ما هو أول ما يتبادر إلى ذهنك عندما تفكر في شراكات العلامات التجارية والمؤثرين؟ بالنسبة لمعظم الناس، فإن الأشخاص الذين نراهم بانتظام على اللوحات الإعلانية وفي إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي المستهدفة لدينا، هم في الغالب من المشاهير. ومع ذلك، ليس كل المؤثرين من المشاهير، وليس من الضروري أن يكونوا فعالين.
وفقا لتقرير صادر عن مؤثر التسويق المحورلقد نما التسويق عبر المؤثرين ليصبح صناعة تبلغ قيمتها 21.1 مليار دولار أمريكي، ويستحوذ المؤثرون من غير المشاهير على شريحة كبيرة من السوق. سنناقش هنا فوائد الشراكة مع الشخصيات المؤثرة من غير المشاهير لمساعدة عملك على معرفة المزيد عن أفضل الشركاء المحتملين.
جدول المحتويات
ما هو التسويق المؤثر؟
من هو المؤثر غير المشاهير؟
فوائد الشراكة مع المؤثرين من غير المشاهير
الأفكار النهائية
ما هو التسويق المؤثر؟
التسويق المؤثر هو شكل من أشكال التسويق تتعاون فيه العلامات التجارية مع الأفراد الذين لديهم متابعة مخصصة ومتفاعلة على منصات التواصل الاجتماعي أو القنوات الأخرى عبر الإنترنت.
الهدف من التسويق المؤثر هو الاستفادة من مصداقية المؤثر ومدى وصوله لزيادة الوعي بالعلامة التجارية، وزيادة المشاركة، وتوليد عملاء محتملين أو مبيعات لعملك. من خلال الاستفادة من الجمهور الحالي للشخص المؤثر وتأثيره الاجتماعي، يمكن للعلامات التجارية استهداف الفئة السكانية المرغوبة والتواصل معها بشكل فعال بطريقة أكثر أصالة وارتباطًا من طرق الإعلان التقليدية.
كما ذكرنا، ليس من الضروري أن يكون المؤثرون من المشاهير؛ يجب عليهم فقط أن يكون لهم نوع من التأثير على جمهورك المستهدف. هناك العديد من الفوائد للشراكة مع الشخصيات المؤثرة من غير المشاهير مقارنة بالمشاهير، لذلك دعونا نتناولها.
من هو المؤثر غير المشاهير؟
أصبحت الخطوط الفاصلة بين المشاهير والمؤثرين غير واضحة بسبب وسائل التواصل الاجتماعي. إذن، ما هو الفرق؟ بشكل عام، اكتسب المشاهير شهرة من خلال وسائل الإعلام التقليدية أو غيرها من المساعي رفيعة المستوى ولكن لديهم أيضًا متابعة على وسائل التواصل الاجتماعي. تميل متابعتهم على وسائل التواصل الاجتماعي إلى أن تكون كبيرة وأكثر اتساعًا، مما قد يؤدي إلى انخفاض معدلات المشاركة وجمهور أقل تخصصًا.
ولكن ماذا عن المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي الذين لديهم عدد كبير من المتابعين بشكل استثنائي؟ اكتسب بعض المؤثرين عددًا كبيرًا من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي (أكثر من 100,00 متابع أو أكثر) وأصبحوا من المشاهير الصغار في مجالهم الخاص. على الرغم من أنه قد يكون من الرائع الشراكة معهم، إلا أنهم ليسوا بالضرورة من نتحدث عنهم عند مناقشة الشخصيات المؤثرة غير المشاهير، لأن الشراكة معهم ستظل عادةً مصحوبة بثمن باهظ إلى حد معقول.
لذلك، عندما نقول مؤثرًا غير مشهور، فإننا نعني مؤثرًا صغيرًا، وهو مؤثر يتمتع بمتابعة أصغر وأكثر تفاعلاً في مجال متخصص للغاية.
فوائد الشراكة مع المؤثرين من غير المشاهير
فيما يلي الفوائد العديدة للشراكة مع الشخصيات المؤثرة من غير المشاهير:
1. الأصالة فوق السحر
مما لا شك فيه أن المشاهير المؤثرين لديهم عدد كبير من المتابعين، لكن تأييدهم غالبًا ما يبدو مسرحيًا أو غير صادق. من ناحية أخرى، فإن المؤثرين من غير المشاهير لديهم جماهير أصغر ولكن شديدة التفاعل. إن أصالتهم وشغفهم الحقيقي بمكانتهم تجعلهم مرتبطين وجديرين بالثقة مع أتباعهم. وفقًا لاستطلاع أجرته شركة Collective Bias، فإن 30% من المستهلكين هم أكثر عرضة لشراء منتج موصى به من قبل مدون غير مشهور.
تخيل أن هناك علامة تجارية للعناية بالبشرة تتعاون مع أحد المؤثرين الصغار الذين يشاركون رحلتهم في مكافحة حب الشباب. يتفاعل جمهورهم مع رحلتهم الحقيقية لتنظيف البشرة، مما يجعل توصيات المنتج أكثر إقناعًا من تأييد المشاهير.
