أقنعة الغوص هي عيون الغواص عندما يكون تحت الماء، لذلك ليس من المستغرب أن تكون من بين أهم قطع المعدات التي يجب اقتناؤها. تتيح هذه الأقنعة للمستهلكين رؤية الحياة البحرية تحت الماء وإشارات اليد وقياس القراءات بوضوح عند الغوص. وتعني أهميتها الحاسمة أن المشترين التجاريين لا يستطيعون التنازل عند إضافتها إلى مخزوناتهم لأن قناع الجودة ضروري لعملية غوص ناجحة.
لحسن الحظ، ستستكشف هذه المقالة كل الجوانب التي يجب على تجار التجزئة مراعاتها عند اختيار أقنعة الغوص للمساعدة في تجنب تخزين الأقنعة الخاطئة. كما سيقدم نصائح لمساعدة الشركات على تسويق مخزونها بنجاح في عام 2024.
جدول المحتويات
ما مدى سرعة نمو سوق الغوص؟
اختيار أقنعة الغوص المربحة: ما يجب مراعاته
3 تقنيات تسويقية مؤكدة النجاح لتقديم عروض أقنعة الغوص الأكثر إقناعًا
الكلمات الأخيرة
ما مدى سرعة نمو سوق الغوص؟
• سوق معدات الغوص وقد تزايدت بشكل مطرد في السنوات الأخيرة. بلغت قيمتها 4.36 مليار دولار أمريكي في عام 2023؛ وتتوقع التقارير أن تصل إلى 4.75 مليار دولار أمريكي في عام 2024 بمعدل نمو سنوي مركب قدره 9.0٪ (CAGR). ويرجع هذا النمو إلى السياحة وأنظمة السلامة والاستخدام العسكري والمخاوف البيئية.
وبحسب التقرير نفسه، يتوقع الخبراء أن ينمو السوق بقوة في السنوات القليلة المقبلة. وبحلول عام 2028، تشير تقديراتهم إلى أن قيمتها ستصل إلى 6.7 مليار دولار أمريكي، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 8.9%. أيضًا، يتوقع بعض خبراء الاتجاهات الرئيسية رؤية المزيد من التكنولوجيا في سوق معدات الغوص، والمزيد من الغوص الترفيهي، والتركيز على التصميمات المستدامة / الصديقة للبيئة.
اختيار أقنعة الغوص المربحة: ما يجب مراعاته
فيما يلي أربعة عوامل رئيسية يجب على الشركات مراعاتها قبل شراء أقنعة الغوص.
1. صالح
عند الاختيار أقنعة الغوص، العامل الأكثر أهمية هو مدى ملاءمتها لوجه العميل. إن الملاءمة الجيدة تمنع دخول الماء، لذلك لن يضطر الغواصون إلى الاستمرار في إزالة أقنعتهم أثناء الغوص. تختلف الوجوه، لذلك يجب على المشترين التجاريين تخزين أنواع مختلفة من الأقنعة لتلبية احتياجات مجموعة واسعة من العملاء.
أقنعة الغوص تأتي بأشكال وأحجام مختلفة لتناسب مختلف الوجوه والرؤوس والأنوف. فيما يلي جدول يوضح الخيارات التي يمكن للمشترين التجاريين إضافتها إلى أسهمهم.
| شكل القناع | أ- المقاسات: | توافق الوجه | اعتبارات الأنف | الملاحظات الأخرى |
| بيضوي | الصغيرة والمتوسطة والكبيرة | وجوه أوسع ومستهلكون بملامح وجه متوسطة | متوسط حجم جيب الأنف | الشكل الأكثر شيوعًا وتنوعًا |
| مستدير | الصغيرة والمتوسطة والكبيرة | وجوه مستديرة وعملاء ذوو خدود ممتلئة | يمكن أن تحتوي هذه الأقنعة على جيوب أنف أصغر أو أكبر | الأقنعة المستديرة رائعة لأولئك الذين يجدون الأقنعة البيضاوية ضيقة جدًا |
| دمعة | عادة مقاس واحد يناسب الجميع | الوجوه الضيقة وأولئك الذين لديهم ملامح وجه أصغر | جيب أنف أصغر | يوفر هذا القناع رؤية جيدة للأسفل |
| مستطيلي | صغيرة ومتوسطة | وجوه أوسع مع مسافة أطول بين العينين والأنف | جيب واسع للأنف | توفر الأقنعة المستطيلة رؤية ممتازة من جانب إلى آخر |
| حجم منخفض | عادة مقاس واحد يناسب الجميع | يمكنه التعامل مع الوجوه المختلفة ولكنه أفضل للوجوه الصغيرة | جيب أنف أصغر | إنه أقرب إلى الوجه، مما يقلل الحاجة إلى التنظيف بشكل متكرر |
2. نوع العدسة
عدسة واحدة
يعتقد العديد من الغواصين أن الأقنعة ذات العدسة الواحدة تعطي رؤية أوسع. لديهم عدسة واحدة تمتد القناع الطول، مما يوفر مجال رؤية أوسع. بالإضافة إلى ذلك، تتميز هذه الأقنعة بملاءمة مريحة بسبب تمدد العدسة الواحدة حول منطقة الأنف.
