنيفات الكلمات الرئيسية الشائعة بين الصفحات ذات الترتيب الأعلى - غالبًا ما تكون هذه موضوعات فرعية مهمة يجب تغطيتها. 

إليك كيفية تنفيذ الطريقة الثانية:

1. اذهب إلى Ahrefs ' كلمات مستكشف
2. أدخل الكلمة الرئيسية المستهدفة
3. حدد بعض الصفحات ذات الترتيب الأعلى في ملف نظرة عامة على SERP
4. انقر فوق "فتح في" واختر "فجوة المحتوى"

في هذا المثال ، نستهدف التسويق الداخلي ويمكننا أن نرى بعض الموضوعات الفرعية التي يجب تغطيتها:

• ما هو التسويق الداخلي
• أمثلة على التسويق الداخلي
• استراتيجيات التسويق الداخلي
• أدوات التسويق الداخلي

وأكثر من ذلك. 

اجعلها فريدة

نريد مطابقة هدف البحث وتغطية الموضوع بالكامل. لكننا لا نريد إنشاء محتوى مقلد لا يرغب أحد في قراءته.

لا يقتصر الأمر على أن المحتوى المقلد ليس مفيدًا لقرائك وعملك فحسب ، بل إنه يضر أيضًا بجهود تحسين محركات البحث لأنه لا يوجد حافز للارتباط به. مع جوجل إيداع براءة اختراع للحصول على المعلومات، قد يتم أيضًا تقليل أولوية المحتوى غير الأصلي وتصنيفه في مرتبة أدنى في المستقبل.

لحل هذه المشكلة ، تحتاج إلى إنشاء شيء فريد. يمكن أن تكون هذه زاوية فريدة أو أفكارًا فريدة داخل المحتوى الخاص بك. 

على سبيل المثال ، كان بإمكاننا إنشاء دليل تسويق محتوى B2B عام. بدلاً من ذلك ، قررنا أن تجربتنا الشخصية في القيام بتسويق محتوى B2B ستكون أكثر إثارة للاهتمام ومفيدة ، وحتى تبرز بين SERPs. (هل توافق؟ 😁)

إذا كنت تكافح للتوصل إلى زوايا أو أفكار فريدة ، فإليك بعض المحفزات التي قد تساعدك:

• خبرة شخصية - إذا كنت قد فعلت شيئًا ما بنجاح (أو حتى دون جدوى) ، فاكتب عنه.
• مقابلات الخبراء - تواصل مع خبراء في مجالك وإجراء مقابلات معهم أو اطلب منهم المساهمة برأي في مقالتك.
• على جمع - احصل على العديد من الأشخاص للمساهمة بآرائهم وخبراتهم وأفكارهم.
• البحث الأصلي - أضف البيانات إلى منشورك. يمكنك القيام بذلك عن طريق إجراء دراسة أو استطلاع أو استطلاع.
• مناقضة - كن محامي الشيطان. ضع في اعتبارك وجهة نظر معارضة. 

5. تعزيز المحتوى الخاص بك

سيكون المحتوى الخاص بك غير مرئي عمليا إذا لم تضعه أمام الأشخاص المهتمين. فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها الترويج للمحتوى الخاص بك.

إنشاء رسالة إخبارية أسبوعية

في Ahrefs ، نرسل رسالة إخبارية أسبوعية إلى أكثر من 200,000 شخص مع أحدث محتوى لدينا:

قائمة البريد الإلكتروني هي إحدى أفضل الطرق لتوزيع المحتوى الخاص بك. يمكنك الوصول مباشرة إلى الأشخاص الذين يرغبون في معرفة المزيد عنك. 

على عكس منصات الوسائط الاجتماعية ، من غير المرجح أن يتم تقييدك أو منعك أو منعك من الوصول إلى جمهورك. أنت الخاصة القائمة. 