2. الخبرة المتخصصة والوصول المستهدف
غالبًا ما يتخصص المؤثرون من غير المشاهير في مجالات محددة، مما يسمح للعلامات التجارية باستهداف مجموعات سكانية واهتمامات محددة. سواء اللياقة البدنيةأو الموضة أو الألعاب أو التصوير الفوتوغرافي، يتمتع هؤلاء المؤثرون بمعرفة متعمقة بمكانتهم ويمكنهم تقديم رؤى قيمة لمتابعيهم.
على سبيل المثال، قد تكون شركة معدات التخييم التي تتعاون مع أحد المتحمسين للهواء الطلق والذي يوثق مغامراته البرية على وسائل التواصل الاجتماعي شراكة رائعة. يتألف جمهورهم من المعسكرين المتحمسين ومحبي الطبيعة، مما يجعلهم الشريك المثالي لعرض منتجات العلامة التجارية أثناء العمل.
بالإضافة إلى ذلك، من المثير للاهتمام ملاحظة أن البحث من مؤثر التسويق المحور يوضح أن معدلات المشاركة على Instagram تنخفض مع زيادة عدد المتابعين، مما يشير إلى أن المؤثرين الأصغر حجمًا غالبًا ما يكون لديهم جماهير أكثر تفاعلاً.
3. شراكات فعالة من حيث التكلفة
بالمقارنة مع تأييد المشاهير، فإن الشراكة مع الشخصيات المؤثرة من غير المشاهير غالبًا ما تكون أكثر ملائمة لميزانية العلامات التجارية، خاصة تلك ذات الموارد التسويقية المحدودة. من المرجح أن يكون أصحاب التأثير الجزئي منفتحين على التفاوض وقد يكونون على استعداد للتعاون مقابل منتجات أو تعويضات متواضعة، خاصة بالنسبة للعلامات التجارية التي تتوافق مع قيمهم.
هل تعمل ضمن ميزانية تسويقية صارمة؟ تعرف على المزيد حول البدء بالتسويق المؤثر بميزانية محدودة.
4. بناء علاقات حقيقية
غالبًا ما يتفاعل المؤثرون من غير المشاهير بشكل مباشر مع متابعيهم، مما يعزز العلاقات الحقيقية. بالمقارنة مع المشاهير، الذين قد يكون لديهم مشاركة شخصية أقل وفرق محتملة من الأشخاص الذين يتفاعلون مع متابعيهم نيابة عنهم، فإن أصحاب التأثير الجزئي لديهم الوقت والميل للرد على تعليقات جمهورهم ورسائلهم وأسئلتهم.
على سبيل المثال، تعد الشراكة بين علامة تجارية مستدامة للأزياء مع أحد المؤثرين الصغار الذين يشاركون نصائحهم حول أسلوب الحياة الصديق للبيئة وخيارات الأزياء الأخلاقية مناسبة بشكل ممتاز لأن المؤثر يتفاعل مع جمهوره. وقد يجيبون على الاستفسارات حول العلامات التجارية المستدامة ويشجعونهم على المشاركة في اتخاذ قرارات واعية بيئيًا.
وفقا لتقرير صادر عن إيدلمان، 63% من المستهلكين يثقون بالمؤثرين أكثر من العلامات التجارية، مما يؤكد أهمية بناء علاقات حقيقية بين المؤثرين ومتابعيهم.
5. المرونة والإبداع
غالبًا ما يكون المؤثرون من غير المشاهير أكثر مرونة وانفتاحًا على التعاون الإبداعي الذي يتوافق مع علامتهم التجارية وقيمهم الشخصية. تسمح هذه المرونة للعلامات التجارية بالمشاركة في إنشاء محتوى يبدو عضويًا ويلقى صدى لدى جمهور المؤثرين، مما يؤدي إلى زيادة المشاركة والولاء للعلامة التجارية. بحسب استطلاع أجراه Econsultancy، يعتقد 61% من المسوقين أن أصحاب التأثير الجزئي ينشئون محتوى أكثر واقعية من المؤثرين المشاهير.
من الأمثلة على الاستفادة من هذا النوع من الإبداع مع أحد الشخصيات المؤثرة في مجال التجميل، الشراكة مع أحد عشاق الماكياج الذي يستضيف دروسًا مباشرة على Instagram تعرض منتجات العلامة التجارية. تتيح الجلسات التفاعلية للمؤثرين لجمهورهم طرح الأسئلة في الوقت الفعلي، مما يخلق تجربة علامة تجارية غامرة وشخصية.
الأفكار النهائية
يعد العثور على مؤثر يتماشى مع علامتك التجارية ولديه جمهور متخصص مهتم بمنتجاتك أكثر أهمية بكثير من حجم المؤثر التالي. كما ترون، هناك العديد من الفوائد للشراكة مع مؤثرين أصغر حجمًا من غير المشاهير. لذا، قبل أن تبدأ في التفكير في من هو المؤثر الأفضل في عملك، خذ الوقت الكافي للتفكير في أهدافك وجمهورك المستهدف.