أقنعة ذات عدسة واحدة رائعة لرؤية كل الحياة البحرية أثناء الغطس. كما أنها مفيدة للغوص الفني والكهوف. سواء كان العملاء يرغبون في استكشاف الشعاب المرجانية أو الكهوف العميقة تحت الماء، فإن هذا القناع هو الحل الأمثل.
عدسة مزدوجة
يفضل معظم الغواصين الأحرار أقنعة العدسة المزدوجة مع عدستين منفصلتين. غالبًا ما يكون لها أشكال دمعة لمساعدة العملاء على رؤية الأسفل بشكل أفضل وحجم أقل لتسهيل عملية الإزالة في حالة غمرها بالمياه. يمكن أن تحتوي بعض الأقنعة ذات العدسات المزدوجة أيضًا على عدسات تصحيحية. هذه الميزة مفيدة للغواصين الذين يرتدون نظارات أو لا يرتدون عدسات لاصقة، حيث تساعدهم على الرؤية بوضوح تحت الماء.
ثلاثي العدسات
أقنعة غوص ثلاثية العدسات تكتسب شعبية في الغوص. لديهم عدسة واحدة في المنتصف ونوافذ شفافة على كل جانب. يقلل هذا التصميم من التداخل، ويزيد من الرؤية المحيطية، ويعطي رؤية بانورامية. تساعدهم النوافذ الواضحة أيضًا على رؤية الألوان الحقيقية والحصول على وضوح أفضل تحت الماء. تعمل الأقنعة ثلاثية العدسات أيضًا على تقليل البقع العمياء أثناء وجودك تحت الماء.
الوجه الكامل
وكما يوحي اسمها، هذه الأقنعة تغطية وجه المستخدم بالكامل. عادةً لا يستخدم الغواصون الترفيهيون أقنعة الوجه الكاملة، لكن المحترفين مثل الغواصين التجاريين ومصوري الفيديو يستخدمونها. إنها رائعة للغواصين في الماء البارد، لأنها توفر أيضًا المزيد من الدفء. تسمح هذه الأقنعة للغواصين ذوي الخبرة بالتحدث مع شركائهم باستخدام أنظمة الاتصال الداخلي المدمجة. كما أنها تحتوي على أشرطة تساعد على إبقاء القناع في مكانه، ولا يحتاج الغواصون إلى التمسك بأبواق الغوص.
ملاحظة: لا يحتاج معظم الغواصين الترفيهيين إلى أكثر من أقنعة فردية أو مزدوجة للاستمتاع بوقتهم تحت الماء.
3. ختم التنورة
• قناع الغوص التنورة تشكل ختمًا محكمًا على وجه العميل. إنه أمر مهم للغاية لأن الختم الجيد يمنع الماء من التسرب إلى القناع. لذا، للحصول على العروض الأكثر جاذبية، اختاري التنانير المصنوعة من السيليكون عالي الجودة للحصول على شيء أكثر متانة. كما أنها ستشعر بأنها أجمل على جلد مرتديها.
معظم تنانير القناع مصنوعة من السيليكون الأسود أو الشفاف. السيليكون الشفاف يجعل القناع يبدو أكثر شفافية، لكن بعض الغواصين يفضلون اللون الأسود. لا يؤثر اللون على مدى قدرة العملاء على الرؤية تحت الماء، فهي مجرد مسألة تفضيل شخصي.
الإطار مقابل بدون إطار
ماسكات تأتي أيضًا بتصميمات مؤطرة وبدون إطار. يمكن للمستهلكين تفكيك الأقنعة المؤطرة بسهولة لتنظيفها بشكل منفصل واستبدال الأجزاء المكسورة إذا لزم الأمر. كما أنها توفر مجالًا واسعًا للرؤية، حوالي 150 درجة، وتتميز بمواد متينة.
على النقيض من ذلك، أصبحت الأقنعة بدون إطار تسيطر على الصناعة ببطء بسبب راحتها وختمها المحكم. يتم ربط أحزمتها مباشرة بالتنورة، مما يسمح للقناع بالجلوس بالقرب من الوجه. يمنح هذا التصميم المستهلكين رؤية أفضل تحت الماء.
3 تقنيات تسويقية مجربة لإنشاء عروض أكثر إقناعًا لأقنعة الغوص
الإستراتيجية رقم 1: الاستفادة من العنصر التجريبي
"التجربة الافتراضية"
يجب على المشترين التجاريين عبر الإنترنت استكشاف ميزات الواقع المعزز (AR) - إذا كانوا يريدون زيادة مبيعاتهم. على سبيل المثال، تسمح بعض منصات التجارة الإلكترونية مثل Shopify وBigCommerce للعملاء بتجربة الأقنعة افتراضيًا باستخدام كاميرات هواتفهم. من خلال القيام بذلك، يمكن للشركات إزالة التخمين حول الملاءمة والأسلوب، مما يحفزهم على الحصول على المنتج الذي يناسب جميع متطلباتهم. لا تنس أن تجعل التجربة الافتراضية سهلة الاستخدام للغاية وأن تستخدم رسالة تسويقية جذابة مثل "شاهد نفسك في قناعك الجديد - جرّب قبل أن تشتري!"