أفضل طريقة لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني هي تقديم شيء مقابل الاشتراك. يمكن أن يكون هذا كتابًا إلكترونيًا أو دورة تدريبية عبر البريد الإلكتروني أو ملف PDF أو أكثر. على سبيل المثال ، يقدم Intercom دليلاً مجانيًا للتنزيل. يظهر هذا في شكل مربع اختيار مثبت على جانب المقالة أو في نهايتها:

أنشئ علامة تجارية شخصية على LinkedIn

وفقًا لـ HubSpot's حالة اتجاهات التسويق الداخلي 2022، من المرجح أن تستخدم العلامات التجارية B2B على LinkedIn وتجده فعالاً. وهذا أمر منطقي - ففي نهاية المطاف ، تعتبر LinkedIn نفسها "الشبكة الاجتماعية للمحترفين".

سألت David Fallarme ، مستشار التسويق ، عن أفضل نصائحه حول كيفية تنمية علامة تجارية شخصية على LinkedIn. إليك ما شاركه:

أعد استخدام المحتوى الخاص بك

اجعل المحتوى الخاص بك يذهب إلى أبعد من ذلك عن طريق تحويله إلى تنسيقات متعددة.

على سبيل المثال ، قمنا بتحويل ملف فيديو عن عطلة كبار المسئولين الاقتصاديين الى بريد.. اعلاني. نحن أيضا تحولنا نشر على ما إذا كان تحسين محركات البحث يستحق ذلك الى الفيديو. 

بناء روابط مع ارتباط الطعم

لقد أثبتنا أن الروابط مهمة. لكن بناء الارتباط صعب. سيكون الأمر أكثر صعوبة إذا قمت بذلك ليس لديك علامة تجارية أو سمعة حالية. والأسوأ من ذلك ، قد يطلب منك الناس ذلك دفع مقابل الروابط—لا يوجد عدد هائل في عيون Google.

إذا كانت الروابط مهمة ، ولكن بناء الروابط صعب ، فكيف تحصل على الروابط؟ حسنًا ، أبسط إجابة هي استحقها. 

تحصل بعض الصفحات بشكل طبيعي على روابط أفضل من غيرها. في عالم تحسين محركات البحث ، تُعرف باسم "ارتباط الطعم". خذ هذا المثال، دراستنا حيث وجدنا أن 90.63٪ من الصفحات لا تحصل على زيارات بحث. تلقت تلك المقالة 6,500 رابط خلفي من 2,900 نطاق مرجعي:

إذا كان بإمكانك إنشاء المزيد من صفحات كسب الروابط ، فيمكنك ذلك أضف روابط داخلية من تلك الصفحات إلى المحتوى الآخر الخاص بك ، وبالتالي يحتمل أن يعزز ترتيبهم.

إليك كيفية العثور على أفكار جيدة لطعم الروابط:

1. أدخل مجال منافسيك في Ahrefs موقع مستكشف
2. انتقل إلى الأفضل عن طريق الروابط تقرير

ضع في اعتبارك التقرير لمعرفة نوع التنسيقات والموضوعات التي تلقى صدى لدى الأشخاص في مجال تخصصك. على سبيل المثال ، يمكننا أن نرى أن صناعة تحسين محركات البحث (SEO) تحب دراسات البيانات ، ولهذا السبب كنا دائمًا إنتاجهم.

قم بتشغيل الإعلانات

إذا كانت لديك الميزانية ، فيمكنك دائمًا تشغيل الإعلانات للترويج للمحتوى الخاص بك. إذا كانت الشبكات الكبيرة مخيفة ومكلفة للغاية ، ففكر أيضًا في الشبكات الأصغر. 

على سبيل المثال ، نقوم بتشغيل إعلانات للمحتوى الخاص بنا على Quora:

الأفكار النهائية

لقد كنا نتبع هذه الإستراتيجية دينياً خلال السنوات القليلة الماضية ، وقد نجحت معنا بشكل جيد. نأمل أن تكون إستراتيجيتنا لتسويق المحتوى قد ألهمت إستراتيجية تسويق المحتوى B2B الخاصة بك.

مصدر من Ahrefs

إخلاء المسؤولية: المعلومات الموضحة أعلاه مقدمة من Ahrefs بشكل مستقل عن Chovm.com. لا تقدم Chovm.com أي تعهدات وضمانات فيما يتعلق بجودة وموثوقية البائع والمنتجات.