"اختبار الضباب"
لا شيء يفسد الغوص مثل الأقنعة الضبابية. لذلك يمكن للشركات التي لديها متاجر غير متصلة بالإنترنت إنشاء محطات تجريبية (أو تقديم برامج تعليمية عبر الإنترنت) لتعليم العملاء كيفية إعداد الأقنعة باستخدام حلول مكافحة الضباب واختبار الختم الآمن. الثقة في الغوص الخالي من الضباب يمكن أن تساعد إلى حد كبير في تعزيز المبيعات.
الأوصاف الحسية
نسج التفاصيل الحسية في أوصاف المنتج. قم بوصف الإحساس بتنورة السيليكون على الجلد والزجاج الشفاف لجذب حواس العميل بعيدًا عن الأنظار. على سبيل المثال، وصف مثل "اشعري بالسيليكون الناعم على بشرتك" سوف تتيح للعملاء معرفة أنهم سيحصلون على قناع غوص مريح وآمن.
يمكن للشركات أيضًا إقران صور الأقنعة عالية الجودة بتعليقات توضيحية مثل "الوضوح حاد جدًا، يمكنك أن تشعر تقريبًا بالمياه الباردة على وجهك". الهدف هو استخدام عبارات جذابة ومتعاطفة لجذب المشترين المحتملين إلى مشاعرهم.
الإستراتيجية رقم 2: الاستفادة من مجتمعات الغوص
قم بإجراء مسابقات على وسائل التواصل الاجتماعي حيث يشارك الغواصون الصور/مقاطع الفيديو الخاصة بمشاكل أقنعةهم باستخدام علامة تصنيف محددة. فيما يلي إرشادات واضحة لتوضيح للشركات كيفية القيام بذلك:
- اختر الهاشتاج. يجب أن يكون شيئًا جذابًا مثل #MyMaskNightmare أو #DiveUpgradeNeeded.
- ضع قواعد واضحة حول كيفية الاشتراك والمواعيد النهائية وما هي الجائزة.
- استخدم رسالة تسويقية جذابة لجذب الانتباه. إليك مثال رائع: "القناع يعيقك؟ شارك مشاكلك أثناء الغوص للحصول على فرصة للفوز بالترقية النهائية!
الإستراتيجية رقم 3: أكد على القيمة التي تتجاوز الغوص
استهدف السباحين أيضًا
العديد من ميزات قناع الغوص مثالية للغطس غير الرسمي. لذلك، يمكن لتجار التجزئة توسيع نطاق تسويقهم ليشمل المصطافين على الشاطئ الذين يبحثون عن تجربة محسنة تحت الماء.
خذ زاوية البيع
بيع الأقنعة جنبًا إلى جنب مع المعدات التكميلية. نقدم، بسعر مخفض، "مجموعة أدوات الغوص المبتدئة"، والتي تشمل الأقنعة وأجهزة الغطس والزعانف وما إلى ذلك.
أقنعة كهدايا
تذكر سوق تقديم الهدايا! قم بإنشاء أدلة أو أزواج للمستهلكين الذين يبحثون عن الهدايا المحتملة. يجب أن تكون العناوين مثيرة للاهتمام، مثل "الهدية المثالية لعشاق الغوص في حياتك".
تلميح مكافأة: فكر في إنشاء حوض أسماك/حوض صغير في المتجر يحتوي على عدد قليل من الأسماك غير الضارة إذا كانت الميزانية تسمح بذلك. يمكن للعملاء الذين يختبرون قناعًا مناسبًا في المتجر الحصول على معاينة حقيقية تحت الماء - وهو أمر لا يُنسى ومقنع!
الكلمات الأخيرة
قناع الغوص المثالي للجميع غير موجود. يجب على المشترين التجاريين أن يأخذوا في الاعتبار نوع الغوص الذي يقوم به عملاؤهم، وخبرتهم، والميزات الأخرى التي ستمنحهم التجربة الأكثر راحة.
يغوص الناس للاستمتاع ببعض الوقت تحت الماء وتعلم شيء جديد، وقناع الغوص المناسب سيساعدهم على تحقيق ذلك. وفقاً لبيانات جوجل، يبحث 14,800 شخص عن أقنعة الغوص شهرياً. لذلك، قم بتخزين هذه النصائح واستخدامها لزيادة المبيعات في عام 2024.
اكتشف المزيد من الأفكار والنصائح الأساسية من موضوعات رياضية أخرى ذات صلة عند الاشتراك في قسم الرياضة في علي بابا يقرأ.
